教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文(2)
教育機構(gòu)創(chuàng)業(yè)準備計劃書范文篇3
一.項目來源
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級分化的社會，我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國的烏托邦”，致力于締造“共同消費、共同創(chuàng)業(yè)、共同學習，共同享福”的實體——“幸福部落”。“幸福部落”分為創(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊，中小學課外輔導就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項目。
二.項目簡述
據(jù)統(tǒng)計，我國有2億多中小學生，大約有40%學生家庭尋找課外補習，就是8000萬個，以一人單次花費1000元計算，大概有800億市場規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學壓力，令90%的父母和學生都迫切需要1對1課外輔導服務。
西安市現(xiàn)有中小學生50余萬人，其中參加社會輔導班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn)：社會輔導班多在各重點學校和大型社區(qū)，每個輔導班大概100平米，主辦者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承擔孩子的學習輔導工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導的需求，而輔導班的設施設備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營模式，從輔導班起步，整合輔導班不可多得的閑置資源，與眾多輔導班聯(lián)合開展中小學生課外輔導項目，像珍珠寄生在蚌殼里一樣，憑借自己的品牌優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和組織優(yōu)勢，以“1對1”個 2
性化輔導為重點，讓珍珠閃閃發(fā)光，再連鎖經(jīng)營，把珍珠串起來，締造一個覆蓋全國的課外輔導強勢品牌。
我們當然是在一個輔導班試點，開始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接著是一個城市，幾個城市，繼而是全中國。
與其他培訓機構(gòu)相比，我們用最小的成本，實現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢;直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學生家門口，取得了地理優(yōu)勢;同時，我們在每個城市設置一個分公司總部，作為教師培訓管理中心，教師集中到總部培訓，到各個“珍珠校”授課。這樣就充分利用了物力、人力，節(jié)約了成本，降低了風險。此外，為了增強核心競爭力，我們將打造在線學習網(wǎng)站，成立南山超限教育研究所，將教學、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。
三.目標市場概述
小學到高中各年級學生均是我們的目標客戶。
肄業(yè)班學生主要采用小班化培訓。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學生采用“1對1”個性化輔導。
初三和高三是主要的目標客戶群，采用“1對1”個性化輔導模式。 四、項目優(yōu)勢及特點
傳統(tǒng)“家教”和“補習班”作坊式經(jīng)營，缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢：
1.珍珠校低成本快速擴張優(yōu)勢——易于實現(xiàn)規(guī)模效益;
2.勞動入股的團隊凝聚力優(yōu)勢——鍛造一支具有專業(yè)水準、長期穩(wěn)定的教師隊伍，這是項目的核心競爭力;
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢——南山超限教育的成果領先于時代，補救時弊，必有奇效;
