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      開(kāi)鞋店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

      時(shí)間: 嘉敏1004 分享

        我們今天艱苦創(chuàng)業(yè),是為了我的下一代,是為了讓他們不再受窮,為了讓他們過(guò)的更好!以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于開(kāi)鞋店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū),給大家作為參考,歡迎閱讀!

        開(kāi)鞋店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1

        創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

        企業(yè)名稱(chēng):虹霓兒鞋店

        創(chuàng)業(yè)者姓名:袁分 曾敏 張娟

        日 期:2012/12/24

        聯(lián)系地址:成都市建設(shè)路

        聯(lián)系電話(huà):13488999234

        目錄

        一 、企業(yè)概況

        二 、 創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

        三 、 市場(chǎng)評(píng)估

        四 、 商品展示及介紹

        五 、 商店人員組織結(jié)構(gòu)

        六 、 店鋪選址及營(yíng)銷(xiāo)方法

        七 、 流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)

        八 、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

        九 、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃

        一 、企業(yè)概況

        我們創(chuàng)辦的項(xiàng)目是一個(gè)以零售為主的“虹霓兒“高跟鞋鞋店。主要是針對(duì)

        大多數(shù)女性顧客的。主要產(chǎn)品是以虹霓兒為品牌一系列的高檔高跟鞋。 本產(chǎn)品的市場(chǎng)前景是非常開(kāi)闊的,現(xiàn)在的大多數(shù)女性對(duì)高跟鞋的需求是很大的,據(jù)調(diào)查顯示:每位女性的高跟鞋數(shù)量平均在3—5雙左右,所以本店有較好的生存空間和發(fā)展空間。

        二 、創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人情況

        “ 虹霓兒“高跟鞋鞋店的情況:

        曾敏:有過(guò)一年的高跟鞋銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),學(xué)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí);

        袁分:做過(guò)銷(xiāo)售工作,有一定和市場(chǎng)打交道的能力;

        張娟:擔(dān)任過(guò)部門(mén)經(jīng)理,有良好的管理能力。并且三人都是大學(xué)專(zhuān)科畢業(yè)。

        三 、市場(chǎng)評(píng)估

        經(jīng)目標(biāo)顧客描述:該高跟鞋頗受歡迎。目標(biāo)顧客是多數(shù)上班的白領(lǐng)和大學(xué)生。為她們提供款式新,質(zhì)量好,價(jià)格公道的時(shí)尚高跟鞋,今后會(huì)和一些酒店,禮儀隊(duì)等有所需要的人合作。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì):

        1. 經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)。

        2. 有固定的消費(fèi)者。

        3. 市場(chǎng)打開(kāi)。

        4. 管理模式成型。

        競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì):

        1. 款式單一。

        2. 產(chǎn)品簡(jiǎn)單。

        3. 產(chǎn)品均為仿制。

        4. 不打廣告。

        5. 沒(méi)有周期的計(jì)劃性。

        我們的優(yōu)勢(shì):

        1. 產(chǎn)品精致。

        2. 款式齊全。

        3. 準(zhǔn)備搞一次大型的廣告宣傳。

        4. 優(yōu)良的售后服務(wù)。

        5. 有一定的營(yíng)銷(xiāo)策略計(jì)劃。

        我們的劣勢(shì):

        1. 起步比較晚。

        2. 開(kāi)始的市場(chǎng)銷(xiāo)量小。

        四 、商品展示及介紹

        上面的圖片是我們“虹霓兒”鞋店的一些高跟鞋樣品展示。我們的高跟鞋充滿(mǎn)了活力生機(jī),具有高貴典雅美。十分符合現(xiàn)代女性的審美觀(guān),是一個(gè)量身為現(xiàn)代女性打造顏色亮麗,款式精致的高跟鞋專(zhuān)賣(mài)店。

        我們鞋店的鞋子采用的進(jìn)貨渠道:是從廣州國(guó)際鞋店進(jìn)來(lái)的高級(jí)高跟鞋。質(zhì)量過(guò)硬,是采用全皮制造,是屬于三包產(chǎn)品,而且終身免修。

        五 、商店人員組織結(jié)構(gòu)

