今天為大家?guī)泶髮W生創(chuàng)業(yè)服務市場的2則案列，希望有借鑒意義與幫助。

　　案例一、創(chuàng)易網(wǎng)及南京高校創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟

　　【案例起源】筆者所在創(chuàng)易團隊于2006年3月下旬以其就讀學校——南京財經(jīng)大學為試點，進行了在寧大學生創(chuàng)業(yè)服務市場的市場調查，對大學生創(chuàng)業(yè)意識進行了問卷調查(附件：《關于南京在校大學生創(chuàng)業(yè)認知意愿的調查報告——南京財經(jīng)大學試點調查報告》)。

　　對于本次問卷調查結果，我們得到如下兩個方面的結論：

　　1.大學生創(chuàng)業(yè)情況調查結果綜述

　　(1)大學生創(chuàng)業(yè)方向比較分散，與專業(yè)關系不大，傾向選擇易于上手、操作簡單的職業(yè)，其中女生集中在餐飲和廣告行業(yè)，男生集中在餐飲和銷售行業(yè)。

　　(2)與有創(chuàng)業(yè)意愿的人相比，無創(chuàng)業(yè)意愿的大學生在經(jīng)驗、伙伴、項目上面臨的困難更大，有創(chuàng)業(yè)意愿的人的困難主要集中在經(jīng)驗和資金上，同時也有伙伴和項目的問題。

　　(3)創(chuàng)業(yè)指導內容需求排名依次為信息、能力、政策，說明大學生創(chuàng)業(yè)最需要的是得到可靠有效快捷的信息，同時需要提高自己的創(chuàng)業(yè)能力。

　　無創(chuàng)業(yè)意愿的人最需要的是創(chuàng)業(yè)能力的指導，其次是信息;

　　有創(chuàng)業(yè)意愿的人，最需要的是創(chuàng)業(yè)信息，其次是能力指導。

　　(4)60%以上的大學生更傾向于直接、明確的網(wǎng)下的服務方式。

　　(5)有50%左右的大學生愿意參加創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓，不愿意參加的主要原因是由于對培訓內容和形式不了解、對培訓機構不信任，這說明大學生創(chuàng)就業(yè)培訓市場潛力還是很大的。

　　除去希望得到免費培訓的人以外，大學生能接受的價格集中在50-200元之間。

　　(6)大學生對于人才測評和職業(yè)規(guī)劃的接受度占了一半左右(50.2%)，不接受該服務的大學生(49.8%)絕大多數(shù)是由于不了解人才測評和職業(yè)規(guī)劃的重要意義，因而對此采取了觀望和不信任的態(tài)度。

　　由于對于測評和職業(yè)規(guī)劃項目的不了解和不信任，除去希望得到免費服務的大學生48.6%之外，大部分能承受的價格集中在50-100的較低價格檔次。

　　(7)有創(chuàng)業(yè)意愿的人對于高?；顒拥姆e極性明顯要高，有90%以上的人積極參加高?；顒?，而不參加的主要原因主要是沒有合適自己或感興趣的項目。

　　(8)絕大多數(shù)的大學生更希望得到來自企業(yè)的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)指導意見，有近于三分之一的大學生希望得到社會人士的意見，只有十分之一的學生愿意從高校老師那里得到指導幫助。

　　(9)不管有無創(chuàng)業(yè)意愿，大學生都非常愿意進入企業(yè)實習(85%以上)，相較而言，有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生進行實習的意愿更強烈，占到了94.9%。

　　70.0%的大學生選擇了兼職的實習形式，將近三分之一的大學生分別選擇了2-3個月和1個月的實習時間，只有15.2%的大學生選擇日常全職。

　　(10)將近一半的大學生愿意接受有價值的就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等內容的短信服務。

　　(11)85%的大學生沒有常用的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇，一半以上的大學生沒有可信任的創(chuàng)業(yè)、就業(yè)培訓機構可以選擇，其他的小部分選擇社會其他機構、其他創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或報紙等媒體。

　　2.大學生創(chuàng)業(yè)服務市場分析

　　根據(jù)調查結果，對大學生創(chuàng)業(yè)服務市場作相應分析如下：(1)對于有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生，在創(chuàng)業(yè)初期應幫助其從簡單易行的行業(yè)入手，如餐飲、銷售等，對于就業(yè)意愿的人，應對其進行相應的企業(yè)職業(yè)指導，幫助其進入金融等行業(yè)進行發(fā)展。

　　缺少經(jīng)驗和資金成為大學生創(chuàng)業(yè)的最大難題，與以往公布的調查結果有些不同，這次調查結果發(fā)現(xiàn)大學生認為缺少經(jīng)驗比缺少資金對創(chuàng)業(yè)的造成的困難更大，成為大學生認為創(chuàng)業(yè)的難點，說明大學生急需積累社會、工作經(jīng)驗以備創(chuàng)業(yè)和就業(yè)的需要。

　　(2)對于大學生的創(chuàng)業(yè)服務，首先要給其提供實習和實踐的機會，積累社會和工作經(jīng)驗，同時在創(chuàng)業(yè)資金上提供實際的幫助，而且應幫助其尋找到一起創(chuàng)業(yè)的伙伴和項目，缺一不可。

