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      創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和建議

      時間: 曉敏706 分享

      創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和建議

        創(chuàng)業(yè)致富是所有人的夢想,但想要夢想成真,除了艱辛的付出以及出色的才敢,更重要的是萬事開頭難,創(chuàng)業(yè)第一步一定得走好。學習啦小編把整理好的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和建議分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!

        給首次創(chuàng)業(yè)者的十大建議

        第一、首先要做自己熟悉的事情:這點非常重要,任何項目任何行業(yè) 都不是三天兩天可以摸透的,不要把一個行業(yè)想得太簡單,相關(guān)的行業(yè)經(jīng)驗非常重要,如果你對某個領(lǐng)域不熟悉,無論別人賺多少錢都不要去跟風,你跟風 可能就是做別人的墊腳石。

        第二、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易:在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類型,自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術(shù)與他人合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性,或關(guān)聯(lián)性,創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。

        第三、不要做高新技術(shù)和市場不成熟的行業(yè):這些行業(yè)往往看起來利潤可觀,實際上門檻也很高,小本創(chuàng)業(yè)沒有資本支持難以堅持那么久等到成功。

        第四、實踐比空想重要:想象力雖然是不可或缺的,但是創(chuàng)業(yè)者不能整日活在夢中,而是要動手,動手比想更難,也更重要。提醒首次創(chuàng)業(yè)的朋友一句話:趕緊試錯!創(chuàng)意再好,也要通過實踐來檢驗,否則永遠不會知道真實的答案。有人會自認失敗選擇放棄,有人會再試再試再試,直到成功,當然,也會有人試錯無數(shù)次,依然以失敗告終。創(chuàng)業(yè)嘛,不僅試錯,更在試人!

        第五、不要放棄“小”:在剛起步的時候,作為一個小公司,會缺少很多東西,這是正常的,這才是創(chuàng)業(yè)的真諦——沒有條件,創(chuàng)造條件。所以勿以物小而不為,從0 到1是首先需要解決的問題,有了一才有二,二生三,三才能生萬物。從0到1是創(chuàng)業(yè),從1到100是成長,從100到1000000是擴張。

        第六、團隊的力量是無窮的:創(chuàng)業(yè)公司每個人都有著過人之處,所以關(guān)鍵是公司的創(chuàng)始人們能不能領(lǐng)袖的胸懷,找到有創(chuàng)業(yè)意識的人,把每個人內(nèi)心埋藏著的火山爆發(fā)出來,來為創(chuàng)業(yè)的成功添磚加瓦;衡量一個領(lǐng)袖的標準不是看他是否會高談闊論、發(fā)號施令,而是他能不能讓周圍的人做的都比自己更好。

        第七、客觀評價自己:不要一味的覺得自己真的很能干,似乎什么東西自己都清楚,其實一個人的優(yōu)勢和特長是有限的,并且常常被自己欺騙,你要客觀評價自己,就要主要讓你的朋友 親人告訴你 你性格外向還是內(nèi)向?是否吃苦?是否放得下面子?是否有良好的表達能力?是否有良好的心理承受力?是否適合獨立做事?適合有依賴性?是否是個樂觀的人?是否有很強的自控力?等等。只有把這些調(diào)查清楚了 ,才明白自己是個什么樣的人。

        第八、多向?qū)κ謱W習:很多時候一個好的Idea需要很長的時間才能想出,這個時候自己想還不如去向?qū)κ謱W習。創(chuàng)業(yè)公司的競爭對手大多比自己強,人家公司的產(chǎn)品賣的比你好,人家公司的規(guī)模比你大,人家公司融到的錢比你多;不要只看到這些外在,要深入挖掘根本的原因。既然對手能做到,一定有著過人之處,不藐視對手,并向他學習,避免浪費不必要的時間,才會讓我們做得更好。

