硬件工程師怎么創(chuàng)業(yè)
硬件工程師怎么創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)者是商業(yè)經(jīng)濟(jì)中非?；钴S且重要的群體,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和革新往往都是創(chuàng)業(yè)者推動(dòng)的,中國(guó)現(xiàn)在也越來(lái)越改變?cè)袀鹘y(tǒng)觀念對(duì)創(chuàng)業(yè)者更加的尊重及推崇。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開硬件工程師創(chuàng)業(yè)的方法，希望能幫到你。
硬件工程師創(chuàng)業(yè)的方法
在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里構(gòu)成了三個(gè)形式化主義的陷阱
在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域里，我們通常認(rèn)為的寶典般的精神，在硬件創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里構(gòu)成了三個(gè)形式化主義的陷阱。
第一，免費(fèi)和低價(jià)是硬件創(chuàng)業(yè)最大的誤區(qū)。硬件和軟件本身的商業(yè)模式是不一樣的。在互聯(lián)網(wǎng)公司做軟件的時(shí)候，當(dāng)你的用戶幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)的時(shí)候，成本是基本不變的;硬件有庫(kù)存壓力，成本費(fèi)用，并不滿足此條件。同時(shí)，低價(jià)比免費(fèi)是更危險(xiǎn)的提法，硬件低價(jià)背后直接連接著收費(fèi)服務(wù)。Kindle閱讀器使亞馬遜的銷量提升20%。對(duì)于亞馬遜來(lái)說(shuō)，低價(jià)是一種營(yíng)銷的策略，而不是一種新的商業(yè)模式。
前幾天我跟一個(gè)賣稱團(tuán)隊(duì)的投資人聊，我說(shuō)你現(xiàn)在正在害你的投資團(tuán)隊(duì)，因?yàn)樗谔岢膱F(tuán)隊(duì)把價(jià)格降下去，降到200塊錢以內(nèi)，他們團(tuán)隊(duì)說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，即便降到200以內(nèi)，利潤(rùn)率也是在1/3以上。這很危險(xiǎn)，因?yàn)槲覀冑u秤，不是提以前的傳統(tǒng)硬件的工具，而是在背后提供相應(yīng)的增值服務(wù)，能賣貴，在我的理解里面，它是一個(gè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不是用便宜打動(dòng)用戶。我們核心提倡的是它的功能和服務(wù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力，而不要走到傳統(tǒng)軟件互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)邏輯中去。 做一個(gè)預(yù)言，如果兩個(gè)同樣功能的產(chǎn)品，以后大家拼的應(yīng)該是往更高價(jià)走，而不是往低價(jià)走。
第二，快速迭代是很大的風(fēng)險(xiǎn)。軟件更新快成本低。但硬件尋求更多的迭代發(fā)布，只能是離需要的品質(zhì)差很遠(yuǎn)。硬件對(duì)工藝要求高，即便是蘋果，它的軟件更新速度很快，但硬件一年也就發(fā)一到兩款。
第三，過(guò)早進(jìn)入到社區(qū)社交。即使是智能手環(huán)，其理解核心功能是真正滿足用戶的需求。而今天的大多數(shù)手環(huán)，由于核心能力不足，陷入到互聯(lián)網(wǎng)邏輯里去，過(guò)早的進(jìn)入到了社交和社區(qū)。
并不是說(shuō)一定要避免免費(fèi)，避免快速迭代，但這些有很大風(fēng)險(xiǎn);亦不構(gòu)成硬件創(chuàng)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
解決連接的問(wèn)題
一旦上網(wǎng)，硬件就回到了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神，不是免費(fèi)，不是迭代，而是解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題
硬件的本質(zhì)是什么?一旦上網(wǎng)，硬件就回到了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)精神，不是免費(fèi)，不是迭代，而是解決信息不對(duì)稱的問(wèn)題。
