馬云是怎么白手起家的
馬云曾在跟蔡崇信談判時講到過團隊，他說：我們中國人認為最好的團隊是“劉、關、張”的團隊，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美，可這樣的團隊真是“千年等一回”。下面學習啦小編就為大家解開馬云是白手起家的內容，希望能幫到你。
馬云是白手起家的內容篇一
馬云，男，1964年9月10日生于浙江省杭州市，祖籍浙江省嵊州市(原嵊縣)谷來鎮(zhèn)， 阿里巴巴集團主要創(chuàng)始人，現擔任阿里巴巴集團董事局主席、日本軟銀董事、TNC(大自然保護協(xié)會)中國理事會主席兼全球董事會成員、華誼兄弟董事、生命科學突破獎基金會董事。
馬云已經成為互聯(lián)網的傳奇人物，他是如何起家的?如何創(chuàng)業(yè)的?是值得探討和學習的，因此，寫一部關于互聯(lián)網的電視劇，當然首選馬云這個當年被稱為網絡‘騙子’的英語老師。東方慧知道馬云的個子不高，智商不同凡響，所以一直崇尚‘人不可貌相海水不可斗量’的哲言。一個時代的風云人物，一定有他特定的環(huán)境和機緣。馬云是如何創(chuàng)業(yè)的?所以，電視劇《馬云》必將成為人們的高端話題，現在讓我們先看看馬云到底是個什么人?他為什么能在短短的五年中在互聯(lián)網獨占鰲頭?成功的秘訣在哪里?東方慧一直認為馬云是個東方奇跡，馬云是個謎團人物。中國人有一句話說;一個成功男人的背后有一個默默支持他的女人，而馬云沒有成家更沒有女人助他成功，當時因為他的瘦小讓人感覺弱不禁風，哪會有女孩子慧眼識英雄看上他?全部是他不屈不撓的一根筋的精神演繹了神話，失敗 不可怕，可怕的是失敗了不敢重新站起來。跌到了不愿意爬起來。創(chuàng)意在進行，有知道馬云更多神奇的朋友和愿意為《馬云》這部劇投資的朋友請和我取得聯(lián)系。
馬云自小有著俠義之氣，為朋友打架、受傷、多次被迫轉學。老師、家長對這個孩子的前途不抱任何希望。1984年，馬云幸運地考入杭州師范大學外語系。大學畢業(yè)后，在杭州電子工業(yè)學院教英語。1991年，馬云初涉商海，和朋友成立海博翻譯社。結果第一個月收入700元，房租2000元，遭到一致譏諷。在大家開始動搖的時候，馬云堅信：只要做下去，一定有前景。于是他一個人背著個大麻袋到義烏、廣州去進貨，翻譯社開始賣禮品、鮮花，以最原始的小商品買賣來維持運轉。兩年間，馬云不僅養(yǎng)活了翻譯社，組織了杭州第一個英語角，同時還成了全院課程最多的老師。初次下海給馬云的感受是：“我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。”
馬云首次接觸到互聯(lián)網是在1995年初，美國偶遇互聯(lián)網對電腦一竅不通的馬云來說是一個新領域的沖擊。他發(fā)現當時網上沒有任何關于中國的資料，出于好奇，便請人做了一個自己翻譯社的網頁，沒想到，3個小時就收到了4封郵件。馬云敏銳意識到：互聯(lián)網必將改變世界!雖然此時的馬云已經是杭州十大杰出青年教師，但是看好互聯(lián)網未來、特立獨行的馬云毅然下海，開始籌備創(chuàng)業(yè)。“當時覺得互聯(lián)網不錯，就找了24個人到我家里，對著他們講了2個小時，他們沒聽懂，我自己也沒講明白，最后說到底怎么樣?其中23個人說算了吧，只有一個人說你可以試試看，不行趕緊逃回來。想了一晚上，第二天一早我還是決定繼續(xù)做，于是成立了中國黃頁。其實我知道，即使24個人都反對，我也會做下去!”創(chuàng)建企業(yè)黃頁網站，每天出門對人講互聯(lián)網的神奇，請人家心甘情愿同意付錢把企業(yè)的資料放到網上去。沒有人相信他，1995年的杭州，人們不知道互聯(lián)網是什么東西。在那段時間里，馬云過的是一種被人視為騙子的生活。但是，馬云的網站為上網的企業(yè)帶來了客戶，他的網站盈利了。
1996年，馬云的營業(yè)額不可思議地做到了700萬元!1997年，在國家外經貿部的邀請下，馬云帶著自己的創(chuàng)業(yè)班子揮師北上，建立了外經貿部官方網站、網上中國商品交易市場、網上中國技術出口交易會、中國招商、網上廣交會、中國外經貿等一系列國家級站點。當馬云回顧這段經歷時，不禁感慨：“在這之前，我只是一個杭州的小商人。在外經貿部的工作經歷，我知道了國家未來的發(fā)展方向，學會了從宏觀上思考問題，我不再是井底之蛙。”