4.質(zhì)量保險的教學效果優(yōu)勢——實力決定效果，實力是承諾的后盾;
5.學生和家長一體化培訓的聯(lián)動優(yōu)勢——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢;
6.全國性教育連鎖品牌的運營經(jīng)驗優(yōu)勢——管理出效益，管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快;勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁;賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源;家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
五、利潤來源
盈利模式——學生培訓收費、家長培訓收費、網(wǎng)站會員費、新奇學具經(jīng)營。學費每年分為四期：暑假、平時、寒假、平時。每期輔導40小時，平均學費50元/小時，共計2000元/期，8000元/年，每名教師可帶15名學生，每名教師每年可獲得學費12萬元，工資、獎金及其他成本除去5萬元，公司凈利潤7萬元。國內(nèi)成功的教育企業(yè)如學大教育教師總數(shù)超過了4000名，他們的平均學費150元/小時，每年的學費收入達到了5億以上。
六、投資預算比較
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風險相對較小、社會地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點。
按照一般課外輔導機構(gòu)投資預算，一個教學點需投資約10萬元左右。其中辦公場所租金3萬/年，裝修費用5千元/年，辦公用品1千/年，水電費2千/年，員工工資3萬/年，宣傳費用3千/年，流動資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠校”模式，啟動資金可以減少2萬萬元，如果同時啟動5個以上，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，每個點在7萬元以內(nèi)便可啟動。
七、合作融資方案
1、面向輔導班機構(gòu)和家教機構(gòu)的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學計劃、提供教學計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學秩序的前提下，提供可使用的現(xiàn)有教學場地、提供現(xiàn)有教學設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓費用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場地，以公司適當股份作為回報。
3、直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數(shù)額。
八、財務分析
我們的目標是：
第1年搞試點，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學生;
第2-3年打基礎，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學生;
第一階段：第一年
年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。
第二階段： 第二年
年培訓人次2000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。
第三階段： 第三年
年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。
第二部分：機構(gòu)名稱及產(chǎn)品
一、名稱——南山超限教育(西安)教育科技有限公司
20世紀初期，著名心理學家威廉詹姆斯研究發(fā)現(xiàn)：一個普通人90%的潛能都處在
