推銷不怕丟面子，創(chuàng)業(yè)不怕丟銀子，大事可成也!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查相關(guān)內(nèi)容，希望對讀者有所幫助。

　　市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查：創(chuàng)業(yè)市場調(diào)查報(bào)告

　　隨著高等教育逐漸由精英教育向通才教育轉(zhuǎn)型，當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)不斷上升，隊(duì)伍不斷擴(kuò)大，大學(xué)生的就業(yè)形勢越來越嚴(yán)峻。從目前看，高校畢業(yè)生數(shù)目日益增加，大學(xué)生的就業(yè)壓力越來越大，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也就成為了社會關(guān)心的熱門話題。創(chuàng)業(yè)對于尚未步出校門的大學(xué)生來說，是才華的釋放，是實(shí)現(xiàn)夢想的征途，同事也是一種挑戰(zhàn)，一種出路。但是，創(chuàng)業(yè)對于大學(xué)生來說的確是一個(gè)高難度的挑戰(zhàn)，不管是技術(shù)、資金、還是管理的缺乏，都是事實(shí)存在的困難。因此通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀問題的調(diào)查與分析，能夠給大學(xué)生起初創(chuàng)業(yè)前的一些有效建議。

　　一、調(diào)查方法及對象

　　本次的調(diào)查報(bào)告對象主要是針對大學(xué)生而進(jìn)行的。由于時(shí)間和環(huán)境的不充分，所以這次的調(diào)查方法主要采用的是資料法。

　　二、調(diào)查的目的

　　由于現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)就更為嚴(yán)峻了，不管是對還沒有找到工作的還是想創(chuàng)業(yè)卻找不到方法的大學(xué)生。希望這調(diào)查報(bào)告能夠給大學(xué)生提出建議和分析問題的所在。也同樣希望通過這份調(diào)查報(bào)告能夠給自己以后的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)做出一個(gè)引導(dǎo)和明確自己的能力。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、對于創(chuàng)業(yè)認(rèn)識欠缺

　　由于現(xiàn)在的教育模式的轉(zhuǎn)變，大學(xué)生的人數(shù)都在不斷的增加。因此，教學(xué)的模式也有點(diǎn)跟不上社會的需求了，老師們的教導(dǎo)還是無法能夠很充分的教導(dǎo)學(xué)生們了解創(chuàng)業(yè)市場的趨勢走向，以及真正的創(chuàng)業(yè)的真實(shí)意義所在，在大多數(shù)人看來創(chuàng)業(yè)都很理想的主義化的，創(chuàng)業(yè)就是自己做老板，然后就是收錢和指揮下屬了。但是，真正的創(chuàng)業(yè)并非都是這么理想化的，創(chuàng)業(yè)是對于自己的專業(yè)或者是理想的實(shí)現(xiàn)過程，是在自己經(jīng)過多方面的探討和準(zhǔn)備才能逐步實(shí)現(xiàn)的。

　　2、對于創(chuàng)業(yè)的能力不足

　　想創(chuàng)業(yè)并不是像自己想象中的那么簡單，原因很多，是因?yàn)橘Y金的短缺;是因?yàn)樽约罕旧淼膶I(yè)經(jīng)驗(yàn)不足;是因?yàn)樽约簩τ诩夹g(shù)的缺乏;是因?yàn)閷τ趯?shí)事經(jīng)驗(yàn)不足;是因?yàn)樽约簩τ趧?chuàng)業(yè)信念的不堅(jiān)定;是因?yàn)榧胰说牟恢С?是因?yàn)閷?a href='http://lpo831.com/chuangyee/xiangmu/' target='_blank'>創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的不肯定。

　　3、教育的不全

　　由于現(xiàn)在的高校都在不斷擴(kuò)招，因此大學(xué)生的畢業(yè)人數(shù)也不斷的增長，就業(yè)緊張的趨勢不斷的上漲，而想自主創(chuàng)業(yè)的人數(shù)也有所提高。但是由于很多因素，很多大學(xué)生在好不容易創(chuàng)業(yè)后都步向了失敗的瓶頸，多少因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之后很多大學(xué)生的所學(xué)知識都不是在工作上能夠運(yùn)用的上的，才認(rèn)識到在學(xué)校的時(shí)候老師所教授的知識只是在這專業(yè)上的一點(diǎn)皮毛而已，因此在創(chuàng)業(yè)后都一一的面臨了失敗。因此學(xué)校的教育使得很多大學(xué)生忽略了創(chuàng)業(yè)的實(shí)際風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、對于創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇存在的誤區(qū)