        第九、非常強的執(zhí)行力:創(chuàng)業(yè)點子及策劃只是一個短暫的過程,之后就是毫無生趣的執(zhí)行階段,這個階段根本不是你想象中的充滿樂趣和挑戰(zhàn)的事情,相反,都是非常煩瑣的事情,需要堅持不泄的去做。

        第十、失敗并不是壞事:最值得說的一點便是正視失敗!失敗會給人們帶來最大的教訓,但同時也會讓人們快速的成長。創(chuàng)業(yè)中會走彎路是很正常的,所以要為錯誤付出相應的代價,只要摔不死,就有成功的機會。

        創(chuàng)業(yè)者項目路演過程中可能的得與失、優(yōu)與劣

        雙創(chuàng)政策(指“大眾創(chuàng)業(yè),萬眾創(chuàng)新”)作為當今中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的改革紅利,極大的激發(fā)了整個社會的創(chuàng)業(yè)浪潮,而以移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟浪潮和多元融資渠道及多層次資本市場的建立和政策放行,又為企業(yè)的快速發(fā)展和提速提供了得天獨厚的政策支撐。

        雖然年初年后孵化器、P2P、股權(quán)眾籌、新三板等領(lǐng)域都不同程度的暴露出了一些問題,政策方面也在慢慢的收緊規(guī)范,但這些都是激濁揚清、吐故納新的市場和政策糾偏,更進一步的優(yōu)化和升迭了創(chuàng)業(yè)環(huán)境。2015年每月幾場不同規(guī)格和不同渠道的項目評審機會收到的項目數(shù)量構(gòu)成了我司項目來源的接近1/4之一,而轉(zhuǎn)過年來筆者收到的項目評審和大賽評委邀約更是屢創(chuàng)新高,其中更有來自新疆和一些地方鄉(xiāng)鎮(zhèn)孵化器的邀約,可見雙創(chuàng)政策的落地已推進到更深的層次。

        “操千曲而后曉聲,觀千劍而后識器”,經(jīng)歷不同的大小陣仗和不同類型的項目路演,雖然看到情投意合的創(chuàng)投雙方比翼齊飛、攜手共進,但更多看到的還是創(chuàng)投雙方彼此錯頻、有緣無分。結(jié)合筆者的評委經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)輔導經(jīng)歷,以期分享一下項目路演過程中的得與失、優(yōu)與劣,以供創(chuàng)業(yè)者參考。

        項目路演,是項目方就整體項目運作與投資人進行有效溝通的互動過程。目前從形式上一般分為線下和線上兩種類型:

        第一種類型是傳統(tǒng)的線下類型,目前主要表現(xiàn)為四種模式

        (1)精準度私密度最高的一對一模式。從投遞商業(yè)計劃書,到被投資機構(gòu)代表咖啡約談,至投資人受邀參觀企業(yè)深度溝通,到投資機構(gòu)邀約創(chuàng)始人至投資辦公室拷問,以一對一、私密性、節(jié)奏強為代表,尤其是優(yōu)質(zhì)項目,更是快馬加鞭、三步合一步快速促成項目的成交;

        (2)精準度私密度較高的私董會模式,三五聯(lián)投的基金或偏好一致的垂直細分行業(yè)的機構(gòu),將精挑細選的項目組織起來,類似于私董會一般,結(jié)合不同的基金投向側(cè)重點,由合伙人、投資總監(jiān)級發(fā)問,問題往往非常尖銳,從業(yè)務進展、市場開拓方式、成本結(jié)構(gòu)、資本結(jié)構(gòu)到配偶是否支持創(chuàng)業(yè),不一而同。當然,效果也是非常明顯的,一般有機會上會的案子,質(zhì)量都非常的高,被投的機率非常大。這種圈子,非圈內(nèi)浸淫多年的投資人和創(chuàng)業(yè)者不得而入。而這種形式也往往以橋牌俱樂部、高爾夫俱樂部、戶外俱樂部、投資俱樂部的形式呈現(xiàn),私密而高端。

