一說到提升銷量，許多人的第一反應(yīng)就是：廣告、消費者促銷、渠道促銷、向渠道商壓貨、出錢買陳列位，如果細話的話，即使講出幾十上百種辦法也不困難。然而下面學習啦小編就帶來有效提升銷量的技巧，就跟著小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　有效提升銷量的三個技巧：

　　一、 強化品類管理提升銷量

　　在全國有近400家店的屈臣氏，飲料區(qū)的位置往往處于靠后的不顯眼的區(qū)域，因為什么?因為這個品類在整個屈臣氏系統(tǒng)中，其毛利和費用貢獻是落后的。在沃爾瑪、家樂福等更多的賣場，通過某品牌陳列位置的好壞及排面的大小判斷其銷量的高低，不但是一種常識，而且，凡是和它們打過交道的企業(yè)都知道，如果我們連續(xù)三個月銷量處于最末幾個位置的話，就面臨著被“末位淘汰”，被清理出局的命運。

　　這些，都是賣場實行品類管理的一些非?；镜某ＷR，并以此達到管理各個品類、各家企業(yè)及各個品牌的產(chǎn)品，合理使用貨架等有限資源，減少浪費促使產(chǎn)出最大化的目的。而我們呢?

　　非常遺憾的是，我們中間的大多數(shù)企業(yè)、大多數(shù)人，對品類管理都是漠然和不關(guān)心的，以我們的一家合作企業(yè)為例，一次開會的時候，問在場的二、三十名銷售人員：哪個單品最好銷?哪個次之?哪個再次?大家不會答錯，但如果問到這些單品的銷售占比分別是多少的時候，卻只有那么一兩個人能用數(shù)字明確的回答你。如果再問，對暢銷品、次暢銷品……要在銷售行為中怎么處理的時候，大家更是一片茫然。

　　所以，我們在巡視市場的時候，就很自然的發(fā)現(xiàn)：無論自身單品的銷量情況如何，各個單品的陳列面都是一樣的大小;暢銷品被擋在了非暢銷品的后面看不見，沒人管;暢銷品被擺放在了最低層的陳列位置，非暢銷品則陳列在了黃金位置，還是沒人管;在開新店的時候，甲、乙、丙、丁幾個單品，我們也仍然按照平均法則把產(chǎn)品鋪進去;在客戶再次下單的時候，我們也不會根據(jù)各單品銷售情況向客戶們提供更合理的進貨配比建議。

　　二、解決斷貨問題提升銷量

　　營銷這事，只有在市場上才更易發(fā)現(xiàn)問題和更能洞悉真相。是故，多年來一直都有定期及不定期跑市場逛終端的習慣——無論是對自己的產(chǎn)品，還是我們提供咨詢顧問服務(wù)的客戶的產(chǎn)品。事實上，每一次巡視市場，都會或多或少的有所發(fā)現(xiàn)。比如在一些售點發(fā)現(xiàn)斷貨就比較常見。

　　前段時間巡視市場，發(fā)現(xiàn)的問題就和斷貨有關(guān)。一是我們一家做乳品的客戶在某大賣場出現(xiàn)了斷貨——準確的說法是1L家庭裝的產(chǎn)品出現(xiàn)了斷貨，該產(chǎn)品陳列位置空了。當場找到負責該品類區(qū)的營業(yè)員，她講“大概空了三天了吧，也不知道你們的促銷和業(yè)務(wù)有沒有申請下單?”1L家庭裝產(chǎn)品在該賣場一個月的銷量有近4萬元，按日均攤下來，這斷貨就損失了1/10的月銷量，如果每月這么一次，一年下來就是近5萬元——這家大賣場的條碼費、促銷費、店慶費以及那兩萬多的品牌服務(wù)費，也差不多夠了。可要是一個月來這么兩三次，十分之二、三的更多銷量及利潤豈不就白白蒸發(fā)了?!

　　二是在某連鎖藥店的多家店面，我們一家做功能性食品的客戶也出現(xiàn)了斷貨——通過店面營業(yè)員了解，斷貨的那個暢銷單品已普遍斷貨五天左右。再一了解，原來該連鎖藥店對店面的管理方式是：每個月哪個品種、哪個品牌、哪個單品要多少貨，由各店鋪提計劃申請，要貨少了月任務(wù)完不成店面要負責，某品種某品牌某單品要多了賣不完也要問責店面。所以，各店面處于謹慎考慮，計劃一般都提得比較保守。難道這斷貨問題就無解了嗎?事后我向銷售主管提了三個建議：其一，對某些銷量好斷貨問題多發(fā)的店面給促銷承諾，促使店面提高申請量;其二，與藥店總部的相關(guān)部門協(xié)調(diào)，還有庫存就增加配送，沒有庫存了就提請下單;其三，企業(yè)借貨給斷貨店面，下月店面多申請一些，將借的貨品還給企業(yè)。

　　三、轉(zhuǎn)變合作模式提升銷量

　　我們有一家客戶是做安全套的。開始階段，在和旗下?lián)碛?00余家店面的某連鎖藥店合作的時候，談的是8折供貨交進場費的普通合作模式。將近五個月過去，只有五萬多的銷售額，甭說企業(yè)贏利，就僅僅算銷售這一塊，業(yè)代和促銷員的工資、活動費用都虧得一塌糊涂。但是，這家企業(yè)在接下來的一兩個月里，銷量卻有了翻天覆地的變化，很快扭轉(zhuǎn)頹勢——在這家連鎖藥店一個月的單月銷量就超過了七萬。它做了些什么呢?

　　它做的與改變業(yè)務(wù)合作模式有關(guān)：將普通合作模式申請、協(xié)調(diào)成高毛利合作模式，和藥店談成了比較理想的四折供貨，由藥店給好的陳列位置給較大的陳列排面，內(nèi)部強推。

　　許多和OTC渠道打過交道的朋友都知道，高毛利產(chǎn)品和普通合作模式的產(chǎn)品在藥店是有不同標記和不同待遇的，由于前者利潤水平貢獻高，所以資源傾斜力度強，藥店都會要求店面的營業(yè)人員主動向顧客推介，并有一定的銷量考核指標。這顯然會極大的拉升銷量。