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      計算機創(chuàng)業(yè)準備計劃書

      時間: 嘉敏1004 分享

        計算機俗稱電腦,是現(xiàn)代一種用于高速計算的電子計算機器,可以進行數(shù)值計算,又可以進行邏輯計算,還具有存儲記憶功能。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于計算機創(chuàng)業(yè)準備計劃書,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        計算機創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇1

        目 錄

        一、企業(yè)概況 ................................ 3

        二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析 ...................... 4

        三、主營產(chǎn)品 ................................ 4

        四、定價計劃 ................................ 6

        五、選址計劃 ................................ 7

        六、促銷 .................................... 8

        七、財務(wù) ................................... 10

        八、組織機構(gòu) ............................... 12

        九、結(jié)語 ................................... 13

        一、 企業(yè)概況

        隨著電腦技術(shù)的日益發(fā)達,電腦的應(yīng)用功能越來越多,便攜性和移動性也越來越強,加上目前電腦的價格已經(jīng)降到普通顧客群體能夠接受的價格線,因此消費者對電腦的需求量也越來越大。而從計算機部件的模塊化之后,電腦的DIY也逐步被廣大消費者所認同,電腦內(nèi)部部件,電腦周邊外設(shè)以及耗材的零售通路的建立及產(chǎn)業(yè)化之后,在全球范圍中形成了幾年的DIY熱,硬件DIY在相關(guān)媒體,通路等產(chǎn)業(yè)的刺激下也不斷成熟。

        在電腦組裝機市場,我公司準備成立校園品牌專賣連鎖店鋪,專門面向大學(xué)生客戶群體提供完整的電腦裝機、配送一體化服務(wù),并以優(yōu)良的價格,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)作為占領(lǐng)學(xué)生市場的關(guān)鍵,解決目前電腦組裝機市場“價格混亂”、“服務(wù)低劣”的弊端,讓學(xué)生在購買電腦的時候享受到我們低廉的價格和滿意的服務(wù),另外,由公司培養(yǎng)的各校創(chuàng)業(yè)團隊大量進行品牌宣傳、舉辦公司主題活動,在校園市場內(nèi)打響品牌知名度,在各大高教園區(qū)逐步開設(shè)創(chuàng)普電腦連鎖店鋪,在連鎖店鋪的發(fā)展上,公司可以真正以成熟的資源平臺和價格平臺,吸引投資者加入公司的IT連鎖加盟,成為我公司的連鎖店鋪之一。連鎖店鋪數(shù)量的日益增加將會直接帶領(lǐng)品牌無形資產(chǎn)的增值以及渠道的豐富,公司要做的是向全國IT連鎖邁進,最終成為中國IT連鎖領(lǐng)先者。

        公司將致力于服務(wù)學(xué)生電腦DIY市場,優(yōu)化價格體系,完善服務(wù)流程,提高服務(wù)質(zhì)量,讓學(xué)生客戶享受低廉的價格,高端的品質(zhì),滿

        意的服務(wù),實實在在讓學(xué)生得到優(yōu)惠,并通過不斷努力壯大,迎合21世紀客戶對電腦的需求及電腦DIY市場的快速發(fā)展,做大做強公司,成為校園IT第一品牌!

        二、商業(yè)構(gòu)想與市場分析

        2.1創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意啟發(fā)

        未來中國電腦市場銷量仍將保持增長態(tài)勢,但是增長速度將有所減緩。IT市場在中國是一個高速發(fā)展的市場,許多商家都踏上了這個高速的旅程。原因有很多,但最具有影響力的一個原因是IT產(chǎn)品廣泛被應(yīng)用到各個領(lǐng)域,也廣泛進入到平常人們的家中,同時國家對IT產(chǎn)業(yè)的大力支持也更加盛了它的發(fā)展。此行業(yè)展現(xiàn)出良好的發(fā)展前景。