棄鯨魚抓蝦米 為中小企業(yè)芝麻開門
“棄鯨魚而抓蝦米，放棄那15%大企業(yè)，只做85%中小企業(yè)的生意。”這是馬云在開始涉足電子商務領域時所做的決斷。“如果把企業(yè)也分成富人窮人，那么互聯(lián)網就是窮人的世界。因為大企業(yè)有自己專門的信息渠道，有巨額廣告費，小企業(yè)什么都沒有，他們才是最需要互聯(lián)網的人。而我就是要領導窮人起來鬧革命。”馬云要做的事就是提供這樣的一個平臺，將全球中小企業(yè)的進出口信息匯集起來。就這樣，1999年3月10日，阿里巴巴公司在馬云家中創(chuàng)業(yè)。
《亞洲華爾街日報》總編曾在當時去過阿里巴巴，“沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鉆進去睡一會兒。”他笑稱“阿里巴巴是中國電子商務的阿里媽媽”。在拒絕38家風險投資后，馬云接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資，度過了創(chuàng)業(yè)初期的寒冬。當提到為何將網站名稱起為神話故事的名字，馬云說：“因為最早創(chuàng)立這家公司的時候，我們希望他能成為全世界的十大網站之一，也希望全世界只要是商人一定要用我們。你既然有這樣一個想法你需要有一個優(yōu)秀的品牌、優(yōu)秀的名字讓全世界的人都記得住，沒有想在中國做一個網站，是想在全世界做一個網站，那時候就想了好多天，想個什么名字比較好，最后覺得阿里巴巴這個名字很好，第一人家記得住，全世界的發(fā)音都一樣。然后我覺得阿里巴巴是一個比較善良正直的青年，他希望把財富給別人而不是自己抓財富。所以我們后來說這英文叫open sesami，給中小型企業(yè)網上芝麻開門。”
當時國內正是互聯(lián)網熱潮涌動的時刻，但無論是投資商還是公眾，注意力始終放在門戶網站上。馬云在這個時候建立電子商務網站，在國內是一個逆勢而為的舉動，在整個互聯(lián)網界開創(chuàng)了一種嶄新的模式，被國際媒體稱為繼雅虎、亞馬遜、易貝之后的第四種互聯(lián)網模式。馬云放眼整個互聯(lián)網行業(yè)的發(fā)展，2000年9月 10日，阿里巴巴成立一周年之際，通過馬云的積極奔走并請大俠金庸從中穿針引線、廣發(fā)英雄帖，中國互聯(lián)網的風云人物---新浪的王志東、網易的丁磊、搜狐的張朝陽以及8848的王峻濤等，在馬云的誠意感召下欣然赴約。這些行走互聯(lián)網商海江湖的英雄，這些平時激烈競爭和搏殺的對手，首次坐到了一起，在美麗的西湖邊共同探討互聯(lián)網的發(fā)展和對策。馬云后來干脆將此活動改為了一年一度的“西湖論劍”，成為中國互聯(lián)網界的年度盛事。
六年后，馬云如愿以償，阿里巴巴成為全球著名的B2B電子商務服務公司，管理運營著全球最大的網上貿易市場和商人社區(qū)——阿里巴巴網站，為來自220 多個國家和地區(qū)的600多萬企業(yè)和商人提供網上商務服務，是全球首家擁有百萬商人的商務網站。在全球網站瀏覽量排名中，穩(wěn)居國際商務及貿易類網站第一。阿里巴巴兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術界掀起研究熱潮，連續(xù)五次被美國權威財經雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關機構評為全球最受歡迎的B2B網站、中國商務類優(yōu)秀網站、中國百家優(yōu)秀網站、中國最佳貿易網，被國內外媒體、硅谷和國外風險投資家譽為與 Yahoo， Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網商務流派代表之一。阿里巴巴創(chuàng)始人、首席執(zhí)行官馬云被著名的“世界經濟論壇”選為“未來領袖”、被美國亞洲商業(yè)協(xié)會選為“商業(yè)領袖”，是50年來第一位成為《福布斯》封面人物的中國企業(yè)家，并曾多次應邀為全球著名高等學府麻省理工學院、沃頓商學院、哈佛大學講學。阿里巴巴成立以來，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為“真正的世界級品牌”。