校園應(yīng)用app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)(3)
校園應(yīng)用app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)
校園應(yīng)用app創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇3
摘要:
隨著信息時(shí)代的來(lái)臨，從寄信到能獲取大信息量的智能手機(jī)，人們獲取信息的主要手段發(fā)生了質(zhì)的變化。人們不會(huì)僅僅滿(mǎn)足于手機(jī)只有通話(huà)與發(fā)短信的功能，而更多是把手機(jī)當(dāng)成接受訊息的工具，了解時(shí)事的工具，建立社交網(wǎng)絡(luò)的工具，便利生活的工具，游戲娛樂(lè)的工具。而大學(xué)生對(duì)于各種信息平臺(tái)的接受度和依賴(lài)度普遍非常強(qiáng)，但是市面上的生活服務(wù)類(lèi)應(yīng)用軟件魚(yú)龍混雜，針對(duì)大學(xué)生的需求，以大學(xué)生的利益為基本出發(fā)點(diǎn)提供信息方便大學(xué)生的學(xué)習(xí)生活的應(yīng)用軟件還少之又少。于是針對(duì)大學(xué)生群體的微校APP也孕育而生了。
微校APP專(zhuān)注于為在校大學(xué)生提供便利的移動(dòng)在線(xiàn)服務(wù)。通過(guò)它可以認(rèn)識(shí)周?chē)我夥秶鷥?nèi)的同學(xué)以及本校同學(xué)，免費(fèi)發(fā)送個(gè)人的實(shí)時(shí)狀態(tài)(包括文字、圖片、視頻分享)。該應(yīng)用向廣大同學(xué)提供在線(xiàn)交流、考研考證、吃喝玩樂(lè)、兼職等綜合信息，通過(guò)線(xiàn)上分享線(xiàn)下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的無(wú)縫對(duì)接。同時(shí)，通過(guò)此應(yīng)用可開(kāi)展商業(yè)推廣和線(xiàn)上廣告，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)用性和商業(yè)性的有效結(jié)合。
一、企業(yè)概況
1.企業(yè)概述
肇慶微?？萍加邢薰境闪⒂?015年10月1日，是由肇慶學(xué)院在校大學(xué)生自主創(chuàng)立的專(zhuān)注于手機(jī)終端服務(wù)的軟件開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)立足于創(chuàng)業(yè)氛圍比較濃厚的工程學(xué)院，憑借各專(zhuān)業(yè)在校生共同組成的自身優(yōu)勢(shì),致力打造肇慶學(xué)院的第一校園服務(wù)平臺(tái)。
本公司研發(fā)的微校APP是一款基于手機(jī)終端的移動(dòng)校園社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。微校APP面向特定學(xué)校學(xué)生，旨在為學(xué)生提供本地化的學(xué)習(xí)、生活等信息并具備一定社交功能的智能手機(jī)應(yīng)用程序,其功能具體包括：校園資訊、信息查詢(xún)、生活服務(wù)、本地交友等各個(gè)方面，不僅可以為高校學(xué)生在生活、學(xué)習(xí)、娛樂(lè)中提供各種便捷服務(wù)，也為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了一個(gè)良好的契機(jī)。
2.企業(yè)目標(biāo)
2015年—2017年，廣泛傳播本公司的文化，發(fā)展本地入門(mén)級(jí)客戶(hù)，培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者，積累用戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)。從2017年起實(shí)施擴(kuò)張政策，在全省并向其他省市擴(kuò)張，提高知名度并不斷完善系統(tǒng)。
3.產(chǎn)品介紹
微校APP是基于手機(jī)終端的移動(dòng)校園社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，大學(xué)生是主要用戶(hù)群體。
本產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)的功能有：
(1)發(fā)送實(shí)時(shí)狀態(tài)
(2)參與討論熱點(diǎn)話(huà)題
(3)校園新聞發(fā)布
(4)考研考證經(jīng)驗(yàn)分享與團(tuán)購(gòu)信息發(fā)布
(5)校園周邊吃喝玩樂(lè)信息發(fā)布評(píng)價(jià)
(6)兼職招聘信息發(fā)布
(7)“淘校園”(校內(nèi)交換交易平臺(tái))