沉睡狀態(tài)，只有10%的能力在發(fā)揮作用;1964年，心理學家奧托的研究結(jié)果說明：一個人所發(fā)揮出來的能力，只有他全部能力的4%，還有96%的潛在能力沒有得到開發(fā)利用;科學家伊凡葉夫莫雷夫在表達人的潛能時說：我們?nèi)绻軌蚱仁刮覀兊拇竽X達到50%的工作能力，我們就可以學會40種語言，背誦整套百科全書，獲得12個博士學位;科學家維納說：即使作出輝煌創(chuàng)造的人，在他一生中利用自己大腦的潛能還不到十億分之一?？茖W家的研究成果充分說明：我們不但具有巨大的成功潛能，而且我們的成功潛能沒能得到有效的開發(fā)利用。
我們把這一科研成果融入教育思想，提出了南山超限教育理念。“南山”即陶淵明悠然現(xiàn)南山之意，寓意快樂。“超限”，包括超越主觀極限(即心理、智力以及體力極限等)，也包括超越客觀局限(即社會歷史和自然環(huán)境局限等)。極限(或局限)從來都不是絕對的界限，人的一生其實就是不停地在各種相對的限制中奮力拼搏，然后又在不停地超越各種限制中生存和發(fā)展。擁有堅韌的意志和充分發(fā)掘了潛能的人，最終能突破和超越更多的限制，從而成就輝煌的業(yè)績。在生活中，“超限”既不是空談，也不是神話，我們身邊就有很多活生生的例子：在發(fā)生火災的情境下，一個人可以把需要兩三個人才能搬動的保險柜移到安全地帶;一個體弱的男孩，緊急關(guān)頭，為搶救壓在車下的母親，一個人可以把車抬起。因此，“南山超限教育”，就是在快樂的基礎上突破和超越一切阻礙人的發(fā)展的主觀和客觀的限制，最大限度地發(fā)掘人的潛能，使人的發(fā)展達到最大最優(yōu)的教育。
南山超限教育是我們開展中小學課外輔導的核心競爭力;推廣南山超限教育，是我們機構(gòu)的崇高使命，而西安就是我們夢想起航的地方。
二、對象——中小學生、家長、輔導班機構(gòu)。
三、產(chǎn)品——南山超限教育培訓，包括演講訓練、課外學習輔導和人格塑造、家長培訓、高新特學習用品和學生用品。南山超限教育的四個特征是：
賞識激發(fā)：“人皆可以為堯舜”、“人皆可以成天才”。賞識是教育的最大奧秘。絕大部分孩子的學習不是方法問題，而是態(tài)度問題，而我們的賞識法寶可以解決態(tài)度問題。
演講啟發(fā)：口才是智慧的金鑰匙，演講是成才的催化劑。說服力領先是我們最獨特的教學法。
因材施教：適合的就是最好的，個性化教育手段是我們的殺手锏。
習慣為王：習慣是教育的最高境界，由心理專家、生理專家、輔導專家、、家庭教育專家、名校學子組成的養(yǎng)成團隊，將徹底把“授之以魚”變成“授之以漁”。 家長培訓是南山超限教育的重要內(nèi)容。家長不經(jīng)過任何培訓就上崗是中國教育少慢差費的重要原因。孩子的成長，往往成也家長，敗也家長。只培訓孩子，事倍功半;同步培訓家長，事半功倍。家長培訓以游戲體驗、集中訓練、專業(yè)引領、感悟分享、深層探討、互動共進為基本形式展開。
第三部分：市場及swot分析
一、目標市場及市場容量分析：
國內(nèi)基本的市場狀況
2010年中國教育市場需求達到6000億元，2011年則為6500億元以上，2012年教育支出突破萬億元大關(guān)，以10%的比例高居家庭消費需求第一位。近年來，中國教育培訓市場呈現(xiàn)強大的資本整合力，據(jù)某分析機構(gòu)的公開統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年全年發(fā)生在教育培訓行業(yè)的投資事件24起，涉及投資金額4.26億美元，相比2010年2.50億美元的投資額，增幅達90.4%。其中2011年下半年投資額2.84億美元，相比上半年增幅達29.6%。無論從數(shù)量，還是已投資規(guī)模來看，在整個2011年當中，教育業(yè)可以算得上是金融風暴之下，風險投資保持逆勢高速增長的少有行業(yè)之一。