        (3)由政府部門、知名機構(gòu)或平臺線下組織的項目路演會或?qū)雎费輹?。隨著各地招商熱情一路高漲和孵化器的密集涌現(xiàn),由當?shù)卣蚩萍疾块T、當?shù)貦C構(gòu)也會定期組織一系列的項目路演,有的孵化器也冠之為畢業(yè)季、DEMODAY……這種情形下的項目演示,相較而言,筆者更喜歡有機構(gòu)背景或機構(gòu)托管運營的孵化器承辦的,因為大家都在同一個圈子里,硬傷太過明顯的一般也不會拿出來,所以相當于提前過了一遍篩子。而在路演準備、路演形式方面大多也會做一些輔導,所以,創(chuàng)業(yè)者在演示項目過程中比較專業(yè),創(chuàng)投雙方對頻非常的容易、減少了很多溝通成本。

        (4)帶有大賽和推廣性質(zhì)的創(chuàng)業(yè)大賽或創(chuàng)業(yè)TV秀模式。因為組織的目的不同,所以參會的企業(yè)往往目標有三:1.求名次,有獎金或獎勵;2.求名聲,免費的品牌傳播;3.求資金,遇到對路的資金方。這種往往會歷經(jīng)海選和優(yōu)選環(huán)節(jié),所以登臺的項目普遍質(zhì)量較高,筆者參與的一檔全媒體創(chuàng)投節(jié)目《躍龍門 創(chuàng)客贏》就是層層過篩子、項目輔導和優(yōu)化,到登臺亮相時基本都有機構(gòu)鎖定了,創(chuàng)投雙方都有極大的收獲,所以馬太效應顯現(xiàn),越來越多的優(yōu)質(zhì)項目和頂級的投資機構(gòu)聚攏過來。在這種平臺上,對創(chuàng)業(yè)者而言,名利雙收。

        另一種類型是結(jié)合技術(shù)和信息手段而升級的線上路演

        隨著視頻技術(shù)和移動互聯(lián)網(wǎng)的應用,這兩年許多項目路演也搬到了線上,之前的QQ群、YY群、電話會議、遠程視頻路演、現(xiàn)在的微信群路演,這些筆者都參與過,但談到體驗和互動還是目前的微信群路演更佳。商業(yè)計劃書都會提前發(fā)布和觀看,在互動時候的語音根本不給創(chuàng)業(yè)者以組織、修飾的時間,而通過這種直接的干貨對撞類似于頭腦風暴般,判斷出是否跟進這個項目,畢竟商業(yè)計劃糟糕的項目,群內(nèi)是萬籟俱寂的,只有觸動投資人的項目才會紛紛拔刀,當然過程激烈了點,這個時候的創(chuàng)業(yè)者要學會判斷對你感興趣的投資人,以期轉(zhuǎn)移到線下,繼續(xù)勾兌。這種線上路演還有一對一的AMA模式,比如領(lǐng)路、聚份子,有些還打通了線上線下環(huán)節(jié)的時間拍賣、中國投資人中心等,都可以有機會借用這些知識和問答平臺來約見投資人,暢聊項目和答疑解惑。

        以上的線上線下兩種類型的路演形式都隨著跨界、技術(shù)、共享等領(lǐng)域的發(fā)展而不斷的進化更迭,呈現(xiàn)不同的模式,但這些變體最終還是服務于創(chuàng)投雙方的高效對接,實現(xiàn)彼此的期望:投融資對接成功!在這些路演平臺上,需要創(chuàng)業(yè)者準備好登山背包,做好作業(yè),迎接投資人熱切和挑剔的目光。結(jié)合自身的投資偏好和投資同仁交流,分享在路演項目中添彩加分的必備技:

