syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)母嬰
母嬰用品是指為孕產(chǎn)期女性與0-3歲嬰兒這兩類(lèi)特殊相關(guān)聯(lián)群體提供的專(zhuān)業(yè)健康產(chǎn)品。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)母嬰，給大家作為參考，歡迎閱讀!
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)母嬰篇1
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類(lèi)型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
二○○○年至二○○三年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二○○四年至二○○六年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
一九九七年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專(zhuān)業(yè)。
二○○七年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售;其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過(guò)對(duì)玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的;通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感;通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)母嬰篇2
一、企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝、食品、保健食品、嬰兒工藝品、紀(jì)念品、玩具、孕婦服裝、日用品、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。
企業(yè)類(lèi)型：零售
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間)：
二○XX至二○XX年在天津市闊佬皮業(yè)有限公司企劃部工作。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
二○XX年至二○XX年在法國(guó)合生元生物制品有限公司工作。主要負(fù)責(zé)合生元益生菌的市場(chǎng)銷(xiāo)售工作，同時(shí)通過(guò)這份工作開(kāi)始近距離接觸母嬰市場(chǎng)，詳細(xì)了解此行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及市場(chǎng)潛力。
教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間)：
一九XX年至一九九九年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專(zhuān)業(yè)。
二○XX年在天津市婦女創(chuàng)業(yè)中心學(xué)習(xí)SYB課程，從創(chuàng)業(yè)意識(shí)到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃參加系統(tǒng)培訓(xùn)。
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述：
主要針對(duì)孕前期、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響、胎教、孕婦體操、如何迎接新生兒、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售;其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸;疫苗接種的選擇與護(hù)理;嬰兒、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā)、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷(xiāo)售工作。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：
目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù)，很多家庭在孕前期、中期、晚期的胎教、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系;過(guò)對(duì)玩具的操作滿(mǎn)足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的;通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感;通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷(xiāo)方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。
2、店鋪面積大，裝修環(huán)境，造型精致，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。
