2016想自己創(chuàng)業(yè)需要的準備工作
自己做創(chuàng)業(yè)也是現(xiàn)在很常見的事情,但是自己做創(chuàng)業(yè)有什么相關(guān)的準備工作呢?小編為你帶來了“創(chuàng)業(yè)準備工作”的相關(guān)知識,這其中也許就有你需要的。
什么樣的人才適合創(chuàng)業(yè)?需要具備這十項能力
如果一個創(chuàng)業(yè)者可以具備以上條件并幾十年如一日地堅持,那么就至少具備60%的成功要素了。
在李開復(fù)看來,創(chuàng)業(yè)者需要具備10項能力才有成功的機會:
1強烈的欲望
"欲",實際就是一種生活目標,一種人生理想。創(chuàng)業(yè)者的欲望與普通人欲望的不同之處在于,他們的欲望往往超出他們的現(xiàn)實,往往需要打破他們現(xiàn)在的立足點,打破眼前的樊籠,才能夠?qū)崿F(xiàn)。
所以,創(chuàng)業(yè)者的欲望往往伴隨著行動力和犧牲精神。添加老師微信號:caz13828這不是普通人能夠做得到的。
因為想得到,而憑自己現(xiàn)在的身份、地位、財富得不到,所以要去創(chuàng)業(yè),要靠創(chuàng)業(yè)改變身份,提高地位,積累財富,這構(gòu)成了許多創(chuàng)業(yè)者的人生"三部曲"。
因為欲望,而不甘心,而創(chuàng)業(yè),而行動,而成功,這是大多數(shù)白手起家的創(chuàng)業(yè)者走過的共同道路。
或許我們可以套用一句偉人的話:"欲望是創(chuàng)業(yè)的最大推動力。"
2超乎想象的忍耐力
在創(chuàng)業(yè)的路上,付出怎樣的代價,付出怎樣的努力,忍受了多少別人不能夠忍受的憋悶、痛苦、甚至是屈辱、這種心情只有創(chuàng)業(yè)過的人最清楚!有多少人愿意付出與他們一樣的代價。
對一般人來說,忍耐是一種美德,對創(chuàng)業(yè)者來說,忍耐卻是必須具備的品格。
老話說"吃得菜根,百事可做"。對創(chuàng)業(yè)來說,肉體上的折磨算不得什么,精神上的折磨才是致命的,如果有心自己創(chuàng)業(yè),一定要先在心里問一問自己,面對從肉體到精神上的全面折磨,你有沒有那樣一種寵辱不驚的"定力"與"精神力"。如果沒有,那么一定要小心。對有些人來說,一輩子給別人打工,做一個打工仔,是一個更合適的選擇。
3開闊的眼界
對于創(chuàng)業(yè)者來說,只有真正見多識,廣博的見識,開闊的眼界,才能有效地拉近自己與成功的距離,使創(chuàng)業(yè)活動少走彎路。
眾多成功創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)思路有幾個共同來源:
第一,職業(yè)
俗話說,不熟不做,由原來所從事的職業(yè)下海,對行業(yè)的運作規(guī)律、技術(shù)、管理都非常熟悉,人頭、市場也熟悉,這樣的創(chuàng)業(yè)活動成功的幾率很大。這是最常見的一種創(chuàng)業(yè)思路的來源。
第二,閱讀
比亞迪老總王傳福的創(chuàng)業(yè)靈感來自一份國際電池行業(yè)動態(tài),一份簡報似的東西。1993年的一天,王傳福在一份國際電池行業(yè)動態(tài)上讀到,日本宣布本土將不再生產(chǎn)鎳鎘電池,王傳福立刻意識這將引發(fā)鎳鎘電池生產(chǎn)基地的國際大轉(zhuǎn)移,意識自己創(chuàng)業(yè)的機會來了。果然,隨后的幾年,王傳福利用日本企業(yè)撤出留下的市場空隙,很多人將讀書與休閑等同,對創(chuàng)業(yè)者來說,閱讀就是工作,是工作的一部分,一定要有這樣的意識。
