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      2017保健品市場分析參考材料

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      2017保健品市場分析參考材料

        隨著人們的生活水平提高,對于健康越來越看重,保健品也慢慢呈現(xiàn)一片大好趨勢。以下是學習啦小編為大家整理的2017保健品市場分析相關(guān)內(nèi)容,希望對讀者有所幫助。

        2017保健品市場分析:2017年保健品市場將呈現(xiàn)五大特征

        時近春節(jié),在我國傳統(tǒng)年節(jié)送禮文化的背景下,保健品市場又進入消費旺季。日前,在保健品市場年會上,主流企業(yè)和行業(yè)專家一致認為,保健品市場在政策調(diào)整和消費趨勢變化的大潮下,2017年我國營養(yǎng)保健食品市場將步入新的發(fā)展階段,行業(yè)將出現(xiàn)新的特征,市場規(guī)模有望出現(xiàn)新一輪增長,上市公司當仁不讓成為行業(yè)創(chuàng)新領(lǐng)頭羊。

        行業(yè)資深人士表示,2017年是新舊管理制度交替年,跨境電商、投資并購、品類品牌化、農(nóng)村市場升溫和特殊醫(yī)學用途配方食品漸旺這五大要素,都將有力推動行業(yè)進步,而跨境電商將成為影響行業(yè)發(fā)展的第一要素。

        2017年的保健品市場有五大新特征:首先,管理制度改革將刺激資本流入,出現(xiàn)行業(yè)有史以來最活躍的并購潮;其次,跨境電商供應(yīng)鏈覆蓋全球,跨境購業(yè)態(tài)成型迫使市場競爭格局改變;第三,農(nóng)村地區(qū)健康需求被互聯(lián)網(wǎng)喚醒,制藥企業(yè)搶占第三終端熱賣保健品;第四,特殊醫(yī)學用途配方食品管理制度出臺,科技基礎(chǔ)雄厚的企業(yè)將搶得先機;第五,原料型企業(yè)集體向下游擴張,品類品牌化成市場潮流。

        目前,傳統(tǒng)企業(yè)正積極轉(zhuǎn)型,行業(yè)資深人士表示,如能抓住機遇,保健品產(chǎn)業(yè)大有希望,一些公司將從藥行投奔到營養(yǎng)保健食品行業(yè)。仙樂健康企業(yè)副總經(jīng)理楊睿表示,保健品將面向“年輕派”,30歲到45歲人群成為健康品非常大的潛力消費人群。中糧集團健康食品事業(yè)部相關(guān)負責人表示,中糧集團要給社會帶來正面的能量,在目前保健品行業(yè)信譽、社會評價不太高的情況下,首先應(yīng)該把產(chǎn)品質(zhì)量做好,提升科技含量。永安藥業(yè)2015年獲得加拿大知名保健品健美生公司在我國的獨家代理權(quán),有多個產(chǎn)品正在申請保健品批文,該公司預(yù)計,未來1年至2年內(nèi),保健品市場將有所增長。永安康健在電商方面快速擴展,已入駐多家門戶網(wǎng)站。湯臣倍健是國內(nèi)膳食營養(yǎng)補充劑領(lǐng)先企業(yè),該公司借鑒海外公司成功經(jīng)驗積極拓展銷售模式,開設(shè)連鎖經(jīng)營店,2015年加速擴張,新開店數(shù)量達1萬家左右。此外,湯臣倍健品牌的線上收入占比提升,線上銷量拓展明顯。

        2017保健品市場分析:2017年保健品趨勢分析與策略思考

        受跨境電商、行業(yè)政策、客流下降等綜合因素影響,2015年連鎖藥店終端保健品的銷售占比出現(xiàn)了不同程度的下降。部分地區(qū)更是由于醫(yī)保政策調(diào)整(保健品限售)影響,下降幅度尤為明顯。作為藥店終端毛利的主要來源,如何適應(yīng)當前發(fā)展趨勢并尋找到合理方法,成為藥店終端及保健品生產(chǎn)企業(yè)共同的命題。

        保健品發(fā)展3熱點

        單品營銷保持高增長

        雖然經(jīng)濟發(fā)展產(chǎn)生的健康需求使保健品藥店終端的銷售額在不斷增長。但由于中國保健品發(fā)展的特殊過程,無論是藥店終端的從業(yè)者,還是市場上的消費者,都對保健品缺乏應(yīng)有的科學認知。而目前興起的保健品單品營銷,無論是在市場教育的難易程度,還是市場投入的風險控制,則相對符合市場規(guī)律。所以未來此類產(chǎn)品在藥店終端會保持比較高的增長。