　　(3)需要給創(chuàng)業(yè)大學生提供一個信息平臺和一個培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力的平臺。

　　有創(chuàng)業(yè)意愿比無創(chuàng)業(yè)意愿的人的創(chuàng)業(yè)能力要高，對創(chuàng)業(yè)信息的要求更高，應對其提供快捷可靠的創(chuàng)業(yè)信息，同時注重培養(yǎng)其創(chuàng)業(yè)能力。

　　(4)對于大學生創(chuàng)業(yè)服務的方式很多需要在網(wǎng)下進行，為他們提供更實際、可靠的服務。

　　(5)應引入權威機構如政府機構以及有良好信譽保障的社會機構進入大學市場，為其提供創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓，考慮到大學生對于創(chuàng)業(yè)就業(yè)職業(yè)培訓的不了解，如果宣傳推廣效果好的話，參與度應更高，對大學生進行職業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力培訓有良好的市場前景。

　　(6)應引入權威可靠的機構給預測評和規(guī)劃，接受度將大大提高，說明人才測評和職業(yè)規(guī)劃市場的潛力很大，尤其在南京市還未建立起規(guī)范和權威的大學生測評和職業(yè)規(guī)劃市場之前。

　　(7)高校中開展活動有很大的市場，但要注重活動內容的創(chuàng)意和形式。

　　(8)大學生更明白市場選擇的主導方，對于有社會經(jīng)驗的人士還是信任的，對高校老師對于創(chuàng)業(yè)指導的信任和依賴度不高，更傾向于得到來自市場和企業(yè)的指導。

　　(9)急切需要一個為大學生提供良好實習環(huán)境的平臺。

　　給大學生提供的實習服務主要應是兼職，同時提供短期1個月，中期2-3個月和少量日常全職實習機會。

　　(10)作為短信的最大使用群體，為大學生提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)信息的短信服務具有良好的市場前景。

　　(11)南京市尚未建立起成熟、規(guī)范的大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓市場，針對大學生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓尚未打入大學生市場，并沒有形成激烈的競爭形式，建立權威、可靠的品牌大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務培訓機構，具有光明的市場前景。

　　同時，尚無有影響力的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇占領大學生市場，尚無強有力的競爭對手出現(xiàn)，針對大學生的創(chuàng)業(yè)網(wǎng)站或論壇服務大有市場和潛力。

　　案列二、愛學貸：不一樣的大學生創(chuàng)業(yè)、兼職服務公司

　　今天我們從學生群體切入，是因為我們了解大學生的需要，了解整個價值創(chuàng)造過程，有正確的引導。就比如，如何保證一個大學生在2年內能夠買得了一臺iPhone 6s呢。我們在做分期內務的同時，還提供了大學生的兼職業(yè)務。一部iPhone 6s我們愛學貸賣4177元，分24期兩年還清，那么月供就是215.4塊，我們的菁彩兼職上長期招各地學生派發(fā)問卷調查，1500塊一個月;外賣兼職120塊一天，日結。每月還個區(qū)區(qū)幾百塊錢有什么難的呢?今年我們的菁彩預計會提供100萬以上的兼職機會，全面鍛煉大學生的就業(yè)能力，增加他們經(jīng)濟收入。同時我們還有個來趣收項目，全國大學市場二手電子產(chǎn)品的回收服務平臺，以高于市場的價格回收學生們的二手電子產(chǎn)品，以以舊換新的形式減少大學生更換電子產(chǎn)品的成本。

　　而這里我要著重介紹一下，菁彩和來趣收項目，也是我們的子公司：原質資本投資的，原質資本是我們花15年專門成立，專注大學生項目的早期投資。目前原質資本已經(jīng)投資了十多個優(yōu)質項目，其中戰(zhàn)略投資的愛學派(專注為大學生提供“最后一百米”物流配送服務)，不僅解決了校園剛需物流臟亂差問題，并且給每個校園帶去了成熟的校園創(chuàng)業(yè)實踐項目。

　　近年來，越來越多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)項目和創(chuàng)業(yè)者來自校園，作為專注大學生市場的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，愛學貸希望能用金融的力量為他們提供必要的資金，分期一小步，創(chuàng)業(yè)一大步。同時以我們多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗給予年輕人一些引導，減少他們彎路，提高他們的效率。畢竟，當初的我們，也是這么走出來的。

　　目前我們已經(jīng)面向大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)投資已經(jīng)超過一個億。我們正在規(guī)劃建立全國大學生創(chuàng)業(yè)實踐項目孵化中心，意從根本上克服大學生創(chuàng)業(yè)隨意性強失敗率高的難題。相信通過我們的努力，我們會把更多的社會資源和能力帶入校園，為大學生的健康成長保駕護航。同時我也相信，未來在愛學貸這個平臺上，還會增長出很多新的業(yè)務。今天我們有這樣的機會，通過我們的能力全程滲透到大學生金融創(chuàng)建當中，從而在里面積累時間的價值，這是我們現(xiàn)在做的事情，但這一切還只是剛剛開始。