        因?yàn)檫@個(gè)鞋店是我們?nèi)齻€(gè)人共同投資經(jīng)營(yíng),所以三個(gè)人都是店主。只不過(guò)分工有所不同。

        銷(xiāo)售工作由曾敏負(fù)責(zé);進(jìn)貨工作由袁分負(fù)責(zé);財(cái)務(wù)工作由張娟負(fù)責(zé)。

        當(dāng)然這個(gè)只是大體的分工,平常的工作由大家一起完成,當(dāng)商店擴(kuò)大的時(shí)候再聘請(qǐng)員工。

        六 、店鋪選址及營(yíng)銷(xiāo)方法

        店鋪選址:

        因?yàn)榭紤]到資金的緣故,我們決定一個(gè)面積在20-30平米的店鋪就行,但位置一定要在黃金地段。店鋪里面的裝修一定要亮麗,陽(yáng)光,為了節(jié)約成本,盡量采用塑料和玻璃。讓我們的店鋪給顧客一種很舒適的感覺(jué),就算盡量看看,不買(mǎi)商品也沒(méi)有關(guān)系,因?yàn)榻o顧客留下了一種良好的印象。

        營(yíng)銷(xiāo)方法:

        1. 開(kāi)業(yè)期間進(jìn)行為期一周的活動(dòng)日,只要來(lái)買(mǎi)商品的顧客不僅打8折,而且人手一張會(huì)員卡。(會(huì)員卡可在平時(shí)買(mǎi)商品大九折)

        2. 每逢節(jié)假日,進(jìn)行一個(gè)小禮物派送活動(dòng)。

        3. 在不定周期間,進(jìn)行一次大打折扣甩賣(mài)商品。

        4. 在每一周年周年慶,只要在本店消費(fèi)滿(mǎn)30個(gè)商品單品的消費(fèi)者就可獲得本店內(nèi)商品任意一件的挑選權(quán)。

        七 、流動(dòng)資金和固定資產(chǎn)

        開(kāi)店肯定需要資金,而且還是大量的資金。所以我們的啟動(dòng)資金準(zhǔn)備80000元。

        對(duì)于這啟動(dòng)資金我是這樣安排的:房租30000元(半年的,也算半年的固定資產(chǎn)),5000元的店鋪裝修,5000元的貨架。(當(dāng)然,這都算固定資產(chǎn))。30000元的進(jìn)貨成本。另外的10000元用作及時(shí)備用。(流動(dòng)資金)

        八 、銷(xiāo)售和成本計(jì)劃

        銷(xiāo)售預(yù)期計(jì)劃:一個(gè)月以30000元為單位提貨一次,銷(xiāo)售量能在此基礎(chǔ)上逐步上升。一年銷(xiāo)售額能達(dá)到60-65萬(wàn)以上.

        成本預(yù)期計(jì)劃:成本里面總是太復(fù)雜,包括實(shí)際成本,稅費(fèi),房租,水電費(fèi)等一系列的費(fèi)用。所以我們打算把成本控制在銷(xiāo)售額的百分之五十五到百分之六十五內(nèi)。

        九 、盈利后再擴(kuò)展計(jì)劃

        開(kāi)鞋店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2

        鞋店策劃書(shū)

        一.前言

        在這樣一個(gè)注重人才的年代,我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生,為了迎接未來(lái)挑戰(zhàn),為能夠在未來(lái)踏入社會(huì)的時(shí)候有足夠的信心,必須提前做好準(zhǔn)備,多找機(jī)會(huì)鍛煉自己,給自己充電。當(dāng)今社會(huì),在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我,增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì),這種行為不但可以鍛煉自我,磨練意志,積累經(jīng)驗(yàn),同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力,為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以,我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索,探求,在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!同時(shí),這是一個(gè)商業(yè)時(shí)代,只要我們善于去觀(guān)察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)生活中商機(jī)無(wú)處不在。在日常生活中,我發(fā)現(xiàn)江漢大學(xué)內(nèi)部及周邊專(zhuān)門(mén)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的店很少,而且學(xué)校比較偏僻,外出購(gòu)物不是很方便,為此,我打算建立一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)運(yùn)動(dòng)鞋的店,既方便他人,也滿(mǎn)足自己,鍛煉自己的營(yíng)銷(xiāo)能力與溝通能力。這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代,但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才,只要你愿意,沒(méi)有什么不可以,相信自己----路是自己走出來(lái)的!

