白手起家的小孩
白手起家的小孩
所謂白手起家,是創(chuàng)業(yè)者運(yùn)用自己有限的資源,自發(fā)性地利用市場(chǎng)機(jī)遇,所面對(duì)的一場(chǎng)硬碰硬的戰(zhàn)爭(zhēng)。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)白手起家的小孩，希望能幫到你。
白手起家的小孩：劉玉棟
精干、不善言談、低調(diào)、勤奮……劉玉棟身上充滿了上世紀(jì)70年代創(chuàng)業(yè)人的氣質(zhì)和精神。初中畢業(yè)的他,當(dāng)年闖濟(jì)南時(shí)身上只有2塊錢(qián),但今天他旗下公司的年銷(xiāo)售額已經(jīng)突破2個(gè)億。
闖省城先修自行車(chē)
劉玉棟的家,和其他山東農(nóng)村家庭一樣:貧窮、兄弟姐妹多。與許多農(nóng)村孩子不同的是,他雖然是家庭中的老幺,但從小獨(dú)立能力強(qiáng)。1987年,只有16歲的劉玉棟,念完初中帶著兩塊錢(qián)到山東濟(jì)南“打天下”。
那時(shí)他沒(méi)什么手藝,找個(gè)工作非常難,最后只能跟著一個(gè)師傅學(xué)修理自行車(chē)。當(dāng)時(shí),他的想法很簡(jiǎn)單:“藝不壓人,學(xué)點(diǎn)手藝,以后能混口飯吃。”
劉玉棟當(dāng)了兩年多的學(xué)徒,掙了2萬(wàn)元,“當(dāng)時(shí)除了白天在店里修自行車(chē),晚上還要到自行車(chē)廠去裝自行車(chē),工作雖然辛苦,但收獲大。”這個(gè)“成績(jī)”讓他至今記憶猶新,“一個(gè)不到20歲的年輕人有2萬(wàn)元,那個(gè)時(shí)候很少見(jiàn)。”
是回家蓋房子結(jié)婚,還是繼續(xù)在那里做?當(dāng)時(shí),他感到困惑,在農(nóng)村,男孩子一般20歲就要結(jié)婚了,父母也勸他回去。但他最終還是“違背”了家人的意愿,在濟(jì)南大廈附近每個(gè)月花300元租了一個(gè)門(mén)頭,專門(mén)修理自行車(chē)。
當(dāng)時(shí)來(lái)修理自行車(chē)的人大多喜歡吸煙和喝酒,細(xì)心的劉玉棟,專門(mén)從別處進(jìn)來(lái)一些煙酒放在店鋪里輔助經(jīng)營(yíng)。這成了他做酒類代理的原始起點(diǎn),時(shí)間長(zhǎng)了他感覺(jué)從別人那里進(jìn)貨成本很高,這個(gè)只有19歲的年輕人把眼光盯到代理上。
生意從收酒瓶開(kāi)始
膽大的劉玉棟帶著1萬(wàn)多塊錢(qián),來(lái)到當(dāng)年旺銷(xiāo)的山東蘭陵白酒廠。廠長(zhǎng)毫無(wú)商量地拒絕了他。劉玉棟并沒(méi)有氣餒,“他不賣(mài)酒給我,我就不走,”劉玉棟回憶說(shuō)在廠長(zhǎng)的點(diǎn)撥下,他跑遍了整個(gè)濟(jì)南,包括商河、濟(jì)陽(yáng)等地方收酒瓶。廠長(zhǎng)沒(méi)有失信,最終把酒賣(mài)給了他。“想做的事,就要不惜代價(jià)去做,應(yīng)該把困難當(dāng)作機(jī)遇,當(dāng)作鍛煉的機(jī)會(huì)。”現(xiàn)在,劉玉棟還慶幸自己的堅(jiān)持,“這與我在農(nóng)村生活養(yǎng)成的勤奮、努力分不開(kāi)。”
1992年,在得知美國(guó)兩家洋行開(kāi)始從事可口可樂(lè)、德芙等產(chǎn)品中國(guó)代理貿(mào)易后,21歲的劉玉棟跑到北京與這兩家洋行談判,要求在濟(jì)南代理經(jīng)銷(xiāo)“洋牌子”。精明加上努力,使劉玉棟如愿以償。
后來(lái),他又陸續(xù)代理了費(fèi)縣老白干、景芝白干、泰山特曲等山東的白酒。到了1994年,公司每年的銷(xiāo)售額達(dá)到上百萬(wàn)。劉玉棟完成了原始積累。
打造自己的百年品牌