        2.2創(chuàng)業(yè)市場分析

        本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期,由于中國經(jīng)濟的飛速增長,加上電腦的價格一降再降,國民對于電腦的需求量也大量增加,這對于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國人口13億的數(shù)量計算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?,在未來幾年乃至十年中,是電腦普及率速度增長最快的時間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機遇。目前這個行業(yè)還遠未達到飽和,潛在市場是存在的。我們將用低價格和靈活性去開拓市場。

        三、主營產(chǎn)品

        本公司主營的電腦裝機及數(shù)碼產(chǎn)品批發(fā)零售行業(yè)具有較長的發(fā)展期,由于中國經(jīng)濟的飛速增長,加上電腦的價格一降再降,國民對于電腦的需求量也大量增加,這對于該行業(yè)具有刺激作用,按照中國人口13億的數(shù)量計算,目前電腦普及率仍相當(dāng)?shù)?,在未來幾年乃至十年中,是電腦普及率速度增長最快的時間段,因此該行業(yè)也面臨很大的機遇和發(fā)展機會。同時,筆記本的DIY也在逐步興起,全球最大的CPU制造廠商INTER早在2005年就開始投入巨大人力、財力制定筆記本DIY的標(biāo)準零部件,這也在我們今后的發(fā)展中提供了另一個利潤增長點,也是我公司為DIY臺式機市場相對飽和后轉(zhuǎn)向另一個嶄新的市場做好長遠規(guī)劃。

        3.1 產(chǎn)品簡介

        電腦提供的產(chǎn)品:電腦DIY裝機、品牌筆記本電腦、平板電腦、以及品牌MP3、U盤、MP4、數(shù)碼攝像機、殺毒軟件等各類數(shù)碼產(chǎn)品。

        3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢

        電腦組裝機,相比電腦品牌機最大的區(qū)別就是品牌電腦出自生產(chǎn)型企業(yè),而組裝電腦出自各類部件經(jīng)銷商。隨著電腦知識的普及,動手組裝電腦早已不是難事,并且人們可以在自己動手組裝的同時享受其帶來的成就感及樂趣,另外,相比較品牌電腦,組裝電腦最核心的優(yōu)勢在其價格優(yōu)勢,因為組裝電腦免除了其品牌電腦廠商的廣告宣傳費用、生產(chǎn)費用、研發(fā)等各類費用,因此組裝電腦可以以更低的價格

        出售,給顧客帶來經(jīng)濟上的利益。同時,相比較品牌電腦而言,組裝電腦性能不一定比品牌電腦差,各方面的兼容性也不一定遜色于品牌電腦。因此組裝電腦在整個PC市場上一直占有大多數(shù)的市場份額和人氣。因此,在我們創(chuàng)業(yè)初期,我們鎖定核心目標(biāo)市場:學(xué)生市場。

        四、定價計劃

        根據(jù)以上對IT行業(yè)的分析以及對組裝電腦市場的前景分析,可以通過細分市場鎖定我們的核心目標(biāo)市場——學(xué)生市場。該市場人群屬于中等消費水平等級,對電腦需求大,并且容易受朋友介紹或品牌影響力而決定購買行為,該市場目前仍未有實力強大機構(gòu)介入,屬于相對競爭較小市場。經(jīng)過市場調(diào)查和綜合分析,將產(chǎn)品定位于“性價比高”的組裝電腦。

        4.1優(yōu)點

        1、學(xué)生市場為中等消費水平等級人群,對價格相對敏感度較高,作為主打?qū)W生市場的我們,因以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和具有足夠吸引力的價格為引導(dǎo);

        2、對前期樹立品牌形象起到良好促進作用;

        3、吸引顧客,帶動其同學(xué)和朋友購買;

        4、有利于維護公司優(yōu)良品牌形象,為日后擴大規(guī)模做扎實基礎(chǔ)。

        4.2缺點

        1、利潤空間變小,公司盈利能力減小;

        2、價格優(yōu)勢一旦形成,日后對提價起到很大排斥力;

        3、利于公司拓展其他細分市場。

        4.3品牌策略

        “電腦”(P-ZONE) ——我的電腦我做主!