　　很多大學(xué)生的眼里，要創(chuàng)業(yè)肯定實(shí)在大城市創(chuàng)業(yè)不可。因?yàn)榇蟪鞘欣锩嫒硕啵?a href='http://lpo831.com/zixun/wenhua/' target='_blank'>文化素質(zhì)也比較高，對于新文化、新概念的接受能力比較強(qiáng)，也比較容易賺錢。但是，這只是單方面的思考，我倒覺得要是想創(chuàng)業(yè)的話還是在自己的家鄉(xiāng)開始比較好，不管是房屋的租貸，還是價(jià)錢都比較適合我們這種剛剛從學(xué)校踏入社會的大學(xué)生。

　　5、要創(chuàng)業(yè)就要提高自身素質(zhì)

　　首先，要培養(yǎng)自主創(chuàng)業(yè)意識，要從一開始就有意識的對自己進(jìn)行創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，多在社會實(shí)踐。創(chuàng)業(yè)實(shí)踐等活動中見所學(xué)的知識與實(shí)踐結(jié)合，才能在不斷的學(xué)習(xí)中逐漸形成自主創(chuàng)業(yè)的意識;其次，要塑造良好的創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì);然后，要培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)多需的綜合素質(zhì)能力。

　　四、提議

　　1、首先要學(xué)會認(rèn)清楚自己的能力與技術(shù)才能夠很好的為自己以后的未來做出一定的合理計(jì)劃。

　　2、對于是就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)這個(gè)問題要有自己獨(dú)到的見解，要能夠最合理的選擇最適合于自己的方式來發(fā)展自己的未來。

　　3、對于自己以后的出路要從一開始就做好打算做好規(guī)劃，才能不被動的學(xué)習(xí)與生活。

　　4、對于創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)不要定太高或是太遙遠(yuǎn)，要根據(jù)自身來量身定做。做任何事情都要按部就班一步一個(gè)腳印的做。

　　市場創(chuàng)業(yè)調(diào)查：創(chuàng)業(yè)前如何做好市場調(diào)查

　　市場需求是相對比較集中的，市場調(diào)研的目標(biāo)設(shè)定為終端客戶是不太現(xiàn)實(shí)的，調(diào)查的重點(diǎn)應(yīng)該針對現(xiàn)有的同行業(yè)務(wù)公司。主要項(xiàng)目是市場的規(guī)模，每家公司的經(jīng)營特點(diǎn)，如果你能取得他們的財(cái)務(wù)報(bào)表那是最好不過的事情了，當(dāng)然市場中有太多的小公司是沒有這方面的數(shù)據(jù)的，總之一個(gè)原則是以同業(yè)公司的經(jīng)營為主要的調(diào)查點(diǎn)，這樣才能讓你自己在創(chuàng)業(yè)的開始階段不至于太盲目的認(rèn)知市場。市場需求有時(shí)候和你想象的可能真的不一樣。詳細(xì)的方法不想說太多了，懶點(diǎn)的你可以從網(wǎng)上下，勤快點(diǎn)的可以去書店買本創(chuàng)業(yè)前如何做市場調(diào)查 怎樣做市場調(diào)查 一般來講，獲取信息的方法有兩種，一是隨機(jī)的獲取信息，很多情況下，你并一定有獲取信息的明確目標(biāo)或具體計(jì)劃。很多有價(jià)值的信息是在你不意的時(shí)候發(fā)現(xiàn)的。作為一個(gè)生意人，讀報(bào)、看電視、觀光旅游、漫步、與人閑談，都要做個(gè)有心人，時(shí)時(shí)留意有價(jià)值的信息。第二種獲取信息的方法，就是帶有明確的目的，具體的計(jì)劃，運(yùn)用一定的手段去獲取信息，這也就是我們平常說的市場調(diào)查。

　　市場調(diào)查的主要內(nèi)容1、經(jīng)營環(huán)境調(diào)查

　?、?政策、法律環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)、開展的服務(wù)項(xiàng)目有關(guān)政策法律信息，了解國家是鼓勵還是限制你所開展的業(yè)務(wù)，有什么管理措施和手段。當(dāng)?shù)卣侨绾螆?zhí)行有關(guān)國家法律法規(guī)和政策，對你的業(yè)務(wù)有何有利和不利的影響。

