游戲工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
現(xiàn)在很多人都喜歡玩游戲，想要開(kāi)一家特色的游戲。那就先寫(xiě)游戲創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)。小編給大家整理了關(guān)于游戲工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)，希望你們喜歡!
游戲工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇1
一、工作室概況
企業(yè)名稱(chēng)：飛羽工作室
法律形式：有限責(zé)任公司
聯(lián)系地址：待定
注冊(cè)資金：0
經(jīng)營(yíng)方式：制作手游，游戲CG制作。兼職：進(jìn)行一些廣告的設(shè)計(jì)及印刷，手游網(wǎng)游代練，刷金
商業(yè)計(jì)劃簡(jiǎn)述
產(chǎn)品或服務(wù)
以當(dāng)今時(shí)代下各種手機(jī)游戲玩家為主要服務(wù)對(duì)象，以游戲制作為主營(yíng)業(yè)務(wù)，游戲金幣交易，游戲裝備買(mǎi)賣(mài)為兼職業(yè)務(wù)。前期以游戲帳號(hào)轉(zhuǎn)賣(mài)，游戲代練，廣告設(shè)計(jì)以及印刷為主要盈利業(yè)務(wù)。想擁有高人一等裝備卻沒(méi)時(shí)間玩游戲的年輕人制定完善的游戲計(jì)劃。也可以根據(jù)不同顧客的不同要求提供相應(yīng)的游戲服務(wù)。
客戶(hù)
游戲：本服務(wù)主要針對(duì)學(xué)生及白領(lǐng)群體中想玩高級(jí)別游戲卻沒(méi)有足夠的時(shí)間慢慢練級(jí)希望求助于本公司給予幫忙升級(jí)游戲帳號(hào)服務(wù)的人群，該人群具有可支配自由時(shí)間少，玩游戲升級(jí)耐心有限卻又不甘落后，具有一定消費(fèi)能力的特點(diǎn)?？蛻?hù)群較穩(wěn)定，發(fā)展勢(shì)頭良好，對(duì)本種服務(wù)認(rèn)識(shí)較深具有一定識(shí)別能力，只要我們能夠?yàn)樗麄兲峁┓€(wěn)定優(yōu)質(zhì)價(jià)格合理的服務(wù)，該類(lèi)客戶(hù)群不易流失，穩(wěn)定可發(fā)展。 廣告：前期會(huì)去聯(lián)系一些公司來(lái)進(jìn)行廣告的設(shè)計(jì)以及印刷工作
工作室所有者姓名：
初期人數(shù)：3-4
啟動(dòng)資本
投資 5000元
運(yùn)營(yíng)資本 5000元
資本來(lái)源
合伙人出資 待定 元
二、商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析
發(fā)展目標(biāo)
近期目標(biāo):設(shè)計(jì)手游，游戲代練，打金，轉(zhuǎn)賣(mài)帳號(hào)，去承接一些廣告設(shè)計(jì)的任務(wù)(業(yè)余)
遠(yuǎn)期計(jì)劃
當(dāng)工作室累計(jì)了一定的資源以及名聲之后，可以拓展一些業(yè)務(wù)，比如網(wǎng)絡(luò)游戲的制作， 進(jìn)行授課教學(xué)。 市場(chǎng)分析
目前國(guó)內(nèi)手機(jī)游市場(chǎng)流行的是酷跑類(lèi)，音樂(lè)類(lèi)，投入較大的是，卡牌類(lèi)，rpg類(lèi)以及動(dòng)作類(lèi)比如一款比較時(shí)興的卡牌類(lèi)手游刀塔傳奇代理商莉莉絲日收入800w月收入2個(gè)億
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)相關(guān)調(diào)查數(shù)字顯示，2013手機(jī)游戲市場(chǎng)游戲122.5億元同比增長(zhǎng)108.7% ，2014年預(yù)計(jì)將超過(guò)200億元
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)預(yù)測(cè)：手機(jī)游戲發(fā)展速度快，市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大，造成手機(jī)游戲工作室十分緊俏。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國(guó)內(nèi)大約有數(shù)千家網(wǎng)絡(luò)游戲工作室，仍難以滿足需求(至少需要5萬(wàn)家)，普遍盈利水平極高，預(yù)計(jì)商機(jī)可以持續(xù)5—8年 手機(jī)游戲制作投資少，需求人員廣泛 進(jìn)入門(mén)檻低，投入少
尚無(wú)壟斷性競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
政策允許(鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè);對(duì)新興電子商務(wù)支持) 市場(chǎng)允許(市場(chǎng)容量大)
資金允許(初創(chuàng)所需資金量小) 人員允許(相關(guān)人員容易聘請(qǐng))
