微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的出現(xiàn),使得目前很多人把微信朋友圈看成創(chuàng)業(yè)的新契機(jī),大量的微商忽如一夜春風(fēng)來(lái)活躍在微信朋友圈里。下面Sara小編給大家分享了微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，一起來(lái)了解一下吧!
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式：代理模式
代理模式是目前流水量最高的模式，也是化妝品尤其是面膜品類(lèi)的主要模
式。當(dāng)然，這也是被外界詬病最多的模式，很多人認(rèn)為朋友圈營(yíng)銷(xiāo)就是找代理， 然后就會(huì)又被扣上傳銷(xiāo)的帽子。實(shí)際上，朋友圈代理模式只是線(xiàn)下代理模式的一 個(gè)延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤(rùn)率大概總共也只能做到三級(jí)代理不會(huì)無(wú)限發(fā)展， 一般說(shuō)是一二三代，類(lèi)似原來(lái)的省代市代縣代。代理模式是集中管理的模式，也 是非常高效的模式，因?yàn)槟悴恍枰嗟暮糜?，就可以?shí)現(xiàn)比較可觀的流水。據(jù) 說(shuō)非著名相聲演員的面膜一級(jí)代理要 100 萬(wàn)，其他各個(gè)品牌的代理各有不同， 代理價(jià)格也從 20-3 萬(wàn)不等。大品牌有知名度的就貴點(diǎn)，小品牌前期就會(huì)便宜一 點(diǎn)。
這個(gè)模式最終的代理還是不會(huì)無(wú)限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是 有經(jīng)驗(yàn)和能力的選手。新手往往從代購(gòu)或者分銷(xiāo)開(kāi)始，有一定經(jīng)驗(yàn)、資金和客戶(hù) 積累之后，會(huì)逐漸去做代理，而代理級(jí)別越高，拿貨價(jià)格越低，中間的利潤(rùn)也會(huì) 多一些，毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)直接投錢(qián)進(jìn)去做的人還是極少數(shù)。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的最大問(wèn)題還是品牌性和管理性會(huì)差很多，往往會(huì)面臨一個(gè)最大的問(wèn) 題是，新人學(xué)會(huì)了，就往往自己?jiǎn)胃闪耍魇У那闆r會(huì)比較明顯。所以大熊會(huì)目 前還是在致力于品牌建設(shè)，希望可以更好的解決這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)橛衅放浦螅?推廣和客戶(hù)利益保障上會(huì)有比較好的效果，團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性也會(huì)比較有保障。
坦言之，化妝品品類(lèi)發(fā)展到現(xiàn)在，還是有很多亂象，很多產(chǎn)品存在質(zhì)量問(wèn)題。 相信在發(fā)展了這兩年后，很快會(huì)有洗牌的情況出現(xiàn)。現(xiàn)在很多化妝品公司也進(jìn)入 這個(gè)領(lǐng)域，我個(gè)人還是不太看好的。
需要一提的是：朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)其實(shí)并不是熟人朋友，主要成交對(duì)象是中關(guān)系， 就是朋友圈的朋友，或者同事的同事這樣的不太熟又有基礎(chǔ)信任的人，這和大家 想當(dāng)然的有些不一樣。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式：品牌模式
很多人都會(huì)認(rèn)為做朋友圈營(yíng)銷(xiāo)都是賣(mài)東西，但這個(gè)不一定的，很多人賣(mài)的是
自己的品牌。松果也一樣，經(jīng)過(guò)半年的運(yùn)營(yíng)，松果的個(gè)人品牌已經(jīng)有了很大的提 升。很多小微商就在這個(gè)平臺(tái)上獲得了很多的幫助，以及開(kāi)始的起步的助推，很 多的人因此受益，我自己也獲得了很大的提升。