        二.創(chuàng)業(yè)背景

        時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義,也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想,追求的不同,享受生活的方式自然也不同??萍疾粩嗟倪M(jìn)步,生活水平的不斷提高,人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái),很多大學(xué)生不愿意自己動(dòng)手做一些事情。就穿的方面來(lái)說(shuō),比較好的名牌運(yùn)動(dòng)鞋專(zhuān)賣(mài)店離江大這邊都比較遠(yuǎn),很多學(xué)生不愿意為了一雙鞋而跑那么遠(yuǎn)的路,感覺(jué)這樣很浪費(fèi)時(shí)間。同時(shí),品牌鞋專(zhuān)賣(mài)店賣(mài)的價(jià)位一般都很貴,因?yàn)樗旧淼牡昝尜M(fèi)用就很高,到專(zhuān)賣(mài)店買(mǎi)鞋的話(huà)很多人感覺(jué)很不劃算。但很多大學(xué)生又都追求穿品牌鞋。因此他們需要有人來(lái)給他們提供方便的購(gòu)鞋方式以及合理的價(jià)位。

        三.創(chuàng)業(yè)目的

        眾所周知,在大學(xué)校園里,能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要,這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有多大誘惑了,所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。這樣可以提前培養(yǎng)我們的創(chuàng)業(yè)意識(shí),學(xué)會(huì)自己給自己當(dāng)打工。

        四.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目

        正品安踏,特步,361度運(yùn)動(dòng)鞋及配對(duì)的鞋墊。同時(shí)提供多種樣式,顏色,尺碼供給顧客選擇。

        五.經(jīng)營(yíng)原則

        1、真實(shí)原則:對(duì)顧客以禮相待,不欺不瞞,友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說(shuō)教,而是一種真實(shí)的感受;

        2、互利原則:在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上,做到主顧雙方平等互惠;

        3.便利原則:盡可能的為顧客提供一切可以提供的方便,讓他們足不出戶(hù),就能夠體會(huì)到最優(yōu)質(zhì)的上門(mén)服務(wù)。

        六.服務(wù)群體:

        1、學(xué)習(xí)工作繁忙,沒(méi)有空余時(shí)間的人群;

        2、不喜歡逛街,但又追求穿品牌鞋的人群;

        3、力圖方便,購(gòu)買(mǎi)商品注重實(shí)惠,希望以最合理的價(jià)錢(qián)買(mǎi)到最好的商品的人群。

        七.市場(chǎng)分析:

        1、在江大的校園內(nèi)外,至今還很少有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上,我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上,很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理,所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要。

        2.現(xiàn)在很多學(xué)生喜歡網(wǎng)上購(gòu)物,我們可以將網(wǎng)上與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合,在淘寶網(wǎng)上進(jìn)行店鋪宣傳,顧客可以在網(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),確實(shí)購(gòu)買(mǎi)后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù),盡可能為顧客提供方便。我們的店鋪可以直接開(kāi)在寢室,不須要店面費(fèi),那么價(jià)格方面可以定得更便宜一些。

        八.經(jīng)營(yíng)策略:

        1.商品來(lái)源:從漢正街直接進(jìn)貨,先進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)查,爭(zhēng)取以最合理的價(jià)位批到貨真價(jià)實(shí)的品牌鞋。

        2.人力上:集納有獨(dú)特創(chuàng)新思想,溝通能力強(qiáng)的人才進(jìn)入;同時(shí),人員必須要有吃苦耐勞的精神,有耐心。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。

        3.宣傳上:開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上,發(fā)放大量的宣傳單,先吸引群眾眼球,打入寢室內(nèi)部做宣傳;同時(shí)在校園內(nèi)與學(xué)校一些社團(tuán)進(jìn)行合作,以拉橫幅,貼海報(bào)的形式進(jìn)行宣傳。把商品發(fā)布到網(wǎng)上店鋪,在QQ里進(jìn)行店鋪推廣,讓更多的了解我們的商品,了解我們的店鋪。

