小本創(chuàng)業(yè)方案
小本創(chuàng)業(yè)有什么好的項(xiàng)目推薦呢?下面學(xué)習(xí)啦小編為你推薦了三個(gè)小本創(chuàng)業(yè)方案。
小本創(chuàng)業(yè)方案一：嬰兒紀(jì)念品專賣店
據(jù)第五次全國(guó)人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告，中國(guó)大陸0—3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬(wàn)，其中城市里為1090萬(wàn)，每年約有1750萬(wàn)新生兒誕生。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，大陸的母嬰市場(chǎng)每年約有800億元的市場(chǎng)規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場(chǎng)之一，市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。
計(jì)劃生育政策使“6+1”型結(jié)構(gòu)的家庭模式成為普遍，“小皇帝”無(wú)疑成為家庭消費(fèi)的重心。有數(shù)據(jù)表明，省會(huì)級(jí)城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費(fèi)水平達(dá)到300—500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這一標(biāo)準(zhǔn)。
目前市場(chǎng)上流行的嬰兒紀(jì)念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。胎毛畫是將嬰兒嬌憨可愛的形象和屬相卡通相結(jié)合，再用其胎發(fā)經(jīng)過(guò)織繡制成工藝品。手足秀是將孩子的小手小腳取印，用高分子材料灌注成立體模型，配以各種卡通圖形和父母的祝福語(yǔ)，畫面上孩子的指紋和掌紋都清晰可辨，具有很高的家庭紀(jì)念意義。這些產(chǎn)品的制作工藝現(xiàn)已日趨成熟，根據(jù)材質(zhì)的不同，價(jià)格也各異。
此類門店一般選擇在大型醫(yī)院(尤其是婦兒醫(yī)院)旁，附近最好有大型社區(qū)，這樣便于進(jìn)行集中的市場(chǎng)宣傳。宣傳方式以招聘業(yè)務(wù)員，實(shí)行散發(fā)宣傳冊(cè)的一對(duì)一營(yíng)銷方式為佳。例如，業(yè)務(wù)員在見到抱小孩的家長(zhǎng)時(shí)，先不談制作紀(jì)念品，可以從“理發(fā)”入手，譬如“寶寶長(zhǎng)的真可愛，不過(guò)，頭發(fā)有點(diǎn)長(zhǎng)了”，拉近與家長(zhǎng)的心理距離;到醫(yī)院派發(fā)資料的時(shí)間最好選在下午6點(diǎn)到7點(diǎn)之間，此時(shí)是產(chǎn)婦吃飯和家人來(lái)訪的時(shí)間，成功率會(huì)比較高，但一定要注意別打攪產(chǎn)婦休息，以免招人反感。
采用優(yōu)質(zhì)、優(yōu)惠服務(wù)，才能創(chuàng)造口碑效應(yīng)?？诒鄠鞯牧α亢艽螅脍A得更多的客戶，只有先為客戶提供更多的方便。例如，既定區(qū)域可提供免費(fèi)上門服務(wù);累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定程度可提供一定價(jià)值的商品和服務(wù);還可與兒科專家聯(lián)系，為目標(biāo)顧客提供免費(fèi)的育嬰咨詢……這些都可提高顧客對(duì)產(chǎn)品的信任度和對(duì)商家的忠誠(chéng)度。
另外，由于一般的門店不具備直接加工制作胎毛畫、胎毛筆的直接條件，顧客最關(guān)心的是所用的胎發(fā)是否會(huì)摻進(jìn)別的東西，或與別人的相混。因此，一定要嚴(yán)格管理流程，編號(hào)、封存、存檔可讓顧客參與，同時(shí)承諾產(chǎn)品的可信度。
小本創(chuàng)業(yè)方案二：“仿真娃娃玩偶”專賣店
缺少兄弟姐妹的孩子難免會(huì)覺得孤單，一種依照孩子本人樣貌制作的仿真娃娃“仿真娃娃玩偶”2005年在廣州推出市場(chǎng)，就引起了羊城兒童的追捧。很多大城市的商家也看中了這一商機(jī)。
仿真娃娃玩偶和芭比娃娃不同，它更具個(gè)性化，因?yàn)樗欠略?ldquo;小主人”的樣子制作的，具有以下特點(diǎn)：一能寓教育于娛樂;二是構(gòu)思獨(dú)特，能讓孩子與仿真的玩偶一同進(jìn)入孩子的樂園;三是形象逼真可人，因?yàn)橐勒蘸⒆颖救说耐饷蔡囟ㄖ谱?四是緊跟潮流，每年推出國(guó)際流行潮流的服飾、玩具、飾物用品與孩子共享。