3、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷(xiāo)模式搞得非常成功。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶(hù)互相進(jìn)行降價(jià)銷(xiāo)售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶(hù)信任度。
2、客戶(hù)交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿(mǎn)意度大大降低。
3、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：
1、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢(xún)，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。
2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門(mén)親自指導(dǎo)、送貨。
3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿(mǎn)意可退款的信譽(yù)保證。
4、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：
1、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡(jiǎn)單。
2、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。
3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。
syb創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)母嬰篇3
一、服務(wù)簡(jiǎn)介
1.技術(shù)后盾
(略)
2.服務(wù)方案
在南京師范大學(xué)教育科學(xué)研究院幼教所、南京師范大學(xué)美育研究中心強(qiáng)大的母嬰心理保健教育專(zhuān)業(yè)力量的支持下，我公司技術(shù)團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)了“幸福家庭成長(zhǎng)方案”，主要包括“輕松父母體驗(yàn)之旅”和“快樂(lè)寶寶成長(zhǎng)快車(chē)”兩大子項(xiàng)目，
3.服務(wù)內(nèi)容
幸福家庭成長(zhǎng)方案的主要服務(wù)內(nèi)容是具有獨(dú)創(chuàng)性的“美佳貝快樂(lè)4P課程”。
4.服務(wù)特色
美佳貝會(huì)根據(jù)每個(gè)家庭的不同特點(diǎn)，分別為準(zhǔn)備懷孕、已經(jīng)懷孕和擁有0-2歲寶寶的家庭制定“個(gè)性化服務(wù)方案”，到客戶(hù)家中為寶寶、爸爸媽媽和家庭提供“專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化、人性化、個(gè)性化”的母嬰保健、心理以及教育服務(wù)。
二、市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)
1.市場(chǎng)概況
據(jù)南京統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2004年度，南京地區(qū)人口總數(shù)約為595.80萬(wàn)，新生兒人數(shù)為48936人，新婚對(duì)數(shù)達(dá)到了50000對(duì)。而我公司通過(guò)對(duì)新生兒家庭和新婚家庭的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73.6%的家庭已接受過(guò)和有意愿接受相關(guān)的母嬰保健教育服務(wù)，其中，每家每年愿意在嬰幼兒保健教育方面花費(fèi)3000-5000元的占到了38.5%。由此可見(jiàn)，美佳貝面對(duì)的市場(chǎng)需求總量是很巨大的。
2.需求分析
由于獨(dú)生子女父母的增加，和年輕夫婦生育觀念的轉(zhuǎn)變，母嬰市場(chǎng)的需求特點(diǎn)呈現(xiàn)出幾大特點(diǎn)：
? 母嬰保健教育費(fèi)用支出大幅上升
? 母嬰消費(fèi)內(nèi)容不斷擴(kuò)展
? 年輕父母追求生育寶寶的經(jīng)歷的完美性
? 對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求不斷
? 價(jià)格彈性小
而且在南京乃至長(zhǎng)江三角洲地帶整個(gè)母嬰保健教育市場(chǎng)存在缺乏對(duì)0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo);缺乏針對(duì)爸爸的教育和心理輔導(dǎo);缺乏針對(duì)不同媽媽和寶寶的個(gè)性化服務(wù);缺乏獨(dú)具特色的專(zhuān)業(yè)化課程的空白，市場(chǎng)急需高質(zhì)量的服務(wù)、以及時(shí)間段內(nèi)的系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
仔目標(biāo)市場(chǎng)中，美佳貝的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是愛(ài)可私人醫(yī)生會(huì)所和東方愛(ài)嬰早期教育咨詢(xún)中心，美佳貝在面對(duì)沒(méi)有大型綜合醫(yī)院作為依托;缺乏知名度等劣勢(shì)的同時(shí)，也具有服務(wù)內(nèi)容個(gè)性化，服務(wù)對(duì)象多元化，服務(wù)形式多樣化，技術(shù)與專(zhuān)家資源豐富等眾多優(yōu)勢(shì)。