第三,知行合一
"讀萬卷書,行千里路"。一個創(chuàng)業(yè)者,開闊的眼界意味著你不但在創(chuàng)業(yè)伊始可以有一個比別人更好的起步,有時候它甚至可以挽救你和你企業(yè)的命運。眼界的作用,不僅表現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)之初,它會一直貫穿于創(chuàng)業(yè)者的整個創(chuàng)業(yè)歷程."一個創(chuàng)業(yè)者的眼界有多寬,他的事業(yè)也就會有多大。"
第四,交友
很多創(chuàng)業(yè)者最初的創(chuàng)業(yè)IDEA(主意)是在朋友啟發(fā)下產(chǎn)生,或干脆就是由朋友直接提出的。所以,這些人在創(chuàng)業(yè)成功后,都會更加積極地保持與從前的朋友聯(lián)系,并且廣交天下友,不斷地開拓自己的社交圈子。與朋友們進行頭腦風(fēng)暴,就能夠不斷地有新思路、新點子。
四大創(chuàng)業(yè)IDEA的來源,也就是四大開闊眼界的有效方法。 有空一定要到處多走一走,多和朋友談一談天,多閱讀,多觀察,多思考。"機遇只垂青有準備的頭腦",讓自己"眼界大開"就是最好的準備。
4善于把握趨勢又通人情事理
勢,就是趨向。做過期貨的人都知道,要想賺錢關(guān)鍵是要做對方向,這個方向就是勢。比方說,大勢向空,你偏做多;或者大勢利多,你偏做空,你不賠錢誰賠錢!反過來說,你就是不想賺錢都難。勢分大勢、中勢、小勢。
順勢而作,才能順水行舟。研究政策,是為了明大勢。
中勢指的就是市場機會。市場上現(xiàn)在時興什么,流行什么,人們現(xiàn)在喜歡什么,不喜歡什么,可能就標明了你創(chuàng)業(yè)的方向。俞敏洪如果不是趕上全國性的英語熱和出國潮,他就是使再大的勁,灑再多的淚,流再多的汗,也不會有今天的成功。
小勢就是個人的能力、性格、特長。創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)項目時,一定要找那些適合自己能力,契合自己興趣,可以發(fā)揮自己特長的項目,這樣才有利于你做持久性的全身心的投入。創(chuàng)業(yè)是一項折磨人的活動,創(chuàng)業(yè)者要有受罪的心理準備。
一個創(chuàng)業(yè)者要懂得人情事理。老話說:"世事洞明皆學(xué)問,人情練達即文章。"創(chuàng)業(yè)的首要目的是為了合理合法地賺錢,不是為了改造社會。改造社會是等你發(fā)達以后,還需要你有那樣的興趣。創(chuàng)業(yè)更不是為了要跟誰賭氣,你非要如何如何,非要讓對方覺得你這個人如何如何,你才覺得心里舒服,你那是自己為自己設(shè)絆。
創(chuàng)業(yè)是一個在夾縫里求生存的活動,尤其處于社會轉(zhuǎn)軌時期,各項制度、法律環(huán)境都不十分健全,創(chuàng)業(yè)者只有先順應(yīng)社會,才能避免在人事關(guān)節(jié)上出問題。添加老師微信號:caz13828創(chuàng)業(yè)者一定要明勢,不但要明政事、商事,還要明世事、人事,這應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。
5敏銳的的商業(yè)嗅覺,即商業(yè)敏感性
創(chuàng)業(yè)者的敏感,是對外界變化的敏感,尤其是對商業(yè)機會的快速反應(yīng)。
有些人的商業(yè)感覺是天生的,如胡雪巖,更多人的商業(yè)感覺則依靠后天培養(yǎng)。如果你有心做一個商人,你就應(yīng)該像訓(xùn)練獵犬一樣訓(xùn)練自己的商業(yè)感覺。良好的商業(yè)感覺,是創(chuàng)業(yè)者成功的最好保證。
