珠寶銷售淡季必需的7大措施
任何一個(gè)行業(yè)都會(huì)淡季和旺季.下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享珠寶銷售淡季必需的7大措施，歡迎參閱。
珠寶銷售淡季的措施
珠寶銷售淡季1、產(chǎn)品更新
許多店鋪認(rèn)為淡季到來(lái)，客流量少了，越發(fā)不注重貨品的及時(shí)上新，甚至一個(gè)款式在櫥窗放兩周不更新，直接影響客戶的進(jìn)店率。店鋪應(yīng)該保持款式不斷更新，堅(jiān)持少量多款。此舉既能吸引顧客眼球，增加銷量，更能強(qiáng)化品牌形象。
珠寶銷售淡季2、激活員工狀態(tài)
早上員工剛到公司，直接投入工作都表現(xiàn)得狀態(tài)不佳、做事懶散。正確做法應(yīng)是每天在工作之前例行晨會(huì)，不止是分配每日的工作目標(biāo)，還可以用舞蹈的方式調(diào)整員工狀態(tài)，讓員工擺脫困意，從一開(kāi)始就處于激情四射的工作氛圍中。
珠寶銷售淡季3、激勵(lì)銷售
因客流量不多的關(guān)系，首飾顧問(wèn)狀態(tài)普遍懶散、沒(méi)有動(dòng)力，即便有意向客戶前來(lái)挑選，也受員工狀態(tài)影響而失去購(gòu)買(mǎi)欲望。此時(shí)不妨用加大獎(jiǎng)勵(lì)的方式來(lái)提升員工的銷售激情，讓員工在攬客、服務(wù)客戶方面更有動(dòng)力，進(jìn)而提升銷量。
珠寶銷售淡季4、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式
淡季各個(gè)店鋪生意不夠理想，于是紛紛拿出打折利器吸引客戶。放眼望去，整條街全是千篇一律的打折促銷活動(dòng)，沒(méi)有任何新意，讓消費(fèi)者心生麻木。事實(shí)上，別出心裁的促銷活動(dòng)更能贏得消費(fèi)者的青睞。
珠寶銷售淡季5、異業(yè)聯(lián)盟
你門(mén)店業(yè)績(jī)不好，那隔壁賣(mài)衣服、賣(mài)包的呢?總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。顧客在他家買(mǎi)完衣服再去你家買(mǎi)能享八折，甚至折上折。顧客還會(huì)不動(dòng)心嗎?在顧客不知不覺(jué)中悄然提升店鋪的進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率。
珠寶銷售淡季6、團(tuán)隊(duì)充電
你門(mén)店業(yè)績(jī)不好，那隔壁賣(mài)衣服、賣(mài)包的呢?總有一樣產(chǎn)品是吸引客戶的。顧客在他家買(mǎi)完衣服再去你家買(mǎi)能享八折，甚至折上折。顧客還會(huì)不動(dòng)心嗎?在顧客不知不覺(jué)中悄然提升店鋪的進(jìn)店購(gòu)買(mǎi)率。客流量少的時(shí)候，應(yīng)該多讓員工熟悉貨品，進(jìn)行模擬演練。例如所有員工分組搭配試戴，并將試戴的貨號(hào)、價(jià)格、現(xiàn)有庫(kù)存碼數(shù)和件數(shù)都記錄下來(lái)。既能梳理好產(chǎn)品的類別，也能分析出不同款式適合的人群和體型，加深對(duì)貨品的熟悉度，在為顧客試戴的時(shí)候表現(xiàn)得更加得心應(yīng)手。
珠寶銷售淡季7、VIP維護(hù)
另外，客流量較少的時(shí)候，也可以分派人員盤(pán)點(diǎn)整理門(mén)店的客戶資料，對(duì)現(xiàn)有的老客戶進(jìn)行針對(duì)性回訪，搜集客戶的建議和意見(jiàn)，既能增進(jìn)與VIP客戶的感情，也能為今后的銷售做好準(zhǔn)備。
珠寶鑒定要點(diǎn)
透明度和顏色
為了把鑒定者心目中可能懷疑的礦物名單逐步縮小,在以上二十五種左右的礦物中，按透明度把它們分為透明度把它們分為透明的和不透明的兩大類;按顏色又分為無(wú)色、紅---粉紅色、藍(lán)----紫色、綠色、黃色、褐---橙色等幾大色別。鑒定都可根據(jù)未知礦或成品的透明度和色別，對(duì)照去查相應(yīng)的鑒定表。例如，有兩種明暗不同的綠色條帶的不透明珠寶，幾乎可以肯定是孔雀石、染色瑪瑙、染色條紋大理石、綠纖礦、玻璃或塑料這幾種之一。因此，對(duì)鑒定者來(lái)說(shuō)，未知珠寶的透明度和顏色是有特殊重要意義的。應(yīng)當(dāng)注意，在作肉眼觀察時(shí)放大鏡和聚光筆形電筒是不可少的。