2003年，阿里巴巴實現了一天收入一百萬元;2004年，實現了一天利潤一百萬元，2005年，狂人馬云又將目標定為一天繳稅一百萬元。去年年底，馬云又被評為 “2004CCTV中國經濟年度人物”，面對眾多殊榮，馬云說：“CCTV評選我為中國經濟年度人物，我覺得自己離那還很遠。作為我個人，2004年有很多事值得反思。”對于未來的發(fā)展，馬云穩(wěn)操勝券：“2004年是阿里巴巴恢復元氣的一年，而2005年則是阿里巴巴再度出擊的第一年。全球化是個長期的過程，可能需要5-10年的努力，我們并不著急。”
102年企業(yè)和全球十大網站之一
馬云是個頭腦精明、不按常理出招的人。2004年，正當國內媒體正在猜測馬云下一步計劃時，他已經開始頻頻現身于世界各地。先是被英國首相接見，然后又得到美國國務卿鮑威爾的會面，而后又頻頻出訪美國、歐洲、日本等國家。英國首相布萊爾接見馬云的時候表示：“阿里巴巴很有名!”2004年9月，英國領事館總領事SUE BISHOP專程到杭州祝賀阿里巴巴喬遷之喜，表示：“阿里巴巴是中英貿易的橋梁。”2004年9月底，馬云對美國進行了深入訪問，與美國眾多經濟組織、貿易團體以及著名公司進行了深入的交流，并在福布斯論壇、美國著名CNBC電視臺以及路透社等世界各大媒體面前，對中國目前的經濟形勢、電子商務現狀及潛力、中國企業(yè)進出口需求等眾多方面，進行了深入的闡述和推廣。馬云出訪美國指出：我們這次出來的目的，不是為了宣傳阿里巴巴，我們是為了更好地告訴美國，向美國介紹我們的中國供應商。同時讓美國更好地了解中國，讓更多的美國企業(yè)與中國的中小企業(yè)做生意。對于上市，馬云的看法也很獨到，他說暫時不會考慮上市，因為他認為做強做好這家公司比上市更加重要。如今的阿里巴巴已經足夠強大，美國納斯達克和紐約證交所都找過馬云，希望阿里巴巴上市。但是馬云認為：我們的公司創(chuàng)辦才5年，員工都還年輕，平均年齡才26歲，要走的路還很長我們要造就一家具有百年生命力的公司，現在就匆匆忙忙地上市，長遠來看對公司并不好，這些才20幾歲的年青人如果一下子都成為富翁，有可能會產生惰性，不再創(chuàng)新求異，固步自封。當我們的員工做好了成為上市公司員工的心理準備，能夠接受出現在全世界的聚光燈下迎接挑戰(zhàn)，并清晰自己為什么要上市的時候，我們才考慮上市。
馬云的眼光更長遠、更廣闊，他說：“我們這些人不努力，就沒辦法給70年代、80年代的人留下更多的經驗，就沒有辦法超越50年代的前輩;我希望50 年代的人能夠記住，只有60年代、70年代人超越了他們，只有幫助60年代、70年代人成功了，中國才有希望，企業(yè)才有希望。我認為對的事情，就永不放棄，堅持不懈!”馬云提到，阿里巴巴的遠景目標是“成為一家持續(xù)發(fā)展102年的企業(yè)，成為全球十大網站之一，只要是商人就一定要用阿里巴巴”。“讓天下沒有難做的生意”是阿里巴巴的使命。
“俠文化”影響阿里巴巴
馬云熱愛金庸。馬云狂狷不羈、特立獨行;馬云為朋友兩肋插刀、不計回報;馬云將會議室命名為“光明頂”、“桃花島”等金庸小說中的武林勝地;馬云聚集互聯(lián)網英雄人物“西湖論劍”;馬云將阿里巴巴的核心價值觀定為“六脈神劍”，即客戶第一、擁抱變化、團隊合作、誠信、敬業(yè)、激情……種種言行，使得馬云成為眾人眼中的一位縱橫商海江湖的大俠。馬云他不僅會告訴你小時候數學補考過幾次，也告訴員工：“把復雜的事情簡單化，要用胸懷去對付。男人需要胸懷，女人也需要胸懷，男人的胸懷是被冤枉出來的。”
《笑傲江湖》是馬云看得最多的金庸小說，在IT業(yè)界浪跡多年，馬云對“笑傲江湖”四個字有著自己獨特的理解：網絡即江湖，如何笑傲其間?笑，有眼光，有胸懷，方能坦然面對種種傳言和誤解，依然豪氣干云，仰天長笑;傲，有實力，有魄力，才可在人云亦云的時候保持清醒的頭腦，才可在一片罵聲中依然堅持自己的方向，傲視同儕。
馬云是白手起家的內容篇二
