微商的創(chuàng)業(yè)之路心得
微商的創(chuàng)業(yè)之路心得
創(chuàng)業(yè)活動(dòng)是一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)活力的重要表現(xiàn),創(chuàng)業(yè)活動(dòng)強(qiáng)度逐步成為衡量一個(gè)國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)潛力與可持續(xù)發(fā)展能力的核心指標(biāo)之一。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開微商的創(chuàng)業(yè)之路心得，希望能幫到你。
微商的創(chuàng)業(yè)之路心得篇一
在雪之謎三亞夢(mèng)想盛典期間，彭立秋從頭到尾都很興奮，在接受主辦方采訪時(shí)，面對(duì)一系列發(fā)問，她談笑風(fēng)生，一如既往的自信優(yōu)雅。三天盛典，她不停出現(xiàn)在各種場(chǎng)合，忙不迭地與來自全國各地的經(jīng)銷商交流彼此的心得體會(huì)，同時(shí)也借這個(gè)機(jī)會(huì)結(jié)交認(rèn)識(shí)更多志同道合的小伙伴們。
第一眼看到她，你便會(huì)真切感受到她龐大的親和力，但你也許不知道，正是她，從全職做微商開始，僅半年時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了銷售額過五百萬，團(tuán)隊(duì)規(guī)模超百人。對(duì)于一個(gè)曾經(jīng)迷惘的“北漂”來說，她用實(shí)際行動(dòng)完美詮釋了什么叫敢想敢做敢堅(jiān)持，在半年時(shí)間內(nèi)走出了自己的微商之路，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)富夢(mèng)想。就連她自己也沒料到，微商竟然可以為她帶來這么多改變，實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的同時(shí)，也收獲了更加完滿有意義的人生。
一片面膜開啟微商創(chuàng)富之路
2014年6月21日，一個(gè)普通的北京夏日，但是對(duì)于彭立秋來說，卻是一生難忘的日子，正是這一天，一小片面膜為她開啟了通向微商的大門，也徹底改變了她的生活。之所以這么說，是因?yàn)楫?dāng)天她第一次敷了一款叫“肽顏”的面膜，超水潤(rùn)、超順滑、超服帖，前所未有的感覺讓她驚呆在那里，半晌才回過神來。也是從那一刻起，她在心里暗下決心，一定要把這款如此出色的面膜分享給身邊每一個(gè)人，讓他們一齊分享自己的喜悅。之后她成為了該品牌的一位普通代理。
她還記得，當(dāng)時(shí)她是找自己的好姐妹，也是該品牌代理商進(jìn)了第一箱貨，60盒肽顏生機(jī)重啟密集滋養(yǎng)煥膚面膜，接著便迫不及待分送給朋友們?cè)囉?，然后，好評(píng)便“Duang”、“Duang”、“Duang”地飛過來，這也讓她更加堅(jiān)定了自己的想法，于是她開始瘋狂地了解這款面膜、這個(gè)品牌和這家公司。
等到真正開始做的時(shí)候，就連異常忙碌的男友也開始協(xié)助她，這也讓她頗為感動(dòng)。當(dāng)初正是因?yàn)槟杏堰x擇來北京打拼，她才放棄重慶安定的生活和工作，毅然決然和他一起踏上“北漂”之路，由此開始一段嶄新未知的旅程。從2013年夏天來到北京，直到選擇做微商，做肽顏&雪之謎品牌代理，這期間，她心中曾有各種各樣的想法在翻滾，自己也一直處于迷茫找尋狀態(tài)之中，“我到底想要什么樣的生活?”“什么才最適合自己?”，這些問題時(shí)不時(shí)就會(huì)涌上來，擾亂她本就不平靜的心。
這一年中，靠著自己的勤奮努力，她也從拉手網(wǎng)最開始的一名普通內(nèi)容編輯一步步晉升為商服部總管，可是升職加薪絲毫沒有讓她開心半點(diǎn)，隨之而來是更沉重的工作壓力，更壓抑的工作氛圍，更要命的是，三點(diǎn)一線的生活讓她不到兩個(gè)月便胖了一圈。
