電腦的市場前景分析
電腦的市場前景分析
作為科技飛速發(fā)展的今天,我們?nèi)粘5墓ぷ麟x不開電腦,那么電腦的市場前景分析是什么呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理收集電腦的市場前景分析的相關(guān)內(nèi)容,歡迎大家的閱讀。
電腦的市場前景分析篇一
目前,全球計(jì)算機(jī)市場正在由臺(tái)式PC向筆記本轉(zhuǎn)型,全球筆記本計(jì)算機(jī)的銷量占計(jì)算機(jī)市場規(guī)模的比重日益擴(kuò)大。筆記本技術(shù)將更加密集,市場需求更加多元化、個(gè)性化,技術(shù)與市場的變化更加迅速,使得核心技術(shù)成為競爭的焦點(diǎn),產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場、服務(wù)策略也更加重要。此外,隨著筆記本計(jì)算機(jī)的日益消費(fèi)化,大量家庭和個(gè)人用戶由于在產(chǎn)品性能、功能、質(zhì)量及售后服務(wù)等方面與廠商存在嚴(yán)重的信息不對稱,使得品牌的影響力在筆記本市場競爭中顯得尤為重要 。
2007年包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦和服務(wù)器在內(nèi)的中國個(gè)人電腦市場銷量達(dá)到2794。2萬臺(tái),銷售額為1471。6億元。中國計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)持續(xù)快速發(fā)展,中國已經(jīng)成為全球最大的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)基地,并涌現(xiàn)出一批有一定影響力的企業(yè)和自主品牌,自主品牌的計(jì)算機(jī)占國內(nèi)市場份額逐步擴(kuò)大。2007年中國全年生產(chǎn)微型計(jì)算機(jī)1。21億臺(tái),其中筆記本達(dá)8,000萬臺(tái)以上,年增長率近40%,占全球筆記本銷量的70%以上,但由于核心技術(shù)缺乏、技術(shù)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新不足、關(guān)鍵部件大量依靠進(jìn)口等原因,行業(yè)利潤率整體偏低。
全球計(jì)算機(jī)正在由臺(tái)式PC向筆記本轉(zhuǎn)型,國內(nèi)廠商面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn),各廠商需要加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì),快速響應(yīng)客戶需求、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),加強(qiáng)品牌推廣、提高品牌影響力;同時(shí)在面對激烈的國際競爭環(huán)境下,應(yīng)加強(qiáng)與產(chǎn)業(yè)鏈上下游的廣泛合作,筆記本廠商之間也應(yīng)該由競爭走向競合,聯(lián)合各廠商的力量,共同推動(dòng)民族計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)和國家信息化建設(shè)的發(fā)展。
預(yù)測,未來5年,中國個(gè)人電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢,但是增長速度將進(jìn)一步減緩。2008年這一市場的銷售額有望突破1704億元,2011年中國PC市場容量有望突破2200億元。預(yù)計(jì)到2011年,中國PC市場年均復(fù)合增長率將達(dá)到13。7%,受臺(tái)式機(jī)價(jià)格下降空間縮小,以及PCs產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上變化等因素影響,銷售額年均復(fù)合增長率有望實(shí)現(xiàn)11。1%。2012年將達(dá)到2638億元。
從上面這組數(shù)據(jù)來
分析,我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)供應(yīng)源正在朝著健康的方向增速發(fā)展,他們也必將為我們帶來巨大市場份額電腦行業(yè)在中國已經(jīng)發(fā)展了十幾年,據(jù)有我們的統(tǒng)計(jì),目前中國電腦用戶總計(jì)八千多萬,電腦的數(shù)量反映了電腦維修業(yè)的發(fā)展前景。電腦屬于電子產(chǎn)品,基于其自身的特點(diǎn),用得時(shí)間久了,難免會(huì)出現(xiàn)故障。從目前中國的消費(fèi)水平看來,還遠(yuǎn)沒達(dá)到用壞就扔的程度,原因之一是不經(jīng)濟(jì),再一個(gè)是不環(huán)保。既然這樣,壞了把它修好重新投入使用就是一個(gè)好的選擇。前幾年,電腦維修是廠家的事,維修是為銷售服務(wù)的,是售后服務(wù)的一部分?,F(xiàn)在IT行業(yè)流行服務(wù)外包,即把某項(xiàng)服務(wù)承包給專門的企業(yè)來完成,電腦廠家的售后服務(wù)也在往這種模式過渡,這是社會(huì)大分工的結(jié)果?,F(xiàn)在,維修已不再只是為銷售服務(wù),已獨(dú)立出來成為一個(gè)專門的行業(yè),為全社會(huì)服務(wù)。維修業(yè)已經(jīng)由幕后走到了前臺(tái),已經(jīng)成為一個(gè)相對獨(dú)立的、社會(huì)化的、初具規(guī)模的新興行業(yè),市場在一步步地?cái)U(kuò)大。
