關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報告

　　市場調(diào)查是取得市場信息,進(jìn)行現(xiàn)代化管理的重要手段。為此學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報告，歡迎參閱。

　　關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報告篇一

　　一、 調(diào)查目的：

　　通過對少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的調(diào)查，了解目前有關(guān)少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的市場態(tài)勢，分析市場環(huán)境、競爭態(tài)勢等方面的情況，全面分析少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的趨勢，為少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展提供一些理論而實際的建議，通過調(diào)查報告，分析各個機(jī)構(gòu)之間的競爭狀況，為我們倍思的發(fā)展提供依據(jù)。

　　二、 調(diào)查時間：

　　2012年2月21日—2012年5月25日

　　三、 調(diào)查地點：

　　重慶

　　四、 調(diào)查對象：

　　歐文英語、南瓜英語、英孚教育、天才寶貝、早八點教育等。

　　五、 調(diào)查方式：

　　填寫調(diào)查問卷、實地調(diào)查。

　　關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報告篇二

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　1.市場切入點：

　　首先我們談市場切入點的時候，不可避免的用產(chǎn)品來進(jìn)行分類，大家都知道任何產(chǎn)品都有不同的消費群體，(什么時候教育培訓(xùn)行業(yè)能夠?qū)⒄n程當(dāng)成產(chǎn)品一樣賣掉，時刻的去挖掘客戶的潛在需求，那么這個時候就正是培訓(xùn)行業(yè)競爭最激烈的時候，所以我們國家在教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷人才還相當(dāng)?shù)娜狈?，?dāng)然這只是題外話)。即使小到一瓶百事可樂，也不是任何人想喝就可以隨便喝的，當(dāng)然教育培訓(xùn)行業(yè)也是如此(做善事的除外)，并不是說你的產(chǎn)品或是課程是向任何想補習(xí)或是學(xué)習(xí)的人提供，您要做到的就是如何對產(chǎn)品定位，并推向適當(dāng)?shù)娜巳?，一個最恰當(dāng)?shù)谋确骄褪?，可能你定位低端的時候，向高端人群就推薦，那么別人不會因為你便宜就會接受你的產(chǎn)品或是服務(wù)，同樣亦然，也不是你定位高端的時候，就想向任何消費群體去推薦，而他們認(rèn)為貴的時候，就給你以思想上的打擊，其實很多的中國人都有這樣的誤區(qū)，包括我有時也會這樣，就如同任何行業(yè)都有奢侈品一樣，注定只能向少部分人敞開懷抱，商場就是這樣，運作一個市場就要多方面考慮，不可能滿足所有的消費者，目

　　前也不可能有哪個行業(yè)能有這么強的兼容性。同時我們分析一下咸寧市場，不斷進(jìn)入這個行業(yè)的英語類教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，大致可以分為2類。一類是以品牌性的為主，比如小新星和清華少兒英語以及八天，另一類就是本土品牌。而在切入點上，就是簡單的重復(fù)，這2類，由于設(shè)備的相似性以及教學(xué)條件的同等性，也就在同一水平線上競爭，比如中低端上面無序的競爭，咸寧的市場也只有這么大，沒有大品牌高品質(zhì)的教學(xué)效果，一部分需求就會被抑制，最后而陷進(jìn)一個競爭壓力很大，市場不好做，當(dāng)?shù)厝藢ζ放茮]有足夠認(rèn)識的環(huán)境里，只會一味的找外在的原因，而不從自身找一些原因。

　　2.市場競爭：

　　我想當(dāng)教學(xué)設(shè)備或是教學(xué)目的及效果是一樣的情況下，那么必然會產(chǎn)生直接的價格戰(zhàn)，當(dāng)然家長也很樂意這樣的行為，最終的目的就是市場競爭格局下的產(chǎn)品同質(zhì)化，最后導(dǎo)致的直接進(jìn)行正面的價格優(yōu)惠。