孖寶的主要消費(fèi)對(duì)象為1—14歲的兒童，產(chǎn)品主要分為兩個(gè)規(guī)格：一種是半歲至2歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為20寸;第二種是3—12歲年齡段的“嬰兒孖寶”，尺寸為23寸，零售價(jià)格分別為1280元和1380元。“孖寶”的高端定位，決定了其產(chǎn)品不能采用渠道批發(fā)、終端上柜零售的常規(guī)模式來(lái)經(jīng)營(yíng)，必須以形象專營(yíng)店的方式推出，因此店面選址至關(guān)重要。
例如廣州的“孖寶之家”就選擇在越秀區(qū)小北路的新舊城區(qū)的交界處，毗鄰游人眾多的越秀公園和少兒活動(dòng)中心，一邊的新城區(qū)高級(jí)商樓、住宅樓林立，高級(jí)白領(lǐng)聚集在此;另一邊的舊城區(qū)則是較為富裕的本地居民。開業(yè)不久就吸引了大量的目標(biāo)消費(fèi)群體，證明選址對(duì)信息的傳播速度的巨大影響。
“仿真娃娃玩偶”的制作并不復(fù)雜。首先將“小顧客”的面部和體貌特征用數(shù)碼相機(jī)拍攝下來(lái)，并對(duì)其喜好、個(gè)性特征和玩樂取向等登記造檔，然后根據(jù)客戶的要求來(lái)設(shè)計(jì)制造方案以及服裝、飾品、常用品等配件組合的方案，交由制造中心做好后，再辦理相關(guān)手續(xù)，讓客戶“領(lǐng)養(yǎng)”回去。“仿真娃娃”是專門量身而制生產(chǎn)的，只能銷售一次。但“仿真娃娃”也如同他的小主人一樣，會(huì)產(chǎn)生出系列的消費(fèi)，如各種流行的衣飾、用品、小型家具、車輛等等，發(fā)生以外損壞還需進(jìn)入“仿真娃娃醫(yī)院”由專業(yè)技師對(duì)其“醫(yī)治”和“療養(yǎng)”。
每個(gè)“仿真娃娃”一般都會(huì)有10多年以上的伴玩期。因此要想獲得源源不斷的消費(fèi)回報(bào)，專業(yè)優(yōu)質(zhì)并帶有親情色彩的服務(wù)至關(guān)重要。例如，定期的電話回訪;適時(shí)地提供一些有益身心健康和智力開發(fā)的游戲方案;定期在少年宮、兒童公園、小學(xué)校、幼兒園等場(chǎng)所舉辦各種游戲活動(dòng)，提高小朋友對(duì)玩具的認(rèn)識(shí)能力和玩樂興趣;對(duì)回頭客實(shí)行優(yōu)惠政策，如購(gòu)買兒童服裝送配件、vip貴賓卡等。
小本創(chuàng)業(yè)方案三：都市“布波”精品店
“布波”族(bobo)是繼嬉皮(hippise)、雅皮(yuppies)之后，現(xiàn)代城市最時(shí)髦的一群。他們具備高學(xué)歷、高收入，是現(xiàn)代新經(jīng)濟(jì)社會(huì)的精英分子，但在休閑和心靈生活方面向往自由超脫的“消費(fèi)享樂”。他們的消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)在兩個(gè)方面：非常重視物質(zhì)的“質(zhì)感”;在經(jīng)濟(jì)能力可負(fù)擔(dān)的范圍內(nèi)，相信“千金散盡還復(fù)來(lái)”。
現(xiàn)在有些小店專門針對(duì)布波族做生意，出售精致的杯子、拖鞋、掛飾等生活日用品。這些用品價(jià)格很高，一個(gè)普通的陶杯就好幾十元，但布波們?nèi)詷芬赓?gòu)買。
首先，經(jīng)營(yíng)者要有“布波”眼光。只有這樣，才能和顧客進(jìn)行交流，了解和引導(dǎo)他們的需求。
其次，布波精品店的裝修簡(jiǎn)潔明快，選址很關(guān)鍵：1)租金不能太高。精品店賣的不是吃穿等生活必需品，而且市場(chǎng)細(xì)分也非常窄，因此量不會(huì)大，所以分?jǐn)傇诿考唐飞系淖饨鹳M(fèi)用比較高;2)位置宜鬧中去靜。布波族的價(jià)值觀決定了他們不喜歡“扎堆”;3)店鋪本身和周邊環(huán)境要有檔次。
再次，商品分類要精細(xì)，要有品位。“布波”其實(shí)是一種生活方式，是一種涵蓋大眾消費(fèi)領(lǐng)域的特殊品位的消費(fèi)。單一店鋪不能涉及太多種類，可選擇某一類細(xì)分市常商品本身一定要精致，是一等品。比如杯子，一般100個(gè)杯子里只有10個(gè)左右是精品，你就一定要將這10個(gè)找到。很多店老板都是到香港、臺(tái)灣等地選擇貨源，以保證質(zhì)量。最后，客源維護(hù)要精到。保證購(gòu)物氛圍自由閑適，急于推銷和大聲討價(jià)還價(jià)都應(yīng)避免。
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