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      女式服裝店創(chuàng)業(yè)準備計劃書

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      女式服裝店創(chuàng)業(yè)準備計劃書

        創(chuàng)業(yè)活動除了能夠促進地區(qū)的經濟增長,還能夠推動市場的革新,并創(chuàng)造大量新的工作機會,對一國的經濟社會的發(fā)展非常重要。以下是學習啦小編為大家整理的關于女式服裝店創(chuàng)業(yè)準備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        女式服裝店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

        一、項目介紹

        現今的21世紀人們對于衣食住行的要求越來越高。社會的不斷進步,人們對對于穿不只是簡簡單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

        但是這個行業(yè)競爭力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無數的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據者,要看咱們選擇什么樣的市場定位,及生存方式;讓消費者欣賞自己的產品,是最重要的;這就是咱們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體,在一夜之間,你就是贏家。

        同時創(chuàng)新也將是引領成功的指明燈,我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應社會的發(fā)展。

        二、項目群體

        我們把我們的消費群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對的是這一群年輕的消費群體。而且她們有很強的購買欲,并且時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

        商品定品

        由于本店的目標對象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應相應時尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺,能吸引他人眼球引領時尚。

        三、店面的選址

        我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開店,人流量大,各年齡層和社會階層的人都有,對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經營同類商品的店鋪越多,顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

        四、選貨及進貨的渠道

        需找一些較為優(yōu)質的服裝生產廠家。

        五、營銷策略

        首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設計,這樣既能體現我們的服裝獨一無二,并且與廠家聯系生產這樣減少了一道工序降低了成本。

        同時我們將推出收購二手衣服經過我們的修改也將變成另種時尚,經濟實惠又環(huán)保。而且我們將會在各大網站上發(fā)布我們征詢更多服裝設計,這樣的話既能發(fā)現新的設計師同時新的設計師的薪資不會太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢、同時雇傭有經驗的裁縫可以彌補裁剪技術不足的缺陷。

        女式服裝店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

        一、 企業(yè)概況

        ※主要經營范圍

        各式品牌流行女裝,裁制各種晚裝,也可根據顧客需要來料加工。

        □生產制造 ■零售 □批發(fā) ■服務

        □農業(yè) □新型產業(yè) □傳統(tǒng)產業(yè) □其它

        二、 創(chuàng)業(yè)者個人情況簡介

        ※以往的相關經驗

        趙欣虹,1992年11月—2002年4月在桂林市百坊商城針織部銷售員。2002年4月下崗。

        2003年3月至2005年9月份在服裝專營店從事服裝營銷。

        教育背景,所學習的相關課程

        ★ 1990年7月畢業(yè)于桂林市供銷技校,營銷專業(yè)。

        ★ 1991年9月在桂林市百貨大樓服裝部見習。

        ★ 2007年1月參加SYB培訓班,學習了如何檢驗自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的條件及如何改進方法,如何進行市場調查、形成一個好的企業(yè)構思及檢驗方法,如何預測銷售量、銷售收入及制定銷售和成本計劃、現金流量計劃,制定開辦企業(yè)程序并實施。

        三、 市場評估

        ※目標客戶描述

        1、 來商業(yè)街購物的本地年輕女性消費者。

        2、 來本市旅游和出差的外地游客以及大學生。

        ※市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率

        根據本市八桂商廈年銷售報告數據,06年全年銷售額達到2.3億元,本企業(yè)預測第一年銷售收入為23萬元,本企業(yè)服裝年銷售額市場占有率僅為1%。

        ※市場容量的變化趨勢

        隨著人們生活水平的不斷提高,女性個人服裝消費支出不斷

        增加,女性更容易跟隨時裝潮流于是變化而不斷選購滿足自身需

        要的服飾,所以本企業(yè)的預期市場容量呈上升的趨勢。

        ※競爭對手的主要優(yōu)勢

        企業(yè)創(chuàng)辦得較早,具有較豐富的市場經驗和銷售經驗,

        供貨渠道有一定保障,有一定的知名度。

        ※競爭對手的主要劣勢

        1、有的企業(yè)服裝價格偏高,服裝款式太老。

        2、存在部分服裝質量不好。

        3、服務員服務水平不高

        4、沒有建立老顧客網信息資源

        ※相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

        1、服裝質量可靠、式樣符合女性消費潮流。

        2、服裝價格適宜、根據裁制服裝式樣收費。

        3、銷售地點好。

        ※相對于競爭對手的主要劣勢

        新辦企業(yè),缺少知名度,缺少銷售經驗。

        四、 市場營銷計劃

        ※產品

        產品(產品系列)/服務 主要特征

        女性時裝緊跟最新粵港流行趨勢、品牌加信譽保證??钍讲焕淄?、適合20~35歲女性消者

        裁制女性晚裝特型設計滿足顧客特殊需要、修改品牌服裝、質量三包。

        ※價格

        產品(產品系列)/服務成本價

        (元) 銷售價

        (元)競爭對手的

        價格(元)