萬事開頭難，但是困難挫折并沒有嚇倒這對(duì)小情侶，他們絲毫沒有退縮，反而迎難而上，增加更多直面的勇氣與能量。朋友質(zhì)疑不管了，你們愛怎么說就怎么說吧;淘寶降權(quán)，大不了卷土重來;資金短缺，找家里幫助解決;售后問題，自己上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料解答……就這樣，一直堅(jiān)持堅(jiān)持，從最初淘寶一盒一盒賣慢慢發(fā)展成了小代理，從小代理又開始擴(kuò)大做團(tuán)隊(duì)，周圍的朋友開始爭(zhēng)前恐后地加入，這讓她十分振奮，也更加拼勁十足。
她還記得，當(dāng)時(shí)她是找自己的好姐妹，也是該品牌代理商進(jìn)了第一箱貨，60盒肽顏生機(jī)重啟密集滋養(yǎng)煥膚面膜，接著便迫不及待分送給朋友們?cè)囉?，然后，好評(píng)便“Duang”、“Duang”、“Duang”地飛過來，這也讓她更加堅(jiān)定了自己的想法，于是她開始瘋狂地了解這款面膜、這個(gè)品牌和這家公司。
等到真正開始做的時(shí)候，就連異常忙碌的男友也開始協(xié)助她，這也讓她頗為感動(dòng)。當(dāng)初正是因?yàn)槟杏堰x擇來北京打拼，她才放棄重慶安定的生活和工作，毅然決然和他一起踏上“北漂”之路，由此開始一段嶄新未知的旅程。從2013年夏天來到北京，直到選擇做微商，做肽顏&雪之謎品牌代理，這期間，她心中曾有各種各樣的想法在翻滾，自己也一直處于迷茫找尋狀態(tài)之中，“我到底想要什么樣的生活?”“什么才最適合自己?”，這些問題時(shí)不時(shí)就會(huì)涌上來，擾亂她本就不平靜的心。
這一年中，靠著自己的勤奮努力，她也從拉手網(wǎng)最開始的一名普通內(nèi)容編輯一步步晉升為商服部總管，可是升職加薪絲毫沒有讓她開心半點(diǎn)，隨之而來是更沉重的工作壓力，更壓抑的工作氛圍，更要命的是，三點(diǎn)一線的生活讓她不到兩個(gè)月便胖了一圈。
萬事開頭難，但是困難挫折并沒有嚇倒這對(duì)小情侶，他們絲毫沒有退縮，反而迎難而上，增加更多直面的勇氣與能量。朋友質(zhì)疑不管了，你們愛怎么說就怎么說吧;淘寶降權(quán)，大不了卷土重來;資金短缺，找家里幫助解決;售后問題，自己上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)資料解答……就這樣，一直堅(jiān)持堅(jiān)持，從最初淘寶一盒一盒賣慢慢發(fā)展成了小代理，從小代理又開始擴(kuò)大做團(tuán)隊(duì)，周圍的朋友開始爭(zhēng)前恐后地加入，這讓她十分振奮，也更加拼勁十足。
微商的創(chuàng)業(yè)之路心得篇二
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的蓬勃發(fā)展，為人們帶來了前所未有的機(jī)遇，特別是新時(shí)代的年輕人，在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，不斷挖掘商機(jī)。對(duì)于他們來說，年輕可以創(chuàng)造很多的可能，何不放手一搏呢??正如當(dāng)下，微店不斷出現(xiàn)在人們的視野中，一切仿佛是在一夜之間，這些當(dāng)年在淘寶初期呈現(xiàn)的勵(lì)志創(chuàng)業(yè)故事開始一幕幕的呈現(xiàn)在人們面前。如今微信朋友圈不斷改變著人們的生活方式，微店也改變著人們的創(chuàng)業(yè)和賺錢的方式。他們多數(shù)是80后和90后，迸發(fā)著創(chuàng)業(yè)的熱情，用微店來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。
開微店的創(chuàng)業(yè)者很多，但是并不是每一個(gè)人都成更成功的經(jīng)營致富。2014年一位90后的姑娘查佳利，萌生了開微店的想法，到如今她經(jīng)營的小店已經(jīng)一年左右了，一路走來，月入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)過萬，其實(shí)，她的經(jīng)營不同于傳統(tǒng)微商，有著自己的一套方法。那么我們一起跟著她的故事來看看她是如何成功創(chuàng)業(yè)致富的。
開啟創(chuàng)業(yè)之旅，事無巨細(xì)一人包圓