        電腦(P-ZONE)仿效動感地帶(M-ZONE)-我的地盤我做主。

        4.4 價格策略

        采用的價格策略為“低價滲透”策略。通過上游渠道的緊密合作,爭取獲得較低的成本供應(yīng)價格,在到達規(guī)模采購后,這種優(yōu)勢會逐步體現(xiàn)。在零售市場上,采取“薄利多銷”的方式,在保證利潤點的同時盡量放低價格,吸引顧客,體現(xiàn)價格優(yōu)勢。在價格策略中,將逐步采用“W”(沃爾瑪)的成功經(jīng)驗,借鑒沃爾瑪?shù)牡统杀具B鎖經(jīng)營模式,在保證品種齊全、品牌多元化的前提條件下,利用倉儲式方式銷售電腦及其相關(guān)產(chǎn)品,讓生產(chǎn)廠家直接面對消費者,減少管理費用,確保產(chǎn)品的價格優(yōu)勢。

        五、選址計劃

        本公司計劃立足于高校周圍,此處最大的商機就在于如何對現(xiàn)有教育資源進行再用,獲取教育附屬品的再收入。同時對學(xué)校的教育發(fā)展起到一個雙促進的作用。實踐事例給了我們一個啟發(fā),如能成立一個專門的服務(wù)公司,與學(xué)校方面達成用人合作,與部分機關(guān)單位和企業(yè)展開市場服務(wù)合作,一方面可以為節(jié)約國家機關(guān)和企業(yè)的行政管理成本,為他來提供更為專業(yè)、快捷、廉價的電腦專業(yè)服務(wù),另一方面可以讓學(xué)員在社會實習(xí)后回校補差,由校方根據(jù)實習(xí)工作的情找到學(xué)生存在的不足,進行再培訓(xùn),以便將來更好的走上社會工作崗位。

        六、促銷

        以“WDM”模式為參考模式,即Walmart (沃爾瑪)、 Dell (戴爾)和 McDonlad(麥當(dāng)勞)三個單詞首字母的組合,俗稱“王大媽”,是近年來剛剛興起的一種 IT 專業(yè)連鎖經(jīng)營方式,它借鑒和融合了沃爾瑪?shù)囊?guī)模采購平價銷售形式、 Dell 電腦的專業(yè)定制生產(chǎn)和直銷模式以及麥當(dāng)勞的標(biāo)準化服務(wù),初步形成了自身的特點和優(yōu)勢.我們也將吸取這種先進理念,并結(jié)合自身的發(fā)展優(yōu)勢,走適合我們發(fā)展的路線.

        在我們的調(diào)查中發(fā)現(xiàn),目前100余家從事電腦組裝機銷售的同行中沒有免費送貨上門的商家,更沒有提供免費上門服務(wù)的機會,他們的服務(wù)需要顧客親自上門,當(dāng)電腦出現(xiàn)問題的時候需要顧客抱著笨重的主機或顯示器到商家處維修,雖然同樣是免費,但是這個來回過程的麻煩是顧客最忌諱的,因此我們提出了公司的服務(wù)理念“為顧客需求而思考”, 統(tǒng)一由在校服務(wù)人員上門服務(wù),免除了顧客“怕故障”、“閑麻煩”的擔(dān)憂,再加上免費送貨上門,真正做到了服務(wù)星級化標(biāo)準。

        產(chǎn)品從質(zhì)量上嚴格把關(guān),通過和國內(nèi)外知名電子生產(chǎn)廠商的直接聯(lián)系,保證了貨源的正規(guī)和放心,同時在挑選合作廠商的關(guān)鍵部分,我們積極倡導(dǎo)健康觀念,和全國一流IT企業(yè)并肩合作,引進綠色無鉛產(chǎn)品,保障了消費者和環(huán)境的健康。