全國中小學課外輔導市場是最受投資者關(guān)注的細分市場，目前，中國有超過70%的中小學生選擇用課外輔導的方式來彌補學校教育的不足，而大考沖刺階段的學生選擇課外輔導的比例更高，其中愿意拿出上萬元為孩子買單的家長竟占到調(diào)查總數(shù)的1/3。僅2010年一年，就有6家中小學課外輔導機構(gòu)獲得總額7000萬美元投資。約占教育行業(yè)投資總額的近30%.“按70%的比例計算，僅在中國各大城市，就有4000萬~5000萬的中小學生參加課外輔導，即便平均每年每人只花費1000元，這個市場也具有400億~500億元的規(guī)模。”上海精銳教育創(chuàng)始人張熙說。世界銀行曾發(fā)表報告稱，中國從小學到大學的學生人數(shù)占世界的17%，但是教育市場價值卻只占2%。從這一報告來看，中小學教輔的市場開發(fā)尚處于起步階段。目前在國內(nèi)，中小學教輔市場已初步形成巨人教育、學大教育、卓越教育三家“巨頭”企業(yè)。2011年，三家企業(yè)分別獲得了3000萬、2000萬、1000萬美元的投資。這三家企業(yè)的成功核心各有不同：“巨人教育”走的是全面化道路，課程從奧數(shù)、體育、英語等一應俱全;“學大教育”則通過“1對1個性化輔導”模式，滿足了高端家教市場的需求，目前已在全國開設了80多個學習中心，2008年營業(yè)收入達到了3億元;在廣東地區(qū)品牌第一的“卓越教育”則專注文化課培訓，尤其在中學課程輔導上尤為出色。
“富二代”培訓市場很大。成都三原外國語學校最近招了一個少年mba全球企業(yè)精英班，7萬元一年的學費，“培養(yǎng)未來的企業(yè)領袖和行業(yè)精英”的目標，使它有了“富二代班”的別稱?！?009胡潤百富榜》公布的數(shù)據(jù)顯示,全國有82.5萬個千萬富豪和5.1萬個億萬富豪。“富二代”成為今年的流行詞匯，始于今年5月杭州一男子在人行道上被飛速行駛的跑車撞死，由于肇事者胡斌的“富二代”身份，輿論開始探討“富二代”身上體現(xiàn)的愛飆車、愛鬧事、愛炫富等各種惡行，進而反思“富二代”教育的缺失。隨著中國經(jīng)濟的崛起，富裕起來的家庭越來越重視子女的教育問題，出國留學和精英教育成為大多數(shù)家長的選擇。但“富二代”涌現(xiàn)出懶散、自私、沒有責任感等各種問題，說明現(xiàn)有教育方式顯然不夠，圍繞著“富二代”的教育還有待深化，培訓的市場將是一片藍海。據(jù)廣州一大型教輔機構(gòu)負責人介紹，他們每年招收不少“富二代”學生，有些是總經(jīng)理、董事長的孩子，數(shù)量可達五分之一至四分之一，這部分孩子的輔導費用少則兩三萬元，高的達到七八萬元。而據(jù)雇主都是家產(chǎn)上千萬元的某家庭教育集團負責人介紹，保教師月薪一般三千到五千元，一些好的保教師月薪是不封頂?shù)摹?/p>
目前，紛亂繁雜的中小學課外輔導市場正在走向三分天下的局面：家教、本校
教師補習班和獨立輔導學校。但從發(fā)展趨勢上看，由于國家明令禁止“校中校”及學校內(nèi)開設輔導班，大學生家教又難以產(chǎn)生專業(yè)化、規(guī)?；慕?jīng)營模式，專業(yè)的教輔機構(gòu)將是唯一能夠統(tǒng)一中小學教輔市場的勢力。
過去3年里，一批嶄露頭角的教育企業(yè)高速增長，平均每年增長100%以上，有的甚至達到500%的增長率。教育企業(yè)擁有良好的盈利能力和現(xiàn)金流，從利潤率上看，成熟的教育培訓類公司利潤率在15%~25%之間，而高端培訓的凈利潤可以達到35%~40%.從目前的發(fā)展狀況看，中國的教育培訓業(yè)尚處于起步階段，雖然教育培訓機構(gòu)已有近萬家，但資金規(guī)模超過10億元的屈指可數(shù)。教育培訓業(yè)，還是一座尚待開發(fā)的“富礦”。與發(fā)展已經(jīng)比較成熟的IT培訓、英語培訓、emba培訓相比，早教、中小學教輔、職業(yè)培訓、網(wǎng)絡教育、民辦學校等細分市場，有著很多投資進入的新機會。業(yè)內(nèi)人士觀察，未來10年，碎片狀的教育市場將逐漸聚合為幾個巨頭，現(xiàn)在能夠在教育價值鏈上找到自己的位置，并及時吸引到資本的50家企業(yè)占整個市場的80%.伴隨政府管制、人們的價值觀和生活水平的變化，教育領域還會有更多的機會和模式冒出來。
二、市場發(fā)展空間分析
1、就消費需要方面來看，中小學課外輔導需求較大，同時需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點。目前西安的課外輔導機構(gòu)就遠遠沒有滿足學生和家長的需求。隨著陜西省省高考改革的推進，陜西已經(jīng)實行新課標，在這樣的改革政策下，課外補習將會有更大的需求，各位家長越來越重視教育，并且家長對子女的教育投資向來都很“慷慨”，因此抓住機遇成立一家專業(yè)化的課外補習培訓機構(gòu)，是不錯的選擇。