三、工作室定位
定位：手機(jī)游戲制作,CG特效制作。兼職：進(jìn)行一些廣告的設(shè)計(jì)及印刷，手游網(wǎng)游代練
風(fēng)險(xiǎn)分析
現(xiàn)存在工作室的威脅
大多手機(jī)游戲維持時(shí)間較短
手機(jī)市場(chǎng)快速興起隨著大多數(shù)人加入淘汰率也隨之增高 手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式難以復(fù)制
管理模式：
內(nèi)部控制與管理
內(nèi)部組織細(xì)化，明確分工，協(xié)同工作。從總體上把關(guān);所獲信息各部門(mén)共享，以便做出正確決策;各環(huán)節(jié)嚴(yán)格控制，施行績(jī)效監(jiān)督和反饋 外部控制與管理
積極把握各游戲的興起、鼎盛、淡出把握時(shí)機(jī)做好營(yíng)銷(xiāo)
策劃：前期作。
游戲編程：進(jìn)行游戲的編程以及制作需要熟練掌握J(rèn)AVA以及C語(yǔ)言。
美術(shù)美工：前期任務(wù)比較繁重需要進(jìn)行游戲模型背景的制作，以及進(jìn)行廣告設(shè)計(jì)。
主營(yíng)產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務(wù)的詳細(xì)描述
股東人數(shù)為 待定 人 股東共同制訂工作室制度
啟動(dòng)資金
游戲工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇2
第一章 工作室
工作室介紹：奔騰夢(mèng)工場(chǎng)是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式創(chuàng)意工作室，主要以設(shè)計(jì)桌上游戲?yàn)橹?，包括自己制作精美禮品，精美卡片，精美玩偶等游戲周邊物品，以及代售其他類(lèi)型的桌上游戲，我們的工作室可以設(shè)計(jì)出符合中國(guó)消費(fèi)者口味的桌上游戲，同時(shí)著手向不同的游戲形式的桌上游戲進(jìn)軍開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品除了面向城市，也考慮進(jìn)入農(nóng)村市場(chǎng)。
工作室使命：立足于中華民族的傳統(tǒng)文化并加以發(fā)揚(yáng)光大，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境，增加就業(yè)，增加居民幸福指數(shù)。
工作室宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)。
工作室目標(biāo)：滿足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍，追求工作室利益最大化。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
產(chǎn)業(yè)背景
休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物。它發(fā)端于歐美，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入 20 世紀(jì)，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期。
休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域， 特別是以旅游業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、 服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè)。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園、博物館、體 育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施、設(shè)備、維修等)、影視、交通、旅行社、導(dǎo)游、紀(jì)念品、餐飲業(yè)、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn)，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障。
其中桌面游戲發(fā)源于德國(guó)，在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面， 大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。因此，
桌面游戲是家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方 式。本世紀(jì)初它也登陸到國(guó)內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。