三、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1. 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
短期目標(biāo)：進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場(chǎng)
長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)入并深入長(zhǎng)三角地區(qū)，輻射至全國(guó)各大城市
2. 營(yíng)銷(xiāo)策略
? 價(jià)格策略
最初，我們將采用高價(jià)策略進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，在成熟期采取穩(wěn)定定價(jià)策略，
當(dāng)在全國(guó)取得穩(wěn)定市場(chǎng)份額后，會(huì)適當(dāng)降價(jià)。
? 廣告策略
公司力求通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告、路牌廣告、樓宇廣告、雜志廣告、內(nèi)部雜志、口碑效應(yīng)等廣告宣傳方式，強(qiáng)力打造美佳貝的知名度、美譽(yù)度，讓我們的服務(wù)理念深入人心。
? 營(yíng)業(yè)推廣
美佳貝追求靈活多變的推廣形式，我們主要采用主題活動(dòng)的方式，為孕產(chǎn)各階段對(duì)象提供個(gè)性、溫馨、科學(xué)的服務(wù)。目前，我公司推出的主題活動(dòng)主要有以下幾種：全家總動(dòng)員、快樂(lè)媽媽心動(dòng)體驗(yàn)、影音記錄、幸福媽媽秀。
? 協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)
與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作，保證公司的服務(wù)特色化、專(zhuān)業(yè)化;美佳貝會(huì)與相關(guān)母嬰用品公司建立合作關(guān)系，共享營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò);與醫(yī)院、婦幼保健所合作，請(qǐng)其推薦美佳貝服務(wù)公司;與傳媒合作，邀其配合公司的主體活動(dòng)進(jìn)行宣傳報(bào)道。
四、公司管理
公司名稱(chēng):南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)有限公司。
美佳貝致力于為中國(guó)母嬰家庭提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的心理、保健和教育服務(wù)，倡導(dǎo)和諧生活，開(kāi)創(chuàng)母嬰保健個(gè)性化“4P”新時(shí)代。以南京師范大學(xué)教育科學(xué)研究院幼教所和南京師范大學(xué)美育研究中心的學(xué)術(shù)研究為技術(shù)依托，自主研發(fā)特色課程，樹(shù)立美佳貝品牌形象，最終引領(lǐng)中國(guó)母嬰保健教育新發(fā)展。
公司采用直線職能制：重視客戶(hù)需求;重視市場(chǎng)信息;重視企業(yè)文化。我們以市場(chǎng)為重、客戶(hù)為大，根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求來(lái)調(diào)整組織。
五、公司戰(zhàn)略
六、財(cái)務(wù)計(jì)劃
總股本為500萬(wàn)元，其中創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元，技術(shù)人員技術(shù)入股100萬(wàn)，吸收風(fēng)險(xiǎn)投資200萬(wàn)元。
內(nèi)含報(bào)酬率IRR=60.18%
本公司的投資回收期為兩年一個(gè)月左右
以上的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)表明 ，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后成立的本公司具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和盈利能力，因此，本項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是完全可行的。
七、風(fēng)險(xiǎn)分析
由于我們市場(chǎng)需求旺盛，服務(wù)理念具有創(chuàng)新性，技術(shù)力量強(qiáng)大，風(fēng)險(xiǎn)較低，我們將盡力把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
八、風(fēng)險(xiǎn)資本退出
對(duì)于公司吸引的風(fēng)險(xiǎn)資金，我們主要考慮以轉(zhuǎn)讓的方式退出。
第一部分 服務(wù)介紹
一、服務(wù)簡(jiǎn)介
我公司主要為準(zhǔn)備擁有和已經(jīng)擁有0-3歲寶寶的家庭提供個(gè)性化母嬰保健、心理以及教育服務(wù)。
二、服務(wù)方案
1.快樂(lè)寶寶成長(zhǎng)快車(chē)
(略)
2?輕松父母體驗(yàn)之旅
(略)
三、服務(wù)內(nèi)容
幸福家庭成長(zhǎng)方案的主要服務(wù)內(nèi)容是具有獨(dú)創(chuàng)性的“美佳貝快樂(lè)4P課程”。
? AP(Adaptive Process)適應(yīng)課程，
? LP(Learn through Practice)實(shí)踐學(xué)習(xí)課程，
? RP(Recover in Pleasant) 快樂(lè)恢復(fù)課程，