        1絕對增量單品

        主要針對市場環(huán)境改變而產(chǎn)生的新健康需求。例如有利于緩解視覺疲勞的葉黃素類產(chǎn)品,就是針對現(xiàn)在的“低頭族”。類似的品種將為藥店終端帶來絕對增量和新的利潤來源。

        2升級類增量單品

        隨著國家保健品注冊制、新資源食品政策落地,保健品的品種更替已經(jīng)進入實質(zhì)性階段。傳統(tǒng)的“魚、卵、鈣”三大產(chǎn)品的主導地位已經(jīng)不復存在,在藥店終端里,升級換代的替代產(chǎn)品不斷呈現(xiàn),如在抗氧化和保護心腦血管功效上超過魚油的輔酶Q10和蝦青素、替代傳統(tǒng)補鈣的氨糖類產(chǎn)品、提高吸收率的蛋白肽粉等。隨著市場和終端的重視,銷售占比都在不斷提高。

        3專業(yè)化回歸過程的增量單品

        隨著藥店終端專業(yè)化的回歸,店員的推薦將更科學合理。特別是慢病管理過程中,可以發(fā)現(xiàn)更多的“處方藥+保健品”的關(guān)聯(lián)銷售機會。緩解藥物副作用(如輔酶Q10對于緩解他汀類藥物的副作用)等產(chǎn)品就會形成新的增量銷售。

        市場分化3特點

        大保健類變局加劇

        大保健品類在藥房的利潤貢獻毋庸置疑。但縱觀全國市場,能夠覆蓋全國市場并能持續(xù)品牌建設(shè)的卻鳳毛麟角。更多的企業(yè)偏守一隅,依賴連鎖藥房推薦,才占據(jù)一定的市場份額,所以可以判斷,2017年大保健類市場將進一步分化。

        1收購和整合推動大保健行業(yè)變革

        隨著資本的全面介入,收購和整合成為2015年末保健品行業(yè)最熱的主題。越來越多的上市藥企(浙江醫(yī)藥、康美藥業(yè)等)也開始全面進入大保健領(lǐng)域。這些藥企最大的特點是擁有非常強大的渠道覆蓋能力和營銷能力。而傳統(tǒng)的區(qū)域品牌和中小企業(yè),由于營銷的投入和終端管理很難與之抗衡,如果繼續(xù)采用守勢應(yīng)對,市場必將受到蠶食。

        2中藥類大保健品將發(fā)力

        目前藥店終端銷售的保健品主要是歐美市場上的膳食補充劑(SUPPLEMENT),這些產(chǎn)品標準化程度高,隨著跨境電商的全面介入,現(xiàn)有的產(chǎn)品價格體系可能會受到非常大的挑戰(zhàn)。由于中國特殊的保健品消費觀念,一些傳統(tǒng)的“藥食同源”類的系列保健食品將會受到市場的青睞。特別是人參、三七等中藥材,會隨著消費者對中醫(yī)藥的重新認知而形成新的增長點。

        3快消類形成新增長點

        由于市場教育的深入,一些劑型新穎、包裝差異化、口味獨特的保健食品將不斷出現(xiàn)。特別是相對低的嘗試成本和多樣化的關(guān)聯(lián)銷售,也將在未來藥店終端形成“長尾產(chǎn)品”群,為藥店終端在提升客品數(shù)方面提供支持。

        產(chǎn)品精準化2節(jié)點

        營銷投入更趨理性

        1藥店終端的保健品營銷,一直缺乏可持續(xù)的盈利模式

        同時由于供貨扣率降低和營銷費用的持續(xù)增加,越來越多的中小企業(yè)在品牌投入上會持續(xù)減少。雖然有部分新的品牌依賴母公司的背景能夠持續(xù)投入,但由于資本市場的壓力,也最終回歸利潤和產(chǎn)出。保健品在終端上的投入將更趨理性。

        2隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和消費者多樣化需求變化,如何用最少的成本去尋求和目標人群的溝通和交流,是眾多保健品企業(yè)的追求

        越來越多的企業(yè)將利用多種形式直接與精準目標人群開展“圈層營銷”。此舉不僅可減少營銷投入亦可增加成

        今年方案4要點

        視消費者為王“聯(lián)合營銷”

        1保健品企業(yè)最大優(yōu)勢在于全面的營銷方案和豐富化營銷手段。

        2保健品企業(yè)建立自己品牌。

        3推廣方案中應(yīng)盡可能將藥店終端納入進來,實現(xiàn)聯(lián)合營銷和共同推廣,資源互補。

        4終端也要以對應(yīng)的銷售政策及促銷活動來配合,并最終以銷量來回報保健品企業(yè)。(倪磊)

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