類(lèi)似的事情也不少見(jiàn)，包括很多公眾平臺(tái)會(huì)員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過(guò)朋友圈來(lái) 實(shí)現(xiàn)的，還有很多人也在通過(guò)朋友圈進(jìn)行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個(gè)商品， 而且溢價(jià)和增值非常的高。很多的顧問(wèn)和咨詢(xún)，讓我了解了更多的行業(yè)和產(chǎn)品特 點(diǎn)，最終在個(gè)人水平的提升上也非常明顯。
朋友圈營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)并沒(méi)有什么特別復(fù)雜的東西，只要你做以好產(chǎn)品，用微信做好客戶(hù)服務(wù)，或快或慢都會(huì)取得一定的成績(jī)，這里并沒(méi)有什么成規(guī)可以去遵守。 而產(chǎn)品品類(lèi)也覆蓋非常廣泛，只要你能做好產(chǎn)品，找到你客戶(hù)所在的地方，然后 通過(guò)傳播的手段去影響他，用微信來(lái)成交和管理，最終還是會(huì)有很大幫助的。沒(méi) 有必要對(duì)這個(gè)有什么成見(jiàn)，更多的去研究這些社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)手段，其實(shí)才是明智的。 這里面有一些技巧，但也沒(méi)有玄到那種地步，沒(méi)必要參加太多的培訓(xùn)什么的，幾 塊錢(qián)買(mǎi)個(gè)錄音聽(tīng)聽(tīng)，自己摸索一下也沒(méi)有什么問(wèn)題。
在過(guò)去的一年里，是朋友圈的紅利期，而到了今年年底，會(huì)進(jìn)入洗牌期和規(guī) 范期，在這個(gè)時(shí)候，團(tuán)隊(duì)和平臺(tái)的作用就會(huì)非常大，而單兵作戰(zhàn)成功可能的幾率 就會(huì)小很多了。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式：O2O營(yíng)銷(xiāo)
微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷(xiāo)售，而且可以很好的做 O2O?，F(xiàn)在還是在做
美睫行業(yè)，并沒(méi)有轉(zhuǎn)行賣(mài)東西什么的，依舊立足主業(yè)，這一點(diǎn)其實(shí)難能可貴。距 離一年前，ncncy 的業(yè)務(wù)已經(jīng)翻番，又開(kāi)了一家自己的美睫店還引進(jìn)了韓國(guó)的一 些紋眉技術(shù)。這些產(chǎn)品和技術(shù)宣傳，基本都是通過(guò)朋友圈來(lái)實(shí)現(xiàn)的，而朋友圈也 是很多活動(dòng)的落腳點(diǎn)，尤其是預(yù)約打折的效果就特別好。
除此之外，高檔成衣定制品牌 z.studio 的創(chuàng)始人周瓊，在短短一年時(shí)間內(nèi)， 已經(jīng)在全國(guó)開(kāi)了六家直營(yíng)店鋪，在北京有四家，上海武漢各有一家。運(yùn)營(yíng)的方式 簡(jiǎn)單的說(shuō)就是通過(guò)微信進(jìn)行新款服飾的宣傳，因?yàn)槎ㄖ品棻容^受到一些中產(chǎn)階 級(jí)和名星的追捧，所以，口口相傳客戶(hù)增加很快。然后她為每個(gè)客戶(hù)都安排了專(zhuān) 門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)微信進(jìn)行維護(hù)，而隨著上海武漢的客戶(hù)增多，為了方便，在當(dāng) 地開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店也就水到渠成了。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式：淘寶輔銷(xiāo)
很多人會(huì)把淘寶和朋友圈對(duì)立起來(lái)，其實(shí)并不是這樣的。做淘寶的人開(kāi)始做
朋友圈之后，效果往往會(huì)非常驚人。因?yàn)樘詫氉畲蟮奶攸c(diǎn)是可以通過(guò)各種方法來(lái) 獲取客流，而朋友圈則擅長(zhǎng)留住客流，增加復(fù)購(gòu)。但同樣的流水，朋友圈銷(xiāo)售因 為沒(méi)有流量成本和促銷(xiāo)成本，利潤(rùn)差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做 一百萬(wàn)，賺的錢(qián)差不多就等于淘寶賣(mài)三百萬(wàn)以上。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)模式：直營(yíng)模式