1982年18歲的馬云第一次高考失敗下學謀生，先后當作秘書、做過搬運工，后來給雜志社蹬三輪送書。一次偶然的機會馬云在幫浙江舞蹈家協(xié)會主席抄文件的時候接觸到路遙的代表作《人生》，這本書迅速改變了馬云的思想，馬云從書中體悟到“人生的道路雖然漫長，但關鍵處卻往往只有幾步”遂下定決心，參加二次高考。 1983年19歲的馬云二次高考依然失利，總分離錄取線差140分，但受《排球女將》永不言敗的精神激勵，準備參加第三次高考，因為家人反對只得白天上班，晚上念夜校，但決心永不放棄。 1984年20歲的馬云第三次高考艱難過關。他的成績是?？品謹?，離本科線還差5分，后因馬云同專業(yè)招生不滿，馬云被調配到外語本科專業(yè)，撿了個便宜，跌跌撞撞、搖搖晃晃進入杭州師范學院本科。 1988年24歲的馬云大學畢業(yè)后進入杭州電子科技大學當英語老師。 1988年—1995年在杭州電子科技大學任教期間業(yè)余時間在杭州一家夜校兼職教英語，同時幫助別人從事英語翻譯。1995年辭去大學教師工作。 1994年30歲而立之年的馬云開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立杭州第一家專業(yè)翻譯社-海博翻譯社。
1995年，“杭州英語最棒”的31歲的馬云受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。結果是錢沒要到一分，卻發(fā)現了一個“寶庫”——在西雅圖，對計算機一竅不通的馬云第一次上了互聯(lián)網。剛剛學會上網，他竟然就想到了為他的翻譯社做網上廣告，上午10點他把廣告發(fā)送上網，中午12點前他就收到了6個email，分別來自美國，德國和曰本，說這是他們看到的有關中國的第一個網頁。馬云當時就意識到互聯(lián)網是一座金礦。開始設想回國建立一個公司，專門做互聯(lián)網。馬云萌生了這樣一個想法，把國內的企業(yè)資料收集起來放到網上向全世界發(fā)布，他立即決定和西雅圖的朋友合作，一個全球首創(chuàng)的B2B電子商務模式，就這樣開始有了創(chuàng)意。并起名中國黃頁(chiinapage)。 回國當晚，馬云約了24個朋友做外貿的朋友也是他在夜校名義上的學生，給他們介紹，結果23人反對，只有一個人說可以試試。馬云想了一個晚上，第二天早上還是決定干，哪怕24人都反對，他也要干。 “其實最大的決心并不是我對互聯(lián)網有很大的信心，而是我覺得做一件事，經歷就是成功，你去闖一闖，不行你還可以調頭，但是如果你不做，就像你晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理”。馬云提起當初，贊賞的是自己的勇氣而不是眼光。
1995年4月，31歲的馬云投入7000元，又聯(lián)合妹妹、妹夫、父母等親戚湊了兩萬元，創(chuàng)建了“海博網絡”，“海博網絡”從此成為中國最早的互聯(lián)網公司之一，產品就是 “中國黃頁”。 1996年，32歲的馬云艱難的推廣自己的中國黃頁，在很多沒有互聯(lián)網的城市，馬云一律被稱為“騙子”，但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都這樣提醒自己：“互聯(lián)網是影響人類未來生活30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。”然后出門跟人侃互聯(lián)網，說服客戶。業(yè)務就這樣艱難地開展了起來。1996年營業(yè)額不可思議地做到了700萬!也就是這一年，互聯(lián)網漸漸普及了。 1996年3月因為杭州電信的實力懸殊的競爭，最后馬云不得已和杭州電信合作，馬云的中國黃頁資產折成60萬，占30%股份，杭州電信投入140萬人民幣，占70%股份。后因經營觀念不同，馬云和杭州電信分道揚鑣，放棄了自己的中國黃頁，并將自己擁有的21%的中國黃頁股份，全數送給了一起創(chuàng)業(yè)的員工。 這年是1997年，這是馬云創(chuàng)業(yè)生涯第一次的失敗，這年馬云33歲。 1997年，馬云離開中國黃頁后，受外經貿部邀請，加盟外經貿部新成立的公司，中國國際電子商務中心(EDI)，由馬云組建、管理，馬云占30%股份，參與開發(fā)了外經貿部的官方站點以及后來的網上中國商品交易市場。在這個過程中，馬云的btob思路漸漸成熟“用電子商務為中小企業(yè)服務”。連網站的域名他都想好了——阿里巴巴。互聯(lián)網像一個無窮的寶藏，等待人們前去發(fā)掘，就像阿里巴巴用咒語打開的那個山洞。 1999年，35歲的馬云受夠了在政府企業(yè)做事條條框框的束縛、磕絆與畏首畏尾，不甘心受制于人的馬云推辭了新浪和雅虎的邀請決心南歸杭州創(chuàng)業(yè)，團隊成員全部放棄其他機會決心跟隨。這年1999年，這是馬云遭逢的人生的第二次創(chuàng)業(yè)失敗。 1999年1月15日，馬云和他的團隊悄然南歸。