　　3.需求：

　　差不多同樣級別的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，目前都只有一個目的，迎合家長的需求，簡單的從應(yīng)試性上滿足家長對孩子的期待，而看不到以后發(fā)展的趨勢，我也寫了很多未來發(fā)展的趨勢，比如以后的家長幾乎都是80后了，80后家長的心態(tài)其實我最了解，(本身我也是80后，也是英語學(xué)習(xí)的受害者，以前考研英語考的還不錯，可是3個月之后該記住的東西還是忘記了，就沒有說過幾句英語，甚至也聽不懂幾句有含義的英語)他們對待學(xué)習(xí)英語的方式肯定會和我們父輩不一樣，所以希望看過我文章的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能夠有所察覺，注重應(yīng)試性和應(yīng)用性的雙重提升，才是未來孩子家長的需求，目前咸寧市場來說，還停留在應(yīng)試性需求層面上。當(dāng)然也有人會說家長目前讓孩子去補習(xí)就是為了讓孩子考個好分?jǐn)?shù)的啊，你培養(yǎng)興趣有什么用，我想無論學(xué)什么，都不會有立竿見影的本事，你即使應(yīng)試性的補習(xí)，短期內(nèi)也不會有很大的提升，最注重的還是孩子興趣的培養(yǎng)，只要孩子培養(yǎng)了興趣，想學(xué)了，那么學(xué)好的時間也就不會太長，至少比填鴨式的教學(xué)效果時間少3倍。所以，我想咸寧地區(qū)應(yīng)該會在未來一年有那種既迎合需求又引領(lǐng)需求的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，同樣在需求這塊咸寧地區(qū)也被抑制，特別是還沒有高端英語類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的進(jìn)入，就猶如在眾多旅店中還沒有出現(xiàn)三星級酒店一樣，一旦出現(xiàn)，那么被抑制的需求將迅速爆發(fā)，也就是為什么有些不敢嘗試趨勢性的東西，當(dāng)別人嘗試發(fā)財之后，他跟進(jìn)賺不到錢，還說市場競爭激烈的原因，以后隨著社會競爭激烈的加劇，說白了就是賺趨勢的錢，跟著趨勢后面跑的人，永遠(yuǎn)是那些說著競爭壓力大，一輩子就工作累活著累的人。

　　關(guān)于少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)調(diào)查報告篇三

　　十年前，想到做英語培訓(xùn)的人，現(xiàn)在不出意外干的都很不錯，還是十年前，當(dāng)你加盟小新星的時候，那么你現(xiàn)在至少1000多個學(xué)生，對于那時的人來說，你也預(yù)示到了趨勢的存在，因為你就是那時一個地方的品牌，也沒有什么競爭，你就是標(biāo)桿，現(xiàn)在呢(當(dāng)?shù)貨]有別的競爭除外)，你加盟小新星，有幾個能混的很好的，十年前，你做小新星的時候，會累一陣子，但是不會永遠(yuǎn)累下去，當(dāng)然小新星發(fā)展到現(xiàn)在不再把握趨勢的話，那么也會慢慢的萎縮。現(xiàn)在你開個英語教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，沒有什么特色，就那么胡亂的投資幾萬，買幾套教材、幾張桌子就開始美其名曰的培訓(xùn)班，我承認(rèn)，你可能會成功，但是不會有很大的幾率。

　　未來的趨勢就是，少兒英語這塊，首先是興趣性的培養(yǎng)，同時從孩子的認(rèn)知學(xué)角度和感知能力方面進(jìn)行英語的學(xué)習(xí)，配備在西方國家很常見的多媒體輔助教學(xué)，比如電子交互白板等(我說這個，大家可能又會說離我們很遙遠(yuǎn)，那我就無語了，我說的是趨勢，可能5年之內(nèi)，當(dāng)新東方，瑞思、英孚等進(jìn)入地級市場，走進(jìn)縣城的時候，也就演變成了零售超市行業(yè)的格局，門檻慢慢變高，教學(xué)品質(zhì)與效果的提升，很多的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將由于自身某些方面的不足而被社會所淘汰)。

　　調(diào)查結(jié)論：

　　課程也是一種產(chǎn)品，就比如人們常說的做頭發(fā)，材料能有多少錢，做個頭發(fā)就好幾百的，其實我舉的例子都很通俗，只要看的懂的人都知道，課程也是這樣，我們銷售出去的是一套完善的課程，去讓孩子更好的接受英語知識，去慢慢的培養(yǎng)孩子的興趣，材料再貴，也不會高過課程的百分之十。

　　同樣，既然知道同樣一種產(chǎn)品有高中低的消費人群，那為什么不能把課程有這樣的設(shè)置呢，作為想賺錢的人來說，每個行業(yè)都是一樣的，所以英語培訓(xùn)行業(yè)的競爭，當(dāng)你真的弄不明白的時候，可以找?guī)讉€行業(yè)做一個對比，或者和我交流一下，有些機(jī)構(gòu)總是說自己人數(shù)多，但是有性價比嗎，或許你學(xué)校1000多人的規(guī)模還不如我們直營校200人的市場，定位不同產(chǎn)生的效果不一樣，有些東西需要注入一點高附加值的東西才能被人所接受，而同時給很多英語教育機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人一個啟示，搞教育，教學(xué)是基礎(chǔ)，但是沒有好的方向，好的市場操作方案，有錢也不一定能成功，招生多也不一定能賺錢。