有六種解決信息不對(duì)稱的連接方式。 PC時(shí)代解決的是連接人和人、連接人和交易、連接人和信息，騰訊、阿里、百度分別是這三種連接方式的代表。2010年手機(jī)成為連接的第四種連接方式，打車、大眾點(diǎn)評(píng)等餐飲領(lǐng)域都是這種連接方式的延續(xù)。第五種是連接人體，Google Glass、智能手環(huán)都是如此。第六種是連接物體。
在這個(gè)連接之外， 2015-16年以后，互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)有一個(gè)革新的地方，那就是大腦的智慧。首先，解決連接。第二，更聰明的連接。智慧有一個(gè)簡(jiǎn)單的定義，是幫助用戶做選擇、做判斷。
現(xiàn)在硬件的連接還處于工具階段，硬件本身不具有對(duì)信息做加工處理和判斷的能力，這是傳統(tǒng)的硬件。智能，就需要它的硬件智商大于零，現(xiàn)在硬件的智力水平通常小于用戶，比如智能冰箱溫度到了多少就怎樣了，或者智能的微波爐，智能的電飯鍋。這樣的智能是需要利用芯片做處理。今天大量的硬件還是處于智能的位置。智能通常能夠幫助用戶更懶，但是它還不具有革命顛覆性能力。
做一個(gè)預(yù)測(cè)，硬件的智商在一個(gè)局部的服務(wù)里開始大于等于用戶。機(jī)器如何做到?基于兩點(diǎn)：一是通過(guò)聯(lián)網(wǎng)之后數(shù)據(jù)集中處理，更多在背后用到大數(shù)據(jù)的分析能力;二是這種智慧并不是來(lái)自于工程師或產(chǎn)品經(jīng)理的判斷，而是來(lái)自我們對(duì)于硬件所連接的更多用戶行為的收集，產(chǎn)生一種互相幫助的方式。舉個(gè)例子，今天什么樣的服務(wù)能夠比用戶聰明?就是你問(wèn)你的朋友不如去問(wèn)這個(gè)服務(wù)，這樣的軟件或硬件本身提供的選擇能力和判斷能力是超過(guò)你去問(wèn)其他人的。比如谷歌。為什么谷歌這么聰明呢?并不是它的工程師和它的產(chǎn)品經(jīng)理帶來(lái)的，而是它通過(guò)對(duì)于網(wǎng)上網(wǎng)頁(yè)的分析，背后是用戶或者編輯，不自覺地把自己的對(duì)世界的理解以正文或者超鏈接的形式放上去，這樣的數(shù)據(jù)處理帶給谷歌的服務(wù)就更加聰明。在2015到2020年之間，這樣的數(shù)據(jù)處理能力會(huì)跟硬件產(chǎn)生融合，硬件聯(lián)網(wǎng)才有機(jī)會(huì)做后面數(shù)據(jù)加工和數(shù)據(jù)分享。
硬件工程師創(chuàng)業(yè)的技巧
我一直很好奇人們是怎么樣發(fā)現(xiàn)需求，從而開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)?我觀察到了兩類情況，一是發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的未來(lái)會(huì)有巨大增長(zhǎng)的需求;二是相同的需求，但發(fā)現(xiàn)了滿足這種需求的成本更低，效率更高的方法。問(wèn)題來(lái)了，人們是怎么發(fā)現(xiàn)這些潛在的新需求和滿足需求的新方法的呢?
2007 年 iPhone 橫空出世，2010 年，隨著 Android 手機(jī)的出現(xiàn)和逐漸流行，隱約感覺到智能手機(jī)不會(huì)再像 2004 年的 WinCE/Pocket PC 那樣溫水煮青蛙了。時(shí)間撥回 2010 年，這樣的時(shí)間當(dāng)口，在這些新的巨大增長(zhǎng)點(diǎn)面前，能做些什么呢?
積極參與新事物，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題
當(dāng)發(fā)現(xiàn)未來(lái)可能會(huì)有巨大增長(zhǎng)的新機(jī)會(huì)時(shí)，抓住先機(jī)，參與進(jìn)去。參與的原因是，坐在那想如果能想到好的點(diǎn)子，基本上都被想光了。想想那些巨頭有專業(yè)的智囊團(tuán)隊(duì)在研究趨勢(shì)和策略。那些市場(chǎng)容量太大的點(diǎn)子，巨頭一旦參與進(jìn)來(lái)，就很容易被干掉。只有那些巨頭們暫時(shí)還關(guān)注不到的小問(wèn)題，才可能成為一些小團(tuán)隊(duì)的真實(shí)需求。雖然目前解決的是小問(wèn)題，但因?yàn)榘l(fā)展趨勢(shì)，未來(lái)可能變成在解決一個(gè)大問(wèn)題。這個(gè)時(shí)候巨頭要么自己做，要么收購(gòu)。如果如果評(píng)估下來(lái)，收購(gòu)的成本比自己做還低，你可能就被收購(gòu)了。