1999年2月，在杭州湖畔家園馬云的家中召開第一次全體會議，18位創(chuàng)業(yè)成員或坐或站，神情肅穆地圍繞著慷慨激昂的馬云，馬云快速而瘋狂地發(fā)表激情洋溢的演講“黑暗中一起摸索，一起喊，我喊叫著往前沖的時候，你們都不會慌了。你們拿著大刀，一直往前沖，十幾個人往前沖，有什么好慌的?”在這次“起事”的會議上，馬云和伙伴共籌了50萬元本錢。并按照慣例進行了全程錄像，馬云堅信這將有極大的歷史價值。在這次會議上馬云說“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目標有三個，第一，我們要建立一家生存102年的公司;第二，我們要建立一家為中國中小企業(yè)服務的電子商務公司;第三，我們要建立世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。從這天開始，馬云開始鐵下心來做電子商務。 盡管只有50萬創(chuàng)業(yè)資金，但馬云首先花了1萬美元從一個加拿大人手里購買了阿里巴巴的域名，并細心注冊了alimama.com和alibaby.com。他們沒有租寫字樓，就在馬云家里辦公，最多的時候一個房間里坐了35個人。他們每天16-18個小時野獸一般在馬云家里瘋狂工作，日夜不停的設計網頁，討論網頁和構思，困了就席地而臥。馬云不斷的鼓動員工，“發(fā)令槍一響，你可不能有時間去看對手是怎么跑的，你只有一路狂奔”又告誡員工“最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間”，阿拉巴巴就這樣孕育、誕生在馬云家中。1999年3月阿里巴巴正式推出，直至逐漸為媒體、風險投資者關注，并在拒絕了38家不符合自己要求的投資商之后于1999年8月家接受了以高盛基金為主的500萬美元投資、于2000年第一季度接受了軟銀的2000萬美元的投入，從而由橫空出世、鋒芒初露，到氣貫長虹、勢不可擋。直至成為全球最大網上貿易市場、全球電子商務第一品牌，并逐步發(fā)展壯大為阿里巴巴集團 成就了阿里巴巴帝國。 從1995年接觸網絡到1999年阿里巴巴問世，馬云用了5年的時間，經歷了2次失敗才獲得了第一階段的成功。
從馬云的第一階段創(chuàng)業(yè)里程我們可以看出馬云的這樣幾大品格。1、 不甘落后、永不放棄，三次高考，二次失敗只是更加激勵馬云堅持不懈，必須成功的信念。2、 反應敏銳、思路清晰，善于發(fā)現和把握網絡發(fā)展規(guī)律。從中國黃頁到阿里巴巴到淘寶到支付寶到阿里媽媽都驗證了這一點。3、膽大心細、一往無前。先是作為杭州十佳教師辭職下海，然后離開和杭州電信合作的中國黃頁、離開和外經貿部合作的中國國際電子商務中心(EDI)，一是大膽，一往無前、不留退路，二是心細，雖然離開其實心中已經醞釀了一盤更大的棋局。4、激情四射、魅力服人。馬云先后離開與杭州電信和外經貿部合作的公司，手下員工都愿意放棄更好條件甘愿吃苦受累追隨馬云重新創(chuàng)業(yè)，當年創(chuàng)業(yè)的18個人至今仍然追隨馬云發(fā)展。更能通過個人魅力和激情吸引某國際風險投資公司的亞洲代表蔡崇信放棄工作追隨，六分鐘搞定軟銀孫正義投入2000千萬美元的風投。5、相信自己，理智分析。馬云對自己有超級的自信，在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)的第一次會議上馬云就預告了未來，要求全程攝影，以此作為歷史見證。很多人說馬云狂妄，但馬云說過自己創(chuàng)立海博網絡的時候靠的是勇氣而眼光。 阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期馬云要求合作伙伴“用閑錢投資，不允許借錢，因為失敗的可能性極大”。馬云很狂很自信，但相信這是他基于理智分析的結果。一個人成功一次是偶然，但馬云99年自阿里巴巴創(chuàng)業(yè)成功至今的不斷發(fā)展，我們不能說馬云只有大膽和自信，這里面肯定還包含了智慧和理智。