此應(yīng)用專(zhuān)注于為在校大學(xué)生提供便利的移動(dòng)在線(xiàn)服務(wù)。通過(guò)它可以認(rèn)識(shí)周?chē)我夥秶鷥?nèi)的同學(xué)以及本校同學(xué)，免費(fèi)發(fā)送個(gè)人的實(shí)時(shí)狀態(tài)(包括文字、圖片、視頻分享)，可以非常及時(shí)的將網(wǎng)絡(luò)的同學(xué)關(guān)系轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的同學(xué)溝通。該應(yīng)用可以幫助拓展同學(xué)們的交際范圍，不僅限于身邊的同學(xué)，不管在何時(shí)何地，都可以在微校上認(rèn)識(shí)你感興趣的同學(xué)。
此應(yīng)用向廣大同學(xué)提供在線(xiàn)交流、考研考證、吃喝玩樂(lè)、兼職等綜合信息，通過(guò)線(xiàn)上分享線(xiàn)下活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上線(xiàn)下的無(wú)縫對(duì)接。同時(shí)，通過(guò)此應(yīng)用可開(kāi)展商業(yè)推廣和線(xiàn)上廣告，并引入優(yōu)質(zhì)商家進(jìn)駐，為廣大同學(xué)提供豐富多樣的商業(yè)信息，從而實(shí)現(xiàn)實(shí)用性和商業(yè)性的有效結(jié)合。
此應(yīng)用的特點(diǎn)是注冊(cè)用戶(hù)是實(shí)名制大學(xué)生，鼓勵(lì)上傳真實(shí)照片，讓大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)上體驗(yàn)到現(xiàn)實(shí)生活的樂(lè)趣。
我們的主要業(yè)務(wù)是為用戶(hù)提供高質(zhì)量的信息共享，而引進(jìn)商家團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等商業(yè)服務(wù)將輔助出現(xiàn)，保證廣告的真實(shí)和可靠性。
二、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
1.市場(chǎng)分析
作為信息時(shí)代的產(chǎn)物，手機(jī)因?yàn)榫哂袝r(shí)尚、使用便捷等優(yōu)點(diǎn)受到大學(xué)生追捧，大學(xué)生手機(jī)普及率非常高。調(diào)查顯示：其一，15到35歲的年輕人是手機(jī)APP的使用主體，大學(xué)生也在其中。其二，大學(xué)生手機(jī)的用途具有多重性，主要為社交購(gòu)物等方面，聯(lián)系的對(duì)象主要是家人親戚、同學(xué)、朋友和老師，每天使用手機(jī)的時(shí)間累計(jì)時(shí)間在2個(gè)小時(shí)以上的學(xué)生有56%。與工作族不同的是，學(xué)生群體由于對(duì)新鮮事物的接受能力強(qiáng)，且新事物在群體間傳播速度更快，下載和使用手機(jī)應(yīng)用軟件占總體人群之首。比非學(xué)生群更能帶動(dòng)應(yīng)用潮流。同時(shí)大學(xué)生屬于自己的時(shí)間較多，更有空閑成為移動(dòng)互聯(lián)的弄潮兒。
目前，大學(xué)生已基本普及智能手機(jī)，并且具有用途廣泛，消費(fèi)趨高和用時(shí)較長(zhǎng)的特點(diǎn)。對(duì)于一個(gè)新的手機(jī)APP，學(xué)生們更愿意花時(shí)間和精力去嘗試，不僅能快速接受，還能有效帶動(dòng)周?chē)斯餐褂谩?/p>
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)共有大學(xué)2000所以上，而針對(duì)大學(xué)生交流的APP應(yīng)用卻為數(shù)不多，業(yè)界知名度最高的“人人”網(wǎng)最初也是依靠龐大的大學(xué)校園用戶(hù)基數(shù)、豐富的資源起家。所以，校園APP的活躍度很高并且潛在用戶(hù)數(shù)量非常龐大。
使用手機(jī)搜索優(yōu)惠、打折、促銷(xiāo)的信息成為朋友之間津津樂(lè)道的話(huà)題。對(duì)于學(xué)生群體來(lái)說(shuō)，日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求同樣不能忽視。
我們推出的這一款A(yù)PP提供多種服務(wù)，除最重要的社交功能外，還提供周邊優(yōu)質(zhì)消費(fèi)信息。對(duì)學(xué)生圈的針對(duì)性服務(wù)將給同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活帶來(lái)的更多的便捷與樂(lè)趣。
2.推廣計(jì)劃
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是企業(yè)賴(lài)與生存的根本。APP營(yíng)銷(xiāo)可以與傳統(tǒng)廣告、視頻營(yíng)銷(xiāo)、店