目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多，主要有酒吧，KTV，電影院，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假，游泳健身、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球、高爾夫 球、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊、狩獵、跑馬、游戲機(jī)、蹦極、卡丁車(chē)、熱氣球、飛鏢等，鬼屋，CS野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng))。 就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。
鑒于以上情況，工作室在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段，提高工作室知名度，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。我工作室即為新型的休閑產(chǎn)業(yè)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，桌上游戲這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
主要類(lèi)型的桌上游戲產(chǎn)品
我們工作室自主設(shè)計(jì)桌上游戲，同時(shí)代售其他品牌桌上游戲。
桌上游戲的特點(diǎn)：
1.游戲通常被設(shè)計(jì)為多人游戲，一般供2-5人進(jìn)行，一局的游戲時(shí)間一般在1-2小時(shí)。
2.游戲規(guī)則簡(jiǎn)單易懂，即使是8-12歲的兒童也可以掌握。另一方面游戲?qū)Σ呗缘倪\(yùn)用要求很高，使得游戲?qū)Τ扇送瑯佑袠O大的吸引力，
3.游戲設(shè)計(jì)運(yùn)用歷史，經(jīng)濟(jì)，戰(zhàn)爭(zhēng)，文化，藝術(shù)，建設(shè)等多種主題以及趣味橫生的規(guī)則設(shè)計(jì)最大程度推動(dòng)游戲者間的互動(dòng)參與。與傳統(tǒng)游戲中通過(guò)擲骰子移動(dòng)步數(shù)，以及隨機(jī)抽取的方式進(jìn)行游戲截然迥異。
4.游戲中沒(méi)有任何參與者會(huì)在游戲中途被淘汰，游戲通常在某一或多個(gè)游戲者達(dá)成某種目標(biāo)或者一定的回合后結(jié)束。
5.游戲設(shè)計(jì)繪圖富有藝術(shù)創(chuàng)意，制作精良，用材講究。使得每個(gè)游戲都成為游戲者樂(lè)于收藏的作品。
產(chǎn)品種類(lèi)介紹
德式桌上游戲(German games)：原本是指德國(guó)設(shè)計(jì)的一類(lèi)游戲。這些游戲通常具有相對(duì)簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則，較短的游戲時(shí)間，一定程度的抽象性和玩家互動(dòng)性，和吸引人的物件。現(xiàn) 在，即使不是來(lái)自德國(guó)的，但是具有德式桌上游戲特點(diǎn)的游戲也被劃入到這一類(lèi)
游戲中來(lái)。由于這一類(lèi)游戲很適合家庭娛樂(lè)，因此也被稱(chēng)作family games。典型的德式桌面游戲有卡坦島(Settlers of Catan)，卡卡頌(Carcassonne)。
美式桌上游戲(American style boardgames)：美國(guó)模式的桌面游戲。通常具有一個(gè)很完善的主題(theme)，強(qiáng)調(diào)玩家與玩家之間的沖突，包含一定程度的運(yùn)氣成份。典型的美式 桌面游戲有強(qiáng)手棋(Monopoly)，同盟國(guó)與軸心國(guó)(Axis and Allies)。
以上的這些都屬于狹義的桌上游戲，香港也有把這些游戲叫做“版圖游戲”的叫法，比較恰當(dāng)?shù)孛枋隽诉@一類(lèi)游戲的特點(diǎn)(都有特別設(shè)計(jì)的游戲圖板)。
此外，桌上游戲還包括：
抽象策略游戲(abstract strategy games)：這類(lèi)游戲通常為兩個(gè)玩家進(jìn)行的游戲，幾乎沒(méi)有進(jìn)行包裝(theme)，隨機(jī)成份很小，規(guī)則也相對(duì)簡(jiǎn)單。比如：象棋，圍棋。 戰(zhàn)爭(zhēng)類(lèi)游戲(Wargame)：戰(zhàn)棋游戲(Miniatures game)
紙牌游戲(Card Games)
紙上角色扮演游戲(TRPG):是一種最初的角色扮演游戲。龍與地下城的出現(xiàn)使它大肆流行。桌上角色扮演游戲一般需要3-5人參與，其中一人為游戲主持人，在龍與地下城等戰(zhàn)棋TRPG中稱(chēng)為地下城主(Dungeon Master. DM)，在黑暗世界等扮演向TRPG中稱(chēng)為故事敘述者(Storyteller. ST)，在泛用系統(tǒng)(GURPS)等TRPG中則稱(chēng)為游戲主持人(Game Master. GM)，負(fù)責(zé)解說(shuō)劇情，扮演非玩家角色(NPC)，如村民、怪物等，記錄時(shí)間，對(duì)玩家的行為作出裁決等。其他的人則是玩家，扮演游戲中的角色。進(jìn)行游戲的過(guò)程被稱(chēng)為跑團(tuán)。
