中國低壓電氣市場淺析
隨著我國加入WTO,電氣市場面臨著新的形勢,機遇與挑戰(zhàn)并存。為此學習啦小編為大家整理了中國低壓電氣市場淺析,歡迎參閱。
中國低壓電氣市場淺析篇一
1. 市場規(guī)模與切分
2008年低壓電氣產(chǎn)品的整體市場規(guī)模在243億元人民幣,其中配電類產(chǎn)品(框架斷路器,塑殼斷路器,微型斷路器)達到79%,達到192億;工控類產(chǎn)品(按鈕開關,接觸器,繼電器)占到市場21%,達到51億。
表:2008年低壓電氣產(chǎn)品市場規(guī)模-配電類V.S.工控類
雖然在銷售中配電類和工控類經(jīng)常會有交叉,但是相對而言,界限還是較為清晰的。 這兩類產(chǎn)品的銷售模式是較為不同的。在廠商端一般會歸屬到不同的銷售團隊。譬如施耐德就分別設有工控類和配電類的銷售隊伍。而西門子,以前統(tǒng)一歸屬到低壓電氣部門,據(jù)傳在最近的一次結構調(diào)整中,將工控類產(chǎn)品歸入了自動化業(yè)務群,而配電類產(chǎn)品則進入了樓宇等 偏向配電的業(yè)務群。
表:2008年低壓電氣產(chǎn)品市場規(guī)模-分產(chǎn)品
2008年低壓電氣市場規(guī)模-民建、OEM、工業(yè)、供電局四大用戶群
低壓電氣的用戶群劃分主要根據(jù)應用的類別以及銷售模式的不同而進行劃分。譬如在民建類,主要是配電類產(chǎn)品,而在OEM和工業(yè)用戶中則有較大量的控制類產(chǎn)品應用。而供電局,
因為銷售模式的獨立性而單獨劃分出來。
表:2008年中國低壓電氣市場規(guī)模-按照不同市場劃分
2. 市場增長
低壓電氣市場的增長也受到整體經(jīng)濟環(huán)境的影響,在09年有較大幅度的下滑。但是由于基礎設施建設、地產(chǎn)等行業(yè)的發(fā)展舉托。低壓電氣市場的情況要比傳統(tǒng)工業(yè)要好很多。在09
年仍然保持了正增長。09年,在很多同時擁有自動化和配電業(yè)務的集團公司中,配電業(yè)務的業(yè)績往往是比自動化要突出很多的。
表:中國低壓電氣市場增長—
2006-2012
具體看用戶群的增長,也容易看到,偏向工業(yè)領域的增長低迷,甚至負增長。而供電局等?!∫孜{到國家投資的群體,則保持了快速增長的勢頭。
表:中國低壓電氣市場增長—2009年分用戶群
從季度數(shù)據(jù)來看,2009年第一季度,絕大多數(shù)廠商在接受采訪時,都承認同比增長為負,幅度在-5到-15%之間。到第二季度,跌幅已經(jīng)緩和,甚至開始有正增長出現(xiàn)。至第三季度, 情況已經(jīng)全面回暖。全年達成小幅正增長,是比較有把握的。
3. 市場份額
雖然在品牌上,施耐德、ABB等廠商仍居前列。但是這個市場的競爭已經(jīng)非常激烈和本土化了。這些國外廠商的本土化已經(jīng)極高,應該說已經(jīng)真正進入了“中國公司”的角色。同時,在另外一個方面,本土化進行的較早和較為深入的公司,業(yè)績往往是占據(jù)優(yōu)勢的,譬如施耐德的成功就是典型案例。
表:中國低壓電氣市場份額
-2008
價位和客戶群體上,仍然會有中高低端的劃分。相對而言,國外品牌在中上層,國內(nèi)品牌在中下層。不過競爭的激化,已經(jīng)使得這種界限從清晰到了犬牙交錯的程度。國外公司,譬如施耐德通過并購德力西,開始進入中低端市場,國內(nèi)公司也通過研發(fā)累積,也開始進入中高端市場。競爭,已經(jīng)開始脫離產(chǎn)品層面,更多或者說更關鍵的較力再向銷售(渠道)、市場。
中國低壓電氣市場淺析篇二