2、在市場供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營機構(gòu)都呈現(xiàn)出一種“散、小、亂”的特點?，F(xiàn)在廣大的市場究竟被誰占領了呢?調(diào)查表明：a.其他各類并不專業(yè)和不正規(guī)的培訓中心采用低成本運行、收費較低，吸引了部分學生和家長;b.在校教師個人在家舉辦的輔導也瓜分了市場;c.大學生家教也扮演了重要的角色;d.各類中介和家教中介網(wǎng)站也分得了一杯羹。家教市場上涉足家教服務的機構(gòu)非常多，但真正合法經(jīng)營家教，持有工商行政部門注冊頒發(fā)的含有家教經(jīng)營范圍的營業(yè)執(zhí)照的和教育部門批準的家教機構(gòu)，數(shù)量極少。絕大部分的家教服務機構(gòu)既未經(jīng)過教育行政
部門批準，也沒有經(jīng)過工商行政部門注冊，根本就是不具備經(jīng)營家教資格。學大教育09年全國營業(yè)額大約3個億、創(chuàng)思教育營業(yè)額不足5000萬、廣州卓越教育培訓中心作為本土機構(gòu)在廣州佛山等地的營業(yè)額大約5000萬。最知名的幾大教育培訓機構(gòu)加起來的市場占有率也不足10%。
3、從概念上來看，家教為家庭式教育，事實上社會上大量補習班、培訓班一定程度上“搶”了家教的市場，分流了不少客戶資源。
4、目前，基于市場競爭現(xiàn)狀及競爭下散、小、亂的無序特點，家教市場已呈現(xiàn)出明顯的信任危機。.因為行業(yè)的不規(guī)范操作和聲譽較差，造成了部分學生和家長持觀望態(tài)度。
5、從趨勢上來看，目前大家都已經(jīng)意識到傳統(tǒng)的“中介型”家教所具有的局限性以及市場細分的趨勢，也都在努力對自己的業(yè)務進行橫向的發(fā)展。此外，還出現(xiàn)了“合同家教”，即家教有效果家長才付錢。
三、swot分析：
(一)優(yōu)勢：
1、珍珠校模式投資是非常小的，與輔導班機構(gòu)合作互補性也很強，復制會很快;
2、賞識激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習慣為王，四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;
3、勞動入股，教師成為股東，這一絕無僅有的模式會激發(fā)起沖天的干勁;
4、質(zhì)量保險給家長定心丸會招來大量生源;
5、家長培訓與孩子培訓同步進行將事半功倍;
6、集瘋狂英語、賞識教育、少年演講家、學大教育等大品牌管理經(jīng)驗之長也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
(二)劣勢：
1、時間劣勢。在課外補習方面，學生必須在學校讀書，因此只能周末和晚上參加課外補習，降低了我們的盈利能力(暑假和寒假除外)。
2、公共關(guān)系劣勢。我們在政府關(guān)系方面缺乏人脈，但是在教學過程中卻能接觸
到實力強大的學生家長，因此我們可以充分利用。
(三)機會：
西北目前為止還沒有特別知名和專業(yè)的課外輔導機構(gòu)，有利于公司搶占市場和公司品牌建設;陜西省實行新課標，從政策層面擴大了課外補習的市場需求和容量。
(四)威脅：
項目推出后無疑會帶來模仿者，它們主要來自于現(xiàn)有輔導班機構(gòu)、家教機構(gòu)、新加入者這三個方面。它們都有各自的優(yōu)勢，同時也有其劣勢。
現(xiàn)有輔導班機構(gòu)有生源，但舉辦者普遍文化水平不高，而且規(guī)模小，辦家教難以保證水平，也沒有規(guī)模效益。他們會是最先發(fā)現(xiàn)我們的商業(yè)模式的，也能最快發(fā)現(xiàn)我們的好處并仿效。但因開展這一項目需要的文化背景，這可能使他們望而卻步。 家教機構(gòu)已有龐大的生源群體，但因其受固有模式的影響，所以很難犧牲既得利益和放棄自有場地優(yōu)勢去追隨我們。
新加入者資金充足，但沒有生源。這是最需要看重的，因為他們是有備而來的競爭者。但因為發(fā)現(xiàn)得稍遲，所以將會失卻占領市場的先機。而且我們建設“共富主義”的思想高度是很少有人企及的，如果是同道，我們就毫不猶豫地合作。 可以說，體制優(yōu)勢將會是我們最主要的競爭力。
雖說任何項目都有風險，但不得不說，本項目的風險系數(shù)確實很小。