以龍與地下城為例，玩家首先選擇角色姓名，然后用擲骰子的方法決定角色的能力，最后選擇角色的職業(yè)。然后，游戲主持人開(kāi)始介紹游戲的劇情，游戲 開(kāi)始。在游戲中，玩家需要購(gòu)買(mǎi)裝備、殺死怪物，了解線索。玩一次TRPG需要很長(zhǎng)的時(shí)間，短則一星期，長(zhǎng)則數(shù)月。當(dāng)然也有很短的劇情，可以在一天之內(nèi)完成。玩TRPG時(shí)，參與者既是故事的閱讀者也是故事的創(chuàng)作者。
目前國(guó)內(nèi)比較流行的桌上游戲有：
1、三國(guó)殺 (角色扮演、推理、手牌管理類(lèi)桌上游戲)三國(guó)殺作為一款以三國(guó)為題材的桌面游戲，得三國(guó)題材游戲之靈韻，集歷史、文學(xué)、美術(shù)之大成。在注重玩家體驗(yàn)的同時(shí)，集合了娛樂(lè)性、競(jìng)技性、健康 性。是一款注重文化內(nèi)涵、老少皆宜的游戲。在三國(guó)殺游戲中，玩家將扮演一名三國(guó)時(shí)期的武將，結(jié)合本局身份，合縱連橫，攻殺戰(zhàn)守，經(jīng)過(guò)一輪一輪
的謀略和動(dòng)作 獲得最終的勝利。三國(guó)殺融合了西方殺人游戲的特點(diǎn)，結(jié)合中國(guó)三國(guó)時(shí)期背景，以身份為線索，以游戲牌為形式。是一集合了歷史、文學(xué)、美術(shù)等元素于一身的國(guó)人 原創(chuàng)桌游。是當(dāng)今國(guó)內(nèi)最火的一款桌游。
2、卡坦島 (交易建設(shè)類(lèi)桌上游戲)在游戲中，玩家通過(guò)建造房屋、城市、道路來(lái)盡力擴(kuò)大在卡坦島上的勢(shì)力范圍。每一回合，通過(guò)投擲骰子來(lái)決定島上產(chǎn)出什么資源。玩家通過(guò)聚集這些資 源以建設(shè)各自的城市文明，當(dāng)勝利點(diǎn)數(shù)到10點(diǎn)時(shí)，游戲獲勝?？ㄌ箥u是近年來(lái)最受歡迎的游戲之一，并且屢獲大獎(jiǎng)，對(duì)新老玩家都非常有吸引力。卡坦島應(yīng)該是國(guó)外參評(píng)人數(shù)最多的游戲，足以證明它的普及和受歡迎程度，并且推出了很多的擴(kuò)展包。
3、車(chē)票之旅 (手牌管理 區(qū)域規(guī)劃類(lèi)桌上游戲 )車(chē)票之旅是一個(gè)比較受玩家喜愛(ài)的游戲系列，其家族包括眾多版本，而歐洲車(chē)票之旅帶給你的是一次嶄新的歐洲探險(xiǎn)之旅。從愛(ài)丁堡到君士坦丁堡，從里 斯本到莫斯科，你將遍訪19世紀(jì)末20世紀(jì)初偉大的歐洲城市。游戲仍然保持明快簡(jiǎn)單，可以在5分鐘之內(nèi)學(xué)會(huì)，既適合家庭用戶(hù)，也適合有經(jīng)驗(yàn)的玩家，更受女孩子們喜愛(ài)。
4、馬尼拉 (骰子類(lèi)桌上游戲)
泊船、裝貨和收益就是馬尼拉這個(gè)游戲的全部，可供3-5名玩家共同游戲。玩家必需冒著船在暴風(fēng)雨中失事的危險(xiǎn)，要么就只能讓船在倉(cāng)庫(kù)里慢慢報(bào) 廢。雖然玩家可以推測(cè)每個(gè)行動(dòng)的成與敗，但最終命運(yùn)還是掌握在骰子上。馬尼拉并沒(méi)有比較深度的交易經(jīng)營(yíng)策略，而是把生意商場(chǎng)游戲化，每人在一次交易回合中 扮演不同的分工，以謀取利益最大化。
5、卡卡頌 (區(qū)域控制類(lèi)桌上游戲)
卡卡頌(Carcassonne)，又名卡卡送、卡卡城，是一種適合二到五人玩的德式桌上游戲。也是目前玩家范圍最廣的游戲，衍生和擴(kuò)展的游戲 最多，與卡坦島并成雙卡，游戲玩家人數(shù)的彈性很大，這款游戲由 Klaus-Jürgen Wrede 設(shè)計(jì)，曾經(jīng)得過(guò)2001年的 the Spiel des Jahres(年度游戲)獎(jiǎng)。卡卡頌這個(gè)名字來(lái)自于一個(gè)位于法國(guó)西南，以其城墻聞名的同名小鎮(zhèn)：Carcassonne。游戲過(guò)程中以紙牌建構(gòu)出中古世紀(jì) 的地景，而玩家扮演諸侯的角色，用7位隨從占地以獲得分?jǐn)?shù)。
桌上游戲市場(chǎng)前景評(píng)估
做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基、麥當(dāng)勞等，他們
的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁。中國(guó)是一個(gè)擁有 5000年文化的偉大國(guó)度，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái)，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在。
