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      2017創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

      時(shí)間: 嘉敏1004 分享

      2017創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書

        21世紀(jì)是知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,創(chuàng)業(yè)意識(shí)及其能力是這個(gè)時(shí)代發(fā)展的引擎,因而很多實(shí)事與理論指出知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代即創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于2017創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        2017創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇1

        項(xiàng)目簡(jiǎn)介:

        DIY蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物,我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,工具,場(chǎng)地,專業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手DIY的蛋糕店。

        在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生)可以親手自己動(dòng)手制作DIY蛋糕,而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕、巧克力、餅干、果凍布丁、曲奇、派、蛋撻、泡芙等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY,同時(shí)還是要出售成品和定做制品。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì),親子同樂(lè),團(tuán)隊(duì)分享,個(gè)人學(xué)習(xí),他們可以放下所有的煩惱,放松心情融入到DIY的無(wú)限樂(lè)趣中。

        我將該店取名為"開(kāi)心DIY蛋糕坊"希望每一位來(lái)到這里的顧客都擁有一顆好心情,開(kāi)開(kāi)心心的制作美味的糕點(diǎn)。

        選擇該項(xiàng)目的理由:

        現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,大家都對(duì)新奇的東西感到好奇,而且對(duì)于現(xiàn)在80、90的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái),也讓大家的到精神上的滿足!

        項(xiàng)目地點(diǎn)選擇:

        選擇在北京市海淀區(qū)大學(xué)等高校密集區(qū)、小區(qū)、商業(yè)繁華地區(qū)。因?yàn)榇髮W(xué)較多的地方和小區(qū)商業(yè)區(qū)這些地方擁有固定的客戶群,大學(xué)生和白領(lǐng)人士消費(fèi)力較高,愛(ài)新奇好動(dòng)手,更偏愛(ài)有自己特色的小店,愛(ài)攀比享受。而且學(xué)生和年輕顧客的傳播能力很強(qiáng),情侶也會(huì)比較偏愛(ài)光顧。

        環(huán)境分析:

        (一)外部環(huán)境分析

        1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈,有較大的發(fā)展空間。

        2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶群,而且消費(fèi)力比較高。

        3.店鋪新鮮獨(dú)特,價(jià)格能獲得眾多信賴的口碑并接受,容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者,面向的人群廣泛,受淡旺季影響不大。

        (二)內(nèi)部環(huán)境分析

        提供溫馨的環(huán)境,融合的氣氛,齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師,有保障的服務(wù)。

        項(xiàng)目前景分析:

        DIY蛋糕店憑借獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格、口味新鮮獨(dú)特、價(jià)格又能獲得眾人信賴的口碑,很容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者。"DIY蛋糕店"是作為21世紀(jì)的黃金產(chǎn)業(yè),西點(diǎn)業(yè)近年來(lái)在國(guó)內(nèi)呈現(xiàn)出了前所未有的普及和發(fā)展勢(shì)頭,有著廣闊的發(fā)展前景和巨大發(fā)展空間。隨著人們的生活水平和消費(fèi)水平的提高,西點(diǎn)以它特有的魅力正在吸引著越來(lái)越多的消費(fèi)者,精美的大蛋糕慶賀生日的人們帶來(lái)溫馨的祝福和優(yōu)雅的情趣

        從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專業(yè)而且全面的DIY甜點(diǎn)屋,大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,服務(wù)系統(tǒng)化,但即便是這樣,他們的生意仍舊很好。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,年輕人的購(gòu)物習(xí)慣,我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

        項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略:

        (一)外部風(fēng)險(xiǎn):

        1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn)、銷售、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響。

        2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入,使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈。

        3.技術(shù)含量低,被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

        4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

        5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

        (二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn):

        1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,設(shè)備不齊全。

        2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性。

        3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題。

        4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

        5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題。

        (三)應(yīng)對(duì)策略:

        1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)。

        2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序,保證食品質(zhì)量安全。

        3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,操作先進(jìn)設(shè)備。

        4.善于管理上游供應(yīng)商,保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置。

        5.建立合理的信息反饋機(jī)制,隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略。

        6.一定時(shí)間,調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn)。

        營(yíng)銷策略:

        (一)產(chǎn)品策略

        提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備,有專人指導(dǎo),顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕,為親人、愛(ài)人、孩子、朋友、自己、親手做蛋糕的感覺(jué)非同尋常,展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力,餅干,果凍布丁,曲奇,派,蛋撻泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定制品。顧客可以根據(jù)自己的口味需要和愛(ài)好制作適合心意的獨(dú)一無(wú)二的蛋糕。我們還兼營(yíng)咖啡以及其他飲料。如果顧客想品嘗新鮮出爐的蛋糕,可以留在我們的蛋糕店內(nèi)消費(fèi),我們店內(nèi)有舒適的桌椅供顧客消遣,顧客在在品嘗蛋糕的同時(shí),也可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,既滿足顧客的味覺(jué)需要,又可以一嘗我們的咖啡以及其他飲料。通過(guò)蛋糕與咖啡的結(jié)合,既滿足顧客的味覺(jué)需要,又可以提高他們的品味,從而吸引更多的消費(fèi)者。

        (二)價(jià)格策略

        價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響,并不可小看。顧客購(gòu)買力有限,對(duì)價(jià)格十分敏感。基本上價(jià)格必須要使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整,在價(jià)格提高的同時(shí),也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60--200元內(nèi),其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

        細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元,可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料(稱重量)、自行加工,商品提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo),包裝,本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中,但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)。

        在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕節(jié)七夕時(shí)節(jié)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整,主要是推出各種活動(dòng)來(lái)吸引顧客。

        (三)促銷策略

        推行會(huì)員卡制度,顧客只需交納一定的金額便可以成為永久會(huì)員,憑會(huì)員卡在本店消費(fèi)可享受折扣,此外還可以在店推出活動(dòng)時(shí)收到小禮物。非會(huì)員在一次性消費(fèi)達(dá)到一定金額時(shí)會(huì)得到精美小禮品。

        (四)廣告及宣傳

        1.在學(xué)校附近分發(fā)宣傳單

        2.張貼宣傳海報(bào)

        3.與電視臺(tái)聯(lián)系,宣傳DIY的優(yōu)惠活動(dòng)

        4.和廣商廣播臺(tái)合作

        (五)分銷策略

        1.電話訂購(gòu)。(主要針對(duì)生活忙碌的白領(lǐng)階層)

        2.網(wǎng)上訂購(gòu)。(我們的主要目標(biāo)消費(fèi)群追求并引導(dǎo)時(shí)尚、具有比較強(qiáng)烈的健康觀念,而且電腦普及率達(dá)到99%,網(wǎng)上訂購(gòu)這種方便時(shí)尚的方式是一種有效的銷售方式。顧客通過(guò)登錄我們的網(wǎng)站,可以找到關(guān)于我們店面的相關(guān)樣品,并且可以在網(wǎng)上留言。)

        2017創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇2

        一、活動(dòng)背景

        隨著大學(xué)生人數(shù)的逐年增多,各行各業(yè)的就業(yè)環(huán)境也越來(lái)越不景氣,因此高校畢業(yè)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì)日趨嚴(yán)峻,競(jìng)爭(zhēng)的壓力也日益增大.為了繁榮校園文化、充實(shí)校園生活,進(jìn)一步引導(dǎo)我們商院同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)就業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)意識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)就業(yè)精神、提高能力,讓同學(xué)們通過(guò)關(guān)于創(chuàng)業(yè)就業(yè)的演講活動(dòng)了解當(dāng)前嚴(yán)峻的創(chuàng)業(yè)就業(yè)形勢(shì),并找到創(chuàng)業(yè)就業(yè)的方向,特面向全校學(xué)生舉辦以“個(gè)人創(chuàng)業(yè)就業(yè)演講”為主題的演講大賽。

        二、活動(dòng)口號(hào)

        我們這次活動(dòng)的口號(hào)是:創(chuàng)業(yè),讓我們的大學(xué)生活更充實(shí)!

        三、活動(dòng)目的及意義

        1.激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)業(yè)熱情和創(chuàng)業(yè)動(dòng)力,調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,增強(qiáng)同學(xué)們的自信心,自豪感,繁榮學(xué)院文化,發(fā)揚(yáng)比賽的優(yōu)良傳統(tǒng),幫助同學(xué)們明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo),促進(jìn)學(xué)生樹(shù)立職業(yè)意識(shí),從觀念、心態(tài)、技能等方面做好應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力和職業(yè)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

        2.通過(guò)活動(dòng)在全校范圍內(nèi)的影響力來(lái)提高同學(xué)們對(duì)自己職業(yè)發(fā)展的思考和規(guī)劃,通過(guò)演講來(lái)提高同學(xué)們的交流和表達(dá)能力,進(jìn)而更好的對(duì)別人甚至未來(lái)的工作單位推銷自己。同時(shí)讓更多的商院人認(rèn)識(shí)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),了解大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì),加入大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)!讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)成為商院人自己的品牌!

