市場需求分析方法
市場需求分析方法
產(chǎn)品市場分析怎么寫?調(diào)研報(bào)告的市場部分包括市場現(xiàn)狀調(diào)查和市場未來預(yù)測兩部分，首先要下功夫，認(rèn)真做好產(chǎn)品市場現(xiàn)狀調(diào)查，在此前提下，正確運(yùn)用科學(xué)方法，做好產(chǎn)品市場未來預(yù)測。為此由學(xué)習(xí)啦小編為大家分享市場需求分析方法，歡迎參閱。
市場需求分析方法
市場現(xiàn)狀調(diào)查主要包括市場環(huán)境調(diào)查、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查、市場需求調(diào)查、產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)查、競爭能力調(diào)查五個部分;
1、市場環(huán)境調(diào)查
包括政治、法律環(huán)境調(diào)查和經(jīng)濟(jì)、社會環(huán)境調(diào)查兩部分;政治、法律環(huán)境調(diào)查主要是對國家有關(guān)方針、政策、法律、法規(guī)的調(diào)查;經(jīng)濟(jì)、社會發(fā)展、環(huán)境調(diào)查主要是對 GDP、國民收入、人口數(shù)量構(gòu)成及物價(jià)水平調(diào)查，對全民受教育程度、民族地理分布、風(fēng)俗習(xí)慣、職業(yè)構(gòu)成、宗教信仰、審美觀念及價(jià)值觀念的調(diào)查;
2、技術(shù)發(fā)展趨勢調(diào)查
主要包括新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查、新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查、技術(shù)研究政策調(diào)查三部分;其中，新技術(shù)及新工藝發(fā)展趨勢調(diào)查是對技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)明、新工藝開發(fā)等國 內(nèi)外最新技術(shù)動向的調(diào)查;新產(chǎn)品技術(shù)現(xiàn)狀調(diào)查是對國內(nèi)外現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、質(zhì)量、價(jià)格、壽命等進(jìn)行調(diào)查;技術(shù)研究政策調(diào)查是指國家對科研、技術(shù)開發(fā)、高新技 術(shù)產(chǎn)業(yè)的政策和計(jì)劃以及國內(nèi)外專利和發(fā)明情況的調(diào)查;
3、市場需求調(diào)查
是通過對價(jià)格、收入、相關(guān)商品價(jià)格、消費(fèi)者購買能力及偏好、政策的變化、季節(jié)的變化、廣告以及消費(fèi)者對未來價(jià)格的預(yù)期等影響市場需求的因素進(jìn)行調(diào)查，最終確定市場的現(xiàn)實(shí)需求及潛在需求;
4、產(chǎn)品及價(jià)格調(diào)查
產(chǎn)品調(diào)查是指對產(chǎn)品的包裝、規(guī)格品種、方便性、耐久性、用戶的評價(jià)、市場占有率等方面的調(diào)查;價(jià)格調(diào)查是對產(chǎn)品價(jià)格的供給及需求彈性、國家政策對價(jià)格的影響、產(chǎn)品定價(jià)策略及方法的選擇以及價(jià)格變化后用戶和競爭對手的可能反應(yīng)等進(jìn)行調(diào)查。
5、競爭能力調(diào)查
主要是對競爭對手及產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)查;對于競爭對手的調(diào)查主要包括對其數(shù)量、分布、市場占有率、產(chǎn)品銷售額、生產(chǎn)能力、產(chǎn)品成本、工藝水平，及其競爭策略和手段 等進(jìn)行調(diào)查;對其產(chǎn)品的調(diào)查主要是對其產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力、工藝能力、質(zhì)量、數(shù)量、品牌、成本、價(jià)格、服務(wù)以及競爭對手新產(chǎn)品開發(fā)動向等方面進(jìn)行調(diào)查。
圍繞著市場現(xiàn)狀調(diào)查的內(nèi)容，經(jīng)常采用的調(diào)查方法是電話問卷調(diào)查;資料調(diào)查法(公開報(bào)刊及雜志、互聯(lián)網(wǎng)等);詢問法(面談、電話、座談等);觀察法(直接觀察法、親身經(jīng)歷法、痕跡觀察法、行為記錄法)以及實(shí)驗(yàn)法。
市場未來預(yù)測
市場未來預(yù)測的內(nèi)容主要包括市場需求潛量預(yù)測、市場占有率預(yù)測、資源預(yù)測、價(jià)格預(yù)測、技術(shù)發(fā)展預(yù)測等。
1、市場需求潛量預(yù)測
在一定時期、一定范圍內(nèi)，對某項(xiàng)商品的購買力及投向的預(yù)測，以掌握市場發(fā)展及社會總需求的動態(tài)變化趨勢，研究社會需求的具體特點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身情況，確定目標(biāo)市場，制定合理的市場營銷方案。
2、技術(shù)發(fā)展預(yù)測
在充分占有大量信息的基礎(chǔ)上，通過科學(xué)的預(yù)測方法，圍繞著定性、定量、時間、概率四個要素對一定范圍內(nèi)的技術(shù)發(fā)展水平、速度、趨勢進(jìn)行預(yù)測;
圍繞著市場未來預(yù)測的內(nèi)容，經(jīng)常采用定性和定量兩種預(yù)測方法;其中定性預(yù)測主要采用經(jīng)理評判法、專家意見法、綜合意見法;銷售人員估計(jì)法等;定量預(yù)測主要采用移動平均法、指數(shù)平滑法、回歸分析法以及季節(jié)變動法等;
市場部分的內(nèi)容在可行性研究報(bào)告中的重要性越來越大，客戶對可行性研究報(bào)告中市場部分編制深度和廣度的要求也越來越高。工程專業(yè)咨詢?nèi)藛T一定要高度重視可行性研究報(bào)告市場部分的編撰質(zhì)量和編撰水平，以期為客戶交出一份滿意的產(chǎn)品市場分析答卷。
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