        電腦緊遵“客戶至上”的原則,建立起一個詳細的客戶資料庫以

        方便聯(lián)系客戶和訪問顧客,同時我們將對每一位購買我處電腦的顧客在指定區(qū)域范圍內(nèi)實行一年免費4次上門服務(wù),服務(wù)人員由各校銷售團隊負責(zé)上門,免除顧客對售后服務(wù)的困擾,突出電腦的服務(wù)意識和品牌形象。

        目前,我們正出于起步階段,但是我們在緊抓質(zhì)量的同時更不會松懈服務(wù)的提升。我們將以“為顧客無懈服務(wù)”為重心,積極朝服務(wù)星級化的標(biāo)準邁進。創(chuàng)業(yè)初期面對的顧客主要是學(xué)生、教師以及公司員工,最主要的顧客群是學(xué)生。由于大學(xué)生對市場比較敏感,容易受廣告和價格的影響,他們對于品牌特別熱衷,對于市場信息比較靈通,而我們正是要全方位的站在學(xué)生的角度考慮,迎合他們的需要。

        首先在價格上采用“薄利多銷”的低價策略,在和上游渠道緊密合作之下,既能保證公司的利潤點,又能讓顧客享受真正的實惠,同時,我們將在服務(wù)上采用麥當(dāng)勞的標(biāo)準化作業(yè)模式,盡量讓服務(wù)朝統(tǒng)一化、規(guī)范化發(fā)展,做到指定區(qū)域范圍內(nèi)送貨上門,并實行一年4次免費上門服務(wù)。

        電腦從利潤最小化、服務(wù)最大化做起,立志于和消費者建立優(yōu)良的信任關(guān)系,以“誠信”為要點開拓市場,以“價格和服務(wù)”為利劍引領(lǐng)市場,讓學(xué)生在購買產(chǎn)品中真正得到實惠和放心。

        6.1 促銷策略

        我們不定期地開展校園展銷及宣傳活動。活動可由自己團隊組織,也可由外校團隊、協(xié)會組織,我公司提供贊助,活動一般為主題活動為主,贊助類活動為輔。

        我們將對各種節(jié)日或是學(xué)校大型活動做出促銷措施,在網(wǎng)站還有海報上公布促銷信息,以更優(yōu)惠的價格或是禮品吸引顧客。同時在這些特殊日子里可以在高校安排許多活動,單獨或是和某些商家共同舉辦活動,具體活動安排可以視情況而定。

        6.2 犧牲品促銷定價

        公司將會不定時地推出特價機型或者產(chǎn)品,以某種產(chǎn)品作為犧牲品制定驚人的低價,以吸引顧客。

        6.3推出會員價

        在我公司消費滿1000元以上者,即可成為我公司普通會員,一次性消費金額越高,會員等級就越高,以后購買產(chǎn)品能享受到的價格和服務(wù)也就越好,以此吸引顧客消費。

        七、財務(wù)

        7.1財務(wù)預(yù)測

        成本費用預(yù)測。根據(jù)目前市場上的組裝電腦不同的裝機方案,且設(shè)計了多種配置裝法

        八、組織機構(gòu)

        公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司,采用直線職能制結(jié)構(gòu),實行總經(jīng)理負責(zé)制,下設(shè)銷售部、財務(wù)部、市場部、人力資源部、售后服務(wù)部。公司的日常運作將由創(chuàng)業(yè)成員負責(zé),并擬聘請知名專家為公司的營銷顧問和戰(zhàn)略顧問。

        公司下設(shè):總經(jīng)理、財務(wù)部、市場部、銷售部四大部門,充分發(fā)揮每個團隊成員的優(yōu)勢,劃分適合的職位,各盡其職,定期開展對團隊成員的統(tǒng)一培訓(xùn),培訓(xùn)包括企業(yè)管理、團隊凝聚力、市場營銷等項目。