面促銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)等獨(dú)立營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行整合,形成整體協(xié)同效應(yīng),最大化營(yíng)銷(xiāo)效果。與傳統(tǒng)的移動(dòng)媒體相比，APP營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)更大，在信息傳播方面，傳統(tǒng)的移動(dòng)媒體是以短信的方式來(lái)操作的，而APP營(yíng)銷(xiāo)則不同，它可以直接將產(chǎn)品的品牌和應(yīng)用制作推廣到平臺(tái)上，通過(guò)用戶(hù)的使用將信息傳播開(kāi)。APP營(yíng)銷(xiāo)是一種間接的推廣，它不會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生厭煩，用戶(hù)都是自覺(jué)下載應(yīng)用程序。這種手段帶來(lái)的效果更明顯。
我們的推廣模式主要是：
(1)利用微博，微信，QQ等社交工具宣傳
微博，微信等社交軟件擁有大量的注冊(cè)用戶(hù)，活躍人數(shù)也很多，是所有能近距離溝通大量用戶(hù)的最佳方式。影響力巨大。所以我們給應(yīng)用注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)，以此為平臺(tái)，實(shí)時(shí)更新，推廣我們的軟件。
(2)上線(xiàn)手機(jī)開(kāi)發(fā)平臺(tái)
360手機(jī)助手，豌豆莢等手機(jī)應(yīng)用助手擁有海量的用戶(hù)群，我們將應(yīng)用提交到此平臺(tái)，為用戶(hù)提供下載渠道。
(3)合作推廣
換量互推模式也是推廣的一個(gè)方式。我們聯(lián)系其他應(yīng)用開(kāi)發(fā)者，通過(guò)一比一的換量方式進(jìn)行互推即相互在各自平臺(tái)推廣對(duì)方應(yīng)用，與之持續(xù)合作，保證軟件的下載量。
(4)利用論壇，貼吧等社區(qū)平臺(tái)推廣
論壇，貼吧等作為大學(xué)生在線(xiàn)交流的平臺(tái)，有巨大的客戶(hù)群。在此推廣，一方面有用戶(hù)數(shù)量的保障，另一方面也可以充分了解大學(xué)生的新需求，豐富我們應(yīng)用的內(nèi)容。
(5)線(xiàn)上線(xiàn)下融合宣傳
在線(xiàn)上聯(lián)合幾個(gè)商家，在一些重要節(jié)日，聯(lián)合在線(xiàn)下開(kāi)展優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，將雙方資源整合，在活動(dòng)中推廣微校。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略
第一步：校園推廣，建立注冊(cè)用戶(hù)。
首先在校園中微校進(jìn)行一個(gè)全方位的宣傳，使在校大學(xué)生了解微校并注冊(cè)，增加手機(jī)APP活躍用戶(hù)。
我們首先基于校園開(kāi)展宣傳，先用海報(bào)、宣傳單等進(jìn)行鋪墊，之后在校園內(nèi)舉辦各種宣傳推廣活動(dòng)。在活動(dòng)期間，同學(xué)們可以通過(guò)掃描二維碼下載本應(yīng)用，并注冊(cè)成為用戶(hù)。
其次，邀請(qǐng)商家入駐微校，為其提供商業(yè)服務(wù)，以此來(lái)吸引更多用戶(hù)。 第二步：合作推廣，提高活躍度與影響力。
通過(guò)與各種學(xué)生組織、商業(yè)組織合作，提高本應(yīng)用的活躍度與影響力。我們可以與校園學(xué)生組織進(jìn)行聯(lián)系，為其提供信息發(fā)布平臺(tái)，并合作開(kāi)展活動(dòng)。同時(shí)通過(guò)本應(yīng)用，開(kāi)展互動(dòng)交流比如和學(xué)生會(huì)達(dá)成協(xié)議，將其活動(dòng)發(fā)布及聯(lián)系方式在本應(yīng)用上公告;或讓學(xué)生在本應(yīng)用上向?qū)W會(huì)和社團(tuán)提出建設(shè)性意見(jiàn)，將校園活動(dòng)變得更加豐富，同時(shí)也能使學(xué)生之間有了更多互動(dòng)。既方便了學(xué)生組織活動(dòng)的展開(kāi)，又能為本應(yīng)用帶來(lái)對(duì)應(yīng)的用戶(hù)群。
基于班級(jí)?？膳c代課教師、輔導(dǎo)員溝通，在所負(fù)責(zé)的班級(jí)推廣。并以此應(yīng)用為平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)代課教師、輔導(dǎo)員與班級(jí)學(xué)生、班與班之間互動(dòng)，比如：班級(jí)信息發(fā)布，各班之間的聯(lián)誼，課下興趣互動(dòng)。
