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      做哪個品牌汽車銷售好

      時間: 黃宇晴1068 分享

      做哪個品牌汽車銷售好

        銷售員的首要任務是銷售,如果沒有銷售,產(chǎn)品就沒有希望,企業(yè)也沒有希望。同時,銷售代表的工作還有拓展,只有銷售也是沒有希望的,因為你銷售出去的是產(chǎn)品或服務,而只有不斷拓展市場,才能夠建立起長期的市場地位,贏得長期的市場份額,下面學習啦小編給大家分享做哪個品牌汽車銷售好,歡迎參閱。

        作為一個優(yōu)秀的銷售員應當具心態(tài)

        一、真誠

        態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求,作為一個銷售人員,必須抱著一顆真誠的心,誠懇的對待客戶,對待同事,只有這樣,別人才會尊重你,把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象,企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn),是連接企業(yè)與社會,與消費者,與經(jīng)銷商的樞紐,因此,業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產(chǎn)品銷量。

        二、自信心

        信心是一種力量,首先,要對自己有信心,每天工作開始的時候,都要鼓勵自己,要能夠看到公司和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,并把這些熟記于心,要和對手競爭,就要有自己的優(yōu)勢,就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

        三、做個有心人

        “處處留心皆學問”,要養(yǎng)成勤于思考的習慣,要善于總結(jié)銷售經(jīng)驗。每天都要對自己的工作檢討一遍,看看那些地方做的好,為什么?做的不好,為什么?多問自己幾個為什么?才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足,促使自己不斷改進工作方法,只有提升能力,才可抓住機會。

        機遇對每個人來說都是平等的,只要你是有心人,就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經(jīng)營自己的米店時,就記錄客戶每次買米的時間,記住家里有幾口人,這樣,他算出人家米能吃幾天,快到吃完時,就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心,才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

        作為一個銷售代表,客戶的每一點變化,都要去了解,努力把握每一個細節(jié),做個有心人,不斷的提高自己,去開創(chuàng)更精彩的人生。

        四、韌性

        銷售工作實際是很辛苦的,這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦,方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的,要不斷的去拜訪客戶,去協(xié)調(diào)客戶,甚至跟蹤消費者提供服務,銷售工作絕不是一帆風順,會遇到很多困難,但要有解決的耐心,要有百折不撓的精神。

        五、良好的心理素質(zhì)

        具有良好的心理素質(zhì),才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景,也有不同的性格、處世方法,自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài),要多分

        析客戶,不斷調(diào)整自己的心態(tài),改進工作方法,使自己能夠去面對一切責難。只有這樣,才能夠克服困難。同時,也不能因一時的順利而得意忘形,須知“樂極生悲”,只有這樣,才能夠勝不驕,敗不餒。

        六、交際能力

        每一個人都有長處,不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道,但一定要多和別人交流,培養(yǎng)自己的交際能力,盡可能的多交朋友,這樣就多了機會,要知道,朋友多了路才好走。另外,朋友也是資源,要知道,擁有資源不會成功,善用資源才會成功。

        七、熱情

        熱情是具有感染力的一種情感,他能夠帶動周圍的人去關注某些事情,當你很熱情的去和客戶交流時,你的客戶也會“投之以李,報之以桃”。當你在路上行走時,正好碰到你的客戶,你伸出手,很熱情的與對方寒暄,也許,他很久就沒有碰到這么看重他的人了,或許,你的熱情就促成一筆新的交易。

        八、知識面要寬

        銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道,不同的人所關注的話題和內(nèi)容是不一樣的,只有具備廣博的知識,才能與對方有共同話題,才能談的投機。因此,要涉獵各種書籍,無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等,只要有空閑,養(yǎng)成不斷學習的習慣。

        九、責任心

        銷售代表的言行舉止都代表著你的公司,如果你沒有責任感,你的客戶也會向你學習,這不但會影響你的銷量,也會影響公司的形象。無疑,這對市場會形成傷害。

        有一家三口住進了新房,妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生,就在家里寫了一條標語:講究衛(wèi)生,人人有責。兒子放學回家后,見了標語,拿筆把標語改成“講究衛(wèi)生,大人有責”。第二天,丈夫看見,也拿出筆,把標語改成“講究衛(wèi)生,夫人有責”。

        這雖然是一個笑話,但說明一個問題。責任是不能推卸的,只有負起責任,就象故事里的那一家,怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生?首先,要自己講究衛(wèi)生,不能推卸責任。作為一個銷售代表,你的責任心就是你的信譽,你的責任心,決定著你的業(yè)績。

        十、談判力

        其實業(yè)務代表無時不在談判,談判的過程就是一個說服的過程,就是尋找雙方最佳利益結(jié)合點的過程。在談判之前,要搞清楚對方的情況,所謂知己知彼,了解對方的越多,對自己越有利,掌握主動的機會就越多。

        九個字:找對人,說對話,辦對事

        銷售引導策略世上最難的事

        讓別人接受你的思想!而銷售工作恰恰就是一個讓客戶接受你的思想的過程。如何讓客戶認同你的商品或服務比他手里的金錢更有價值,從而讓他把很寶貴的金錢交給你,以換取你更寶貴的商品和服務?答案是引導客戶,讓客戶接受你的思想。作為一名銷售員,在整個銷售業(yè)務活動中,一定要引導客戶,使客戶始終跟著自己的思路走,而切勿被客戶牽著走,只有當你引導著客戶,使客戶逐漸陷入你的“銷售圈套”,你的意圖才能被其無意識地吸收,這樣你便能在銷售中獲得最大的成功。如何引導客戶、驅(qū)動客戶?答案是去感染他。做一名成功的銷售員,是需要有感染力的。大家都知道磁鐵能把附近的鐵吸引過來,做銷售也要能夠產(chǎn)生一個“場”,這個“場”可以把客戶包圍起來,讓客戶不自覺地受到你的影響和感染。

        怎樣感染客戶呢

        使客戶感受到你的激情、你對事業(yè)的熱愛、你對推銷的產(chǎn)品的信心,讓客戶被你感染得覺得是在和你做一件很有意義的事。要感染他也對你的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和信心。銷售引導可以通過語言、行為、神情等來實現(xiàn)。

        ※語言引導:通過銷售過程中的交談,讓客戶接受你本人,接受你推薦的產(chǎn)品,接受你提出的建議;

        ※行為引導:通過產(chǎn)品展示,比如參觀、觸摸、試用等讓客戶了解產(chǎn)品,并且喜歡上產(chǎn)品;

        ※神情引導:通過神態(tài)感情的表露,讓客戶意識到產(chǎn)品的優(yōu)秀、銷售的火爆,從而增強購買信心;或讓其意識到價格的優(yōu)惠,使其購買后亦會有很大的滿足感。

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