更大的動(dòng)作還在后面。2002年10月,劉玉棟聯(lián)手瀘州老窖,開(kāi)發(fā)了二十多個(gè)新產(chǎn)品,并取得其全國(guó)獨(dú)家代理權(quán)。他至今已是茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒等50多個(gè)著名品牌、2000多個(gè)單品的濟(jì)南代理商。不過(guò),這并沒(méi)有讓他滿足,“我們還要做外國(guó)名酒的中國(guó)區(qū)總代理,讓中國(guó)老百姓與洋酒真正的親密接觸。”
目前,劉玉棟代理的產(chǎn)品不僅在酒水,還涉及副食調(diào)料、熟肉制品、保健食品、日用百貨等領(lǐng)域。“我們除了做流通環(huán)節(jié),現(xiàn)在還進(jìn)入了生產(chǎn)環(huán)節(jié),并打造了自己的食品品牌‘達(dá)達(dá)’牌,這標(biāo)志著我們正式進(jìn)入生產(chǎn)環(huán)節(jié),具有標(biāo)志價(jià)值。”數(shù)據(jù)顯示,劉玉棟僅在濟(jì)南地區(qū)的銷(xiāo)售就達(dá)到1.5億元,全國(guó)銷(xiāo)售超過(guò)2億元。
“我們?cè)诰祁惔砩弦驀?guó)美看齊,有自己完善的網(wǎng)絡(luò),專業(yè)化打造自己的百年品牌。” 劉玉棟有著自己一套特殊的經(jīng)營(yíng)思路。目前,劉玉棟正在自己專業(yè)化的路上奔跑。
白手起家的小孩：丁仕源
1990年，丁仕源出生在廣東梅州，3歲時(shí)他跟隨下海經(jīng)商的父親搬到深圳居住。上了小學(xué)，丁仕源學(xué)習(xí)成績(jī)平平，酷愛(ài)裝扮的他總是穿著時(shí)尚的窄腳褲，踏著經(jīng)典款的NIKE鞋，招搖地行走在學(xué)生中間，儼然在表演一出出別致的時(shí)裝秀。現(xiàn)在執(zhí)掌的活動(dòng)策劃企業(yè)讓他擁有1200萬(wàn)元(合180萬(wàn)美元)的財(cái)富。
同學(xué)們視他為潮男，老師卻把他當(dāng)成脆弱的雞蛋：“做人要做內(nèi)外兼修的玉石，而不是不堪一擊的雞蛋，像你這樣不學(xué)無(wú)術(shù)，外表看起來(lái)挺光鮮，里面裝的都是水，遲早要被社會(huì)淘汰。”丁仕源對(duì)老師近乎貶損的批評(píng)置若罔聞，依舊我行我素，他說(shuō)：“我在學(xué)習(xí)方面的確不如他人，可我有自己的興趣所在，有自己的人生方向。”他經(jīng)常把家庭作業(yè)放在一邊，沉迷于研究妝飾。
創(chuàng)業(yè)就要相信自己
勉強(qiáng)考上初中后，父母和老師都很著急，丁仕源卻過(guò)得格外自在充實(shí)。他把主要精力用在研究服裝和模特上面，一有空閑就掏出各種流行服飾書(shū)籍鉆研，還總把零用錢(qián)積攢下來(lái)，購(gòu)買(mǎi)各種心儀的服飾，然后穿著在學(xué)校里擺POSE。盡管周?chē)涑庵械穆曇簦∈嗽床粸樗鶆?dòng)，他堅(jiān)信自己的努力方向沒(méi)有錯(cuò)。
初二時(shí)，機(jī)會(huì)終于來(lái)了。丁仕源看到有家服飾類報(bào)紙招聘記者，他意識(shí)到這是自己進(jìn)入服飾行業(yè)的難得機(jī)遇，于是瞞著老師和父母，虛報(bào)年齡報(bào)了名。在接下來(lái)的日子里，他把心思全部花在學(xué)習(xí)專業(yè)服飾知識(shí)上，利用周末逛商場(chǎng)，調(diào)研了深圳所有的服裝市場(chǎng)。
創(chuàng)業(yè)就要不辭疲憊
不久，深圳舉辦服裝企業(yè)博覽會(huì)，丁仕源決定提前體驗(yàn)一下當(dāng)服飾記者的感覺(jué)。他特意穿上西裝，把自己打扮得像個(gè)記者，然后尾隨會(huì)場(chǎng)上的采訪記者走到展臺(tái)前，在旁邊偷聽(tīng)他們交談。采訪記者離開(kāi)后，他又向展臺(tái)負(fù)責(zé)人索要服裝企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。他不知疲倦地努力，僅用一天時(shí)間就攢齊了300多家企業(yè)和老板的聯(lián)系方式。