        成衣116 220~300250~400

        裁制服裝50~80150~200120~250

        折扣將給予對老顧客實行會員制度,并在節(jié)日實行優(yōu)惠促銷

        賒銷將給予

        ※地點

        地址面積(平方米)租金或建筑成本

        (元/月)

        桂林市中山中路八桂大

        廈商場B-25號 15 1200

        選擇地址的主要理由

        該商廈是桂林市中心商業(yè)街比較繁華的服裝飾品綜合商城,有較高的知名度,客流量大,銷量好。

        ※分銷方式(選擇一項)

        產品將賣給:

        ■終端消費者 □零售商 □批發(fā)商

        選擇該分銷方式的理由:

        因本企業(yè)規(guī)模小,服裝品種以品牌和顧客需求為目標,只能直接面對消費者。

        ※促銷

        人員推銷 成本預測(元/月)

        廣告張貼海報成本預測(元/月) 20

        公共關系 成本預測(元/月)

        營業(yè)推廣 成本預測(元/月)

        五、 企業(yè)組織結構

        ※企業(yè)將注冊成

        □個人獨資企業(yè) ■個體工商戶 □合伙企業(yè)

        □中外合資企業(yè) □股份有限責任公司

        □有限責任公司 □其它

        ※擬議的公司名稱 欣 虹 新 派 時 裝 店

        ※公司員工

        (附錄部分將附有組織結構圖和工作描述)

        職務 月 薪(元)

        業(yè)主 / 經理1000

        員工580

        ※公司將獲得的經營執(zhí)照、

        許可證和特許經營證

        類 型費用預測(元/年)

        工商執(zhí)照 50

        ※公司的責任 (保險、稅)

        類型費用預測(元/年)

        定稅 2400(200元/月)

        六、 固定資產

        ※工具和設備

        根據預測的銷售量,假設達到100%的生產能力,企業(yè)需要購買以下設長期共存?zhèn)洌?/p>

        設備描述數量單價(元)總費用(元)

        裝修150005000

        模特 580400

        試衣鏡 1180180

        衣架組 26001200

        燙衣臺燙斗 1300300

        衣車及鎖邊機 111501150

        合計 8230

        ※企業(yè)的交通工具

        根據交通及營銷活動的需要,擬購置以下交通工具:

        描述數量單價(元)總費用(元)

        ※辦公設備

        辦公設備需要配備以下設備:

        設備描述數量單價(元)總費用(元)

        手機114001400

        收銀臺1400400

        計算器14545

        合計 1845

        ※固定資產、折舊概要

        資產價值(元)年折舊額(元)

        工具設備82301646

        交通工具

        辦公設備1845369

        零售店面

        工廠廠房

        土地

        合計 100752015(168元/月)

        七、 流動資金(3個月)

        ※原材料、包裝材料

        材料描述數量單價(元)每月總費用(元)

        成衣9012010800

        針線扣等1120120

        包裝袋900.327

        合計 10947

        ※其它經營費用 (按每月計算)

        (不包括折舊費用和貸款利息)

        項目月費用(元)說明

        業(yè)主工資1000

        雇員工資580每月按銷售額提成

        租金1200

        營銷費用20

        水電費120

        電話費80

        維護維修費20

        衛(wèi)生費20

        公司注冊費4.2

        運輸費180

        其它費用

        總計3224.2(3個月9672.6)

        八、 銷售收入預測(12個月)

        九、 銷售和成本計劃

        現金流量計劃

        女式服裝店創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3

        我決定進軍服裝行業(yè),理由如下:

        1、服裝是生存所需,市場巨大。

        2、服裝業(yè)容易崛起,容易把握生存原則。

        我們的創(chuàng)業(yè)項目時做女性服裝店,本店目標對象是25至35歲年齡段的女性群體,因此款式應相對斯文、時尚、新穎,不能過于前衛(wèi)、夸張。價位定在中低檔次上,大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