電腦的市場前景分析篇二
人生就像是硬幣的兩面,有幸福就會(huì)有遺憾?;貞浭侨绱说拿篮?,但現(xiàn)實(shí)卻令人痛苦。老林不是“預(yù)言帝”,我不知道每家電腦店的未來命運(yùn)會(huì)怎樣,這里有3個(gè)結(jié)論可供電腦店的老板們參考。
隨著智能設(shè)備的時(shí)代逐漸到來,不少IT從業(yè)者都難免會(huì)發(fā)出這樣的疑問:電腦服務(wù)還會(huì)有美好的未來么?其實(shí),各種智能設(shè)備都是“泛電腦化”,你不妨想想,現(xiàn)在的智能手機(jī)、智能電視,甚至未來的智能汽車和可穿戴設(shè)備和一臺(tái)電腦有什么分別呢?它們始終沒有脫離“操作系統(tǒng) + 應(yīng)用軟件”格局,一樣需要安裝、調(diào)試、刷機(jī)、故障排除等服務(wù),由此可見,未來的“泛電腦服務(wù)”將無處不在。
不過,除了智能手機(jī)和智能電視,其他的智能設(shè)備市場(譬如:智能家居、可穿戴設(shè)備等)爆發(fā)可能還需要3~5年時(shí)間,目前市面上的智能設(shè)備大多概念大于實(shí)際應(yīng)用,解決不了用戶的痛點(diǎn)問題,而且價(jià)錢還老貴,不利于普及。當(dāng)然,“智能化”趨勢不會(huì)變,隨著技術(shù)發(fā)展,相信所有問題也都能迎刃而解。而對于大多數(shù)的電腦店來說,只要牢牢地抱緊“服務(wù)這條大腿”,管它未來是個(gè)什么時(shí)代,都會(huì)有我們的一席之地。(就目前而言智能機(jī)非?;馃?,如果你想擴(kuò)大自己的“地盤”,那就來實(shí)地學(xué)習(xí)一下手機(jī)維修吧)。
第一,這是客戶的剛性需求。什么叫“剛性需求”?就是“肚子餓了要吃飯,嘴巴渴了要喝水”,這就叫剛性需求。如果客戶的電腦壞了、網(wǎng)絡(luò)斷了就會(huì)嚴(yán)重影響到他的工作和生活,特別是一些對電腦、手機(jī)等深度依賴的用戶(不管商業(yè)還是個(gè)人),故障超過1小時(shí)都是無法忍受的(一般客戶的容忍度也就在24小時(shí)以內(nèi));
我為什么看好“泛電腦服務(wù)”呢?有三個(gè)理由: 第一個(gè)結(jié)論:IT不死,服務(wù)永生
第二,客戶需求足夠旺盛。現(xiàn)在哪一個(gè)家庭或哪一個(gè)公司能夠離開電腦的?據(jù)統(tǒng)計(jì),中國電腦(PC+筆記本+平板+PC服務(wù)器)的保有量超過了5億臺(tái),智能手機(jī)超過了6億臺(tái),按照每臺(tái)設(shè)備年均需要100元服務(wù)費(fèi)計(jì)算,整個(gè)服務(wù)的市場規(guī)模就輕松超過了1000億;
第三,未來增長值得期待。一是中國4000多萬家企業(yè),目前真正采取IT服務(wù)外包的公司大概15%不到,這和國外70%外包的比例還有很大的增長空間;二是未來5~10年,各種智能設(shè)備將會(huì)迎來一個(gè)銷量大爆發(fā)的時(shí)期,這必然也會(huì)帶動(dòng)服務(wù)業(yè)務(wù)的大增長;三是企業(yè)級(jí)移動(dòng)商務(wù)和移動(dòng)辦公服務(wù)市場即將迎來一波大浪潮。到時(shí)就看誰能做到服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)最多,離客戶最近,響應(yīng)速度最快,而且服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最規(guī)范,誰就有最大的勝算和競爭力;
至于硬件維修市場,放在5~10年的時(shí)間里看,其利潤會(huì)下滑,(注意“配件維修”和“配件更換”的區(qū)別,在此,我更看好“更換”),理由兩點(diǎn):一是硬件一般不易損壞,而且廠商基本都提供1~3年的免費(fèi)保修,再加上廠商兜售的硬件延保,時(shí)間可能還會(huì)更長,而超過3年的硬件基本就失去了維修價(jià)值,因?yàn)榫S修費(fèi)用可能跟購買1臺(tái)新設(shè)備的價(jià)錢差不多;二是硬件更新?lián)Q代的速度太快了,都逃不開“摩爾定律”——性能每18個(gè)月提高1倍,價(jià)錢卻下降1倍,硬件一般使用超過1年就有點(diǎn)落后了,所以,用戶很可能在硬件還沒有損壞的情況下就已經(jīng)不用了。不過,那些特定環(huán)境下使用、昂貴且耐用的硬件產(chǎn)品(如:小型機(jī))依然還會(huì)有硬件維修市場,但規(guī)模將會(huì)縮小很多,而且往往只能由原廠商提供維修。
可能看到這里,有人會(huì)問:“云計(jì)算技術(shù)”(譬如:線上遠(yuǎn)程服務(wù))會(huì)不會(huì)給傳統(tǒng)的線下上門的電腦服務(wù)帶來沖擊?當(dāng)然會(huì)有影響,但還不會(huì)構(gòu)成致命的沖擊,譬如:簡單的電腦提速、病毒查殺、垃圾清理等服務(wù)都將會(huì)在線解決,這一點(diǎn)360目前一家獨(dú)大(它也導(dǎo)致很多遠(yuǎn)程在線服務(wù)公司,包括:酷越、速幫、連邦等在線服務(wù)業(yè)務(wù)難以起色),別人很難再有機(jī)會(huì)打敗360。這也是我過去8年來堅(jiān)持走線下上門服務(wù)(未來也不打算做線上服務(wù),360大可放心),因?yàn)槲乙?60形成業(yè)務(wù)上的差異化定位。