        8.1部門職責(zé)

        總經(jīng)理:

        1、完成公司議定的經(jīng)營目標(biāo);

        2、在各部門主管協(xié)助下,參考公司顧問意見,制訂公司的戰(zhàn)略規(guī)劃;

        3、領(lǐng)導(dǎo)和協(xié)調(diào)各部門運作,解決日常安排、市場開拓計劃; 4、負責(zé)對外聯(lián)絡(luò),承擔(dān)部分公關(guān)工作。 人力資源部部門:

        1、公司日常事務(wù)的管理;

        2、公司人力資源的配備,如:人員招聘、培訓(xùn)、績效評估、薪酬、福利等。 銷售部門:

        1、打響品牌知名度,獲得合理的市場占有率、銷售額、銷售利潤;

        2、積極開拓市場,制訂和執(zhí)行產(chǎn)品銷售計劃,進行市場調(diào)研。 3、建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和高水平的銷售隊伍。 財務(wù)部門:

        1、負責(zé)財務(wù)管理,為總經(jīng)理提供財務(wù)數(shù)據(jù)和財務(wù)分析; 2、提出資金管理和使用計劃,為公司再投資籌集資金; 3、提出公司贏余利潤的分配方案和實施計劃; 4、管理日常會計工作,現(xiàn)金流和成本控制等。 市場部門:

        1、樹立品牌,打響品牌知名度,為公司做市場推廣及一系列市場調(diào)研;

        2、策劃公司宣傳方案,提出高校市場廣告策略。 售后服務(wù)部門:

        1、滿足客戶電腦自身客戶服務(wù)需求,解決一系列售后服務(wù)問題; 2、滿足市場其他零售客戶需求以及公司、企業(yè)、學(xué)校需求; 3、提供給客戶一整套完善、穩(wěn)定的系統(tǒng),形成電腦自有的技術(shù)平臺。

        九、結(jié)語

        和所有的創(chuàng)業(yè)者一樣,此次創(chuàng)業(yè)面臨很多風(fēng)險的機遇和風(fēng)險機遇。其中的機遇主要有:計算機性能的大幅度提高;計算機的應(yīng)用價值以

        及應(yīng)用范圍加大;目前電腦的價格一降再降,普通人群都有消費能力購買電腦;計算機趨于便攜化發(fā)展,越來越注重移動便攜性能;中國IT的快速發(fā)展,帶動普通人群購買;中國人口眾多,但電腦普及率很低。電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在學(xué)生市場未來幾年內(nèi)普及率將達到90以上,這些機遇為我們提供了一個很好的發(fā)展前景。

        風(fēng)險主要有:核心競爭力不夠強大,容易被對手模仿或趕超;同行業(yè)的崛起勢必爭奪S-S市場;組裝機的兼容性及服務(wù)相對與品牌機弱,導(dǎo)致客戶流向品牌機;筆記本的便攜性能將導(dǎo)致客戶流失。這些風(fēng)險都是我們應(yīng)該考慮防范的對象。

        但同時,作為這個行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者,我們也同時擁有很多優(yōu)勢,如:學(xué)生市場是IT數(shù)碼市場的相對空白點,目前仍未有實力強大的機構(gòu)商家介入,創(chuàng)普電腦主攻空缺市場;在各校擁有一定規(guī)模的銷售團隊,銷售渠道廣闊;同樣作為大學(xué)生的我們對學(xué)生市場相對比較了解,容易把握他們的心理和需求,走適合大學(xué)生DIY市場之的發(fā)展軌道。同時學(xué)生之間的相對信譽指數(shù)較高,容易促使銷售成功。因此,針對以上優(yōu)缺點,制定了一下應(yīng)對策略:

        1、和學(xué)校多保持聯(lián)系,爭取得到學(xué)校大力支持;

        2、多和知名IT企業(yè)生產(chǎn)商進行聯(lián)系,在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上爭取拿到較低的價格;