        4.經(jīng)營(yíng)上:為了彌補(bǔ)資金上的缺乏,創(chuàng)業(yè)先期可以采用股份制原則,讓更多的同學(xué)來(lái)投資,按投資金額的多少來(lái)分利潤(rùn)。

        5.策略上:開(kāi)業(yè)期間本著薄利多銷(xiāo)的原則,采取一定的優(yōu)惠政策,比如開(kāi)業(yè)期間八折優(yōu)惠,買(mǎi)一雙品牌鞋,送一雙對(duì)應(yīng)的襪子等等。

        6.店面上:由于資金原因,同時(shí)考慮到送貨方便問(wèn)題,店鋪直接開(kāi)在寢室內(nèi)部,同時(shí)開(kāi)通淘寶網(wǎng)上店鋪。

        顧客可以以以下兩種方式來(lái)了解購(gòu)買(mǎi)我們的商品:

       ?、倬W(wǎng)上進(jìn)行選購(gòu),選中后,我們可以提供免費(fèi)送貨上門(mén)服務(wù)。

        ②直接來(lái)店中進(jìn)行選購(gòu)。

        7、設(shè)備上:需要一臺(tái)電腦、貨架以及一些簡(jiǎn)單的辦公設(shè)備。

        九.經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配:

        來(lái)源:起初,采取入股制。前期計(jì)劃投入三千元,先試驗(yàn)一段時(shí)間,如果銷(xiāo)售量達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn),再追加投資。

        1)月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn):每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股金額的比例發(fā)放給員工;

        2)每月提成分配標(biāo)準(zhǔn):按個(gè)人接受任務(wù)、完成任務(wù)及顧客的滿(mǎn)意度分配,將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí),從而分配提成。

        十.預(yù)想問(wèn)題及解決辦法:

        在服務(wù)過(guò)程中,可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱?,為此,我們必須?jiān)持“顧客是上帝”的原則,盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。在銷(xiāo)售過(guò)程中,有可能出現(xiàn)貨源不足的情況,無(wú)法滿(mǎn)足顧客的購(gòu)買(mǎi)需求。我們會(huì)盡一切力量來(lái)滿(mǎn)足顧客,如果他們要買(mǎi)的鞋而本店正好缺貨,可以向他們保證如果愿意等的話(huà),可以在一個(gè)星期內(nèi)給他們提供需要的商品。在鞋子質(zhì)量方面,我們可以承諾:三天內(nèi)如果是鞋子質(zhì)量問(wèn)題,可以無(wú)條件包換或者退款。三個(gè)月內(nèi)如果是出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,確定非人為故意損壞后,我們可以無(wú)條件包修。

        開(kāi)鞋店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3

        一、項(xiàng)目介紹

        由于資金有限只有5萬(wàn)元,所以我想來(lái)想去沒(méi)有什么更好的項(xiàng)目,時(shí)間緊張也沒(méi)有更好的靈感所以暫就來(lái)個(gè)傳統(tǒng)行業(yè),我的項(xiàng)目是做服裝類(lèi)的細(xì)分行業(yè),開(kāi)個(gè)拖鞋店。

        在選定行業(yè)之前,我先衡量自己的創(chuàng)業(yè)資金有多少,5萬(wàn)元。因?yàn)?,各行業(yè)的總投資有高有低,每一種行業(yè)都不一樣,所以,先衡量自己所擁有的資金能夠做那些行業(yè),再來(lái)做進(jìn)一步的規(guī)劃。選擇開(kāi)拖鞋店的優(yōu)勢(shì)是拖鞋幾乎是家庭必備,而且項(xiàng)目需要的成本較低,容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)。