電腦店的市場前景分析二
為什么我認(rèn)為“遠(yuǎn)程服務(wù)”無法完全替代“上門服務(wù)”呢?
其次,是企業(yè)的數(shù)據(jù)安全問題。對于一家公司來,其內(nèi)部資料、商業(yè)機(jī)密和投標(biāo)文檔都存儲(chǔ)在電腦里面,更加不愿意接受這種安全難以保障的遠(yuǎn)程維護(hù),而且越是大公司這種管控越嚴(yán)格,像螢火蟲現(xiàn)在服務(wù)的全國性大客戶當(dāng)中,甚至嚴(yán)格到電腦必須接入企業(yè)環(huán)境才能服務(wù),而且在服務(wù)區(qū)域內(nèi),連手機(jī)的信號(hào)都給你屏蔽掉。所以,就算哪一天家庭客戶100%都接受線上服務(wù)了(而且還得在技術(shù)都滿足的前提下),我們依然可以做企業(yè)客戶的服務(wù),餓不死人滴;
系統(tǒng)故障導(dǎo)致電腦或設(shè)備宕機(jī)。線上遠(yuǎn)程服務(wù)就更加束手無策了,因?yàn)檫@時(shí)候電腦根本就無法連接到網(wǎng)絡(luò)上。不過呢,如果什么時(shí)候發(fā)明了“隔空修理”的技術(shù),我想也是可以線上維護(hù)的,總之,咱就耐心等吧,10年·50年,誰知道呢;
硬件故障處理以及硬件的“安裝、調(diào)試、升級(jí)、更換、維修”等等也都是線上維護(hù)做不到的。而且這些活往往都是苦哈哈的活兒,像360這種“高大上”的互聯(lián)網(wǎng)公司根本不屑一顧(當(dāng)然,也可以說就算想光顧也不一定能光顧),所以就讓我們草根公司來接。就愛好這一口,我們的口號(hào)是:“苦哈哈的活兒,樂呵呵地干”;
綜上所見,服務(wù)對象、服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)業(yè)態(tài)、服務(wù)方式等確實(shí)會(huì)因?yàn)榧夹g(shù)變革而發(fā)生改變,我們只要“隨需而變”就是了,但“IT不死,服務(wù)永生”卻是我對未來的終局判斷。
為什么我認(rèn)為電腦店的出路必須走“服務(wù)為王,客戶為重”的道路?不妨先看看目前電腦店普遍遇到的6大經(jīng)營壓力:
一是售后壓力。眾所周知的原因,隨著電商的崛起,IT產(chǎn)品的銷售利潤已經(jīng)薄如刀片,但人工成本卻隨著物價(jià)上漲越來越高,所以很多電商較為普及的地區(qū),電腦公司的產(chǎn)品利潤空間已不足以支撐人工服務(wù)的成本;(電商尚未普及的地區(qū)可能還有三兩年好時(shí)光)
二是管理壓力。小公司嘛,待遇低、平臺(tái)小、發(fā)展前景不明朗,拿什么吸引優(yōu)秀的人才?所以,大部分電腦店面臨的都是員工招不到,也留不住的尷尬局面,“團(tuán)隊(duì)建不好,老板忙到老”,君不見多少電腦店夫妻倆每天從早到晚吭哧吭哧的干著,都到了“不知天上宮闕,今夕是何年”的境界。(神哪,救救可憐的IT渠道人吧)
三是轉(zhuǎn)型壓力。IT是個(gè)“快魚吃慢魚、10倍速變化”的行業(yè),別的行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代是以“年”計(jì)算,但I(xiàn)T行業(yè)則是以“月”計(jì)算,所以,想靠代理一個(gè)產(chǎn)品吃老本基本不可能??墒?,做什么產(chǎn)品它總還得有個(gè)三兩月的銷售適應(yīng)期:組建團(tuán)隊(duì),培訓(xùn)技能,市場推廣,尋找客戶···往往適應(yīng)期剛過,好嘛,你周圍的競品早就一大堆了,而且很可能這個(gè)產(chǎn)品又將面臨被第二個(gè)結(jié)論:服務(wù)為王,客戶為重淘汰的命運(yùn)了。況且從個(gè)體上來說,適應(yīng)市場變化也是需要一點(diǎn)時(shí)間的,至少你的庫存要消化掉吧,所以,當(dāng)老產(chǎn)品、老業(yè)務(wù)(其實(shí)從時(shí)間上講一點(diǎn)也不老)走進(jìn)死胡同時(shí),你又會(huì)手足無措的發(fā)現(xiàn),新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)居然還沒生出來,你說這時(shí)候上火還是不上火?
常常聽到一些電腦店的老板說,真是不想干這一行了,老紙一年死乞白賴的拼到吐血,連帶老婆孩子出去旅游一下的時(shí)間都木有,竟然還是賺不到幾毛錢,為嘛呀?其實(shí)就我的觀察,這些抱怨的老板也不是真沒賺到錢(不然早就倒閉或轉(zhuǎn)行了),只是賺得確實(shí)不多或者沒達(dá)到期望值,有的利潤也確實(shí)僅夠塞牙縫的。但要轉(zhuǎn)行也沒那么容易,隔行如隔山,弄不好“餡餅”沒吃著還掉入陷阱,這樣的案例也不少見啊,以前一個(gè)龍巖的伙伴就是轉(zhuǎn)行開飯店,最后賠了200萬,所以,有時(shí)候盲目轉(zhuǎn)行其實(shí)就是“在廁所里打燈籠——找死(屎)”。