很多人做一些產(chǎn)品的時(shí)候，都問(wèn)我，產(chǎn)品毛利太低，無(wú)法做代理模式怎么辦? 問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類(lèi)日常消費(fèi)品的。這些產(chǎn)品目 前做的好的，都是直接銷(xiāo)售的模式。就是直接商戶(hù)到客戶(hù)，不會(huì)有中間代理，也 很難發(fā)展中間代理，因?yàn)闆](méi)有足夠的利潤(rùn)支撐。
但是這樣的模式怎么賺錢(qián)呢?答案是，批發(fā)客戶(hù)。在目前的各種案例中，賣(mài)提子 的智勝君，賣(mài)瓷器的雨靈等都是這樣的路徑。因?yàn)樗麄兊睦笾痛善鞯犬a(chǎn)品質(zhì)量 確實(shí)不錯(cuò)，在經(jīng)過(guò)推廣和銷(xiāo)售了幾百份之后，都產(chǎn)生了一些批發(fā)客戶(hù)。而這些批 量采購(gòu)用戶(hù)，會(huì)成為常年的采購(gòu)客戶(hù)，還有外地的水果商包攬了荔枝妹妹在外地 的經(jīng)銷(xiāo)權(quán)，一下子拓展了外地的市場(chǎng)。
有人問(wèn)，那我一開(kāi)始的客戶(hù)是從哪里來(lái)的呢?這就是平臺(tái)的重要性了。一開(kāi)始的 客戶(hù)除了自己本身的好友之外，還有大熊會(huì)群里的很多朋友支持。把產(chǎn)品送給這 些朋友品嘗后，大家覺(jué)得不錯(cuò)就都分享了自己的朋友圈，就這樣獲得了很多基礎(chǔ) 客戶(hù)，然后客戶(hù)再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶(hù)群。
如果沒(méi)有類(lèi)似的平臺(tái)，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋
友幫忙去做類(lèi)似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會(huì)有效果。
微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)時(shí)內(nèi)容應(yīng)該怎么寫(xiě)?
現(xiàn)在很多個(gè)人和企業(yè)都想做微信營(yíng)銷(xiāo)，不論是想在微信里面推銷(xiāo)公司的產(chǎn)品或者服務(wù)，還是個(gè)人創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)生活費(fèi)，目標(biāo)都是希望微信真正的給他們帶來(lái)比其他營(yíng)銷(xiāo)手段更多的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，賺錢(qián)更容易一些。那么，你現(xiàn)在懂得如何去經(jīng)營(yíng)你的朋友圈嗎?上來(lái)就是連篇的廣告，宣傳不痛不癢，關(guān)注你人肯定會(huì)說(shuō)：關(guān)我何事?下面就給大家講一講咱們?nèi)绾蝸?lái)用內(nèi)容打動(dòng)客戶(hù)。
1.學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)，引起大家的討論
現(xiàn)在時(shí)事新聞熱點(diǎn)非常之多，而新聞店鋪屬于營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值極高的內(nèi)容，因?yàn)榧扔袩狳c(diǎn)，又有觀點(diǎn)，操作還簡(jiǎn)單：把新聞復(fù)述一遍，再結(jié)合所在行業(yè)點(diǎn)評(píng)得當(dāng)，思想有深度，就是很好的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)文章。比如現(xiàn)在雙十一即將來(lái)臨，各大電商都是全力宣傳，那么就可以借此寫(xiě)一篇天貓雙十一，我是如何備戰(zhàn)羽絨服促銷(xiāo)之類(lèi)的文章。你在什么行業(yè)，關(guān)注你的粉絲就關(guān)注這些。而今天這個(gè)社會(huì)，我們最不缺的就是熱點(diǎn)。
2.做內(nèi)容整理，匯總相關(guān)知識(shí)