創(chuàng)店之初，查佳利勤懇地操持各種事務(wù)，從衣服款式的選擇，到聯(lián)系服裝廠家，事無巨細(xì)一人包圓。“起初成衣出品，我喜歡送給好友們，她們給錢我也統(tǒng)統(tǒng)不收，好姐妹嘛哪有問人家要錢的”查佳利爽朗地笑著說。
查佳利是蘇州大學(xué)鳳凰傳媒學(xué)院戲劇影視文學(xué)(主持人藝術(shù))班的學(xué)生。愛笑愛鬧愛美麗，從剛進(jìn)學(xué)校那會(huì)兒起，藝術(shù)團(tuán)、歌唱賽，哪哪兒都少不了查佳利活躍的身影。2014年7月，還在享受暑期愜意的查佳利，萌生了開微店的想法。“女孩子嘛都愛漂亮，每天把自己打扮得美美的心情也好呀!”查佳利說。
自當(dāng)模特展示搭配技巧，吸引了越來越多的關(guān)注
好衣服有了，也得找模特來展示啊，這可難不倒查佳利，自己的微店自己當(dāng)模特!每次衣服要上新，查佳利都是自己做模特，找來朋友幫忙當(dāng)攝影師，拍下美圖上傳網(wǎng)絡(luò)，也展示出了她對(duì)穿搭的獨(dú)到見解?？赡苁沁@份率真與對(duì)做好一件事的執(zhí)著，查佳利社交網(wǎng)絡(luò)的朋友們好心幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，讓更多人了解到“咖喱家”微店的存在。
網(wǎng)絡(luò)的力量是巨大的，數(shù)不清的轉(zhuǎn)發(fā)為查佳利的微店吸引來了不少目光，“好多陌生人找來買衣服，很開心大家能喜歡我的穿搭，這不僅是對(duì)我微店的肯定，更是對(duì)我莫大的支持與鼓勵(lì)!”查佳利說起這些滿是感謝。
微店越做越好，未來需要不斷探索
隨著微店越做越好，查佳利有了自己“私人定制”的服裝標(biāo)識(shí)、代加工的服裝廠，“咖喱家”平均月收入過萬，還有位朋友從開始地幫忙打理微店到成為“咖喱家”的客服，幫查佳利一起悉心經(jīng)營......小小微店的成長(zhǎng)讓人心生歡喜。
說到未來，大四臨畢業(yè)的查佳利也有自己的想法：“有想過以后能做出自己的品牌，還是想以網(wǎng)店起步，如果做實(shí)體店考量的因素可能會(huì)更多”。
那她的做法與傳統(tǒng)的微商有何不同呢?
為自己代言，模特就是真實(shí)的自我
要說這查佳利第一個(gè)與眾不同就是模特的選擇。查佳利透露，我的微店嘛，自己來代言!我本身就喜歡服飾搭配也愛美，我就給自己的微店當(dāng)模特啦。我穿什么樣兒大家都看得到，就是活生生的一個(gè)女孩子日常打扮啊，不像網(wǎng)上那些被嚴(yán)重PS過的模特展示，很真實(shí)。我覺著對(duì)想買我衣服的人們來說，我自己當(dāng)模特也更真誠更具有說服力吧。}
只做陌生人生意，不做朋友圈的生意
查佳利的第二個(gè)與眾不同就是她從來不做朋友圈的生意，雖然她開店之后，朋友都很支持，但是她只是送衣服給朋友，從來不收錢，真正的生意全部都是來自陌生人。查佳利透露，不管衣服質(zhì)量好與壞，如果做朋友圈生意，時(shí)間長(zhǎng)了，朋友之間就變了味，所以堅(jiān)持不做朋友的生意。而這些朋友也很感激查佳利，于是非常賣命的幫助她轉(zhuǎn)微博、微信，慢慢地她借助朋友的力量打開了市場(chǎng)。
打造屬于自己的品牌服裝，拒絕代理生意
這第三個(gè)與眾不同就是查佳利沒有代理微信圈里的其他品牌服裝，而是自己尋找加工廠，自己設(shè)計(jì)LOGO，打造屬于自己的品牌服裝。
查佳利表示，我微店的LOGO是用手機(jī)上的軟件一個(gè)一個(gè)試出來的，都是我自己的想法。我覺著哪些個(gè)組合好看了，就截圖保存起來，再去找服裝工廠，他們有專門做吊牌LOGO認(rèn)識(shí)的 人。代加工的工廠是我先在網(wǎng)上過濾信息，找了一家看中的，再去實(shí)地考察。
至于設(shè)計(jì)的服飾，查佳利表示，我平時(shí)逛街的時(shí)候都會(huì)留心當(dāng)季流行，會(huì)自己買些私服，再進(jìn)行一些改變;逛街的時(shí)候我遇見喜歡的也會(huì)試穿，拍拍照片問問朋友意見。有需求才有市場(chǎng)嘛，從這點(diǎn)來說，我會(huì)照顧到客戶的心理需求。身邊有些家人、朋友也有做服裝的，在微店服裝的選擇上，也會(huì)給到我一些專業(yè)性的意見。
依靠客服打理，精心設(shè)計(jì)打造更好的微店