四是競爭壓力。不用說,競爭的壓力主要來自“價(jià)格戰(zhàn)”,做IT的,有幾個(gè)不猴精猴精(但聰明勁也就使到這了),且不說隔壁店和你都在賣XX牌電腦的“王二麻子”是個(gè)價(jià)格屠夫,經(jīng)常跟你玩“白刀子進(jìn),紅刀子出”血腥游戲,更可怕的是京東商城這樣的職業(yè)殺手,那才叫“一劍封喉”哪。在價(jià)格戰(zhàn)問題上,每個(gè)人都陷入了“囚徒困境”,因?yàn)镮T產(chǎn)品就和“賣海鮮”差不多,你不打你就得積壓庫存,一旦積壓庫存,你的“活魚”就只能按照“死魚”的價(jià)錢賣。老林當(dāng)年賣筆記本電腦時(shí),就干出14000元進(jìn)最后7000元出的SB行為(難道我還能把當(dāng)年積壓了好幾萬塊錢電腦音箱最后統(tǒng)統(tǒng)拿去送人的糗事再告訴你么?)。所以,就算別人不打,你為了盡快清掉庫存也得主動(dòng)打。這種“殺敵一千,自損八百”的“博傻游戲”每天都在全國各大電腦城轟轟烈烈上演著。
五是成本壓力。這幾年創(chuàng)業(yè)的成本那是水漲船高,我14年前每月600塊還是可以請到人的(我現(xiàn)在的技術(shù)總監(jiān)當(dāng)年更低,才300塊每月,呵呵,老林當(dāng)年真是JS啊),現(xiàn)在你開2000塊自己都有點(diǎn)不好意思出口。是啊,祖國經(jīng)濟(jì)形勢一片大好,國家的GDP每年更是一溜煙的往上漲(咱可不能拖國家的后腿啊),當(dāng)然,CPI也跟著不消停,也一樣漲得沒皮沒臉,連帶著就是漲房租、漲工資···就是不漲利潤。
電腦的市場前景分析篇三
一、 企業(yè)概況
隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達(dá),電腦的應(yīng)用功能越來越多,便攜性和移動(dòng)性也越來越強(qiáng),加上目前電腦的價(jià)格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價(jià)格線,因此消費(fèi)者對電腦的需求量也越來越大。而從計(jì)算機(jī)部件的模塊化之后,電腦的DIY也逐步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)同,電腦內(nèi)部部件,電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后,在全球范圍中形成了幾年的DIY熱,硬件DIY在相關(guān)媒體,通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。
在電腦組裝機(jī)市場,我公司準(zhǔn)備成立校園品牌專賣連鎖店鋪,專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機(jī)、配送一體化服務(wù),并以優(yōu)良的價(jià)格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場的關(guān)鍵,解決目前電腦組裝機(jī)市場“價(jià)格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端,讓學(xué)生在購買電腦的時(shí)候享受到我們低廉的價(jià)格和滿意的服務(wù),另外,由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)大量進(jìn)行品牌宣傳、舉辦公司主題活動(dòng),在校園市場內(nèi)打響品牌知名度,在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)創(chuàng)普電腦連鎖店鋪,在連鎖店鋪的發(fā)展上,公司可以真正以成熟的資源平臺(tái)和價(jià)格平臺(tái),吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟,成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會(huì)直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富,公司要做的是向全國IT連鎖邁進(jìn),最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。
公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場,優(yōu)化價(jià)格體系,完善服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生客戶享受低廉的價(jià)格,高端的品質(zhì),滿
意的服務(wù),實(shí)實(shí)在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠,并通過不斷努力壯大,迎合21世紀(jì)客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展,做大做強(qiáng)公司,成為校園IT第一品牌!
二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析
2。1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)
未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢,但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個(gè)高速發(fā)展的市場,許多商家都踏上了這個(gè)高速的旅程。原因有很多,但最具有影響力的一個(gè)原因是IT產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個(gè)領(lǐng)域,也廣泛進(jìn)入到平常人們的家中,同時(shí)國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。
