創(chuàng)業(yè)投資的退出環(huán)節(jié)是整個創(chuàng)業(yè)資本市場正常運轉最重要的一個環(huán)節(jié)。下面學習啦小編就為大家解開白手起家的心得，希望能幫到你。

　　白手起家的心得篇一

　　秦王會里有很多90后的創(chuàng)業(yè)者，今天的秦剛訪談工作室給大家?guī)硪粋€95后創(chuàng)業(yè)者阿猛，他今年20歲，準備拿100萬做一個大學生二手市場APP

　　秦剛：阿猛，你好，為什么要做大學生二手市場APP?

　　阿猛：秦老師，您好。我覺得做APP的可以分為兩類：

　　一種是想到了自己覺得很有需求的類目，然后開始發(fā)展APP，然后硬推，我覺得這樣是最難的。

　　另外一種是結合自己已有的資源或流量去發(fā)展。比如馬佳佳做的“high”女性社區(qū)，就是結合自己的身份形象和粉絲流量去做的，很輕松可以獲取用戶并且做出用戶黏度然后拿風投。

　　我正在籌劃的APP，是以大學生二手類目作為突破口的一款校園APP。 已經(jīng)開始界面規(guī)劃設計了，預計九月會上線。資金上我們自己準備了一百萬左右，預計用這筆錢先做個二三十萬用戶。之所以這樣做，基于幾點原因：

　　1、這個市場相對空白。

　　現(xiàn)在整個市面上面向二手交易這塊的APP大概25款，做的最好的是閑魚，淘寶自己的平臺，但它不細分針對大學生。

　　而細分針對大學生二手交易的大概是7款，有4款基本上已經(jīng)停更，另外有3款只是小范圍在做，也才做了一年這樣，沒多大競爭力，我感覺這些APP普遍還不夠用心或者還不夠堅信這個市場，沒有去大范圍推廣。

　　2、這個市場有有很大的痛點。

　　前段時間接到內部消息，閑魚APP可能要開始重視大學生校園推廣了，不過這款APP的基因還是太大，給不了大學生特有的使用感。另外就是因為大公司需要大定位，APP里用戶很雜，被大量虛假廣告充斥，這也是大學生用戶的最大痛點。

　　3、基于我特有的資源，QQ人氣空間的流量去做。

　　再加上我95后的身份，也算是一個比較適合做事情推項目的時候，所以這幾項結合，我感覺是一個相對合適的時機。

　　當然了，我們自己要真正有所準備，自己的資金上起碼得要能做到獲得數(shù)十萬用戶后。

　　其次最近正在為APP做一輪眾籌，打算做一個50人這樣的微股東團隊，目前已經(jīng)完成了20來人，希望在校大學生朋友以及有APP相關建設經(jīng)驗、資源的朋友加入。想具體了解的，可以加我的私人QQ：491167161詳聊。

　　我們也會做兩手準備，會把APP很好的和現(xiàn)有的公司里的盈利項目相掛鉤，不會絲毫沒有贏利點裸跑發(fā)展這個APP項目。我覺得這個很重要。

　　最后一點，我覺得做一個項目，把該前期鋪設的渠道先鋪設好，后期自然就會有有一個渠道可以很好的發(fā)揮能量。這個具體的我不方便多講，可以舉個例子，比如我在決定做這個APP前已經(jīng)去過了超級課程表那邊，也是因為之前做過微博紅包加粉的活動，跟余佳文正好認識了。

　　秦剛：你在去和超級課程表的余佳文交流的時候，給了你什么樣的啟發(fā)?

　　阿猛：有兩個啟發(fā)，對于我來說感受非常深刻：

　　一、就是想到就要敢去干，很多時候，別人能占領這個市場，不是他準備的真得有多完美，解決想通了所有問題，而是他敢快速的堅定去做。

　　第二、就是做APP你要更多關注正向問題，不要想太多反向問題，沒有任何一個模式是完美沒瓶頸的，但是只要你APP的正向大于反向，你就會持續(xù)進步并且越來越清晰。

　　秦剛：你之前是做什么的?小小年紀，思路卻是非常的清晰。

　　阿猛：我是一名95后，初二的時候因為貪玩就輟學了，到現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)有5年了。

　　我父母是做雨衣廠的，當時輟學后不想跟著父母做，就自己出去打工，那時候2010年才15歲。然后打工期間接觸到了淘寶網(wǎng)店，第二年就沒再打工了，自己在家里開始做網(wǎng)店。

　　當時做了個一件代發(fā)的網(wǎng)店分銷團隊，一開始在淘寶做，后來就直接靠QQ空間做，因為宣傳以及和客戶的交流，維護更方便直接，這個一直做到了現(xiàn)在，估計這個也算是微商的前身吧。

　　然后在做這個QQ空間網(wǎng)店團隊的過程中，發(fā)現(xiàn)其實做項目最重要的一塊是流量，所以同時又發(fā)展了很多網(wǎng)絡紅人類型的高人氣的QQ空間，日訪問量都是在上萬的。

　　流量這塊我們也組建了一個人氣空間的行業(yè)圈子，有數(shù)百個這樣的賬號。然后因為我們有這些大流量，而且這類流量學生之類的年輕人比較多，所以才會考慮做一款大學生校園二手交易類型的APP。

　　因為流量一直在別人的平臺上很多時候限制很大，這個是我們玩人氣空間的人的痛點，所以后面決定做這么一款APP，以一個實用功能做切入到細分領域，再發(fā)展校內的興趣部落之類的社區(qū)交流交友，逐步做成整個校園市場。這也是去年初去超級課程表那跟余佳文聊了后才決定的。這些就是我大概的一些正在做的事情。

　　秦剛：你未來的APP主要是基于你現(xiàn)有的高人氣QQ空間，能說說一個高人氣的QQ空間是怎么形成的嗎?目前的營利情況如何呢?

　　阿猛：人氣QQ空間的形成，其實我們主要分為三大塊。

　　一、定位。

　　需要的不同群體的流量，我們需要做不同類型的空間去吸引他們。

　　比如我自己主要運營的這個空間是主要吸引年輕女生學生群體的流量，我定位打造的就是一個網(wǎng)絡帥哥紅人的小情感文字控空間。

　　定位帥哥元素因為異性相吸，網(wǎng)絡紅人的身份定位就是制造距離感和追隨空間的黏度。小情感則是為了凸顯這個帥哥的愛文字小清新文藝的特性，符合女生學生的喜愛。也就是一切根據(jù)粉絲想要的去打造。

　　二、內容運營。

　　想要空間獲取持續(xù)性的流量和粉絲，必須要有內容。

　　我們根據(jù)定位，比如我主要做的這類文字控網(wǎng)絡紅人空間，就會通過發(fā)一些小情感日志和說說做內容運營和傳播。

　　三、推廣。

　　這個我們擁有自己的人氣空間玩手圈子，我們會通過各種專業(yè)的大號帶小號方式，獲取一個人氣空間的基礎流量和粉絲。之后就是水到渠成，用內容傳播不斷去拓展新粉絲了。

　　做人氣空間盈利成交方面的業(yè)務，一般分為兩塊：

　　一個是接廣告，比如接一條發(fā)說說的廣告，我們一般是按照小時收費，一條廣告兩小時，因為對于QQ空間的動態(tài)而言，一條新的說說動態(tài)最有效的展現(xiàn)時間就是在2小時，再繼續(xù)掛著也沒有多少意義，所以我們一般按照2小時為單位，每小時價格在300-500左右，專業(yè)做這塊業(yè)務的一個號一天大概能接5個廣告左右。

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