對(duì)于房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，要搞定一個(gè)客戶，就必須有充足的準(zhǔn)備，下面由學(xué)習(xí)啦小編給大家分享房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣，歡迎參閱。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶秘訣技巧

　　一、有過硬的心理素質(zhì)

　　一定要有“不到黃河心不死”的銷售毅力!

　　1)自信

　　良好的心態(tài)是自信的前提，所以不管生意成不成，我們都應(yīng)該保持良好的心情。

　　2)不言放棄

　　很多經(jīng)紀(jì)人面對(duì)失敗的時(shí)候，總會(huì)懷疑自己不適合做銷售，或者就想換工作。所以，當(dāng)您遇到諸多自身問題時(shí)，一定要告訴自己：不要放棄，堅(jiān)持就是勝利。如果連這點(diǎn)小事都做不好，那就真的沒有存在的價(jià)值了。

　　二、有過硬的專業(yè)知識(shí)

　　由于不同類型房地產(chǎn)商品有著各自的特定使用對(duì)象和流通渠道。因此房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，主要包括：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)知識(shí)、城市規(guī)劃和環(huán)境知識(shí)、建筑工程知識(shí)、房地產(chǎn)金融與投資、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷、物業(yè)管理、房地產(chǎn)測(cè)量、會(huì)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等方面的知識(shí)。有了這些知識(shí)在腦海里，就不怕跟不上客戶的思路。

　　有經(jīng)紀(jì)人發(fā)牢騷了：這么多，怎么能夠記住?

　　小多想說的是：“易求無價(jià)寶、難得有情郎”。假如我們對(duì)工作的熱度就像對(duì)自己的男女朋友一樣熱情、認(rèn)真就一定會(huì)記住。

　　三、與客戶交談時(shí)需要注意什么

　　1)不要死磕銷售套路

　　新入行的經(jīng)紀(jì)人很容易死磕銷售套路，之前眼演練好好的，可是到了與客戶交流時(shí)，就不知所措了。因此，請(qǐng)放開自己的思緒，不要墨守成規(guī)，或許就那么一兩招就可以讓客戶成交。

　　2)消化購(gòu)買點(diǎn)

　　一個(gè)經(jīng)紀(jì)人如果連自己的產(chǎn)品好在哪里，為什么會(huì)勾起客戶的購(gòu)買欲望，都不知道，就更不用提會(huì)成交了，所以完全消化購(gòu)買點(diǎn)是很重要的，這是銷售的基礎(chǔ)。

　　3)對(duì)待客戶要熱情有的經(jīng)紀(jì)人經(jīng)歷過多次的失敗后，就不再主動(dòng)的去接待客戶，即便是客戶上門，也是無動(dòng)于衷。或者就以貌取人，客戶問什么就回答什么，客戶不問了，自己也就不說話了，時(shí)間久了，客戶會(huì)認(rèn)為不受重視，也就一去不回頭了。

　　房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶重要秘訣

　　不管客戶買不買房子，我們都應(yīng)該熱情的對(duì)待客戶、引導(dǎo)客戶，了解客戶，該推銷的時(shí)候，就要推銷。客戶的反應(yīng)不外乎這三種：

　　1、神經(jīng)病

　　2、不說話

　　3、 太好了!

　　我們不希求每個(gè)客戶都說太好了，但也不會(huì)碰到的所有客戶都說你神經(jīng)病。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。

　　不要“怕”和“懶”

　　銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，如果一味的害怕，就什么也做不了。不要害怕被拒絕、不要害怕講話，不要害怕說錯(cuò)，沒有前者的鋪墊，哪有后者優(yōu)秀的我們。所謂“成功是由很多的失敗累積起來的”是有道理的。至于“懶”就更要不得，不管我們從事任何工作，都要勤奮學(xué)習(xí)、努力總結(jié)，只要這樣我們才會(huì)學(xué)到精華。

　　推銷就是一場(chǎng)YES 和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)做和不做的爭(zhēng)斗。出擊再出擊，一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。