        3、定期進行團隊內(nèi)部整理,定期開會反映市場情況及困難因素,定期匯報銷總結(jié),并及時針對有關(guān)問題進行討論,商量應(yīng)對措施; 4、不定期對團隊工作人員進行素質(zhì)培訓(xùn),加強團隊凝聚力,加強

        團隊在各方面的團結(jié)一致性;

        5、強化方針政策,打響我們數(shù)碼的品牌形象,努力達到預(yù)期的目標(biāo),以我們獨有特色的銷售模式帶動學(xué)生的消費;

        6、嚴格財務(wù)體系,登記每日財務(wù)報表以及現(xiàn)金流量,發(fā)展多種融資方式,吸納資金;

        7、積極和IT連鎖巨頭保持聯(lián)系,進行廣泛合作,爭取得到有關(guān)支持,建立平等戰(zhàn)略合作關(guān)系。

        計算機創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇2

        一、 市場評估

        目標(biāo)顧客描述:

        擁有家用電腦的個人客戶、使用電腦作業(yè)的個體商戶和網(wǎng)吧、擁有辦公電腦的企業(yè)和政府客戶等。

        市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率

        就兩方面來預(yù)計,一是涉及電腦維修維護的企業(yè)目前在市場上主要是品牌電腦商的售后保修部門,電腦零售商附帶提供的維護服務(wù)及一般的家用電器維修部門可能涵蓋的電腦維修保養(yǎng)服務(wù)。

        另一方面是專業(yè)電腦芯片級維修的企業(yè)目前在市場上還沒有出現(xiàn),這方面來說,市場屬于一片空白。本企業(yè)從專業(yè)電腦芯片級維修的目的出發(fā)以填補市場空白。

        市場容量的變化趨勢:

        大部分電腦用戶對電腦性能的追求心理變化不大,更新?lián)Q代的要求不強烈。而相當(dāng)部分的電腦用戶傾向于通過維修維護和保養(yǎng)來延長電腦的使用壽命。常年使用產(chǎn)生的灰塵、污垢造成電腦運行緩慢、死機等情況,極大的降低了電腦使用壽命。所以,對于電腦清潔維修維護保養(yǎng)服務(wù)的需求必然增加。就目前市場可以提供的電腦板塊更換式維修服務(wù)無法滿足大部分電腦用戶需求,對于采用較低成本來對電腦芯片級維修以延長電腦使用壽命,提高工作效率的服務(wù)必然會得到眾多電腦用戶的青睞,市場將會得到極大的開發(fā)和擴展。

        競爭對手的主要優(yōu)勢:

        1.電腦零售商,優(yōu)勢在于購買者的回頭服務(wù)需求。 2.品牌電腦商,優(yōu)勢在于保修服務(wù)承諾。 競爭對手的主要劣勢:

        1. 電腦零售商:通常采取板塊式更換的維修方法,成本高,收

        費高。

        2. 品牌電腦商:主要集中在保修服務(wù)條款上,對非保修期內(nèi)的

        用戶采取收取高額費用或拒絕的態(tài)度。 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢:

        專門芯片級維修,容易給電腦用戶形成針對性和專業(yè)性的早期判斷,在價格上更容易貼近客戶心理。給用戶的感覺更專業(yè)、更放心。

        本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢:

        1. 企業(yè)成立初期,客源少。對服務(wù)的要求更嚴格。推廣成本和營銷

        成本大。為了能夠吸引客戶,在定價上將被限制在較低的水平上。

        二、 市場營銷計劃

        1、 產(chǎn)品:2、 價格

        3、 地點

        (1) 選址細節(jié)(2)選擇該地址的主要原因: 市場成規(guī)模,客源相對集中。

        (3)銷售方式(選擇一項并打√):

        將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給:■最終消費者 □零售商品糧 □批發(fā)商

        (4) 選擇該銷售方式的原因:

        本企業(yè)提供的服務(wù)主體為電腦銷售及維修,而最終消費者為電腦的潛在用戶和擁有者,所以本企業(yè)提供的銷售是直接針對最終消費者而來的。

        3. 促銷五. 企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

        企業(yè)將登記注冊成:

        ■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 擬議的公司名稱: 企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書): 職務(wù)月薪業(yè)主/經(jīng)理: 經(jīng)理(1)人 負責(zé)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃 2000元/月

        員工 :

        技術(shù)主管(1~2)人 技術(shù)指導(dǎo) 1500元/月+提成(2元/臺) 技術(shù)員工(5~10)人 推廣業(yè)務(wù)、發(fā)展客戶、電腦清潔 1000元/月+提成(1元/臺)

        企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許:

        類型 預(yù)測費用

        個體工商戶注冊登記費 250元 電腦耗材銷售許可證250元

        企業(yè)的法律責(zé)任(保險、員工的薪酬、納稅):

        類型 預(yù)測費用

        員工個人保險(1+2+5) 400元/月×8=3200元/月 員工薪酬(1+2+5)1000元/月(不含提成) 定額稅最初預(yù)計500元/月

        計算機創(chuàng)業(yè)準備計劃書篇3

        市場背景

        用戶過億 市場領(lǐng)域有待開發(fā)

        據(jù)統(tǒng)計,中國的電腦使用量已經(jīng)過億.有這么大的用戶量,其市場前景巨大是毋庸置疑的.在這個時代,人們對生活質(zhì)量的要求越來越高,生活節(jié)奏越來越快,電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來越多的時間,,他說:想發(fā)財就去萬通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商!,人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具.于是,電腦飾品就成了人們的選擇.

        目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專門針對女性用戶的飾品,復(fù)制這樣的飾品店競爭將會很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意.相對來說,電腦飾品店恰好迎合了人們的需求.業(yè)內(nèi)人士分析,從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場來看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場,明顯缺乏專業(yè)化、個性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問津.很多人都看好這個市場,但這一領(lǐng)域的市場還有待開發(fā),這無疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個難得的商機.

        開業(yè)條件

        市場調(diào)查 電腦城附近設(shè)鋪佳

        電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主.因此,在投資之前一定要做好充分的市場調(diào)查,在做好詳細的投資分析后才能放心投資.

        有的創(chuàng)業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險.不過,加盟也需按照規(guī)定,繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等.

        喜歡電腦飾品的消費者,很大一部分來自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個性和自由,熱愛時尚和流行.這個群體接受新鮮事物比較快,對時尚飾品有執(zhí)著的追求.因此,一般來說,電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適,但由于經(jīng)濟能力受到限制,所以,這部分消費者對價格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價低的市場定位才能最大程度地迎合他們的需要.由于電腦飾品消費群體具有相當(dāng)強的針對性,因此,如果店鋪以電腦城為基點,或者是直接在電腦城租個小門面,或者通過與賣電腦的商家合作,在電腦城附近租個門面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會顯現(xiàn)出來.

        經(jīng)營策略

        靈活經(jīng)營 遵循多頻率少數(shù)量

        裝修強化時代性——電腦飾品店的消費群大多為女性,在店鋪裝修時一定要謹記這一點,但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過花哨,而應(yīng)簡潔、素雅、大方,著重強化電腦飾品的時代性,讓店面設(shè)計和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件.

        注重品種與渠道——經(jīng)營者在進貨時一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M水平和消費觀念來選擇電腦飾品的種類,價位則要根據(jù)店鋪周圍消費群體的年齡段和收入情況來確定.電腦飾品主要包括USB接口時尚產(chǎn)品、另類鍵盤鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿足不同消費者的需求.在進貨上要注意一個問題,那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品.有些電腦飾品店,看起來貨很足,品種也很豐富,但在專業(yè)人士看來,快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時尚產(chǎn)品、另類攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨.電腦飾品店中快速飾品的單價一般保持在10到30元之間,這個價格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒有,以至于形成看的多、買的少的場面.最后,要和當(dāng)?shù)丶斑M貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運費會優(yōu)惠很多,而且永遠不會把你的貨丟在最下面壓著,貨到了能夠及時通知,及時上架.