        本次活動(dòng)意在通過(guò)提供演講平臺(tái)給予同學(xué)們鍛煉的機(jī)會(huì),展現(xiàn)演講才華和能力,并通過(guò)對(duì)其就業(yè)創(chuàng)業(yè)想法和認(rèn)識(shí),鼓勵(lì)同學(xué)們通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察,結(jié)合自身特點(diǎn),策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的奮斗方案。激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。

        四、活動(dòng)時(shí)間:四月中旬

        五、活動(dòng)地點(diǎn):無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院報(bào)告廳

        六、活動(dòng)對(duì)象:無(wú)錫商院全體在校學(xué)生

        七、活動(dòng)內(nèi)容

        1.內(nèi)容緊扣主題,聯(lián)系實(shí)際,內(nèi)容健康,積極向上

        2.主題深刻鮮明,邏輯性強(qiáng),說(shuō)理充分,富有感召力

        3.具有創(chuàng)新精神,點(diǎn)子新穎,符合實(shí)際

        八、活動(dòng)流程

        1、籌備階段

        (1)活動(dòng)宣傳

        ◆海報(bào)、廣播宣傳:——宣傳部

        ◆班級(jí)宣傳:——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)外聯(lián)部

        ◆咨詢宣傳:——值班干事

        (2)組織

        ◆聯(lián)系比賽場(chǎng)地:確定初賽及復(fù)賽的比賽地點(diǎn)——理事會(huì)

        ◆主持人:待定(要求普通話很好,能靈活應(yīng)變,具有感染力)

        ◆參賽人:初賽:全校各院系名參加演講的各位選手

        復(fù)賽:經(jīng)初賽選拔。(10名)

        ◆邀請(qǐng)人:初賽:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、副會(huì)長(zhǎng)和各部長(zhǎng)(11名)復(fù)賽:發(fā)請(qǐng)柬邀請(qǐng)?jiān)u委:學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會(huì)干部。(10名)

        ◆出席觀眾:初賽:各位選手

        復(fù)賽:每個(gè)班選5名同學(xué)代表班級(jí)參加

        (3)PPT及活動(dòng)背景音樂(lè):

        ◆做一個(gè)關(guān)于能反映當(dāng)前就業(yè)創(chuàng)業(yè)形勢(shì)的PPT(要求內(nèi)容符合活動(dòng)主題,深刻新穎)——企劃部

        ◆選幾首活動(dòng)過(guò)程中的背景音樂(lè),用于活動(dòng)開(kāi)始前,及在活動(dòng)過(guò)程中的一些停歇時(shí)間(要求歌曲內(nèi)容積極向上,給人以?shī)^斗拼搏的激勵(lì))——辦公室

        (4)后勤工作及舞臺(tái)部分

        ◆購(gòu)買、借用物品:證書,獎(jiǎng)品,舞臺(tái)裝飾品,音響設(shè)備——人力資源部。

        ◆場(chǎng)地布置:舞臺(tái)裝飾、開(kāi)場(chǎng)和結(jié)束音樂(lè)及音響設(shè)備調(diào)試、后期清理等——人力資源部

        ◆抽簽及現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持:確定復(fù)賽的順序安排,提前告知參賽選手做好演講準(zhǔn)備。——素能拓展部

        2.比賽前期階段:參賽選手需提前準(zhǔn)備一份就業(yè)創(chuàng)業(yè)演講稿,在比賽之前交到創(chuàng)協(xié)辦公室A-102進(jìn)行審核。:

        3.各組分工

        ◆舞臺(tái)部分:主持人,音響,裝飾舞臺(tái)——宣傳部

        ◆秩序部分:觀眾秩序——人力資源部

        ◆禮儀部分:引領(lǐng)嘉賓評(píng)委就坐,收發(fā)評(píng)分表——外聯(lián)部

        ◆統(tǒng)分計(jì)時(shí)部分:統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù),排名,計(jì)時(shí),提醒時(shí)間——企劃部

        ◆部分經(jīng)費(fèi)的來(lái)源:拉贊助—外聯(lián)部

        九、注意事項(xiàng)

        ◆籌備階段各組分工合作,出現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)聯(lián)系,共同解決問(wèn)題。工作嚴(yán)格按照進(jìn)度表進(jìn)行,每完成一項(xiàng)任務(wù)互相轉(zhuǎn)告;

        ◆會(huì)場(chǎng)布置方式要求大方得體;