現(xiàn)在查佳利的微店好的時(shí)候有小兩萬/月，差的時(shí)候小幾千/月，平均下來月收入過萬吧。
查佳利表示，剛開始做微店的時(shí)候就自己一個(gè)人，所有事情都一個(gè)人做是挺辛苦;有了客服之后自己就輕松很多，后來我基本上有什么關(guān)于微店的事兒，都第一時(shí)間聯(lián)系客服?？头彩谴髮W(xué)生，是比我年齡小的一個(gè)老鄉(xiāng)，開始她是給我微店的事幫幫忙，起初我要給她錢她都不肯要，后來隨著微店生意越來越好、她也越來越忙，我就跟她商量好了，幫我打理微店做我的客服，我每個(gè)月給她付工資。
舉個(gè)例子吧：大四了，我要準(zhǔn)備畢業(yè)論文，論文工作正式啟動(dòng)前，我完成了最近一次的微店上新。我選好衣服樣式給到工廠，等成衣做出來后，再約好攝影師朋友，幫我進(jìn)行穿搭展示的拍攝。圖片出爐后，我就都交給客服了，客服會(huì)將照片上傳到網(wǎng)絡(luò)，完成微店的上新。再接下來，與買家、工廠的溝通交流，都是由客服完成，通常是由工廠直接發(fā)貨給買家。
由于有了專業(yè)客服，我可以把更多的精力放到設(shè)計(jì)上，也能打造更好的微店。
微商的創(chuàng)業(yè)之路心得篇三
幾年前，當(dāng)電子商務(wù)在全國興起時(shí)，許多草根創(chuàng)業(yè)者敢為人先，率先在淘寶上開店，實(shí)現(xiàn)了人生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。然而近兩年，一提到創(chuàng)業(yè)，很多人便會(huì)想到微商。微商已經(jīng)使無數(shù)草根實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，真正開始追求自己想要的生活，實(shí)現(xiàn)自已的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。如果你還不了解微商，那么接下來記者帶你了解一位90后女孩的微商創(chuàng)業(yè)之路。
山村女孩 獨(dú)立自強(qiáng)的艱辛創(chuàng)業(yè)路
2008年，年僅17歲的雯雯，中專畢業(yè)后步入社會(huì)，開始了獨(dú)立的人生路。來自筠連縣一偏遠(yuǎn)山村的她，與幾個(gè)同樣來自農(nóng)村的同學(xué)在宜賓市內(nèi)四處求職，由于年齡小，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，幾經(jīng)周折，雯雯終于被一家小型服裝店錄用為店員，總算找到了一份工作。 有著勤勞和自立自強(qiáng)精神的雯雯，通過向老店員學(xué)習(xí)及自己摸索，一年的時(shí)間，她掌握了做服裝生意的技巧，有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)。2009年，雯雯順利應(yīng)聘為敘府商城一品牌服裝店店員。半年后，由于業(yè)績(jī)不錯(cuò)，她被提升為宜賓、自貢、內(nèi)江三大區(qū)域的管理員，年薪接近10萬元。一個(gè)還不到20歲的小女孩，已在宜賓這個(gè)城市站穩(wěn)了腳根。 2012年，不甘于現(xiàn)狀的雯雯，有了一定積蓄后，在朋友的介紹下，毅然辭去穩(wěn)定的品牌服裝大區(qū)管理員工作，前往成都承包建筑工地，當(dāng)起了小包工頭。可是，隨著全球經(jīng)濟(jì)的下行，房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，工地上的錢老是到不了位。兩年后，雯雯再次回到宜賓，在宜賓萊茵河畔開起一家服裝店，當(dāng)起了小老板。有著幾年服裝生意經(jīng)驗(yàn)的她，做起來順風(fēng)順?biāo)粋€(gè)小店一年下來也有20萬左右的進(jìn)帳。
初入微商 誠信營銷成創(chuàng)業(yè)之本
