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      大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè)

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      大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè)

        大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè) ?這個模式可以運(yùn)用到各行各業(yè),而且目前互聯(lián)網(wǎng)很多牛人都在偷偷用,偷偷賺錢,那么,今天學(xué)習(xí)啦小編就把這模式分享給大家。

        大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè):解密經(jīng)典“免費(fèi)”模式

        我有一個從小玩到大的鐵哥們,他家祖上有一個生發(fā)的秘方,效果不敢說百分之百,至少可以達(dá)到50%—70%左右。由于這個生發(fā)的秘方效果好,十里八鄉(xiāng)的只要是脫發(fā)或者是禿頂?shù)亩紒碚宜矗涂恐诒鄠?,這幾年甚至是外省的患者都跑到他那看。做的算是風(fēng)生水起。價格方面一般也不貴,一兩千塊錢就可以看好。

        大概是2年前的事情了,我這個朋友知道我是做互聯(lián)網(wǎng)的,所以就找我策劃策劃,想把這個生發(fā)秘方賣到全國!

        因?yàn)槭桥笥?,也不好推辭。而且這個秘方的效果我也親眼看到,效果確實(shí)不錯。我覺得這個是一個商機(jī),很多人脫發(fā)很頭疼,也花了不少冤枉錢,而且這類人太多了。

        利用互聯(lián)網(wǎng)傳播的廣泛性,再加上獨(dú)特的“免費(fèi)”運(yùn)營模式,做起來非常輕松,成了我當(dāng)年做的一個經(jīng)典項目,一年多賺了300多萬元。我起初是這么想的。

        第一,需求,互聯(lián)網(wǎng)只要有需求,就有商機(jī)。就拿脫發(fā)這個來說,很多人使用了很多方法,花了不少錢,都沒有效果,再加上這類需求非常剛性。所以這就是我們的切入點(diǎn)。

        第二,產(chǎn)品,產(chǎn)品的質(zhì)量是銷售的第一要素,如果產(chǎn)品不行,就算你有幾十個億,也是白搭。產(chǎn)品的好壞決定后期的發(fā)展。要想做好一個品牌,產(chǎn)品的質(zhì)量是第一要素。

        第三,如何賣,由于他的是生發(fā)類的秘方,但是這類的生發(fā)秘方也有很多,在淘寶上搜了下,發(fā)現(xiàn)也有很多,比較泛濫,而且賣幾十幾百幾千的都有。如果我再這樣去賣,那也太浪費(fèi)時間了。做事情要講究方法。

        大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè):那么我是怎么運(yùn)作的呢?

        首先把這個秘方重新包裝了一下。找專人設(shè)計了,打上他們世代老中醫(yī)的名號,包裝上面看上去越古典越好,并在包裝上寫上秘方的由來和歷史。

        然后做一個網(wǎng)站。由于這個秘方效果非常好,讓客戶錄制一個見證視頻也是非常簡單的,網(wǎng)站上側(cè)重于大量的成功案例展示,還有送錦旗的錄像等等視頻,還有客戶評價都做得很到位。然后利用seo(搜索引擎優(yōu)化)和網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞競價排名的方式進(jìn)行推廣。

        這些都不是關(guān)鍵,關(guān)鍵是別人都是在賣,而我是在免費(fèi)送。

        由于這個秘方效果很不錯,一般用一副左右就會有毛發(fā)長出來,能夠見到明顯的效果。此外,產(chǎn)品成本非常低,一般是可以忽略不計的,堪稱零成本。

        只要你付10塊錢郵費(fèi),我就可以免費(fèi)給你郵寄過去。其實(shí)發(fā)一單也就3塊錢左右成本,另外還賺7塊錢,對我們來說沒啥損失。

        但是有一個前提是,你用了之后,確實(shí)長出頭發(fā),就需要打298元過來。我們有專門的客服跟蹤,目的是促進(jìn)打款。

        看到這里,你可能會問了,如果他們用了有效果,但不給錢怎么辦?其實(shí)很簡單,這個也是免費(fèi)試用最核心的一個策略。一般用了一副有效果之后,那時候還沒有完全長出頭發(fā),那時候就算是你不說,他們也會打電話求著給你送錢,所以這點(diǎn)盡管可以放心。

        就是利用這個方法,我們測試過當(dāng)時的成交率,大概能達(dá)到20%—30%,也是相當(dāng)不錯的。

        事實(shí)證明,這個模式后端爆發(fā)力很強(qiáng)。很多免費(fèi)試用過的客戶,后面主動打電話打錢過來再次購買。并且他們會主動介紹客戶過來,后期我們也就不需要啥廣告費(fèi)了。由于建立了前期的信任,大部分顧客后來都是直接打款過來的。

        僅僅一年半的時間,賺了300多萬,我的朋友天天樂呵呵數(shù)錢。但是由于今年互聯(lián)網(wǎng)越來越完善,而且申請一個專利需要幾百萬,老頭子舍不得花錢,所以后來就沒有在網(wǎng)上推廣了。但是他之前積累大量的用戶,一直還有客戶找他買,有的還親自登門拜訪。

        其實(shí)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展進(jìn)程中,一直在解決信任問題。我們采用的是免費(fèi)送的策略,使用有效后再付款,這就很好的提升了可信度,所以客戶轉(zhuǎn)化率也是相當(dāng)?shù)母摺?/p>

        其實(shí)不管做什么生意,不管是在網(wǎng)上還是線下,真正賺錢的都是在后端成交,因?yàn)榍捌谝呀?jīng)建立了信任關(guān)系。怎么建立信任呢?最簡單最快速的方法就是“免費(fèi)”。

        大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè):這個模式如何模仿?