        二、店面的選址

        地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過(guò)調(diào)查我發(fā)現(xiàn)在市區(qū)銀泰周邊的商圈不錯(cuò),這里是杭州的主要商業(yè)區(qū),而且周邊有不少高檔住宅小區(qū),交通發(fā)達(dá),人口密集,市場(chǎng)是沒(méi)問(wèn)題。最后我把店面選在了銀泰商圈附近的一個(gè)居民小區(qū)外,店面附近就有一個(gè)公交車(chē)站,前面是個(gè)大馬路,平時(shí)無(wú)論白天晚上人來(lái)人往。而且離地鐵站也比較近,人流量是可想而知的。周?chē)侄际抢暇用駞^(qū),固定人口多,地塊成熟,消費(fèi)力旺盛。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店,定位居高,消費(fèi)者買(mǎi)完衣服之后可以順帶來(lái)我的拖鞋店買(mǎi)幾雙拖鞋,和周邊的商鋪形成了錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)。

        店面的租金也不高,3000元/月,付三壓一。找好店面之后,接下來(lái)就是要與房東簽約。而且,這個(gè)動(dòng)作不能太早,必須待前面幾項(xiàng)步驟都完成后才能進(jìn)行。因?yàn)橐坏┡c房東簽約之后,就開(kāi)始支付房租,自然就會(huì)有時(shí)間壓力。所以,我在與房東簽約之前,一切能做的籌備工作與書(shū)面數(shù)據(jù)(包括營(yíng)業(yè)證照的辦理等,這里我就不在熬述了),都先準(zhǔn)備好了。在與房東簽約時(shí),租期最好不要太短,如果只簽一年,可能一年后才要開(kāi)始回收,結(jié)果店面卻被房東收回去,租期以三至四年為較理想的簽約期限。我簽的合同是三年,即使將來(lái)經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題我也可以轉(zhuǎn)租出去(這里的房租一直在漲)。店面承租下來(lái),需要一段裝潢期,所以我向房東求情,租金起算的日期讓他扣掉裝潢期,以降低租金支出。能少燒錢(qián)就少燒點(diǎn),誰(shuí)讓咱只有5萬(wàn)元起步金呢。

        三、店面的裝潢

        租好了店面,下面要裝修了。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,及外觀(guān)的第一印象,因此,裝潢廠(chǎng)商的選擇十分重要,所找的裝潢廠(chǎng)商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。譬如,開(kāi)咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商,開(kāi)兒童美語(yǔ)就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗(yàn)的廠(chǎng)商。因?yàn)?,裝潢廠(chǎng)商如果沒(méi)有同類(lèi)型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn),到時(shí)候所裝潢出來(lái)的店面,在實(shí)務(wù)操作上,就未必能完全符合需求。屆時(shí),如果再打掉重做,當(dāng)然就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)。

        所以,我在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖,包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等,都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣,最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩,說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué),這樣裝潢出來(lái)的店面,才會(huì)比較貼近自己的想法。

        我要求的裝潢效果如下:

        1、門(mén)口醒目的廣告明確,讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西!重要的一點(diǎn),相同的拖鞋掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果,不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的檔次,影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲!當(dāng)然本店剛開(kāi)張簡(jiǎn)裝為宜。

        2、燈光等硬件配備也非常重要的,如果店鋪不夠亮膛,給人感覺(jué)就是象快倒閉的!晚上門(mén)頭的燈一定要亮,一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球!燈光也能讓拖鞋更動(dòng)人,但是不同的燈光會(huì)有不同的效果,冷暖結(jié)合是拖鞋店最適合的,如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見(jiàn)的白色燈光)店鋪雖然亮堂,但是給人的感覺(jué)慘白不夠溫馨,加上暖光燈(平時(shí)看見(jiàn)的射燈之類(lèi)的黃色光)能中和慘白感覺(jué)。此外還需要加裝一面鞋鏡,來(lái)店里買(mǎi)拖鞋的都是高端客戶(hù),要求較高,所以提供的服務(wù)也必須滿(mǎn)足這類(lèi)人群的需求??照{(diào)在夏天必需要俱備,不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的,身上粘滋滋的,試拖鞋也不會(huì)有心情的!店面裝潢一共花了5000元,這還是省著點(diǎn)花的,包括我自己做小工。

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        四、選貨及進(jìn)貨的渠道

        萬(wàn)事具備只欠東風(fēng),下面進(jìn)入正題,我該講講怎么買(mǎi)生財(cái)?shù)墓ぞ撸和闲趺催M(jìn)貨選貨。

        選貨及進(jìn)貨

        1、選貨:選樣,款式,品牌,數(shù)量

        選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情:出現(xiàn)哪些新品種?銷(xiāo)售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購(gòu)買(mǎi)力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。

        品牌以雜牌為主,以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量,要編制進(jìn)貨計(jì)劃,當(dāng)然在進(jìn)貨過(guò)程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí),首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想,以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷(xiāo),然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

        進(jìn)貨安排在每個(gè)星期的三或四,這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的,但只上部份新貨,一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季,三四天就補(bǔ)一次貨!