報(bào)社招聘進(jìn)入面試環(huán)節(jié)，丁仕源穿著一套深色西裝，信心滿滿地走到面試官前。面試官提的所有問(wèn)題，他都做了出色的回答，但他卻在對(duì)方宣布結(jié)果前主動(dòng)做了坦白：“原諒我填寫(xiě)了虛假資料，其實(shí)我剛滿14歲，可我特別渴望得到這個(gè)崗位，所以……如果貴公司愿意錄用我，我定會(huì)全力為你們效勞，并把自己課余做的調(diào)研成果，包括數(shù)百家服裝企業(yè)的聯(lián)系方式全部免費(fèi)提供。”
付出就會(huì)有回報(bào)
他把自己記錄下的深圳服裝市場(chǎng)情況，連同通過(guò)博覽會(huì)整理的服裝企業(yè)信息呈獻(xiàn)在面試官面前，面試官大吃一驚，禁不住夸道：“雖然你年齡最小，卻是最用心的應(yīng)聘者。”
最終，丁仕源從數(shù)百名面試者中脫穎而出，因?yàn)槟挲g原因，他最終被破格錄用為學(xué)生記者。從那之后，他一邊繼續(xù)學(xué)業(yè)，一邊當(dāng)記者，還兼做廣告代理，結(jié)識(shí)了一大批服裝企業(yè)老板。一年后，他在另一家全國(guó)性服裝報(bào)紙找到了一份兼職，借助更大的平臺(tái)，他結(jié)識(shí)了大量?jī)?yōu)秀模特。他把企業(yè)和模特的需求結(jié)合起來(lái)邀請(qǐng)模特幫助企業(yè)舉辦了一系列展示活動(dòng)。
白手起家變千萬(wàn)富翁
在掌握了眾多媒體、企業(yè)和模特資源后，丁仕源創(chuàng)辦了丁叮文化傳播公司，組織策劃了數(shù)十場(chǎng)大型國(guó)際文化活動(dòng)及世界模特大賽。如今，剛滿22歲的丁仕源身家已過(guò)兩千萬(wàn)，被譽(yù)為中國(guó)最年輕的白手起家的富豪。
丁仕源把自己的成功歸結(jié)為雞蛋理論，他說(shuō)：“當(dāng)年我經(jīng)常被老師比喻為雞蛋，我也覺(jué)得自己比那些玉石學(xué)生差了一大截，可是后來(lái)我才知道，雞蛋也有特別和普通之分，一枚雙黃的雞蛋，往往要比單黃的雞蛋更受歡迎。所以，我一直告誡自己要多留心，凡事都要比別人多用一份心，只要做一枚雙黃雞蛋，照樣可以取得成功。”
白手起家的小孩：林留芳
80后小女生創(chuàng)業(yè)不“沖動(dòng)”穩(wěn)扎穩(wěn)打
創(chuàng)業(yè)征途上每邁出一步，都提前周密部署。這個(gè)弱小的閩南農(nóng)村女孩精心“設(shè)計(jì)”著自己早教創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)步驟。林留芳的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，似乎少了些沖動(dòng)，但毫無(wú)疑問(wèn)她的規(guī)劃意識(shí)卻不同于其他人白手起家的創(chuàng)業(yè)故事，會(huì)給青年創(chuàng)業(yè)者帶來(lái)不少啟示。
屢屢轉(zhuǎn)折萌生創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)
從一個(gè)按部就班的大學(xué)生“轉(zhuǎn)身”成為一位激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者，雖然有些偶然，但林留芳三年內(nèi)的三次“轉(zhuǎn)折”，每一步都走得很堅(jiān)定，她堅(jiān)信自己所熟稔的藝術(shù)專業(yè)就是自己創(chuàng)業(yè)的方向。
在讀大二時(shí)，就讀音樂(lè)教育專業(yè)的她接到這樣一份兼職家教：要將一個(gè)毫無(wú)基礎(chǔ)的小男孩送上電子琴大賽賽場(chǎng)，而時(shí)間只有短短的三個(gè)月。在她的精心調(diào)教下，這個(gè)男孩子最終獲得大賽第二名的好成績(jī)。