馬云的成功絕非單單因為他比我們早創(chuàng)業(yè)10年!也許你認為馬云恰逢時運，你生不逢時;也許你認為馬云資金雄厚，你身無分文;也許你認為馬云運氣高照，你霉字當頭，但你不要忘了馬云二次高考落榜，做過搬運、蹬過三輪、當過小販;你不要忘了阿里巴巴創(chuàng)業(yè)之始35個人擠在一個房間，大家要集資才能創(chuàng)業(yè)，馬云要靠借貸才能發(fā)工資;你不要忘了馬云身高1米62，體重僅100出頭，中國黃頁推出之初很多人說他是騙子。馬云的創(chuàng)業(yè)成功絕非偶然，那是智慧和勇氣的結晶，那是信心與實干的結果，那是領袖與團隊無間結合。馬云給我們的意義更在于馬云說過“如果馬云能夠成功，我相信中國80%的人都能成功”，如果你能像馬云一樣敢思、敢想、敢說、敢做、敢為天下先，那你也可能實現自己的阿里巴巴帝國。
馬云是白手起家的內容篇三
一.五百塊錢的軟文鼻祖
馬云第一次進京發(fā)展是1995年，這年馬云僅用500元就制造出很大的動靜。95年秋，他帶著中國黃頁營銷總監(jiān)何一兵來到北京試水。為了在北京為中國黃頁造勢，馬云首先想到的是，利用一家媒體來發(fā)表自己從杭州帶過來的關于中國黃頁的資料。
而這在當時是一件非常困難的事，因為當時政府對于互聯(lián)網的態(tài)度還不明朗，因此北京媒體還不敢大張旗鼓地宣傳互聯(lián)網。對于網絡高速公路的北京正好有一場論戰(zhàn)。一種觀點認為，中國不能發(fā)展信息高速公路，否則將被西方發(fā)達國家所控制;另一種觀點認為，中國必須加快發(fā)展互聯(lián)網，否則中國將被數字鴻溝擋在信息時代之外。
錢鋒是馬云的朋友，在北京做BB機生意，得知馬云想認識京城媒體后，他通過幾個朋友的接力引薦將 《北京青年報》一個領導的司機介紹給了馬云。懷著僥幸心理，馬云將中國黃頁宣傳稿件交給了這位司機，同時塞給他500元錢。“不管什么媒體，發(fā)了就算你的。”司機很有能耐，發(fā)了5個媒體，還上了《中國貿易報》頭版。
馬云意識到了《中國貿易報》有眼光，馬上找到了該報的總編，兩人相見恨晚，連續(xù)談了兩天。馬云回憶起兩人見面時的情形說道：“當時他和我一樣不懂互聯(lián)網，但是他覺得互聯(lián)網肯定有戲，他說馬云，我支持你。”
這位總編帶馬云拜訪了國家信息中心的有關負責人?？蓪Ψ斤@然不買賬，顧左右而言他，話里話外的意思無非是堂堂國家信息中心怎會與一個個體戶合作。
之后這位總編又帶馬云拜訪了文化部、國家體委等，可同樣沒有實質進展。就在這個時候，馬云認識了在中央電視臺“東方時空”欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽不懂馬云的網絡模式，但卻被他的熱情打動了。
樊馨蔓做了一件對中國互聯(lián)網功德無量的事，她拍了一部名為《書生馬云》的專題片，真實記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專題片彌足珍貴，片中可以看到當年馬云在北京現場推銷的畫面，看到他到處碰壁到處吃閉門羹的畫面。
“在片子里，他就像一個壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點鬼鬼祟祟。他對人講他要干什么什么，要干中國最大的國際信息庫，但再看聽者的表情就知道，人家根本不知道他說的是什么。”樊馨蔓如此評說。
這部片子是互聯(lián)網早期在中國遭遇的真實寫照。沒多久，事情開始出現了轉機。馬云在《人民日報》信息部做了一次演講，馬云憤慨激昂地說：“對于發(fā)展中國家來說，中國搭上的是末班車，錯過了就很難再有機會了!。”
時任《人民日報》總編輯的范敬宜，聽完馬云的演講后深受啟發(fā)，第二天就給中央打報告，申請《人民日報》上網。報告很快就批下來了。《人民日報》上網工程啟動了，《人民日報》上網之后所引起的轟動效應可想而知，馬云也隨之成了中央電視臺《東方時空》的采訪對象。
可就在這個成功的時刻，馬云還是保持著清醒，在他看來，北京已經沒有他們的機會了，因為大批的外資企業(yè)已經開始涌進，對于馬云這些既沒有錢、又沒有背景的人來說，若想在北京發(fā)展，何其艱難。于是思索再三的馬云決定返回杭州，開始籌劃他的下一步發(fā)展計劃。
二.五百塊錢請來頂尖高手