? CP(Children and Parents) 親子課程，
四、服務(wù)特色
美佳貝提供專(zhuān)業(yè)的、系統(tǒng)的、人性的、個(gè)性的4P保健教育服務(wù)。
1.專(zhuān)業(yè)化—(略)
2.系統(tǒng)化—(略)
3.人性化—(略)
4.個(gè)性化—(略)
第二部分 市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)概況
1. 市場(chǎng)容量
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的生活質(zhì)量在提高，需求結(jié)構(gòu)也不斷發(fā)生變化，人們?cè)谖幕?、保健、休閑娛樂(lè)等非物質(zhì)消費(fèi)方面的支出占家庭總體消費(fèi)的比重逐漸增加。據(jù)南京統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2005年度，南京地區(qū)人口總數(shù)約為595.80萬(wàn)，新生兒人數(shù)為48936人，新婚對(duì)數(shù)達(dá)到了50000對(duì)。而我公司通過(guò)對(duì)新生兒家庭和新婚家庭的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有73.6%的家庭已接受過(guò)和有意愿接受相關(guān)的母嬰保健教育服務(wù)，其中，每家每年愿意在嬰幼兒保健教育方面花費(fèi)3000-5000元的占到了38.5?。由此可見(jiàn)，美佳貝面對(duì)的市場(chǎng)需求總量是很巨大的。
2. 趨勢(shì)分析
(1)高收入群體的不斷壯大
(略)
(2)母嬰工程——家庭生活重心的轉(zhuǎn)移
(略)
(3)“4+2+1”家庭結(jié)構(gòu)模式的普遍化
(略)
(4)相關(guān)政策扶持——“十一五”計(jì)劃提出大力發(fā)展服務(wù)業(yè)
(略)
二、 需求分析
1.需求特點(diǎn)
(1)現(xiàn)在新生兒的父母多為獨(dú)生子女，他們需要更專(zhuān)業(yè)更全面的母嬰服務(wù)
(2)年輕父母追求生育寶寶的經(jīng)歷的完美性
(3)母嬰消費(fèi)內(nèi)容不斷擴(kuò)展
(4)對(duì)服務(wù)質(zhì)量的要求不斷上升
(5)母嬰家庭愿意在母嬰保健教育方面支出更多的費(fèi)用(如圖2-3)
(6) 母嬰家庭對(duì)價(jià)格彈性小
2.市場(chǎng)機(jī)會(huì)
(1)缺乏對(duì)0-2歲寶寶的教育和心理輔導(dǎo)
(2)缺乏針對(duì)爸爸的教育和心理輔導(dǎo)
(3)缺乏針對(duì)不同媽媽和寶寶的個(gè)性化服務(wù)
(4)缺乏獨(dú)具特色的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)
三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(略)
1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較分析：
(1)與愛(ài)可私人醫(yī)生會(huì)所的對(duì)比
(2)與東方愛(ài)嬰的對(duì)比
3.潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
第三部分 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
一、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，我們發(fā)現(xiàn)，目前-1至1歲嬰幼兒保健服務(wù)在整個(gè)行業(yè)處于比較薄弱的環(huán)節(jié)，而這一階段正是我公司的強(qiáng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)所在，早期藝術(shù)特色胎教、0-1歲親子游戲等等，在國(guó)內(nèi)都處于領(lǐng)先地位。因此，公司將以此為突破口，把“美佳貝”成功推向市場(chǎng)。我們制定了分階段發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：
1. 短期目標(biāo)
短期目標(biāo):進(jìn)入并穩(wěn)定南京市場(chǎng)。
2. 長(zhǎng)期目標(biāo)
長(zhǎng)期目標(biāo)：進(jìn)入并深入長(zhǎng)三角地區(qū)，輻射至全國(guó)各大城市。
二、營(yíng)銷(xiāo)策略
1.價(jià)格策略
(1) 初期，我們將采用高價(jià)策略。
(2)中期，我們將采用穩(wěn)定定價(jià)策略。
(3)后期，我們會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)降價(jià)。
2.廣告策略
(1) 網(wǎng)絡(luò)廣告
(2) 雜志廣告
(3) 報(bào)紙廣告
(4) 路牌廣告
(5) 樓宇廣告
(6) 內(nèi)部雜志
(7) 口碑效應(yīng)
3.營(yíng)業(yè)推廣
(1)全家總動(dòng)員
(2)快樂(lè)媽媽心動(dòng)體驗(yàn)
(3)影音記錄
(4)幸福媽媽秀
(5)禮品贈(zèng)送
4.協(xié)作關(guān)系
(1) 與南京師范大學(xué)教育科學(xué)學(xué)院的合作
(2) 美佳貝特約商戶(hù)
(3) 與醫(yī)院、婦幼保健所合作
(4) 與傳媒合作
第四部分 公司管理
一、 公司簡(jiǎn)介
名 稱(chēng)： 南京美佳貝“4P家庭式”母嬰保健教育服務(wù)有限公司