當(dāng)智能手機(jī)流行后，手機(jī)上的 App 必然會(huì)井噴，參與 App 的開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，越早越好。你參與進(jìn)去了，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是個(gè)未經(jīng)開墾的處女地。到處都是坑，到處都是問(wèn)題，開發(fā)成本奇高無(wú)比，開發(fā)人員稀缺，運(yùn)營(yíng)策略非常原始。這里的每個(gè)問(wèn)題都可以是一個(gè)潛在的需求，都可能在短期內(nèi)出現(xiàn)巨大的增長(zhǎng)。比如，我開發(fā)了一個(gè) App ，需要統(tǒng)計(jì) App 的用戶增長(zhǎng)和活躍情況，怎么辦?需要自己在程序里埋點(diǎn)，還要自己開發(fā)個(gè)服務(wù)器，把用戶的使用情況上傳到自己的服務(wù)器上查看。太麻煩啦!!再細(xì)一想，不對(duì)呀，這是剛需啊，所有人都這么做不是太累了。所以友盟出現(xiàn)了，經(jīng)過(guò)不足兩年的發(fā)展，8000 萬(wàn)美刀被阿里收購(gòu)了。再比如，開發(fā)人員難找，可以辦個(gè)培訓(xùn)班呀。2010 年到 2014 年這四年間，搞 Android 培訓(xùn)的公司都發(fā)展得不錯(cuò)。再如 Android 開發(fā)遇到設(shè)備碎片化問(wèn)題，適配不同的版本和不同的設(shè)備，簡(jiǎn)直是吐血的節(jié)奏。有問(wèn)題就有機(jī)會(huì)，所以有公司就提供手機(jī) App 的兼容性測(cè)試，開發(fā)一系列自動(dòng)測(cè)試，自動(dòng)抓 LOG ，自動(dòng)生成測(cè)試報(bào)告的工具鏈，購(gòu)買市場(chǎng)上幾乎所有的主流手機(jī)。本來(lái)這個(gè)事情所有公司都要做一遍，可能投入上百萬(wàn)都不見得有效果，而使用他們的服務(wù)，幾千塊，甚至幾百塊就可以把自己 App 的兼容性問(wèn)題都測(cè)出來(lái)。
重點(diǎn)是，這些問(wèn)題作為一個(gè)旁觀者是發(fā)現(xiàn)不了的。當(dāng)然不排除一些善長(zhǎng)思考的人，理想因果關(guān)系后，能發(fā)現(xiàn)這些需求。但更多的人只有積極參與，才能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。我們參與進(jìn)去，就能發(fā)現(xiàn)小問(wèn)題，這些小問(wèn)題如果沒(méi)有現(xiàn)成的解決方案，又是個(gè)共性的問(wèn)題的話，這可能就是個(gè)機(jī)會(huì)。
問(wèn)題即是機(jī)會(huì)
上述案例里，早期參與 App 開發(fā)的人和團(tuán)隊(duì)幾乎都碰到過(guò)這些問(wèn)題?？墒亲罱K能把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為需求，把需求開發(fā)成產(chǎn)品，把產(chǎn)品做出口碑，需要付出艱巨的勞動(dòng)。但實(shí)際上大部分人在第一階段，即把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為需求都做不到，而是把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為抱怨了。為什么有些人能把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為需求，從而開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)，而有些人只把問(wèn)題轉(zhuǎn)化為抱怨呢?一個(gè)原因是忙，這是個(gè)浮躁的社會(huì)，我們只想吃現(xiàn)成的，當(dāng)遇到一個(gè)需要較大工作量才能解決的問(wèn)題時(shí)，我們往往選擇繞過(guò)問(wèn)題。從而失去了深入思考的機(jī)會(huì)。二是少數(shù)真發(fā)現(xiàn)需求，且有能力通過(guò)技術(shù)手段解決這個(gè)需求的人，可能由于各種各樣的原因沒(méi)有重視。從而失去了開創(chuàng)一個(gè)新事業(yè)的機(jī)會(huì)。有一個(gè)笑話，說(shuō)的是有一個(gè)機(jī)會(huì)，一萬(wàn)個(gè)人看到了，一千個(gè)人決定抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，一百個(gè)人真正行動(dòng)了，十個(gè)人把東西做出來(lái)了，最終只有一個(gè)人把東西做好，從而開創(chuàng)了一個(gè)新事業(yè)。這笑話雖然爛大街了，但說(shuō)的還是真實(shí)情況。
真假需求