　?、?行業(yè)環(huán)境調(diào)查。調(diào)查你所經(jīng)營的業(yè)務(wù)，開展的服務(wù)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展趨勢、行業(yè)規(guī)則及行業(yè)管理措施。比如，從事美容美發(fā)行業(yè)，應(yīng)該了解該行業(yè)國內(nèi)及本地區(qū)的發(fā)展?fàn)顩r，國際國內(nèi)流行趨勢和先進(jìn)美容技術(shù)，該行業(yè)的行業(yè)規(guī)范和管理制度制度有哪些。從事服裝業(yè)的，應(yīng)該了解服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢，流行色和流行款式，服裝技術(shù)發(fā)展潮流等。“家有家法，行有行規(guī)”進(jìn)入一個(gè)新行當(dāng)，應(yīng)充分了解和掌握該行業(yè)信息，這樣，才能有助于你盡快實(shí)現(xiàn)從“門外漢”到內(nèi)行的轉(zhuǎn)變。

　?、酆暧^經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查。

　　宏觀經(jīng)濟(jì)狀況是否景氣，直接影響老百姓的購買力。如果企業(yè)效益普遍不好，經(jīng)濟(jì)不景氣，你的生意就難做，反之你的生意就好做，這就叫做大氣候影響小氣候。因此，掌握大氣候的信息，是做好小生意的重要參數(shù)。經(jīng)濟(jì)景氣宜采取積極進(jìn)取型經(jīng)營方針，經(jīng)濟(jì)不景氣也有掙錢的行業(yè)，也孕育著潛在的市場機(jī)遇，關(guān)鍵在你如何把握和判斷。比如，1989年夏天，香港部分有錢人紛紛移居外國，市場低迷，地價(jià)樓價(jià)大跌。在這種狀況下，少數(shù)精明的、有政治眼光的商人看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，在樓價(jià)下跌時(shí)大量買進(jìn)“樓花”。不出半年中國政府局穩(wěn)定，改革開放的政策不變，“一國兩制”方針不變，保持香港繁榮穩(wěn)定不變，形勢明朗，樓價(jià)攀升，精明的、有政治眼光的商人著實(shí)大賺一把。因此，了解客觀經(jīng)濟(jì)形勢，掌握經(jīng)濟(jì)狀況信息，是經(jīng)營環(huán)境調(diào)查的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

　　市場需求調(diào)查 　如果你要生產(chǎn)或經(jīng)銷某一種或某一系列產(chǎn)品，應(yīng)對這一產(chǎn)品的市場需求量進(jìn)行調(diào)查。也就是說，通過市場調(diào)查，對產(chǎn)品進(jìn)行市場定位。比如你經(jīng)銷某種家用電器，你應(yīng)調(diào)查一下市場對這種家用電器的需求量，有無相同或相類似的產(chǎn)品，市場占有率是多少。比如你提供一項(xiàng)專業(yè)的家庭服務(wù)項(xiàng)目，你應(yīng)調(diào)查一下居民對這種項(xiàng)目的了解和需求程度，需求量有多大，有無其它人或公司提供相同的服務(wù)項(xiàng)目，市場占有率是多少。市場需求調(diào)查的另一重要內(nèi)容是市場需求趨勢調(diào)查。了解市場對某種產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的長期需求態(tài)勢，了解該產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目是逐漸被人們認(rèn)同和接受，需求前景廣闊，還是逐漸被人們淘汰，需求萎縮。了解該種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目從技術(shù)和經(jīng)營兩方面的發(fā)展趨勢如何等等。

　　顧客情況調(diào)查 　這些顧客可以是你原有的客戶，也可能是你潛在的顧客。顧客情況調(diào)查包括兩個(gè)方面的內(nèi)容：一是顧客需求調(diào)查，例如購買某種產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)的顧客大都是此什么人(或社會團(tuán)體、企業(yè))，他們希望從中得到那方面的滿足和需求(如效用、心理滿足、技術(shù)、價(jià)格、交貨期、安全感等)，現(xiàn)時(shí)好些產(chǎn)品(或服務(wù)項(xiàng)目)能夠或者為什么能夠較好地滿足他們某些方面的需要等。二是顧客的分類調(diào)查。重點(diǎn)了解顧客的數(shù)量、特點(diǎn)及分布，明確你的目標(biāo)顧客，掌握他們的詳細(xì)資料，如果是某類企業(yè)和單位的話，應(yīng)了解這些單位的基本狀況，如進(jìn)貨渠道、采購管理模式，取系電話、辦公地址，某項(xiàng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人具體情況和授權(quán)范圍，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購買習(xí)慣和特征。如果顧客是消費(fèi)者個(gè)人，應(yīng)了解消費(fèi)群體種類，即目標(biāo)顧客的大致年齡范圍、性別、消費(fèi)特點(diǎn)、用錢標(biāo)準(zhǔn)，對某種產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目的需求程度，購買動機(jī)、購買心理、使用習(xí)慣。掌握這些信息，將為你有針對性開展業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。