毫無(wú)疑問(wèn)，這大大增強(qiáng)了從小就向往教師職業(yè)的林留芳對(duì)自己教學(xué)方法的信心。從此，她開(kāi)始更多地接觸音樂(lè)兼職家教，也愈發(fā)感覺(jué)到藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)極為廣闊，開(kāi)始有一種朦朧的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)。
然而，僅有的那點(diǎn)沖動(dòng)顯然沒(méi)將林留芳推向創(chuàng)業(yè)浪潮。大學(xué)畢業(yè)那年，經(jīng)過(guò)為期三個(gè)月、“20∶1”的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，她進(jìn)入廈門(mén)一家知名的教育機(jī)構(gòu)，成為幼兒部的一名教師。但是，因?yàn)楦杏X(jué)到全封閉的教育模式束縛了自己的思路，自己所學(xué)的專業(yè)與崗位出現(xiàn)脫節(jié)，三個(gè)月后，她果斷放棄了月薪超過(guò)3000元的第一份工作。旋即，進(jìn)入了泉州本地的一家琴行。在接下來(lái)的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，她每天重復(fù)著接電話、接待學(xué)生、打掃衛(wèi)生這樣的工作，不僅感到枯燥，而且更加清楚地認(rèn)識(shí)到藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有不少都存在經(jīng)營(yíng)不規(guī)范的現(xiàn)象。她再次主動(dòng)“下崗”。
日日走訪“生”出創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目的計(jì)劃
積蓄了足夠的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能量，和其他白手起家的創(chuàng)業(yè)故事主人公不同的是，林留芳卻一點(diǎn)也不沖動(dòng)。她清楚地意識(shí)到，自己首先應(yīng)該對(duì)泉州的藝術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)有一個(gè)理性的認(rèn)識(shí)。2004年年底，她開(kāi)始醞釀周密的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。接下來(lái)的日子里，市區(qū)的大街小巷總是能看到一個(gè)個(gè)頭矮小的小姑娘蹬著一輛自行車(chē)來(lái)回穿梭。走過(guò)每一條街道，鉆進(jìn)每一個(gè)巷子，拜訪每一所學(xué)校、闖入每一個(gè)小區(qū)，在跟保安聊天的過(guò)程中掌握小區(qū)的入住率、學(xué)校的就學(xué)率。白天在外調(diào)查，晚上分析數(shù)據(jù)。悄無(wú)聲息的三個(gè)月后，她一絲不茍地完成了前期的市場(chǎng)調(diào)查，撰寫(xiě)了一份厚厚的計(jì)劃書(shū)。
一個(gè)飯后的夜晚，林留芳將這本計(jì)劃書(shū)遞向父親。作為長(zhǎng)女，在父母眼中，她的能力不容置疑，她是個(gè)能獨(dú)當(dāng)一面的女兒。多年經(jīng)營(yíng)菜攤子，家里雖然有一定的積蓄，但是創(chuàng)辦一個(gè)藝術(shù)培訓(xùn)中心所需要的啟動(dòng)資金不是一個(gè)小數(shù)字。那一夜，父女倆有了一次長(zhǎng)談。“孩子，這就當(dāng)是提前給你的嫁妝吧。”最終，父親將一張有 20萬(wàn)元存款的銀行卡慎重地交到林留芳的手中。
攥著父母勞作大半輩子的全部積蓄，林留芳告訴自己：創(chuàng)業(yè)只許成功。從此以后也拉開(kāi)了這個(gè)白手起家的創(chuàng)業(yè)故事的序幕。