        1.選擇合適的路演平臺。是為了推廣產(chǎn)品做品牌推廣,還是參加創(chuàng)業(yè)大賽,或者是參加科技評審,還是針對投資人路演,不要不做區(qū)分和篩選的去盲目參加,要結(jié)合項目發(fā)展的不同階段來針對性的選擇。在14/15年,有個商業(yè)創(chuàng)意,三兩合伙人,有產(chǎn)品DEMO,就可以開始大肆參會,約聊投資人,那時會有激進的天使投資人或早期機構(gòu)跟進;但走到2015年下半年,沒有成型的產(chǎn)品或打樣的市場,匱乏基本的業(yè)務數(shù)據(jù),沒有清晰的盈利模式,這樣的項目已經(jīng)完全被機構(gòu)拒之門外。同時,如果在一些平臺上見到了對項目感興趣的投資機構(gòu)或投資人,切記不要再其他的類似平臺上多出現(xiàn)和碰面,不同于投資機構(gòu)的趕會模式(投資機構(gòu)的項目源渠道之一),創(chuàng)始人如果頻繁參加項目路演,會打上跑會不專注主業(yè)的標簽。投資人圈子很小,一個投資人朋友圈的小吐槽,創(chuàng)業(yè)者就在圈內(nèi)就很難打開局面了。

        2.準備好路演BP。 資料一般是準備PPT、PDF般的商業(yè)計劃書和紙板打印的商業(yè)計劃書(內(nèi)附名片),這時團隊(過往經(jīng)歷、合作分工、股權(quán)結(jié)構(gòu)、期權(quán)池)、商業(yè)模式、業(yè)務進展、成本結(jié)構(gòu)、融資規(guī)劃、資金使用計劃結(jié)合接下來的業(yè)務進展、未來3年經(jīng)營預測、上市計劃或退出計劃等就要相對細化,堅決摒棄簡版、大字、需要人充分聯(lián)想展開的方式。如果這時能有一段客戶應用場景的視頻來展示整個商業(yè)模式就更棒了,能給苦澀、緊張、壓抑的現(xiàn)場帶來一些舒緩。遇到業(yè)務和財務數(shù)據(jù)不清的時候,左右護法就該組團解釋了,但切記粉飾成績,畢竟還要深入盡職調(diào)查的,一旦打上非誠信的標簽,不管多好的項目,一律T掉,原因很簡單,投資機構(gòu)可以鎖定風險的方式和手段有很多,但企業(yè)的道德風險是天條。

        3.做足功課,內(nèi)部演練。請懂行的FA、投資人或孵化器給指導一下,框架和重點要突出;在公司內(nèi)部多多演練一下,畢竟在踏入資本市場后,路演就成了創(chuàng)業(yè)者的基本功。對于項目路演多與舉辦方加深溝通,了解參會投資人的背景和投向,識別真假投資人,選擇靠譜投資機構(gòu)(投資邏輯清晰專業(yè);有投資或孵化案例;有退出案例;業(yè)內(nèi)名聲靠譜),提防土壕投資人。

        4. 一把手工程。項目主講人最好是企業(yè)創(chuàng)始人或聯(lián)合創(chuàng)始人,如果參加創(chuàng)業(yè)大賽則可安排形象代言人,但現(xiàn)在大賽的評審創(chuàng)投機構(gòu)比例增大,還是建議創(chuàng)始人參加,畢竟投資就是投人,投的是以創(chuàng)始人為核心的運營團隊;

        5.異議處理。嫌貨才是買貨人,不要把問題當成挑戰(zhàn),投資人發(fā)問或質(zhì)疑說明投資人對這一部分不是很了解,正是符合好項目的標準之一(在這塊創(chuàng)業(yè)者是導師,投資人能學到很多);尤其是在筆者擔任的大賽評審過程中,許多參賽者把投資人的評審意見當成是質(zhì)疑和否定,下場之后就走掉了,更是不可取。應該利用信息不對稱和誤解,拉近與投資人的距離,促進雙方的深度了解和合作。