2。2創(chuàng)業(yè)市場分析
本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期,由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長,加上電腦的價(jià)格一降再降,國民對于電腦的需求量也大量增加,這對于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國人口13億的數(shù)量計(jì)算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)停谖磥韼啄昴酥潦曛?,是電腦普及率速度增長最快的時(shí)間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇。目前這個(gè)行業(yè)還遠(yuǎn)未達(dá)到飽和,潛在市場是存在的。我們將用低價(jià)格和靈活性去開拓市場。
三、主營產(chǎn)品
本公司主營的電腦裝機(jī)及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期,由于中國經(jīng)濟(jì)的飛速增長,加上電腦的價(jià)格一降再降,國民對于電腦的需求量也大量增加,這對于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國人口13億的數(shù)量計(jì)算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?,在未來幾年乃至十年中,是電腦普及率速度增長最快的時(shí)間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機(jī)遇和發(fā)展機(jī)會(huì)。同時(shí),筆記本的DIY也在逐步興起,全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財(cái)力制定筆記本DIY的標(biāo)準(zhǔn)零部件,這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個(gè)利潤增長點(diǎn),也是我公司為DIY臺(tái)式機(jī)市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個(gè)嶄新的市場做好長遠(yuǎn)規(guī)劃。
3。1 產(chǎn)品簡介
電腦提供的產(chǎn)品:電腦DIY裝機(jī)、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機(jī)、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。
3。2 產(chǎn)品優(yōu)勢
電腦組裝機(jī),相比電腦品牌機(jī)最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè),而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識(shí)的普及,動(dòng)手組裝電腦早已不是難事,并且人們可以在自己動(dòng)手組裝的同時(shí)享受其帶來的成就感及樂趣,另外,相比較品牌電腦,組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價(jià)格優(yōu)勢,因?yàn)榻M裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用、研發(fā)等各類費(fèi)用,因此組裝電腦可以以更低的價(jià)格出售,給顧客帶來經(jīng)濟(jì)上的利益。同時(shí),相比較品牌電腦而言,組裝電腦性能不一定比品牌電腦差,各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個(gè)PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此,在我們創(chuàng)業(yè)初期,我們鎖定核心目標(biāo)市場:學(xué)生市場。
四、定價(jià)計(jì)劃
根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析,可以通過細(xì)分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場——學(xué)生市場。該市場人群屬于中等消費(fèi)水平等級(jí),對電腦需求大,并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為,該市場目前仍未有實(shí)力強(qiáng)大機(jī)構(gòu)介入,屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調(diào)查和綜合分析,將產(chǎn)品定位于“性價(jià)比高”的組裝電腦。
4、1優(yōu)點(diǎn)