“步步為營(yíng)”贏得持續(xù)運(yùn)作
然而，20萬(wàn)元啟動(dòng)資金并不是創(chuàng)業(yè)的全部，創(chuàng)業(yè)更需要一種謀略和戰(zhàn)勝困難的勇氣。為了租到自己花了兩個(gè)月才找到的頗為看好的辦公場(chǎng)所，林留芳三番五次找到房東的辦公室?？蓪?duì)方張口就要她將整幢5層樓全部租下來(lái)，壓根沒(méi)將她這個(gè)黃毛丫頭看在眼里。10多次推門(mén)而入，每次都被“請(qǐng)”到門(mén)外。然而，“認(rèn)死理”的她還是賴在門(mén)口，拉著對(duì)方的員工分析：自己先租下部分樓層，必將帶動(dòng)整幢樓走向熱租。最后對(duì)方被她的合理分析所打動(dòng)，雙方簽下合約。
如果說(shuō)租場(chǎng)地靠的是“步步為營(yíng)”以理服人的話，那么接下來(lái)的廣告位“爭(zhēng)奪大戰(zhàn)”似乎靠的是膽識(shí)。林留芳的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)入駐后，果然一家又一家的公司搬了進(jìn)來(lái)，整幢樓被搶租一空。隨之而來(lái)的是，外墻廣告位變得炙手可熱，費(fèi)用水漲船高。由于費(fèi)用偏低，對(duì)方向林留芳提出要撤換她的廣告。雖然遭到拒絕，但仍有一家相當(dāng)強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)乘虛而入，派5個(gè)工人偷偷地將藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告“摘”了下來(lái)。聞?dòng)嵒鹚仝s到現(xiàn)場(chǎng)的林留芳也絲毫不示弱，一邊腳踩廣告牌討要說(shuō)法，一邊報(bào)警求助。當(dāng)時(shí)，一個(gè)體重不過(guò)40公斤的弱小女子與5個(gè)大男人怒目相視。經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)，她保住了其中一個(gè)廣告位。林留芳感嘆，當(dāng)時(shí)斗膽做點(diǎn)掙扎，保住的不僅僅是一個(gè)廣告牌，更為關(guān)鍵的是守住了自己的陣腳。
同時(shí)，一股不言敗的堅(jiān)韌勁讓她克服了一波未平一波又起的創(chuàng)業(yè)危機(jī)。精打細(xì)算，折騰了幾個(gè)月，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的牌子終于掛起來(lái)了，可林留芳已經(jīng)是身無(wú)分文，她不得不精心籌劃著每一分錢(qián)的開(kāi)銷(xiāo)。房租和工資的支付，全指望收取的培訓(xùn)費(fèi)?？墒且?yàn)槊灰?jiàn)經(jīng)傳，出現(xiàn)招生難，剛起步時(shí)她的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里老師比學(xué)生還多。這些老師都是她好不容易從各地挖過(guò)來(lái)的，深諳藝術(shù)人才嚴(yán)重短缺的她只有一個(gè)念頭，無(wú)論如何也要將人留住。本來(lái)就很要面子的她，不得不四處舉債。
正是靠著自己規(guī)劃意識(shí)和敢拼的韌勁，她的培訓(xùn)中心已經(jīng)從雛形邁向機(jī)構(gòu)化運(yùn)作，創(chuàng)業(yè)的路子越走越寬敞。如今，已經(jīng)有356名學(xué)生從她的藝術(shù)培訓(xùn)中心走出來(lái)，走進(jìn)藝術(shù)的海洋。
林留芳白手起家的創(chuàng)業(yè)故事告訴我們做事不沖動(dòng)，有規(guī)劃有韌勁是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。
看了“白手起家的小孩”的人還看了：