        筆者分享一下引起個人感興趣的幾種方式,這只是個人的一些偏好,不代表其他。一份有圖有表、重點突出的商業(yè)計劃是基本條件,一個聲情并茂、互動有力的主講人(最好是創(chuàng)始人)更是必要條件,如果把枯燥的數(shù)字生意經(jīng)講成段子那就更棒了。投資人看項目,行業(yè)容量、競爭態(tài)勢、業(yè)務數(shù)據(jù)、成本結(jié)構(gòu)這些如果是描繪性語言就蒼白無力,而如果是圖表數(shù)據(jù)則頭腦中也會快速換算出這個項目如果順風順水將來會達到的量級,才會有興趣進一步的跟進。而一個能把枯燥的生意經(jīng)講成段子的創(chuàng)始人,往往也會在推廣產(chǎn)品的過程中容易引起消費者的共鳴,畢竟把公司股權(quán)賣給投資人的難度要比把公司產(chǎn)品賣給消費者要高很多。

        在項目路演前精心準備做好預案,在路演過程中有圖有表有數(shù)據(jù)聲情并茂,這都是吸引投資人的關(guān)鍵關(guān)隘,但互動不是目的,成交才是目的,跟進,有策略的跟進,有策略的持續(xù)的跟進促成融資的王道。

        蹩腳的跟進往往讓投資人拒之門外,堵門的策略換來的也只是十動然拒。筆者輔導孵化的一個項目在2015年的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽上取得了全國第一名,在一路的選撥和晉級過程中,創(chuàng)始人不斷的借用這個平臺,持續(xù)的與各個評委互動,加各個評委聯(lián)系方式,尤其是微信(拉近彼此的線上世界交融),積極回答各個評委的刁鉆提問,每隔一段時間(以月或關(guān)鍵業(yè)績節(jié)點)發(fā)送項目的最新進展包括投資人提的異議回復,大賽一路過關(guān)斬將,如愿登頂,獲得了科技部幾百萬的獎金和省市區(qū)配套的獎勵,更驚喜的是賽后10多家機構(gòu)的密集來訪。在這個過程中,如何借用路演平臺,如何利用評審異議(對項目最有價值的部分),如何持續(xù)跟進,如何促成交易,都要有系統(tǒng)的規(guī)劃和融資策略支撐。

        你的勤奮,才是你創(chuàng)業(yè)失敗的真正原因

        犯錯誤不可怕,失敗不可怕,可怕的是對待錯誤和失敗的態(tài)度。為什么有些人能舉一反三,為什么有些人反復跳進同一條河流?

        我想最核心的原因就是思維懶惰。不要奢望用肢體勤奮掩蓋思維懶惰,那將導致最可恨的結(jié)果:瞎忙。希望讀完這篇文章,能夠讓你避免成為一個終日瞎忙的人。

        創(chuàng)業(yè)失敗只有一個原因:懶。

        我所見過靠譜的創(chuàng)業(yè)者,沒有一個是不勤奮的。

        我所說的勤奮分兩種,一種是肢體勤奮,這個很明顯,從他的工作時間、效率就可以看得出。(我不詳細闡述并不是因為不重要,而是它的重要性太明顯了。)

        另一種勤奮是思維上的勤奮。

        我經(jīng)常遇到這樣的客戶,注冊公司需要考慮營業(yè)范圍,通常只有一句 “你幫我寫寫唄,你們專業(yè),我不懂。” 一般遇到這樣的客戶,我們會給他各行業(yè)的經(jīng)營范圍模板,并建議他去百度競爭對手公司的經(jīng)營范圍。

        不會直接給客戶寫好,一是我們不知道客戶具體要做什么,產(chǎn)出的東西并不是最好的,只能給予建議和指導;二是因為創(chuàng)業(yè)更需要的是獨立思考。注冊公司,考慮經(jīng)營范圍,考慮股權(quán)設立只是創(chuàng)業(yè)的第一步,并且也是最簡單的一步。