經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意產(chǎn)品、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧。桌上游戲的活都是設(shè)計(jì)做出來(lái)的，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí)，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手設(shè)計(jì)傳統(tǒng)文化相關(guān)的游戲，本工作室正好為疲于工作的人們?cè)O(shè)計(jì)出有趣的游戲，不管是大人還是小孩，都很適合!消費(fèi)群廣泛，市場(chǎng)前景良好。
第三章 市場(chǎng)調(diào)查和分析
宏觀環(huán)境分析
人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。
經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響，追求時(shí)尚和個(gè)性，我工作室的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。
政治法律方面：政策扶持 文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨
國(guó)家“十一五”規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng)。北京、上海、浙江、廣東、云南、重慶、四川、河南、山西等諸多省、市提出建設(shè)文化大省、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于GDP的增長(zhǎng)速度。
綜上所述，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。
消費(fèi)群體定位及分析
因我們工作室走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。
大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 60 %)
心理分析： 大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求。 購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力。
中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 15 %)
心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣。
購(gòu)買(mǎi)分析：創(chuàng)意益智游戲有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi)。
上班族(約占消費(fèi)人群的 20 %)
心理分析：獵奇，為了放松身心，人際交往的需要。
購(gòu)買(mǎi)分析：創(chuàng)意桌游有一定收藏性，贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏。
藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的 4 %)
國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的 1 %)
總結(jié)：我工作室的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿足消費(fèi)的獵奇、追求個(gè)性，尋求 輕松愉悅氛圍的心理。
估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
“桌上游戲”一經(jīng)經(jīng)營(yíng)，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類(lèi)似的桌上游戲并不陌生，所以不存在難以接受的困難。而我們工作室不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目，一定會(huì)讓顧客眼前一亮。我們預(yù)計(jì)，工作室在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右。銷(xiāo)售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀。
現(xiàn)處生命周期的階段分析
據(jù)調(diào)查，中國(guó)禮品市場(chǎng)1805億元，一個(gè)10萬(wàn)人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬(wàn)市場(chǎng);還有2800億元的情侶禮品市場(chǎng);3800億元的益智產(chǎn)品市場(chǎng);1200億元的卡通動(dòng)漫市場(chǎng);再加上個(gè)
性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場(chǎng)容量加起來(lái)，那就是一個(gè)數(shù)不清的巨大天文數(shù)字。我們工作室將這些項(xiàng)目濃和整索，通過(guò)創(chuàng)意個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒(méi)有市場(chǎng)?