　　競爭對手調(diào)查 　　在開放的市場經(jīng)濟(jì)條件下，做獨(dú)家買賣太難了，在你開業(yè)前，也許已有人做相同或類似的業(yè)務(wù)，這些就是你現(xiàn)實(shí)的競爭對手。也許你開展的業(yè)務(wù)是全新的，有獨(dú)到之處，在你剛開始經(jīng)營的時(shí)候，沒有現(xiàn)實(shí)的對手;一旦你的生意興旺，馬上就會有許多人學(xué)習(xí)你的業(yè)務(wù)，競相加入你的競爭行列，這些就是你潛在對手。“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，了解競爭對手的情況，包括競爭對手的數(shù)量與規(guī)模，分布與 構(gòu)成，競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn)及營銷策略，做到心中有數(shù)，才能在激烈的市場競爭中占居有利位置，有的放矢地采取一些競爭策略，做到人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我更優(yōu)。

　　市場銷售策略調(diào)查重點(diǎn)調(diào)查了解目前市場上經(jīng)營某種產(chǎn)品或開展某種服務(wù)項(xiàng)目的促銷手段、營銷策略和銷售方式主要有哪些。如銷售渠道、銷售環(huán)節(jié)，最短進(jìn)貨距離和最小批發(fā)環(huán)節(jié)，廣告宣傳方式和重點(diǎn)，價(jià)格策略，有哪些促銷手段，有獎銷售還是折扣銷售，銷售方式有哪些，批發(fā)還是零售，代銷還是傳銷，專賣還是特許經(jīng)營等，調(diào)查一下這些經(jīng)營策略是否有效，有哪些缺點(diǎn)和不足，從而為你決策采取什么經(jīng)營策略、經(jīng)營手段、提供依據(jù)。

　　常見的市場調(diào)查方法 　　1、按調(diào)查范圍不同，市場調(diào)查可分為：市場普查、抽樣調(diào)查和典型調(diào)查三種。市場普查，即對市場進(jìn)行一次性全面調(diào)查，這種調(diào)查量大、面廣、費(fèi)用高、周期長、難度大、但調(diào)查結(jié)果全面、其實(shí)、可靠。一般下崗職工做的一些業(yè)務(wù)，沒有能力，也沒有必要搞這種大規(guī)模的市場普查。抽樣調(diào)查，據(jù)此推斷整個(gè)總體的狀況。比如你經(jīng)銷一種小學(xué)生食品和用品，完全可選擇一二個(gè)學(xué)校的一兩個(gè)班級小學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，從而推斷小學(xué)生群體對該種產(chǎn)品的市場需求情況。典型調(diào)查，即從調(diào)查對象的總體中挑選一些典型個(gè)體進(jìn)行調(diào)查分析，據(jù)此推算出總體的一般情況。如對競爭對手的調(diào)查，你可以從眾多的競爭對手中選出一兩個(gè)典型代表，深入研究了解，剖析它的內(nèi)在運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營管理優(yōu)越點(diǎn)，價(jià)格水平和經(jīng)營方式，而不必對所有的競爭對手都進(jìn)行調(diào)查，這樣難度大，時(shí)間長。

　　2、按調(diào)查方式不同，市場調(diào)查可分為：訪問法、觀察法和試銷或試營法。訪問法，即事先擬定調(diào)查項(xiàng)目，通過面談、信訪、電話等方式向被調(diào)查者提出詢問，以獲取所需要的調(diào)查資料。這種調(diào)查簡單易行，有時(shí)也不見得很正規(guī)，在與人聊天閑談時(shí)，就可以把你的調(diào)查內(nèi)容穿插進(jìn)去，在不知不覺中進(jìn)行著市場調(diào)查。觀察法，即調(diào)查人員親臨顧客購物現(xiàn)場，如商店和交易市場，親臨服務(wù)項(xiàng)目現(xiàn)場，如飯店內(nèi)和客車上，直接觀察和記錄顧客的類別，購買動機(jī)和特點(diǎn)，消費(fèi)方式和習(xí)慣，商家的價(jià)格與服務(wù)水平，經(jīng)營策略和手段等，這樣取得的一手資料更真實(shí)可靠。要注意的是你的調(diào)查行為不要被經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)。試銷或試營法。即對拿不準(zhǔn)的業(yè)務(wù)，可以通過營業(yè)，或產(chǎn)品試 銷，來了解顧客的反映和市場需求情況。書，方法只不是工具，關(guān)鍵是看你怎么用。