6拓展人脈
創(chuàng)業(yè)不是引"無源之水",栽"無本之木"。每一個人創(chuàng)業(yè),都必然有其憑依的條件,也就是其擁有的資源。一個創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)如何,看一看其建立和拓展資源的能力就可以知道。
創(chuàng)業(yè)者資源,可分為外部資源和內(nèi)部資源兩種。內(nèi)部資源主要是創(chuàng)業(yè)者個人的能力,其所占有的生產(chǎn)資料及知識技能,家族資源等。擁有一份良好的內(nèi)部資源,對創(chuàng)業(yè)者個人來說無疑是重要的。
但外部資源的創(chuàng)立。同樣不可或缺。其中最重要的一點是人脈資源的創(chuàng)業(yè),即創(chuàng)業(yè)者構(gòu)建其人際網(wǎng)絡(luò)或社會網(wǎng)絡(luò)的能力。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能在最短時間之內(nèi)建立自己最廣泛的人際網(wǎng)絡(luò),那他的創(chuàng)業(yè)一定會非常艱難,即使其初期能夠依靠領(lǐng)先技術(shù)或者自身素質(zhì),比如吃苦耐勞或精打細算,獲得某種程度上的成功,我們也可以斷言他的事業(yè)一定做不大。
創(chuàng)業(yè)者人際資源,按其重要性來看,第一是同學(xué)資源。
在許多成功者的身后都可以看到同學(xué)的身影,有少年時代的同學(xué),有大學(xué)時代的同學(xué),更有各種成人班級如進修班、研修班上的同學(xué)。赫赫有名的《福布斯》中國富豪南存輝和胡成中就是小學(xué)和中學(xué)時的同學(xué),一個是班長,一個是體育委員,后來兩人合伙創(chuàng)業(yè),在企業(yè)做大以后才分了家,騰訊馬化騰也是與大學(xué)同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)。
實際上,同學(xué)之間本來就有守望相助的義務(wù),在現(xiàn)今這個時代,帶著商業(yè)或功利的目的走進學(xué)堂,也并沒有什么不妥當(dāng)。
同學(xué)之間因為接觸比較密切,彼此比較了解,同時因為少年人不存在利害沖突,成年人則大多數(shù)從五湖四海走到一起,彼此也甚少存在利害沖突,所以友誼一般都較可靠,純潔度更高。對于創(chuàng)業(yè)者來說,是值得珍惜的最重要的外部資源之一。
第二是職業(yè)資源。 對創(chuàng)業(yè)者來說,效用最明顯首推職業(yè)資源。所謂職業(yè)資源,即創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,為他人工作時所建立的各種資源,主要包括項目資源和人際資源。充分利用職業(yè)資源,從職業(yè)資源入手創(chuàng)業(yè),符合創(chuàng)業(yè)活動"不熟不做"的教條。尤其是在國內(nèi)目前還沒有像美國或歐洲國家一樣,普遍認同和執(zhí)行"競業(yè)避止"法則的情況下,選擇從職業(yè)資源入手進行創(chuàng)業(yè),已經(jīng)成為了許多人創(chuàng)業(yè)成功的捷徑和法寶。