社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富，精神生活也提出了更高的要求，特別近兩年創(chuàng)意設(shè)計(jì)如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大。從目前的發(fā)展來(lái)看，創(chuàng)意桌上游戲的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應(yīng)用領(lǐng)域、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣。但是像我們工作室這種全面綜合性的創(chuàng)意桌上游戲卻不多，處在初步發(fā)展階段，所以說(shuō)它的前景很大，充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)
隨著我們“奔騰夢(mèng)工場(chǎng)”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們工作室類(lèi)似的綜合性創(chuàng)意桌上游戲，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng)。我們工作室的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國(guó)本行業(yè)的第一。
國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操。桌上游戲行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。游戲新穎、獨(dú)特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>
第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，搜索桌上游戲，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及桌上游戲工作室。可以想象，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚，從主流到非主流，從虛擬到實(shí)物。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。
同行競(jìng)爭(zhēng)者(桌上游戲)
按桌上游戲市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)桌上游戲的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：
(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市。此市場(chǎng)擁有比較成熟的創(chuàng)意工作室， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。
競(jìng)爭(zhēng)激烈。
(2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的悠閑產(chǎn)業(yè)，桌上游戲經(jīng)營(yíng)店較少。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小。
(3)尚無(wú)桌上游戲經(jīng)營(yíng)店的中小型城市。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。
潛在競(jìng)爭(zhēng)者
酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì)
(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我工作室采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì)，桌上游戲設(shè)計(jì)的民間高手、骨灰級(jí)的玩家以及高質(zhì)量的服務(wù)人員。制作的桌上游戲擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，耐玩性強(qiáng)，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足。工作室知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零。
目標(biāo)市場(chǎng)
短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng)
中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng)
長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng)
品牌
工作室發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“奔騰夢(mèng)工場(chǎng)”，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象，提升工作室的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)工作室的域名，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。
產(chǎn)品
工作室產(chǎn)品：設(shè)計(jì)制作策略類(lèi)桌上游戲;銷(xiāo)售游戲周邊工藝品;代售其他品牌桌上游戲。
銷(xiāo)售渠道
擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：
自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);
1、本工作室店址直接銷(xiāo)售服務(wù)。
2、市內(nèi)飾品商店。
3、學(xué)校。將工作室服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了工作室形象，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體。
4、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟。隨著工作室銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立工作室網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù)，積極推動(dòng)工作室自己的店鋪，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng)，所以工作室會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售。
利用現(xiàn)有渠道：
工作室處于起步階段，本人在大學(xué)期間已經(jīng)創(chuàng)立了益智游戲協(xié)會(huì)，桌游在校內(nèi)形成一種風(fēng)氣，也可以利用一些商場(chǎng)，餐廳，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式，利潤(rùn)共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有能力的代理人才，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。
推廣策略
試玩促銷(xiāo)：大量贈(zèng)送產(chǎn)品，考慮到工作室的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人，第二年試玩人數(shù)為2000人，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。 有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券。提高工作室人氣。
會(huì)員推銷(xiāo)制度：制度實(shí)行積分制，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員， 并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略。
廣告：充分利用平面媒體、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面，我們可也定期的張貼海報(bào)，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單。廣播媒體上在無(wú)線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立工作室網(wǎng)站，并對(duì)工作室網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳。
投資收益與風(fēng)險(xiǎn)
我工作室是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)文化，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代創(chuàng)意工作室。站在時(shí)尚與休閑的前沿，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高，收益機(jī)會(huì)大，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn) 減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn)。
總體的資金需求
為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，工作室擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000萬(wàn)元，以確保工作室三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿實(shí)現(xiàn)。我們工作室屬于自主的企業(yè)，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本，同時(shí)增資擴(kuò)股，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債，并且不支付現(xiàn)金紅利。