        店面選址

        雖然地點并不是服裝店經營成功的唯一前提,但是店鋪的選址仍然很大程度上能夠影響生意的好壞。好的店址有以下6方面的特點:

        1、商業(yè)活動頻繁

        2、人口密度高

        3、客流量大

        4、人流聚集或聚會較多

        5、交通便利

        6、同類店鋪聚集

        店面裝修

        我要求的裝修效果如下:

        1、門口醒目的廣告牌,讓路過的客人一目了然地了解店內是賣什么東西的。重要的一點,相同的衣服掛在不同檔次的店鋪會有不同的效果,不要因店內整體形象影響到自己衣服的檔次,影響到顧客的購買欲。

        2、燈光等硬件配備也非常重要。

        3、店面裝修能省則省,盡量花小錢辦大事,避免不必要的費用付出,在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

        進貨和進貨渠道

        1、選貨:品牌以雜牌為主,以外貿貨為主。進貨要適銷適量,編制進貨計劃;少進試銷,然后再適量進貨。因為新店開張,所以款式一定要多,給顧客的選擇余地大。

        2、進貨渠道:本市和附近城市的服裝批發(fā)市場。

        經營效果分析

        1、經過一年的銷售,基本收回投資成本,以月銷售額1萬計算,年營業(yè)額12萬元,除去產品成本大約6萬元,毛利6萬元,全年費用:

        店租:3000元每月,一年3萬6。

        員工工資:導購1人基本工資1萬2一年外加提供總計1萬5千6百。

        工商稅務:1800元每年。

        水電費、電話費:6000元每年。

        廣告投入:2000元每年。

        以上匯總:全年費用2萬5千4百元,全年純利潤為6-2.54=3.46萬元。

        店面的成敗在于管理和銷售,這兩個方面管理好了,那么盈利也為期不遠了。

        營銷策略

        一、開店促銷

        開幕當天為招徠顧客,辦一些大型促銷活動必不可免,促銷活動不外乎打折、贈品、抽獎等類型。

        二、衣服的陳列

        做女裝產品關鍵要品種多,給顧客有足夠的挑選余地,不是依靠主要幾個款來銷售!產品陳列上要突出自己服裝的特點。

        三、長期發(fā)展營銷策略

        1、原則:每周要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔。

        2、方針:盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標準化,以備日后發(fā)簪連鎖模式復制。

        3、服務:訓練營業(yè)員的基本禮儀,對顧客的服務態(tài)度及服務宗旨:無論顧客是否買衣服或者買便宜的衣服,都要微笑送客讓其滿意離開,長此以往才可能有口碑相傳的效果,才能有回頭客。

        促銷活動:

        1、開業(yè)九折

        2、情人節(jié):在市區(qū)打廣告橫條:廣告主題:“情人節(jié)送內衣,緊緊吸引您的最愛”,購物送巧克力。

        3、三八節(jié):市區(qū)打廣告橫條,廣告主題:“做個讓男人心動的女人”。

        4、為了增加購物樂趣,本店推出購物抽獎:購滿100元可參加抽獎,獎金為5到100元的購物卷,此活動的推出,讓本店的銷售增長百分之20以上。

        5、清理庫存:A:對滯銷品打折銷售,5到8折;B:買一送一,買服裝送配飾。

        6、長期贈送:購物滿88元,送精美化妝鏡一個:上面印上店名和電話,可對店鋪進行長期有效宣傳。

        管理制度

        1、導購按店規(guī)穿著導購服裝;

        2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營業(yè)時間保持店內店外干凈衛(wèi)生;

        3、每星期二、六,模特更換衣服一次,每星期一柜子貨物調換一次;

        4、對待顧客熱情、認真、細心;

        5、請節(jié)約用電,白天開室內外孔燈,壁圖燈,陰天時加開燈光模特。每天傍晚開室內的內、外孔燈、燈光模特;晚上8點后開招牌射燈。

        6、節(jié)約電話費;節(jié)約用水;

        7、每天需盤點貨物,若出現貨品及促銷品缺失,由導購共同負擔,貨品按零售價賠償,導購移交貨時需檢查金額及真假,若發(fā)現欠缺及假幣,由導購共同承擔;

        8、導購辭職需提前一個月告知,按照工作交接方可辭職。

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