經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)： 南京市鼓樓區(qū)
公司性質(zhì)： 有限責(zé)任公司
注冊(cè)資本： 500萬(wàn)元人民幣
二、 公司的宗旨喌理念
公司宗旨：
美佳貝致力于為中國(guó)母嬰家庭提供專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的心理、保健和教育服務(wù)，開(kāi)創(chuàng)母嬰保健個(gè)性化“4P”新時(shí)代。
公司理念：
公司精神---公司文化的體現(xiàn)
三、組織結(jié)構(gòu)
1.組織結(jié)構(gòu)圖
本公司組織機(jī)構(gòu)的特性(結(jié)構(gòu)圖見(jiàn)圖4-1)：
(1)重視客戶(hù)需求
(2)重視市場(chǎng)信息
(3)重視企業(yè)文化
圖4-1 組織結(jié)構(gòu)圖
2.職能簡(jiǎn)介
(1)市場(chǎng)部：
(2)服務(wù)部：
(3) 人事部：
(4) 財(cái)務(wù)部：
(5) 研發(fā)部
3.流程管理
(1) 服務(wù)流程(詳見(jiàn)圖4-2)
(2)個(gè)性化上門(mén)服務(wù)
(3)集中講座式推廣服務(wù)、家庭交流式推廣服務(wù)
3. 會(huì)員咨詢(xún)
四、組織制度
1. 員工制度――突出我們服務(wù)人員的專(zhuān)業(yè)化特點(diǎn)
2.激勵(lì)機(jī)制
3.公司章程及保密機(jī)制
五、 公司戰(zhàn)略規(guī)劃
第一階段 美佳貝提供個(gè)性化私人母嬰保健教育服務(wù)
第二階段 美佳貝展開(kāi)連鎖經(jīng)營(yíng)，樹(shù)立品牌文化
第三階段 提出21世紀(jì)產(chǎn)育新理念，打造美佳貝孕婦度假村服務(wù)新模式
第五部分 財(cái)務(wù)分析
一、投資分析
1.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：
公司注冊(cè)資本500萬(wàn)(股本結(jié)構(gòu)見(jiàn)表5-1，規(guī)模見(jiàn)圖5-1))：
表5-1 股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模
項(xiàng)目埢隊(duì)自籌技術(shù)人員技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資
比例40.00%20.00%40.00%
圖5-1 規(guī)模
2.資金來(lái)源與運(yùn)用
吸引風(fēng)險(xiǎn)投資后(如上圖)，公司初期總投入400萬(wàn)元。在固定資產(chǎn)方面投入150萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)方面投入250萬(wàn)元。
資金具體運(yùn)用情況參見(jiàn)附表中的現(xiàn)金流量表。
3.投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析
租賃辦公場(chǎng)地，選址在繁華的南京新街口商務(wù)區(qū)，其余教學(xué)活動(dòng)場(chǎng)地根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)群所在區(qū)域臨時(shí)租賃，付租金即可運(yùn)營(yíng)。
(1)投資凈現(xiàn)值
(3)內(nèi)含報(bào)酬率
(4)項(xiàng)目敏感性分析
(5)投資回報(bào)
二、財(cái)務(wù)分析
1.會(huì)計(jì)報(bào)表及附表(見(jiàn)附表)
2.主要財(cái)務(wù)假設(shè)
3.成本核算(以第四年為例)
(1)主要成本
(2)期間成本
(3)營(yíng)業(yè)收入
4.重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示(詳見(jiàn)表5-3)
5.預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析
第六部分 風(fēng)險(xiǎn)分析及其規(guī)避
一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
二、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
三、技術(shù)流失風(fēng)險(xiǎn)
四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
五、管理風(fēng)險(xiǎn)
第七部分 風(fēng)險(xiǎn)資本退出
我們以十分負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待我們的投資者，直到風(fēng)險(xiǎn)投資人并不會(huì)長(zhǎng)期持有股份，而會(huì)尋求在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出并取得收益。我們?cè)诒M量吸引資金的同時(shí)也將確保投資者在退出時(shí)會(huì)獲得盡可能高的回報(bào)。
投資退出的方式目前有I?O(首次公開(kāi)上市)、收購(gòu)、MBO(管理層收購(gòu))、二次出售等，其中以IPO形式推出所獲得的收益最高。因此，結(jié)合本公司實(shí)際，考慮到企業(yè)的正常運(yùn)作，我們將在努力實(shí)現(xiàn)以轉(zhuǎn)讓的方式實(shí)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資的退出。
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