        模仿這個運(yùn)作模式也是非常簡單:

        1.有需求,具體可以參考百度指數(shù),需求越剛性越好。

        2.你要保證你的產(chǎn)品效果是非常不錯。

        3.產(chǎn)品成本非常低,最好是兩三塊或者是幾毛錢。

        滿足這3個條件,你就可以輕而易舉的操作起來。并且你后期可以開發(fā)更多的增值服務(wù),其實(shí)真正賺大錢的還在后端。

        不管賣任何產(chǎn)品或者是服務(wù),都可以套用這個模式。

        利用前端“免費(fèi)策略”提高信任,收集大量的用戶再進(jìn)行后端營銷。我周邊的朋友,運(yùn)用我這個模式,賣過蘋果、核桃、蜂蜜、土雞蛋、土特產(chǎn)等等都取得了不錯的成績。

        那么有人會問了,像是蘋果、核桃、蜂蜜、土特產(chǎn)之類的產(chǎn)品,成本也比較高,不符合上面所說的低成本要求呀?其實(shí)任何東西我們都需要舉一反三。

        你可以把運(yùn)費(fèi)提高一點(diǎn),比如說15元或者20元。產(chǎn)品還是免費(fèi)送。但是有個條件,就是必須在你的朋友圈或者是QQ空間分享下。這樣無形之中就給你免費(fèi)宣傳,就算是當(dāng)時稍微虧點(diǎn),那也沒什么,就當(dāng)你投放的廣告費(fèi)了。做任何產(chǎn)品都需要推廣,如果客戶幫你推廣,那推廣效果可想而知了,你懂的。正所謂大舍大得,小舍小得。

        不管是做任何項目,其實(shí)最重要的就是創(chuàng)新加上顛覆營銷。

        【舉一反三】為什么免費(fèi)

        大學(xué)生沒錢怎么怎樣利用免費(fèi)模式創(chuàng)業(yè):租書還能年賺百萬?

        丁老板在大學(xué)城開了一家書店,但是,他不賣書,他免費(fèi)提供租書。他每年可以凈賺上百萬元。丁老板天天坐在店里,不怕風(fēng)吹,不怕雨淋的,是如何做到一年凈賺上百萬元的?

        丁老板的書店只免費(fèi)提供租書。免費(fèi)租書,卻能賺到上百萬元?原因是丁老板善于借力!善于運(yùn)用媒介。

        丁老板書店里的書基本上是考研、雅思、托福、考公務(wù)員必備的一些參考書,同時還有一些考試必備的教輔材料,也提供一些往年考試的卷子,這些都是免費(fèi)向大學(xué)城的學(xué)生租用。免費(fèi)的,完全免費(fèi)!

        由于完全免費(fèi),吸引了大量的大學(xué)生向丁老板租書,每個租書的人只需交納50元的押金,就可以拿走3本書。

        3本書還回來,50元押金就退給你。如果續(xù)借,押金繼續(xù)交著。但是丁老板并不是靠押金來賺錢的。

        租書,還書,讓這群學(xué)生不停地要來丁老板的店,同時,每個大學(xué)生租書都會有針對性,比如:考研的就會租考研的書,考雅思的就會租考雅思的書,考公務(wù)員的也一樣。

        丁老板通過系統(tǒng)登記學(xué)生們曾經(jīng)租過哪些書,現(xiàn)在租哪些書,從而發(fā)現(xiàn),既然考研的學(xué)生向我租了這些書,那么他們是否要上培訓(xùn)班?大部分學(xué)生還是要上這種強(qiáng)化班的。但是丁老板沒有培訓(xùn)公司,沒有老師。于是他想到了借力!

        丁老板與培訓(xùn)雅思的合作,與培訓(xùn)公務(wù)員的合作,與培訓(xùn)政治的合作,與培訓(xùn)英語的合作……能合作的都合作了,然后,招一個學(xué)生,這些機(jī)構(gòu)就給相應(yīng)的提成!

        這些學(xué)生免費(fèi)在丁老板那里租書,也經(jīng)常與丁老板交流,信任幾乎不成問題,丁老板推薦給他的培訓(xùn)班,成交率就比普通的業(yè)務(wù)員要高很多!

        于是丁老板通過免費(fèi)租書吸引了大量的學(xué)生,學(xué)生們之間又會相互傳播,互相介紹,來的學(xué)生更多!

        接著丁老板都知道他們接下來要考什么,是考研,還是考公務(wù)員,然后針對性的推廣給每一個學(xué)生對應(yīng)的培訓(xùn)班,幫助相應(yīng)的機(jī)構(gòu)招生,一年輕松賺百萬元。

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