        ◆活動(dòng)前預(yù)備話筒,賽前注意音響的調(diào)試工作;

        ◆確定到場(chǎng)嘉賓的工作要求及時(shí)無(wú)誤;

        ◆準(zhǔn)備一些互動(dòng)游戲在統(tǒng)分的時(shí)候過(guò)度,在觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)進(jìn)行人員統(tǒng)分,

        ◆公布名次,由優(yōu)秀獎(jiǎng)開(kāi)始至一等獎(jiǎng)

        ◆整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中,部門各干事應(yīng)積極、主動(dòng)。若有突變情況或臨時(shí)安排,以當(dāng)時(shí)情況安排為準(zhǔn)。

        十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

        ◆海報(bào),橫幅2條200元。

        ◆礦泉水提供:評(píng)委、參賽選手及工作的干事100元

        ◆榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀獎(jiǎng)3名頒發(fā)榮譽(yù)證書,三等獎(jiǎng)3名頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金每人50元,二等獎(jiǎng)2名頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金每人100元,一等獎(jiǎng)1名頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金200元。

        ◆會(huì)場(chǎng)布置物品費(fèi)用約300元。

        合計(jì)總需費(fèi)用:約1200元。

        2017創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書篇3

        一、行業(yè)分析:

        中國(guó)美容業(yè)自20XX年起步后,隨著人民生活水平的不斷提高,市場(chǎng)滾雪球般迅速膨脹,以年均20%的速度增長(zhǎng)。目前,市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。

        經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,中國(guó)美容行業(yè)需求量已超過(guò)日韓,居亞洲第一,在全球僅次于美國(guó)、法國(guó),未來(lái)中國(guó)必然會(huì)成為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)政府?dāng)U大內(nèi)需政策的落實(shí),美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費(fèi)熱點(diǎn)?;仡櫭廊菪袠I(yè)20多年的壯大成長(zhǎng)過(guò)程,行業(yè)總體呈現(xiàn)出規(guī)??缭绞皆鲩L(zhǎng),技術(shù)水平飛速提高,就業(yè)人員規(guī)模迅速擴(kuò)大(全國(guó)美容從業(yè)人員總數(shù)約1500萬(wàn)人,成為第三產(chǎn)業(yè)中就業(yè)人數(shù)最多的行業(yè)。),工資水平快速提高,營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)的特點(diǎn)。

        目前,美容機(jī)構(gòu)性質(zhì)結(jié)構(gòu)分布格局為:民營(yíng)(包括個(gè)體)占92%,三資企業(yè)占4%,國(guó)有及國(guó)有控股占3%,其他占1%。

        美容機(jī)構(gòu)服務(wù)項(xiàng)目格局為:以生活美容為主的機(jī)構(gòu)占76%,以美發(fā)為主的機(jī)構(gòu)占24%。其中,兼化妝者占19.67%,兼美體者占15.06%,兼減肥者占4.5%,兼健身或主營(yíng)健身占3.72%,SPA或主營(yíng)SPA占2.65%,其他占4.9%。

        美容院多數(shù)以面部護(hù)理及身體按摩為主,但時(shí)至今日,中醫(yī)養(yǎng)生減肥及美體療程已占據(jù)美容院利潤(rùn)的主要來(lái)源。因此,養(yǎng)生館不但能吸引愛(ài)美人士,還是都市人追求健康的途徑。近年來(lái),隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,亞健康人數(shù)也大大增加,20XX年,中國(guó)的亞健康人群數(shù)量已達(dá)到5.1億。結(jié)合以上對(duì)本行業(yè)的分析,自身的優(yōu)勢(shì)及對(duì)本行業(yè)的熟練運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),決定

        開(kāi)一家專業(yè)SPA養(yǎng)生會(huì)所。

        二、運(yùn)營(yíng)資金預(yù)算:

        1.資金總額:100萬(wàn)

        2.資金用途分配:

        A.店面租金與押金

        B.店面裝修費(fèi)用

        C.營(yíng)業(yè)所需物品及儀器

        D.人員工資

        E.廣告宣傳費(fèi)用

        F.周轉(zhuǎn)資金

        三、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備:

        1.店面類型定位:底商(200---300平米)

        2.店面商圈調(diào)查:周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,所經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目及客單價(jià),周邊的消費(fèi)水平,小區(qū)的入住率,客戶群的數(shù)量,可利用的拓客資源等。

        3.經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目:面部,SPA,養(yǎng)生項(xiàng)目(全球頂尖的SPA項(xiàng)目;針對(duì)性,見(jiàn)效快的養(yǎng)生項(xiàng)目)