由工作室策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸，相關(guān)抵押物首先由工作室人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中，工作室會(huì)計(jì)人員定期對(duì)工作室的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估。工作室的財(cái)務(wù)審合由工作室的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式，核算結(jié)果上報(bào)工作室策劃部，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng)，由工作室成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。
投資人可以得到的回報(bào)和退出策略
投資人包括我們工作室的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的工作室股票獲得回報(bào)，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法，為他們開(kāi)類(lèi)似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果工作室經(jīng)營(yíng)不當(dāng)，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在工作室進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;工作室也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。
財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)
投資估算
店鋪面積：120平方米
店鋪?zhàn)饨穑?,000元
裝修費(fèi)用：8,000元
應(yīng)付工資：9,600—12,000元
成本價(jià)格：9,000元
流動(dòng)資金：20,000元
成本估算(月計(jì))
租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。
盈利能力估算(月計(jì))
為方便計(jì)算成本，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我工作室第一季度由于工作室剛剛成立，知名度不高，顧客較少，即每天銷(xiāo)售額不超過(guò)1,000元。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng)。
第八章 管理體系
工作室的管理理念：人性化管理，讓所有人感受到家的溫暖
工作室組織結(jié)構(gòu)：我工作室性質(zhì)是有限責(zé)任，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。工作室所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、服務(wù)部副總經(jīng)理，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、服務(wù)部。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定部門(mén)經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室市場(chǎng)的調(diào)查、市場(chǎng)分析，決定工作室的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。把握市場(chǎng)動(dòng)向，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;工作室發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn)，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析。
技術(shù)研發(fā)經(jīng)理： 負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作， 拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。 負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn)。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持。
財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)工作室資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。
第九章 風(fēng)險(xiǎn)分析
外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
作為新潮流的引領(lǐng)者，創(chuàng)意行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng)，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活，就需要不斷的將行業(yè)大眾化，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)創(chuàng)意的概念，并通過(guò)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響，促使國(guó)家提供支持，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閯?chuàng)意吸引的是年輕人，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊。面對(duì)這種情況，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新，即使把握目標(biāo)客戶(hù)的想法與需求，順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，才能立于不敗之地。
創(chuàng)意行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó)、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定。這就要求我們不斷掌握最新的創(chuàng)意潮流，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
至于在技術(shù)方面，由于都是手工創(chuàng)意作品、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事。
內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)
資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊。確實(shí)，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開(kāi)拓思路，多渠道融資，除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、
創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。面臨資金短缺時(shí)，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;
(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理，打造融資平臺(tái);
(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資。
管理問(wèn)題：職位細(xì)化，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無(wú)條件服從上級(jí)安排，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象，一旦發(fā)生，立刻解雇。 公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制，做到臨危不亂。
人員的問(wèn)題：穿戴統(tǒng)一，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗。
合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行， “三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度，做到獎(jiǎng)懲分明。
第十章 風(fēng)險(xiǎn)資本退出
撤出方式
1.重組出賣(mài)工作室
潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn) 行計(jì)算，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為 5—6 倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。
2.剩余利潤(rùn)分紅
預(yù)計(jì)工作室從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配，平均分配比例
3.4%，五年分配股利。
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游戲工作室創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