4年以后，馬云以月薪500元請來了阿里巴巴第一位世界級的合伙人，這位出身于臺灣一個律師世家，同時擁有耶魯大學法學院法學博士學位的高手就是蔡崇信。他在紐約有過兩年的律師工作經驗，后又在瑞典銀瑞達風險投資部任亞洲部總裁。對于蔡崇信能夠在阿里巴巴這個未來電子商務的世界領袖還處在萌芽期就加入進來，按照行為經濟學的“錨定原理”有兩種解釋。
第一種解釋是，蔡崇信這粒閃閃發(fā)光的鉆石主動要求同馬云這個黑邊牡蠣在一起，從此蔡崇信的定價體系就跟著馬云走，就不是鉆石價，而是黑邊牡蠣的價格，盡管這種牡蠣非常罕見，但它賣不出鉆石價。
第二種解釋是，蔡崇信與馬云因為工作的關系，相處一段時間以后，他發(fā)現馬云具有杰出領袖的品格，而阿里巴巴則是一枚躺在黑邊牡蠣里正在孕育的黑珍珠，如果這個黑邊牡蠣能有純凈的海水和深海的礁盤，這粒小小黑珍珠將會成為世界上最大最美最貴的黑珍珠。
所以蔡崇信的膽識和眼光促使他行動起來，堅定地守護在阿里巴巴這顆最耀眼明珠身邊，這是上天對馬云、蔡崇信及阿里巴巴公司的眷顧和呵護。
蔡崇信之所以會加入阿里巴巴，源于美國《商業(yè)周刊》對于馬云的深度報道。在文章中美國記者是這么描述了馬云事業(yè)的難度，他寫到：進出口行業(yè)存在國界、關境、航運條件、專業(yè)知識、政策法規(guī)、語言、文化和風俗習慣等各種各樣的“壁壘”、“屏障”和“溝壑”，信息的流通極其不暢，由此派生出一個長得不能再長的“生產鏈”或曰“價值鏈”。
從工廠完成產品或出口商收購產品開始，到收妥貨款為止，出口方這一端要經過報關、商檢、船運、保險、議付等環(huán)節(jié)，涉及報關行、商檢局、航運公司、保險公司、銀行等各種專業(yè)服務機構，進口方那一端照樣也有一個類似的過程。這么多的環(huán)節(jié)將賣方和買方隔開了比地理上的十萬八千里還遠的距離。
距離的遠近可能還在其次，買賣雙方怎么互相找到對方，卻是進出口貿易產生的先決條件。物理學上兩點之間最近的距離是直線距離?；ヂ?lián)網突破了這個物理局限。有這么一個網站，它讓世界各地的買方和賣方有了一個網上集市，買賣雙方都不必遠涉重洋，即可互相找到對方。
美國人發(fā)現它了，以為它設在美國的硅谷，因為它最先的版本用的是地道的英語?？墒撬鼌s偏偏在中國，在中國原來更多地以風景聞名的杭州;創(chuàng)辦這個名叫阿里巴巴網站的人，是杭州電子工學院英語教師出身的馬云。
為了阿里巴巴網站的域名，馬云費了不少心思。馬云要的是一個全球講各種語言的人都能熟記的名字。直到有一次在美國一家餐廳吃飯時，他突發(fā)奇想，找來了餐廳服務員，問他是否知道阿里巴巴這個名字。服務員回答說知道，并且還跟馬云說阿里巴巴打開寶藏的咒語是“芝麻開門”。
之后馬云又在各地反復地詢問他人，經過這個測試，馬云發(fā)現阿里巴巴的故事被全世界的人所熟知，并且不論語種，發(fā)音也近乎一致。“從我外婆到我兒子，他們都讀阿里巴巴。”就這樣，一錘定音，馬云將“阿里巴巴”確定為公司的名字。
1999年3月10日推出的阿里巴巴英文網站，不久就受到了風險投資的注目。蔡崇信一共二次到杭州探訪阿里巴巴。第一次，主要聽馬云談自己的想法。第二次蔡崇信帶著他的太太來了杭州，三人在西湖上劃船，蔡崇信突然向馬云提出要加盟阿里巴巴的意思。
他突然對馬云說：“那邊我不干了，我要加入阿里巴巴。”當時的馬云大吃一驚，他的心突突突突后又突突了一陣，他心里明白人生最重要的選擇來臨，蔡崇信毫無疑問是馬云和阿里巴巴最需要的人，但馬云深深吸了口氣控制住內心的喜悅說：“你到我這兒來，我養(yǎng)得起你嗎?我這每個月可就500元人民幣的工資，你還是再考慮考慮吧。”
果然，蔡崇信的妻子也不同意他辭去高薪的工作，放下已經吃到嘴里的肉去阿里巴巴創(chuàng)業(yè)，可是在她和馬云談過之后，她也相信了阿里巴巴日后將大有前途。蔡崇信的妻子說：“如果我不同意他加入阿里巴巴，他一輩子都不會原諒我。”在妻子的支持下，蔡崇信毅然放棄上百萬美元的年薪加入阿里巴巴跟著馬云干，每個月的工資變成區(qū)區(qū)500元，1995年后就連珠三角地區(qū)的農民工都能輕松拿到這個數。
在馬云看來，自己和蔡崇信同齡，而且性格完全不同，馬“是往前沖的”，而蔡是“看清楚才往前走”。以蔡崇信當時的收入，“可以買下幾十個當時的阿里巴巴”。但他放棄了一切，加入了阿里巴巴，這買賣真是“賠了夫人又折兵”?