這個(gè)比較容易理解，如果是做品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的，就可以整理如2013年十大品牌營(yíng)銷(xiāo)案列的內(nèi)容，可以找一些比較有名氣的企業(yè)做一下深入了解，整理一份有價(jià)值的案例匯總，同時(shí)加上自己的分析內(nèi)容，如果你的粉絲中有不少是做運(yùn)營(yíng)和品牌管理的，他們肯定會(huì)干興趣的，這樣的文章還具有了很強(qiáng)的傳播性，粉絲也會(huì)幫你宣傳，這樣不斷擴(kuò)大影響力，如果下次有人做品牌宣傳，肯定會(huì)找你，起碼會(huì)咨詢(xún)你。這就是整合匯編的內(nèi)容效果。堅(jiān)持去做，一定有成效。
3.講故事加深情感共鳴
會(huì)講故事會(huì)賣(mài)貨。講故事不是叫你跑去國(guó)外注冊(cè)一個(gè)子虛烏有的公司，回來(lái)娓娓道來(lái)煞有介事給用戶(hù)講個(gè)歐洲緣起的貴族品牌故事，那是騙人的伎倆。其實(shí)每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有一段刻骨銘心的創(chuàng)業(yè)故事，每個(gè)業(yè)務(wù)員、每個(gè)客服每天跟客戶(hù)打交道過(guò)程中都在發(fā)生一段又一段故事，挖掘故事中的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值和用戶(hù)價(jià)值，照實(shí)寫(xiě)下來(lái)，是非常生動(dòng)、富有感染力的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。
4、圖說(shuō)
分享圖片是一個(gè)重要的內(nèi)容。如果你是做電商的，那么把你們忙碌的工作場(chǎng)景拍攝下來(lái)，比如客服小妹的工作瞬間，運(yùn)貨員辛勤的送貨，銷(xiāo)量大的時(shí)候大家加班到深夜的情形，……這些一手真實(shí)感人的素材配點(diǎn)說(shuō)明文字，將直擊用戶(hù)的心，讓他們感受到這是個(gè)有情感的公司，對(duì)用戶(hù)非常用心的團(tuán)隊(duì)，那么自然就能轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷(xiāo)的力量，同樣對(duì)用戶(hù)也非常有價(jià)值。總之，無(wú)處不營(yíng)銷(xiāo)，只要有心人。
5、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)分享 打造大牛形象
你肯定在某一個(gè)行業(yè)做了不短的時(shí)間了，那么你基本就是這個(gè)行業(yè)的專(zhuān)家，所以只要寫(xiě)下來(lái)一些行業(yè)經(jīng)驗(yàn)文章，如做服裝銷(xiāo)售這幾年，應(yīng)該非常了解服裝銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的事情了，那么就可以寫(xiě)一篇給新人看的文章：資深服裝銷(xiāo)售小老板教你怎么搞定批發(fā)商、教你如何開(kāi)通微信商城。如此一來(lái)，你的文章必然會(huì)引起關(guān)注者的追捧，他們會(huì)咨詢(xún)你很多問(wèn)題，而你通過(guò)回答問(wèn)題得到信任，當(dāng)你做服裝方面的業(yè)務(wù)咨詢(xún)的時(shí)候就可以為自己打開(kāi)一個(gè)新的道路。
6、挖掘社會(huì)化內(nèi)容
互聯(lián)網(wǎng)巨頭都喜歡做入口、圈地，把內(nèi)容和流量封起來(lái)，不讓百度蜘蛛抓，俗稱(chēng)肥水不流外人田。所以針對(duì)某個(gè)關(guān)鍵詞，要善于去社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)扒拉有價(jià)值的評(píng)論，匯總起來(lái)，整理成文，對(duì)搜索引擎蜘蛛來(lái)說(shuō)，就是肥美可口的新鮮內(nèi)容。你也可以通過(guò)搞一些社會(huì)化網(wǎng)站上的精華內(nèi)容，加以自己創(chuàng)作，分享給自己的用戶(hù)，如果你是做搞笑笑話(huà)類(lèi)的公眾平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，這類(lèi)資源將非常容易獲取，還能幫你獲得優(yōu)質(zhì)資源，用戶(hù)也能感受到你的平臺(tái)能提供一些價(jià)值高的內(nèi)容，自然更愿意去看你發(fā)的東西了。
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