首先，沒有客戶不認同的風險。這是一個必需消費項目，市場容量很大，又魚龍混雜，我們做教育經(jīng)驗豐富優(yōu)勢明顯，培養(yǎng)大學生也容易上路，產(chǎn)品不愁銷路。 其次，投資小。珍珠校的模式利用的是閑置資源，進可攻，退可守，沒有入不敷出甚至投資“打水漂”的風險。
還有，中小學課外輔導是勞動密集型、知識密集型產(chǎn)業(yè)，只要勞動，就有收入，無效勞動的可能性很低。
當然，項目在開展過程中還是存在一定風險的，這主要來自于競爭風險。 第一，輔導班機構(gòu)不合作。這可歸入市場推廣的問題，同時注意到這個風險也就說明開展工作時自然有解決方法。
第二，發(fā)展速度過快。過快導致師資跟不上會損害品牌的長遠發(fā)展。 第四部分：組織架構(gòu)及發(fā)展戰(zhàn)略
南山超限教育的管理構(gòu)架初期是：在西安設立總部，下邊是各城市分部，分部下再設置教學點。每個分部都有獨立的教學系統(tǒng)，同時還有教研中心來控制指導教學過程和教學質(zhì)量，有學監(jiān)監(jiān)督考核教學質(zhì)量。
我們創(chuàng)業(yè)的策略是“控終端，做趨勢;小投入，大布局;巧整合，妙借力;抓文化，建團隊。”
一、“控終端，做趨勢”戰(zhàn)略
中小學生課外輔導是一個趨勢行業(yè)，中國的近鄰日韓兩國先行一步，把這個市場做成了各路風投眼里的香餑餑。一份來自日本的報告顯示，24%的小學生和60%的中學生參加過輔導，大約70%的學生在即將中學畢業(yè)時接受過輔導，早在1997年課外輔導市場就已經(jīng)達到140億美元的規(guī)模;而2003年韓國私人輔導機構(gòu)僅年收益就達到124億美元，約相當于韓國國家教育預算的56%。至于一直把教育視為重中之重的中國，其教育產(chǎn)業(yè)前景有人用“深不可測”來形容。隨著中國全面小康建設的進步，教育發(fā)展是必然趨勢，而中國人“望子成龍望女成鳳”的傳統(tǒng)觀念以及升學和就業(yè)有增無減的激烈競爭，只能使教育培訓行業(yè)越來越火。但是，目前課外輔導市場競爭已經(jīng)開始白熱化，只有控制終端、塑造客戶忠誠度，才能站穩(wěn)腳跟。 控終端，一靠產(chǎn)品，二靠服務，三靠聯(lián)合。
南山超限教育產(chǎn)品的開發(fā)要突出差異性、有效性、品牌性。“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特。”它從中小學教育實踐中產(chǎn)生，又集中了瘋狂英語、賞識教育、學大教育等品牌的優(yōu)勢，應該是能夠不負眾望的。
服務靠隊伍，隊伍靠管理，管理靠人才，人才靠培養(yǎng)。我們具有豐富的隊伍培養(yǎng)經(jīng)驗，打造一支專業(yè)化的隊伍，提供高品質(zhì)的服務，是毫無疑義的。
聯(lián)合就是力量。我們通過消費股東制度的設立，可以解決好與消費者的長期合
作互利共贏問題，從而使終端不斷得到鞏固加強。
二、“小投入，大布局”戰(zhàn)略
沒有大資本、大后臺、大技術(shù)，有創(chuàng)業(yè)機會，能不能創(chuàng)業(yè)成功?
答案是肯定的，白手起家的成功案例不勝枚舉。比亞迪王傳福就是一個最新的例子。
中小學課外輔導就是一個機會，按照常規(guī)做法，需要投資10-20萬元，開辦一個 教學點。如果連鎖經(jīng)營，需要的資金就會更多。
但是我們需要盡可能減少投入，也就是減少風險。所以我們提出了“借雞生蛋”“借
船出海”的“珍珠校”模式。與一個面積120平方米的輔導班機構(gòu)合作我們可以節(jié)省投入數(shù)萬元，只需要“小投入”即可開辦;如果把西安輔導班機構(gòu)1000家中的10%納入，100粒珍珠就可以成串，如果再擴大到其它城市，“大布局”就大功告成了。
我們的目標是：
第1年搞試點，在西安發(fā)展珍珠校5家500名學生;
第2-3年打基礎，在西安發(fā)展珍珠校20家，2000名學生;
第一階段：第一年
年培訓人次500人次，平均學費3000元/人，年總營業(yè)額150萬元，年利潤50萬。
第二階段： 第二年
年培訓人次2000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額800萬元，年利潤300萬。
第三階段： 第三年
年培訓人次3000人次，平均學費4000元/人，年總營業(yè)額1200萬元，年利潤450萬。
三、“巧整合，妙借力”戰(zhàn)略