折光率
這是觀測(cè)的第二步，其目的是在估計(jì)被測(cè)珠寶的折光率范圍后，使可懷疑的礦物數(shù)再縮小。鑒定者可以從光澤大致估計(jì)出這個(gè)礦物的折光率范圍，光澤強(qiáng)折光率也就越高。具有金剛光澤的珠寶，其折光率超過(guò)折光儀刻度尺的最高范圍(1.80);而具玻璃光澤者，其折光率在1.8---1.5之間。和已知折光率的珠寶比較，光澤的相同性可以很快幫助鑒定者把未知珠寶按折光率或光澤歸類。具有蠟狀、油脂光澤的珠寶，其拋光面一般較差，絲絹光澤說(shuō)明或許有很多的真狀包體。
顏色亮度
珠寶顏色有鮮亮和暗淡的差別，為了鑒別目的，根據(jù)顏色亮度人為地分出亮色、中等、暗色三級(jí)。例如，呈現(xiàn)亮綠色的寶石只有祖母綠、翡翠、翠榴石;染色的或有襯底的組合寶石。當(dāng)把透明平面寶石的平頂朝下防在白紙上轉(zhuǎn)動(dòng)時(shí)，于寶石腰圍若出現(xiàn)紅環(huán)，則暗示以石榴石為頂?shù)碾p組合件。從深色調(diào)的鮮藍(lán)寶石發(fā)出紅色閃光，可以認(rèn)為是合成尖晶石或黝簾石的變種坦桑石。
色散
這一觀察步驟的目的是把一些用肉眼觀察到色散強(qiáng)(耀眼、閃光)的珠寶及代用品，如鉆石、鋯石、榍石、翠榴石、金紅石、合成金紅石、鈦腮礦(鈦酸腮)及某種玻璃等從其他珠寶區(qū)別出來(lái)。
解理
有明顯解理的只有鉆石、托帕石、鋰輝石及長(zhǎng)石。
比重
初學(xué)者要經(jīng)常練習(xí)手掂比重，方法是將已知比重的礦物用手掂對(duì)比未知珠寶和礦物，得出一個(gè)比重估計(jì)范圍的依據(jù)。必要時(shí)再放入恰當(dāng)?shù)谋戎匾褐袑?shí)測(cè)。
雙影
用肉眼或低倍放大鏡能見(jiàn)到寶石對(duì)應(yīng)刻面相鄰接處(棱)有雙影(棱)，具強(qiáng)雙影性質(zhì)的有：榍石、鋯石、橄欖石、電氣石、合成金紅石。
硬度
若寶石成品具渾圓面棱和拋光差別則表明其硬度較低。然而合成剛玉和一些別的廉價(jià)材料，若拋光速度太快，可造成次等級(jí)的拋光質(zhì)量，而且再拋光過(guò)程中產(chǎn)生“熱”也是其特征。
多色性
當(dāng)轉(zhuǎn)動(dòng)寶石時(shí)用肉眼便能看出多色性的原石有鋰輝石、紅柱石、電氣石、鋯石、紅寶石、藍(lán)寶石、變石。再罕見(jiàn)的寶石中則包括柱晶石、堇青石、黝簾石、綠簾石。
珠寶品牌
國(guó)內(nèi)品牌
1：Darry Ring(香港頂尖知名品牌，秉承真愛(ài)唯一理念的浪漫求婚戒指)
2：周大福(成立于1929年,中國(guó)馳名商標(biāo),著名珠寶首飾品牌)
3：周生生(創(chuàng)立于1938年，香港十大名牌珠寶品牌)
4：謝瑞麟(香港著名品牌，公司成立于1971年)
5：六福(中國(guó)馳名商標(biāo)，香港上市公司，珠寶時(shí)尚品牌)
6：老鳳祥(始于1848年,曾獲中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo))
7：金伯利(鉆石設(shè)計(jì)、切磨鑲嵌一體，知名的鉆石銷售商之一)
8：金至尊(中國(guó)馳名商標(biāo)，十大珠寶品牌，香港名牌)
9：潮宏基(中國(guó)上市品牌，于1997年在中國(guó)廣東創(chuàng)立)
10： 恒信 (中國(guó)馳名商標(biāo),國(guó)內(nèi)珠寶業(yè)領(lǐng)軍企業(yè),十大 鉆戒品牌)
國(guó)際品牌
1 卡地亞(Cartier) (1847年法國(guó)巴黎)
2 戴瑞(Darry ring)(創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代的香港)
3 蒂芬尼(Tiffany&Co) (1837年美國(guó)紐約)
4 寶格麗(Bvlgari)(1884年意大利)
5 梵克雅寶VanCleef&Arpels (1906年法國(guó)巴黎)
6 海瑞溫斯頓Harry Winston (1890年美國(guó)紐約)
7 蒂爵(DERIER) (1837年法國(guó)巴黎)
8 寶詩(shī)龍(Boucheron) (1858年法國(guó)巴黎)
9 御木本(MIKIMOTO) (1893年日本)
10 施華洛世奇(SWAROVSKI) (1895年奧地利)
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