渠道商網(wǎng)絡鋪設決定低壓電氣市場成敗通常來說,供應商主要依靠分銷和直銷的力量對產(chǎn)品進行銷售,而針對不同的產(chǎn)品,供應商所倚重的分銷和直銷力量各不相同。
低壓電氣的體積小、原理簡單等特點,決定了大部分低壓電氣產(chǎn)品都是通過代理商銷售。在低壓電氣市場,大多數(shù)比較簡單的產(chǎn)品相對要求比較簡單,客戶可以直接使用而不需要第三方的指導,客戶通常只通過渠道商進行采購。有些客戶擁有自己的配套的盤柜廠,電氣工程師通常只需要出具圖紙,指定品牌,由盤柜廠進行采購及安裝。
無論是施耐德、ABB,還是正泰,在中國低壓電氣市場成功的重要因素之一是渠道商網(wǎng)絡鋪
設成功。從渠道商數(shù)量上來看,正泰在全國擁有超過2000家分銷商,施耐德?lián)碛谐^600家分銷商,ABB擁有超過300家分銷商。物流效率和銷售服務也是低壓電氣市場決勝的因素
物流方面,國外公司中施耐德的物流效率較高;本土的公司則以正泰為代表。
以杭州正泰電器有限公司為例,通過多年渠道經(jīng)營,在產(chǎn)品有效的銷售半徑內(nèi)細分市場,把精力和一些資源放到分銷過程和分銷通路上。
一是加強分銷配送。盡量控制分銷配送成本,力爭使產(chǎn)品以成本優(yōu)勢導入市場。同時加大投
入,提高配送能力,現(xiàn)擁有配送車輛七輛,專業(yè)從事配送人員近15人。
二是建立健全了分銷客戶檔案。通過數(shù)據(jù)分析,及時掌握市場變化,在此基礎上,貼近市場,以完善的服務和成本優(yōu)勢,挖掘競爭對手的分銷商,擴大市場占有率。
三是進行個性化服務。針對不同的分銷商,根據(jù)正泰產(chǎn)品結構和定位,實施個性化服務,在產(chǎn)品細化的基礎上根據(jù)每一區(qū)域的行業(yè)情況,協(xié)助他們推廣和公關客戶,達到對市場狀況的全面掌握,使信息得到有效的傳達和反饋。
中國低壓電氣市場淺析篇三
盤柜廠在低壓電氣市場的重要作用
從盤柜廠的采購影響力來看,實際上盤柜廠并不能做最終決策,但是在選型的過程中,盤柜廠根據(jù)經(jīng)驗可以影響采購者。同時盤柜廠目前不僅僅是制造盤柜,同時也為用戶提供增值服務。一旦盤柜廠得到了用戶的信任,可以影響用戶的采購決策。
盤柜廠具有區(qū)域性特征,從整體上看,盤柜廠這個群體,競爭比較激烈,相對來說制造盤柜不存在過高的技術含量,競爭的主要優(yōu)勢主要體現(xiàn)在價格上,區(qū)域供貨也有利于降低運輸成本。目前盤柜廠主要競爭熱點體現(xiàn)在:性價比,和服務質(zhì)量。
實際上,盤柜廠對價格的敏感程度和他的用戶是相關的。對于一些大型項目或者出口項目,通常更傾向選擇質(zhì)量好的產(chǎn)品,因此對盤柜廠的價格不是特別敏感;但是一些小客戶,本身設備競爭力主要來源于價格,那么對盤柜廠價格比較敏感,盤柜廠因此也會選擇一些價格低廉的產(chǎn)品。
盤柜廠不會因為低壓電氣產(chǎn)品的品牌知名度而會特別選擇。從目前市場競爭的激烈程度來看,盤柜廠更加關注性價比高的國內(nèi)品牌。盤柜廠一般不會特別推薦某個品牌的元器件,除非這個品牌擁有更好的折扣。
盤柜廠在市場競爭中,除非個別具有良好的背景的企業(yè),經(jīng)常使用低價競爭的手段。通暢對服務認知度比較低。目前供應商有趨勢,對盤柜廠進行培訓和支持,幫助他們利用自己的產(chǎn)品和服務支持去贏得更多的客戶。盤柜廠感興趣的是如何幫助用戶解決降低維護費用和提高質(zhì)量的問題。
由于低壓電氣產(chǎn)品主要是通過各種低壓開關柜進入應用領域,施耐德和ABB在盤柜方面的影響力對其低壓電氣產(chǎn)品的銷售起了非常
中國低壓電氣市場淺析
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