有時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)的是一些假的需求。當(dāng)智能 App 逐漸流行，在手機(jī)上看新聞應(yīng)該是個(gè)剛需吧。如果你把這個(gè)當(dāng)需求，開發(fā)一個(gè)新聞閱讀軟件，可能會(huì)死得很慘。新聞閱讀類應(yīng)用的本質(zhì)是內(nèi)容，在 App 上看新聞和在電腦上看新聞的區(qū)別只是渠道不同，本質(zhì)是人們對(duì)新聞的豐富性和實(shí)時(shí)性的要求。如果是中小公司，沒(méi)有媒體內(nèi)容背景，基本上做一個(gè)死一個(gè)。這個(gè)案例里，有個(gè)例外是頭條新聞，他們解決內(nèi)容的問(wèn)題比較有意思，一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)爬蟲去抓取各大公司的新聞，推送給客戶，從而解決了內(nèi)容問(wèn)題。二是利用機(jī)器學(xué)習(xí)，大數(shù)據(jù)計(jì)算，推薦個(gè)性化的閱讀內(nèi)容，所以這是個(gè)越用越聰明，越用越了解你的喜好的新聞閱讀器。
對(duì)于假需求，最近一堆 O2O 創(chuàng)業(yè)公司的死亡就是活生生的例子，有上門洗車的，有上門做飯的。曹政在他微信上說(shuō)了個(gè)段子，每個(gè)人都有一個(gè)強(qiáng)烈的需求，就是不用干活，天天有錢賺。哪位過(guò)來(lái)滿足一下啊。
活在當(dāng)下
馬后炮總是一件很輕松的事，像我等一事無(wú)成的人都可以指點(diǎn)江山，激揚(yáng)文字，糞土當(dāng)年巨頭。知乎上有個(gè)很有意思的問(wèn)題，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)二十年來(lái)，你錯(cuò)過(guò)了哪些機(jī)會(huì)?實(shí)際上，錯(cuò)過(guò)了，就不是你的機(jī)會(huì)。
站在當(dāng)下，什么行業(yè)可能在未來(lái)十年井噴發(fā)展?我們能做什么?這是一個(gè)很有意思的問(wèn)題，值得持續(xù)思考。
IOT 喊了很久了，什么時(shí)候會(huì)暴發(fā)?以什么樣的方式暴發(fā)?如果只是坐在那想，估計(jì)是想不出來(lái)，那么多大佬們天天在琢磨這事呢。如果參與進(jìn)去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多傳統(tǒng)的做硬件和嵌入式開發(fā)的公司，在服務(wù)器開發(fā)上都是很弱的，這個(gè)時(shí)候就有一些 IOT 公有云平臺(tái)出現(xiàn)了。再比如，現(xiàn)在的并行計(jì)算和計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力的提升，使人工智能在技術(shù)上成為可能。實(shí)際上，人工智能在 60 年代就已經(jīng)在喊會(huì)改變世界了，喊了近半個(gè)世紀(jì)，現(xiàn)在的硬件條件剛剛好具備了，作為個(gè)人或小團(tuán)隊(duì)，我們能在這里做些什么呢?
我也沒(méi)有答案。但我不去想，我在想辦法參與這些事情，在過(guò)程中去發(fā)現(xiàn)小問(wèn)題以及這些小問(wèn)題的系統(tǒng)性解決方案。
硬件工程師創(chuàng)業(yè)的禁忌
創(chuàng)業(yè)最怕「創(chuàng)意」
創(chuàng)意太多，開會(huì)的時(shí)候跟風(fēng)的人也多，創(chuàng)業(yè)者還是一些偏偏喜歡挑戰(zhàn)的人，所以，他們也有這樣的弱點(diǎn)，喜歡創(chuàng)業(yè)，不喜歡守業(yè)。
創(chuàng)業(yè)最怕「民主」
民主就是沒(méi)有效率的，起碼，在創(chuàng)業(yè)這件事。一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)需要的是一個(gè)壞老板，一個(gè)可以在大家東拉西扯談創(chuàng)意的時(shí)候，敲定利益最大化需要做的事，因?yàn)?，一個(gè)團(tuán)隊(duì)同時(shí)，只能做一件事，沒(méi)有主心骨，下面就散了。
創(chuàng)業(yè)最怕「情懷」
過(guò)早的談情懷，很容易把自己放在道德制高點(diǎn)上。你只看到大公司談情懷，你沒(méi)看到他們開始初期做過(guò)的臟事，第一桶金，都是帶點(diǎn)臟的
創(chuàng)業(yè)最怕「兄弟」
兄弟歸兄弟，生意歸生意。如果你不再能夠提供價(jià)值，那趕走你的不是我，是大環(huán)境，大勢(shì)，你做的事情別人都可以做，而且比你做的更好，那你就是要被取代。
創(chuàng)業(yè)最怕「看苦勞，不看功勞」
如果一個(gè)公司看苦勞不看功勞，那么離死也就不遠(yuǎn)了。
看了“硬件工程師創(chuàng)業(yè)的方法”的人還看了：