        象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)節(jié)日銷(xiāo)售高潮,不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品,提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!

        2、進(jìn)貨渠道:

        杭州本身就有批發(fā)市場(chǎng),為了獲取更好和更優(yōu)質(zhì)的貨源,還可以在阿里巴巴上找一些浙江周邊主要做外貿(mào)的拖鞋廠(chǎng)家,外貿(mào)的拖鞋一般質(zhì)量較高。

        五、人力規(guī)劃

        我計(jì)劃雇傭三個(gè)人,兩個(gè)小姑娘最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,兩人輪班倒。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,我基本上一直要在店里看著的(除了進(jìn)貨或者重要的事,自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該的)。兩個(gè)小姑娘的工資,1200/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。大一點(diǎn)的阿姨也一樣,1000/月+提成1%,收銀出了問(wèn)題她要負(fù)責(zé)。

        六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

        1、房租:3000/月,付三壓一,12000元

        2、裝修費(fèi)5000

        3、第一次拖鞋貨款10000元

        4、其他費(fèi)用1000元

        5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期5萬(wàn)內(nèi)

        6、余下22000做流動(dòng)資金使用

        七、營(yíng)銷(xiāo)策略

        (一)開(kāi)幕促銷(xiāo)

        當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^(qū)散發(fā)些傳單。

        (二)拖鞋的陳列

        做拖鞋產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)個(gè)性拖鞋的,他只需在個(gè)性一類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了春款拖鞋又想買(mǎi)一雙冬款棉拖鞋備用的,直接可以在周?chē)玫?。量多的款要重點(diǎn)推薦,往往賣(mài)得最快的,櫥窗里的拖鞋要經(jīng)常更換,這不能偷懶。

        (三)長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

        1、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)

        2、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化,以備日后發(fā)展連鎖,即模式復(fù)制。

        3、服務(wù):訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),常此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

        4、方法:

        (1)初次來(lái)店的驚喜

        A、免費(fèi)贈(zèng)送小飾物,小掛件,讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

        (2)增加其下次來(lái)店的可能性

        A、傳達(dá)每周都有新貨上架的信息

        B、利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等.

        C、購(gòu)適量女士手袋告知顧客一次購(gòu)物滿(mǎn)400元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來(lái),進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜,給顧客物超所值的感覺(jué))或者累積消費(fèi)600元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后在從新累積)

        (3)滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi)

        A、告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠,如:一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡

        B、介紹新顧客,如:每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購(gòu)物卷等。

        (4)不定期打折

        A、人一定程度上都喜歡貪小便宜,女人就更是如此了。店鋪開(kāi)張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠,也可以采用買(mǎi)一送一的策略(送的貨以滯銷(xiāo)貨為主,過(guò)季貨為輔)

        這些招牌通常能抓住女人的心。

        (5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10到30元,非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷(xiāo)款低價(jià)一起處理!如五一,十一,三八等最佳時(shí)間

        八、總結(jié)

        綜上所述我用5萬(wàn)元開(kāi)一個(gè)拖鞋專(zhuān)賣(mài)店,很多人以為拖鞋是個(gè)小東西,無(wú)法支撐起一家店鋪的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,但我的實(shí)踐證明,只要定位準(zhǔn)確,拖鞋店也可以有很好的前景,不過(guò)在這里要提醒其他創(chuàng)業(yè)者,拖鞋的零售價(jià)一般不高,所以如果是開(kāi)拖鞋專(zhuān)賣(mài)店,客戶(hù)定位必須得是中高端客戶(hù),否則可能連房租都不夠交。

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