大凡白手起家的成功者，都是資源整合的行家，借力使力的高手。 南山超限教育需要整合大學生就業(yè)和中小學生輔導兩個市場的資源。
首先是建立“大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟”，做好會員發(fā)展工作。聯(lián)盟的宗旨是幫助每個大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)就業(yè)的成功。會員不收會費，五年內(nèi)要發(fā)展到全國100個以上的城市，發(fā)展到100萬的會員。將來，我們的會員無論走到哪里，需要辦什么事情，都可以查找大學生創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟的會員尋求幫助。
現(xiàn)在大學生抱怨就業(yè)難，用人單位卻在報抱怨招人難，這是為什么?原因就在于大學生沒有在大學期間為就業(yè)做好準備，他們只是需要工作的人，卻不是工作需要的人。大學生究竟怎樣才能在畢業(yè)時輕輕松松找到一份好工作呢?世界華人成功學權(quán)威陳安之老師說：成功之路只有一條，就是準備;沒有準備就是在準備失敗。那么，怎樣才能為將來做好準備呢?加入創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟就是準備。聯(lián)盟將幫助會員根據(jù)需要、喜歡、適合定向，并做好知識、能力、技能、心理、經(jīng)驗、人脈等各方面的準備，將來能夠找到一份比較滿意的工作、過上自己想過的生活，實現(xiàn)人生全方位的成功。
我們將與各地高校的創(chuàng)業(yè)協(xié)會聯(lián)合，提供一個月的會員互動訓練，培訓收100元保證金，只要在60節(jié)課中參加50課時，就可以退款。我們上課的時間是周三至周日每天晚上3個小時。地點就在各大學的教室。每50人為一個班。互動訓練大異于大學平時教學，凡是需要講的內(nèi)容全都形成文字發(fā)給大家，每個人需要在課前對當天的內(nèi)容進行充分的準備，課上不是由老師講，而是由大家輪流到前面來清楚準確地復述當天需要學習的故事、案例、觀點和方法。一個月下來，每個人在前面講話的機會都將接近甚至超過100次。這樣做不僅能檢驗大家是否已經(jīng)真正理解并且掌握了所要學習的內(nèi)容，同時也能大幅提高表達能力，增強自信心。我們每天都會有一個同學輪流做值日班長，負責主持當天的培訓。我們的助教只有一個職責，就是糾偏。當某個同學的發(fā)言有嚴重偏頗的地方，可能會對大家造成誤導，或者值日班長的主持嚴重偏離當天的主題、或不符合我們的教育理念，我們的助教負責及時的糾正。 每一個會員經(jīng)過培訓以后都可以成為一名優(yōu)秀的課外輔導老師，我們?yōu)闀T提供到中小學生課外輔導機構(gòu)見習試教的機會，成為南山超限教育的預備師資。經(jīng)過試用合格的，可以成為南山超限教育的教師兼股東。
我們要借力使力的主要是輔導班機構(gòu)。借助于他們的場地、實施設備和生源，我們就可以以小搏大，揚帆遠航。
四、“抓文化，建團隊”戰(zhàn)略
企業(yè)和企業(yè)之間的競爭，早已不再是產(chǎn)品或服務的競爭，也不僅僅是領導者個人智力和能力的比拼，而是團隊與團隊之間整體運作水平和綜合實力的競賽和抗衡。 平庸的團隊，總是在互相指責和頻繁的人員流失中內(nèi)耗資源;在團體業(yè)績低下和個人利益至上的前提下爭名奪利;在公司制度約束與私人行動便利間抵觸規(guī)則;在主動承擔責任和擔當工作任務時重避就輕;在合作分工和制度執(zhí)行時推萎扯皮;在非正式組織里傳播消極的飛短流長并制造矛盾„„
團隊建設，需要解決：
1、“可不可以做”的團隊方向問題
2、“愿不愿意做”的成員心態(tài)問題
3、“怎么做”的工作方法問題
4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧問題
4、“做與不做不一樣”的規(guī)章制度問題
5、如何“建立有效的監(jiān)督機制”管理系統(tǒng)問題。
歸根結(jié)底，是團隊文化問題。所以，我們需要以“三共主義”理想鼓舞人，以教
育強國責任引導人，以股份合作制度凝聚人，以全能超限培訓提升人，讓團隊突破平庸，成就非凡;破繭成蝶，輕舞飛揚!
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