        創(chuàng)業(yè)路艱辛,四體不勤的人根本不能稱之為創(chuàng)業(yè),但凡真正開始創(chuàng)業(yè),然后死掉的人,都是因為思維上的懶惰。

        “不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮,掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰。”

        但很多人往往會忽略思維上的勤奮,并拼命靠肢體上的勤奮來彌補。舉個例子,凡在同一件事情上犯兩次以上錯誤的人,以及有拖延癥的人,都是典型的思維懶惰。

        不愿意把一件事情想透徹

        進行邏輯縝密的思考前需要做充分的準備,掌握足夠的基礎(chǔ)信息(包括額外學習知識來構(gòu)建必須的理論基礎(chǔ)),梳理出清晰的脈絡,不斷推敲每個層次之間的邏輯關(guān)系然后得出結(jié)論。

        很多人會在這個過程中輕易采信未經(jīng)證實的信息,并忽略有矛盾的邏輯關(guān)系,最終導致結(jié)論錯誤。把事情想透徹,就是抓住事情的本質(zhì)。

        不愿對問題設立防范機制

        當問題發(fā)生后,不僅要解決問題,還要追究問題發(fā)生的原因,現(xiàn)行的制度、方法和邏輯哪里出現(xiàn)漏洞,根源是什么。

        并設立相應的防范機制,避免同樣的問題發(fā)生,或者可能導致的其他問題的發(fā)生。設立防范機制,就是設立流程。

        思維慣性

        當別人提出反對意見或挑戰(zhàn)時,是否不假思索就反駁?或者你已經(jīng)學會了謙卑的姿態(tài),習慣性地接受/忽略?

        對反對意見或挑戰(zhàn)的分析,不僅需要套用在自己的邏輯框架下分析,還應嘗試打破自己的邏輯框架,嘗試用對方的邏輯框架來思考,分析其邏輯的合理和矛盾之處。

        重構(gòu)邏輯框架(俗稱毀三觀)的過程十分復雜,你要嘗試去理解一些“不合理”的事情。但它會讓你的邏輯框架更明確,更牢固。打破慣性思維,就是思維的自我檢修。

        放棄獨立思考

        對“權(quán)威信息”不加甄別地采納,放任自己的思維被引導,這是最危險的情況。

        原本不應在本文中涉及針對某方的批判,但不得不提出,中國的教育方式在徹底摧毀我們的獨立思考能力,它固然在教給我們技能,但同時在弱化我們學習其他知識的能力。 獨立思考可以最大限度地減少迷茫。

        沒有格局觀

        人們常說的要做正確的事、不要做好事,就是強調(diào)要有格局觀。

        格局是從眼前的事情跳出來,把時間和空間的坐標軸拉長,從歷史的角度、全局的范圍來分析問題,特定的做法從長遠角度,對整個局勢會產(chǎn)生什么樣的影響。

        沒有格局觀的人,通常會用自己那點可憐的道德(無論是職業(yè)道德還是社會道德)來做偽裝。

        固守舊習

        如果你覺得自己不夠創(chuàng)新,或者別人覺得你不夠創(chuàng)新,那么你就是在固守舊習。

        對知識漏洞的容忍

        遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混過去,這種狀態(tài)有另一個說法叫喪失好奇心,或者不好學。

        解決以上所有問題的方法就涉及勤奮的第三層概念,它的界限比較模糊,既屬于體力,又屬于思維,叫專注。

        我認為能夠?qū)W⒌娜瞬淮嬖谀芰ι系牟蛔?甚至可以講,一個人能夠取得的成就取決于他的專注程度),因為專注所產(chǎn)生的能量簡直太強大了。

        舉個極端的例子,N個一分鐘累加的效應可能永遠都達不到一個專注的 10 分鐘創(chuàng)造的效應。專注是思維勤奮的一種狀態(tài),同時也非常耗費體力。

        以上就是學習啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和建議,希望能對大家有所幫助

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