        掌握頻率與數(shù)量——好的飾品店有一個經(jīng)營竅門,就是進貨要"多頻率,少數(shù)量".飾品的作用就是給人帶來漂亮和新鮮感,對于日新月異的電腦飾品來說更是如此.這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過多地搞促銷或者相關(guān)活動,只需要產(chǎn)品每天更新一點點(比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類圖案的鍵盤保護貼膜等這些小玩意兒),這樣,無論是新顧客還是老顧客,當(dāng)他們每次來到店鋪后都會有不同驚喜,使人感覺這個店鋪充滿生機和活力.進貨頻率掌握每周一次,如果是銷售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進足,那樣就會使顧客失去新鮮感.

        服務(wù)贏得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個幾元甚至幾毛錢,沒有一定流動數(shù)量的顧客則很難維持下去.而銷售量依靠的就是積累"回頭客",這就需要提供良好的服務(wù).如果客戶買回去的電腦飾品有質(zhì)量問題或者想要更換,此時你的態(tài)度要比當(dāng)初他來購買時還要好,而且要及時處理,能換則換,能退則退,讓客戶感到滿意.這就是專家提出的"80/20法則",即80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶.當(dāng)訪客數(shù)相對固定時,成交率主要靠員工的推銷能力,爭取通過連帶推銷,讓顧客一次多買幾樣?xùn)|西.

        多方法靈活經(jīng)營——具體方式很多,比如可以請顧客對電腦飾品進行現(xiàn)場搭配,在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象,從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過招募會員的形式發(fā)展客戶,形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢.

        效益分析

        投入7萬 最多一年收回成本

        以30平方米的店面為例:青年時尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1.8萬元;裝修費用大約為2萬元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進貨大概為3萬元,加上營業(yè)執(zhí)照等費用,開一家電腦飾品店的前期投入應(yīng)在7萬元左右(不含加盟費和保證金).

        電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專業(yè)知識),工資支出每月大概在2000元左右.其他費用包括水電和管理費大約1000元.在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營業(yè)額大約在1000元左右.按照慣例,進貨價格一般在售價50%以下,粗略估算,小店鋪月銷售收入約在1.5萬元左右,除去各種費用,利潤在6000元左右.

        電腦飾品相比其他一般飾品來說,相對價格會稍微高一點,但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價位并不會影響消費者的消費欲望.一般電腦飾品店最多一年即可收回成本.

        卡普特電腦飾界 吸引時尚女孩眼球

        長沙市步行街南街動漫星空里的卡普特電腦飾界是長沙第一家專業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營對象的店鋪,自開業(yè)以來,由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時尚性,受到了很多消費者的關(guān)注.

        據(jù)店主介紹,小店的顧客主要是年輕時尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦"化妝".店主推薦了幾款暢銷的貨品,其中有一種漂亮的鼠標(biāo)貼.有了這個小東西,使用鼠標(biāo)時常會出現(xiàn)的濕滑情況就不再發(fā)生.而經(jīng)過商家驗證,該款鼠標(biāo)貼決不會在鼠標(biāo)上留下很難看的痕跡.擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂或哀傷,十分可愛.將這些小動物們統(tǒng)一放倒90度,原來這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來擦拭顯示器屏幕的.還有一款臺燈的底座設(shè)計很有意思,其樣子為鼠標(biāo)狀,而在使用時與鼠標(biāo)也頗有幾分相似.

        目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當(dāng)卡哇伊.店主認為這會在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤套等,這樣,可以提高經(jīng)營檔次,爭取各種層次的客戶.怎么樣,趕快行動吧!

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