當然不是。在阿里巴巴上市之前有四個董事席位，雅虎一席、軟銀一席、馬云一席、蔡崇信一席。上市之后，招股說明書里仍然寫著，馬云和蔡崇信每人占有一席董事席位。在阿里巴巴合伙人制度中，有二個人是永久合伙人，一個是馬云，另一個是蔡崇信。
2014年(深圳)IT領袖峰會上，中國工程院院士鄔賀銓說，“阿里在美國上市后蔡崇信的財富將高達63億美元”。蔡崇信1999年的果斷放棄100萬美元年薪，15年后卻得到100億美元的財富，他才是真正的“打工皇帝”。
后來，許多人問蔡崇信為什么要放棄百萬美元年薪，而選擇阿里巴巴時，他說：“阿里巴巴特別吸引我的第一是馬云的個人魅力;第二是阿里巴巴有一個很強的團隊。1995年5月第一次見面在湖畔花園，當時他們有十幾個人。第一感覺是馬云的領導能力很強，團隊相當有凝聚力。
“如果把阿里巴巴這個團隊和其他團隊作比較，這個團隊簡直是個夢之隊，這里有一些做事情的人，他們在做一件讓我感覺很有意思的事情。做這個人生重大抉擇時，沒有非常理智的依據，更多地來源于內心的強烈沖動，我喜歡和有激情的人一起合作，也喜歡冒險!所以我就決定來了，如此而已。”
那么，蔡崇信為何大加贊賞的馬云團隊?
首先，馬云團隊由一批干事的人組成，團隊成員們各有短長、可以互相彌補，而且有相當強的凝聚力。
馬云是真誠地把每一個團隊成員的情況和他們未來職業(yè)發(fā)展的思路向蔡崇信作了介紹。蔡崇信告訴馬云：自己最欣賞的團隊類型有二種：第一是足球型團隊，第二是中國古代的戚家軍作戰(zhàn)模式。
馬云曾在跟蔡崇信談判時講到過團隊，他說：我們中國人認為最好的團隊是“劉、關、張”的團隊，再加上趙子龍和諸葛亮就更加十全十美，可這樣的團隊真是“千年等一回”。
再看看“唐僧團隊”。唐僧是領導，也是最無為的一個，迂腐得只知道“獲取真經”才是最后的目的;孫悟空脾氣暴躁卻有通天的本領，豬八戒好吃懶做但情趣多多，沙和尚中中庸庸但是任勞任怨挑著擔子，這樣的團隊無疑比“一個唐僧三個孫悟空”的團隊更能夠精誠合作、同舟共濟。
所以我們阿里巴巴人認為這才是世界上最好的團隊，在互聯(lián)網低潮的時候，所有的人都外出跑業(yè)務，但阿里巴巴團隊流失率是最低的。借用馬云的話，一個人在黑暗中走，很恐怖，但是如果是十幾個人，200多個人一起在黑暗中手拉手往前沖就什么都不怕。
馬云還對蔡崇信說：“我不是讓這幫人跟著我走，而是我跟著他們走。我每年向他們報告下一年度目標，這些報告里面的內容很多來自他們的提議。”或許是馬云的話深深打動了蔡博士。
在蔡崇信來到馬云家上班以后，馬云對蔡崇信的歡迎辭只有幾個字——“就等你這樣的人來幫我們成立公司。”蔡崇信就任CFO，并開始著手注冊公司。他為18個創(chuàng)始人準備了一個完全符合國際慣例的英文合同，上面明確了每個人的股權和義務，合同做得滴水不漏。
蔡崇信的到來，使阿里巴巴開始真正規(guī)范化運作。另外，既精通法律又精通財務，且熟知國際慣例也為阿里巴巴與國際化大公司的合作提供了方便，同時增強風險投資對阿里巴巴的信任。
蔡崇信曾客觀地對《福布斯》的記者說：“我以前是個律師，懂得如何設立公司，并且能幫助公司籌集資本。我知道自己擁有其他人沒有的知識，所以他們在那個方面很信任我。在我擅長的世界里，我感到非常自信、非常自如。我沒想過要大包大攬，我知道自己的角色是什么。”聽了這些話，可以清楚明白地了解蔡崇信在公司的定位和職責分工。
蔡崇信工作十分敬業(yè)，在湖畔花園炎熱不堪的夏夜里，滿臉汗水的蔡崇信對著白板向第一批員工講股份、講權益，再讓馬云等 “十八羅漢”簽字畫押。馬云無疑是幸運的，因為，若沒有蔡崇信這樣的人加盟，阿里巴巴或許注定會是一個家族企業(yè)，并以所謂“感情”、“理想”和“義氣”來維系團隊。他也讓阿里巴巴從一出生就逐漸正規(guī)化、國際化，并將“十八羅漢”的團隊利益捆綁在一起，至少維系了8年的創(chuàng)業(yè)激情。
蔡崇信的加盟，還有一個重要意義——增加了阿里巴巴吸引國際投資(當時國內的創(chuàng)業(yè)投資尚屬萌芽階段)的說服力。毋庸置疑的是，在阿里巴巴早期的創(chuàng)業(yè)團隊中，出類拔萃、能夠打動國際資本的，除了馬云以外，可能找不出第二個。
對于馬云的妻子、同事、學生和朋友，非常了解他們的馬云允諾的只是“連長”、“排長”這類頭銜，說明這些人的個人能力一般，相互配合起來以后就是一支打不死的鐵軍。
看了“馬云是白手起家的內容”的人還看了：
1.馬云如何白手起家