1、學(xué)生市場為中等消費(fèi)水平等級(jí)人群,對價(jià)格相對敏感度較高,作為主打?qū)W生市場的我們,因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價(jià)格為引導(dǎo);
2、對前期樹立品牌形象起到良好促進(jìn)作用;
3、吸引顧客,帶動(dòng)其同學(xué)和朋友購買;
4、有利于維護(hù)公司優(yōu)良品牌形象,為日后擴(kuò)大規(guī)模做扎實(shí)基礎(chǔ)。
4、2缺點(diǎn)
1、利潤空間變小,公司盈利能力減小;
2、價(jià)格優(yōu)勢一旦形成,日后對提價(jià)起到很大排斥力;
3、利于公司拓展其他細(xì)分市場。
4、3品牌策略
“電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!
電腦(P-ZONE)仿效動(dòng)感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。
4、4 價(jià)格策略
采用的價(jià)格策略為“低價(jià)滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作,爭取獲得較低的成本供應(yīng)價(jià)格,在到達(dá)規(guī)模采購后,這種優(yōu)勢會(huì)逐步體現(xiàn)。在零售市場上,采取“薄利多銷”的方式,在保證利潤點(diǎn)的同時(shí)盡量放低價(jià)格,吸引顧客,體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢。在價(jià)格策略中,將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗(yàn),借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式,在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下,利用倉儲(chǔ)式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品,讓生產(chǎn)廠家直接面對消費(fèi)者,減少管理費(fèi)用,確保產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。
五、選址計(jì)劃
本公司計(jì)劃立足于高校周圍,此處最大的商機(jī)就在于如何對現(xiàn)有教育資源進(jìn)行再用,獲取教育附屬品的再收入。同時(shí)對學(xué)校的教育發(fā)展起到一個(gè)雙促進(jìn)的作用。實(shí)踐事例給了我們一個(gè)啟發(fā),如能成立一個(gè)專門的服務(wù)公司,與學(xué)校方面達(dá)成用人合作,與部分機(jī)關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作,一方面可以為節(jié)約國家機(jī)關(guān)和企業(yè)的行政管理成本,為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價(jià)的電腦專業(yè)服務(wù),另一方面可以讓學(xué)員在社會(huì)實(shí)習(xí)后回校補(bǔ)差,由校方根據(jù)實(shí)習(xí)工作的情找到學(xué)生存在的不足,進(jìn)行再培訓(xùn),以便將來更好的走上社會(huì)工作崗位。
六、促銷
以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當(dāng)勞)三個(gè)單詞首字母的組合,俗稱“王大媽”,是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式,它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價(jià)銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù),初步形成了自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢。我們也將吸取這種先進(jìn)理念,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線。
在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前100余家從事電腦組裝機(jī)銷售的同行中沒有免費(fèi)送貨上門的商家,更沒有提供免費(fèi)上門服務(wù)的機(jī)會(huì),他們的服務(wù)需要顧客親自上門,當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時(shí)候需要顧客抱著笨重的主機(jī)或顯示器到商家處維修,雖然同樣是免費(fèi),但是這個(gè)來回過程的麻煩是顧客最忌諱的,因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”, 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù),免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂,再加上免費(fèi)送貨上門,真正做到了服務(wù)星級(jí)化標(biāo)準(zhǔn)。
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