第三是朋友資源。 朋友應(yīng)該是一個總稱。同學(xué)是朋友,戰(zhàn)友也是朋友。老鄉(xiāng)是朋友,同事一樣是朋友。一個創(chuàng)業(yè)者,三教九流的朋友都要交,談得來,交得上,就好像十八般兵刃,到時候不定就用上了哪般。朋友尤如資本金,對創(chuàng)業(yè)者來說是多多益善。"在家靠父母,出門靠朋友"、"多一個朋友多一條路"是至理名言。一個創(chuàng)業(yè)者如果不能交朋友,沒有幾個朋友,肯定只有死路一條。人際交往能力應(yīng)列在創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)的第一位。
7謀略
商場如戰(zhàn)場,一個有勇無謀的人,早晚會成為別人的盤中餐。
創(chuàng)業(yè)是一個斗體力的活動,更是一個斗心力的活動。
創(chuàng)業(yè)者的智謀,將在很大程度上決定其創(chuàng)業(yè)成敗。尤其是在目前產(chǎn)品日益同質(zhì)化,市場有限,競爭激烈的情況下,創(chuàng)業(yè)者不但要能夠守正,更要有能力出奇。
謀略或者說智慧,貫穿于創(chuàng)業(yè)者的每一個創(chuàng)業(yè)行動中。
謀略其實就是一種思維的方式,一種處理問題和解決問題的方法。
對于創(chuàng)業(yè)者來說,智慧是不分等級的,它沒有好壞、高明不高明的區(qū)別,只有好用不好用,適用不適用的問題。創(chuàng)業(yè)者智慧:不拘一格,出奇制勝。作為創(chuàng)業(yè)者,你的思維是否至今依然因循守舊?
8膽量
創(chuàng)業(yè)本身就是一項冒險活動。要有膽量,敢下注,想贏也敢輸,創(chuàng)業(yè)是最需要強大心理承受能力的一項活動。
創(chuàng)業(yè)需要膽量,需要冒險。冒險精神是創(chuàng)業(yè)家精神的一個重要組成部分,但創(chuàng)業(yè)畢竟不是賭博。創(chuàng)業(yè)家的冒險,迥異于冒進。什么叫冒險,什么叫冒進?冒險是這樣一種東西,你經(jīng)過努力,有可能得到,而且那東西值得你得到。否則,你只是冒進,死了都不值得。創(chuàng)業(yè)者一定要分清冒險與冒進的關(guān)系,要區(qū)分清楚什么是勇敢,什么是無知。無知的冒進只會使事情變得更糟,你的行為將變得毫無意義。
9與他人分享的愿望
作為創(chuàng)業(yè)者,一定要懂得與他人分享。一個不懂得與他人分享的創(chuàng)業(yè)者,不可能將事業(yè)做大。
只有當(dāng)老板舍得付出,舍得與員工分享,員工的生存需要、安全需要、尊重需要就從老板這里都得到了滿足。員工出于感激,同時也因為害怕失去眼前所獲得的一切,就會產(chǎn)生"自我實現(xiàn)的需要",通過自我實現(xiàn),為老板做更多的事,賺更多的錢,做更大的貢獻,回報老板。這樣就構(gòu)成了一個企業(yè)的正向循環(huán)、良性循環(huán)。這應(yīng)該是馬斯洛理論在企業(yè)層面的恰當(dāng)解釋。
分享不是慷慨,對創(chuàng)業(yè)者來說,分享是明智。
10自我反省的能力
反省其實是一種學(xué)習(xí)能力。創(chuàng)業(yè)既然是一個不斷摸索的過程,創(chuàng)業(yè)者就難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省,正是認識錯誤、改正錯誤的前提。對創(chuàng)業(yè)者來說,反省的過程,就是學(xué)習(xí)的過程。有沒有自我反省的能力,具不具備自我反省的精神,決定了創(chuàng)業(yè)者能不能認識到自己所犯的錯誤,能不能改正所犯的錯誤,是否能夠不斷地學(xué)到新東西。
成功創(chuàng)業(yè)者有一個共通之處,就是都非常善于學(xué)習(xí),非常勇于進行自我反省。