        4.店面裝修:根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)房間布局

        5.目標(biāo)消費(fèi)人群:中高檔消費(fèi)水平層次的人群

        6.產(chǎn)品品牌選擇,項(xiàng)目定價(jià)

        7.員工培訓(xùn)(禮儀培訓(xùn),產(chǎn)品培訓(xùn),手法培訓(xùn),接待流程培訓(xùn)等),項(xiàng)目設(shè)定

        8.員工薪資設(shè)定

        9.開(kāi)展拓客活動(dòng)

        四.所選項(xiàng)目分析:

        1.面部項(xiàng)目:根據(jù)每個(gè)年齡段,不同的皮膚狀況,設(shè)定適合的護(hù)理項(xiàng)目,滿足顧客需求。(基礎(chǔ),高效,特殊,季節(jié)等)

        2.SPA項(xiàng)目:集古埃及,意大利,泰國(guó),馬爾代夫,印尼,英國(guó),瑞士,比利時(shí),菲律賓,中國(guó)等全球30多個(gè)國(guó)家的40余種頂尖SPA于一身,室內(nèi)獨(dú)特的設(shè)計(jì),童話般的故事背景,體貼的服務(wù),讓顧客感受從未感受過(guò)的尊貴與享受。

        3.養(yǎng)生項(xiàng)目:從皮--肉--骨--臟腑---經(jīng)絡(luò)--氣血6處入手,全面調(diào)理顧客的亞健康狀態(tài)。將顧客的需求挖掘到最大化。

        五、店面運(yùn)營(yíng)規(guī)劃:

        1.拓客,留客

        方式:利用店內(nèi)當(dāng)季的項(xiàng)目做推廣

        A.店面周圍小區(qū)電梯廣告投放

        B.網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)?fù)茝V

        C.和店面周圍的其他單位聯(lián)盟,資源共享

        2.員工培訓(xùn),提升專業(yè)技能與服務(wù)水平,良好的顧客管理,提升顧客到店率,增加耗卡數(shù)量。

        3.店內(nèi)應(yīng)季項(xiàng)目促銷推廣。

        4.出臺(tái)老顧客帶新顧客的獎(jiǎng)勵(lì)方案,吸引顧客老帶新,提升顧客數(shù)量。

        5.定期舉辦小型沙龍會(huì),拉近與顧客的距離,讓顧客感受到店面與其他美容院的不同之處,提升顧客忠誠(chéng)度。

        6.年底舉辦顧客答謝會(huì),答謝回饋顧客一年的支持,讓顧客感覺(jué)店內(nèi)的服務(wù)物超所值。

        7.舉辦員工大會(huì),匯總一年的業(yè)績(jī)及明年的銷售與全年規(guī)劃,獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工。

        六、預(yù)計(jì)收益:

        1.開(kāi)業(yè)后,前半年收回投入資金(100萬(wàn)),平均每月業(yè)績(jī)16.7萬(wàn)。

        2.后半年,目標(biāo)業(yè)績(jī)120萬(wàn),平均每月業(yè)績(jī)20萬(wàn)。

        七、可能遇到困難及解決方案:

        1.美容師素質(zhì),水平參差不齊,流動(dòng)性大,管理難度大。

        解決:

        a.合理的薪資設(shè)定,使美容師間形成良性競(jìng)爭(zhēng)。

        b.專業(yè)的教育培訓(xùn),解決員工專業(yè)技術(shù)問(wèn)題;職業(yè)生涯規(guī)劃,解決員工的晉升問(wèn)題。

        2.美容院經(jīng)營(yíng)費(fèi)用越來(lái)越高,利潤(rùn)愈來(lái)愈低。

        解決:

        a.通過(guò)項(xiàng)目整合降低店內(nèi)產(chǎn)品成本。

        b.合理的薪資設(shè)定,降低員工薪資成本及店內(nèi)負(fù)債率。

        c.專業(yè)的顧客管理系統(tǒng),降低顧客流失率,提升新客進(jìn)店率。

        3.美容院間的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目同質(zhì)化嚴(yán)重,顧客很容易做比較。

        解決:

        a.項(xiàng)目整合后的推廣,不宣傳任何品牌,顧客無(wú)從做比較。

        b.店內(nèi)所有項(xiàng)目都賦予全新概念,其他店面無(wú)法模仿。

        c.根據(jù)每位顧客的實(shí)際情況做出個(gè)性化的護(hù)理方案,贏得顧客認(rèn)可。

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