2014年底，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，雯雯在朋友圈看到自己的閨蜜在賣一款面膜，非常好奇，于是第一次嘗試微信購物，親自使用之后，對(duì)這款產(chǎn)品的喜愛程度超過以往任何一款面膜。半個(gè)月之后，她在自己的朋友圈，發(fā)了一條對(duì)此產(chǎn)品的體驗(yàn)分享，沒想到引起了微信朋友的廣泛關(guān)注，有的甚至打電話叫她幫忙訂購。 “為什么不把這么好的產(chǎn)品推廣出去呢?如果我來做銷售，豈不是能讓我的更多朋友得到體驗(yàn)。”于是，雯雯的微商之路拉開序幕。一個(gè)月的努力，讓她有了5000余元的銷售額，相比服裝店的營業(yè)額，這點(diǎn)錢微不足道，然而她卻看到了這背后更為廣闊的市場(chǎng)。
2015年，剛過完春節(jié)，雯雯便給自己的服裝店請(qǐng)了營業(yè)員，自已則全身心投入到微商中。她與自己的堂兄籌措幾十萬元資金，拿下一個(gè)大品牌產(chǎn)品的大區(qū)代理權(quán)。經(jīng)過一年的發(fā)展，雯雯的微商團(tuán)隊(duì)猶如滾雪球一般，越滾越大，團(tuán)隊(duì)從最開始的兩個(gè)人發(fā)展到上千人，月銷售額上百萬元。這一年，雯雯有了自己的專門辦公場(chǎng)所，并且拿到了駕照，有了第一輛屬于自己的轎車;還通過函授學(xué)習(xí)，取得了大專學(xué)歷。這所有的一切，對(duì)于微商草根創(chuàng)業(yè)者來說，不得不說是一個(gè)奇跡! “微商營銷的本質(zhì)是個(gè)人品牌營銷、口碑營銷。產(chǎn)品的質(zhì)量是我們個(gè)人品牌營銷的前提和基礎(chǔ)，做微商，產(chǎn)品品質(zhì)至關(guān)重要。”雯雯告訴記者，好的產(chǎn)品才能持續(xù)發(fā)展，在選擇微商產(chǎn)品的時(shí)候，一定要選擇做正品，千萬不要選擇三無產(chǎn)品或者是小作坊產(chǎn)品。如果我們能給客戶帶來放心、帶來價(jià)值，客戶也會(huì)對(duì)我們更加信任。反之如果用A貨(仿品)、假貨、殘次品欺騙朋友的信任，一旦信任決堤，將永遠(yuǎn)無法挽回。所以信任這個(gè)東西絕對(duì)不能當(dāng)做兒戲。
組建研發(fā)團(tuán)隊(duì) 微商之路越走越寬廣
2015年底，雯雯與堂兄通過考察，立足養(yǎng)生行業(yè)，在香港成立公司，聘請(qǐng)專家組建起研發(fā)團(tuán)隊(duì)。2016年初，自主開發(fā)的第一款產(chǎn)品正式投放市場(chǎng)，受到了消費(fèi)者的青睞與好評(píng)。上月底，第二款產(chǎn)品投放市場(chǎng)，更是引起了強(qiáng)烈反響。代理商從川內(nèi)發(fā)展到了川外，新疆、黑龍江、上海、廣州等地均已建起了銷售團(tuán)隊(duì)。
“當(dāng)前，越來越多的傳統(tǒng)渠道的大品牌，對(duì)微商拋來了橄欖枝，微商模式正處于的爆發(fā)期，移動(dòng)電商勢(shì)在必行。”雯雯說，通過這兩年的摸索，她對(duì)微商也有了更深入的認(rèn)識(shí)，移動(dòng)微商時(shí)代人人皆有話語權(quán)，關(guān)注用戶的需求與體驗(yàn)，放低姿態(tài)與用戶對(duì)話，不僅要做到產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)化，更要做到價(jià)格平民化，這樣微商之路才會(huì)越走越遠(yuǎn)。 雯雯介紹，為了讓自己的微商團(tuán)隊(duì)發(fā)展越來越好，她組建了一個(gè)的講師團(tuán)，每晚定時(shí)開課，與團(tuán)隊(duì)成員分享更多的實(shí)戰(zhàn)案例，營銷技巧，產(chǎn)品知識(shí)，讓代理有著清晰明確的目標(biāo)和方法。
“現(xiàn)如今也不再是一個(gè)單打獨(dú)斗的社會(huì)，只有把大家凝聚在一起，才會(huì)成長(zhǎng)的更快更強(qiáng)!“雯雯說，走上微商之路，她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)才算走入正軌。下一步，她將充分發(fā)揮微商團(tuán)隊(duì)的作用，通過微商平臺(tái)，把老家的一些純天然、無污染的農(nóng)產(chǎn)品銷售出去，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們一起致富。
看了“微商的創(chuàng)業(yè)之路心得”的人還看了：
5.白手起家的心得