作為一個創(chuàng)業(yè)者,遭遇挫折,碰上低潮都是常有的事,在這種時候,反省能力和自我反省精神能夠很好地幫助你度過難關(guān)。曾子說:"吾日三省吾身"。對創(chuàng)業(yè)者來說,問題不是一日三省吾身、四省吾身,而是應(yīng)該時時刻刻警醒、反省自己,惟有如此,才能時刻保持清醒。
方創(chuàng)研究院觀點
創(chuàng)業(yè)者需要的是綜合素質(zhì),每一項素質(zhì)都很重要,不可偏廢。缺少哪一項素質(zhì),將來都必然影響事業(yè)的發(fā)展。有些素質(zhì)是天生的,但大多數(shù)可以通過后天的努力改善。如果你能夠從現(xiàn)在做起,時時惕礪,培養(yǎng)自己的素質(zhì),你的創(chuàng)業(yè)成功一定指日可待。
實體店生意,致命的六大癥狀
自從移動互聯(lián)網(wǎng)的大勢來襲,似乎一夜之間,都將實體店銷售業(yè)績不佳、業(yè)績下滑歸咎于網(wǎng)絡(luò),卻從來不思考自身的問題,隨之,將出路寄托于網(wǎng)絡(luò)。實則,大錯特錯。在這個時代當(dāng)中,不要奢求會像經(jīng)濟危機一樣,只要度過了生意就會好起來,在互聯(lián)網(wǎng)時代,如果你還用傳統(tǒng)的思維經(jīng)營你的生意,勢必會將實體店帶入窮途末路。接下來,我們就一起分析究竟是哪些癥狀,讓我們業(yè)績下滑。
一:跟風(fēng)習(xí)慣,依然存在
很多老板,喜歡看人家怎么做,我就怎么做,從來不去分析或塑造自身的優(yōu)勢,這也就是為什么我們經(jīng)??吹揭恍嶓w店周邊全部是相同的生意,并且他們的運作模式也非常的類似,甚至裝修風(fēng)格都異常的相似。
二:從來不去定位客戶是誰
很多實體店有這樣一個共同點,當(dāng)客戶進店后,主觀的去推薦自己想賣的產(chǎn)品。這個背后的原因,其實也不難分析,就是從自身利益出發(fā),我認為這是實體店最嚴重的癥狀之一,他們完全顛倒了出發(fā)點。只考慮自身利益,不考慮客戶利益,甚至完全忽略客戶的感受,這樣的經(jīng)營方式其實在當(dāng)下以及未來是最不可取的一種方式,你必須站在客戶的角度去思考問題。
三:從來不去試圖銷售更多的產(chǎn)品給客戶
很少見到在購買完產(chǎn)品后,銷售員還會推薦其他產(chǎn)品給客戶,僅僅是習(xí)慣性的問一句:還有其他需要嗎?客戶顯然回答:NO。當(dāng)我們試圖銷售更多產(chǎn)品給客戶時,即使單品利潤不高,但是客戶購買了足夠的數(shù)量,利潤相應(yīng)也不會低,而且這樣我們是站在了用戶的角度去出發(fā),去銷售。而非站在自身利益的角度,一旦當(dāng)我們站在客戶的角度去出發(fā),很多時候,我們那些不起眼的產(chǎn)品很可能會成為客戶青睞的產(chǎn)品。
四:從來不去考慮復(fù)購率
很多時候,可能我們某一產(chǎn)品利潤不大,但是其復(fù)購率很大,客戶很可能每個月都需要用到它。既然這樣,為什么我們總是喜歡去推銷一些高利潤的產(chǎn)品,而放棄這樣復(fù)購率極高的產(chǎn)品呢?
五:從來不去與客戶建立關(guān)系
我們都希望客戶反復(fù)來我們這里進行購買,但是卻從來不給客戶再次購買的理由,因此我們必須與客戶建立起關(guān)系,與其互動,給其再次消費的動力。
六:用各種理由來安慰自己
生意不好,很多人總是喜歡找各種借口來安慰自己,如:其它店的生意也不好、經(jīng)濟危機、行業(yè)不景氣……
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