基于校園交易市場(chǎng)。引入學(xué)生代購(gòu)，二手買(mǎi)賣(mài)等，為其信息發(fā)布提供專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)，不但可以方便學(xué)生交易，為其買(mǎi)賣(mài)商品提供便利，更能增加活躍用戶(hù)數(shù)量。
基于商家，通過(guò)與商家在校園開(kāi)展合作性商業(yè)活動(dòng)，與微校相互宣傳，實(shí)現(xiàn)互利共贏(yíng)。
軟文廣告的形式進(jìn)行推廣，在人人，微博，陌陌，QQ Zone等活躍用戶(hù)較大的應(yīng)用上發(fā)布軟文廣告。
第三步：對(duì)外推廣，打造校園第一手機(jī)應(yīng)用。
當(dāng)活躍用戶(hù)達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候，我們將利用已有資源和用戶(hù)數(shù)，開(kāi)展對(duì)外推廣與宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大微校的活躍度與影響力。
首先在91手機(jī)助手、安智市場(chǎng)等進(jìn)行推廣，將影響力擴(kuò)大到廣東高校乃至全國(guó)高校;其次加大微校APP的開(kāi)發(fā)，使其功能更豐富，更人性化，更好的滿(mǎn)足在校大學(xué)生的需求;第三擴(kuò)大商家與在校大學(xué)生之間的互動(dòng)，不再局限在校園周邊的商家，而是面向各種與大學(xué)有交集的商家，開(kāi)展各種校園推廣活動(dòng)，提升產(chǎn)品品牌。
三、組織與管理計(jì)劃
本公司由指導(dǎo)老師直接指導(dǎo)，公司整體主要分為兩個(gè)部分,策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。
策劃運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)目前有四名成員，主要負(fù)責(zé)軟件內(nèi)容的設(shè)計(jì)、軟件的推廣、團(tuán)隊(duì)資金運(yùn)作、財(cái)務(wù)管理，對(duì)于軟件開(kāi)始運(yùn)營(yíng)時(shí)候則需要負(fù)責(zé)軟件內(nèi)部信息的更新、用戶(hù)的管理、入駐商家的信息篩選與管理。
技術(shù)開(kāi)發(fā)部門(mén)目前有三名成員，主要負(fù)責(zé)軟件的開(kāi)發(fā)與更新、服務(wù)器的日常維護(hù)和數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。
四、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1.投資預(yù)算
APP客戶(hù)端的投資預(yù)算主要由前期建設(shè)費(fèi)用，客戶(hù)端日常維護(hù)運(yùn)營(yíng)，人力成本及營(yíng)銷(xiāo)與推廣費(fèi)用等部分構(gòu)成。
前期建設(shè)及設(shè)計(jì)費(fèi)用：前期準(zhǔn)備工作包括APP的制作，版面設(shè)計(jì)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)的錄入以及當(dāng)前市場(chǎng)，制作一個(gè)簡(jiǎn)單APP的開(kāi)發(fā)費(fèi)用需要3-8萬(wàn)，稍微復(fù)雜些的需要8-10萬(wàn)，有些難度較大的或者前后臺(tái)復(fù)雜程度高的系統(tǒng)，價(jià)格也會(huì)更高。根據(jù)本團(tuán)隊(duì)技術(shù)人員的估算，結(jié)合本公司產(chǎn)品的實(shí)際內(nèi)容，前期投入為8萬(wàn)元，再加上版面設(shè)計(jì)和美術(shù)設(shè)計(jì)預(yù)算支出為81850元。
營(yíng)銷(xiāo)推廣：APP的推廣費(fèi)用主要在宣傳活動(dòng)和宣傳資料印制方面。運(yùn)營(yíng)后產(chǎn)生的費(fèi)用主要包括服務(wù)器的維護(hù)與更新、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用和工資支出。隨著越來(lái)越多的用戶(hù)了解和熟知我們的產(chǎn)品，推廣費(fèi)用也會(huì)逐步降低。
2.資金來(lái)源
為了公司整體戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，保障應(yīng)用建設(shè)的需要，初期投入資金10萬(wàn)元。本團(tuán)隊(duì)出資4萬(wàn)，出資比例40%，引入風(fēng)險(xiǎn)投資6萬(wàn)，出資比例60%。投入資金全部將用于A(yíng)PP的開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng)。隨著投入的增加和業(yè)務(wù)量的擴(kuò)展，逐步引入戰(zhàn)略投
資者，保障公司的正常運(yùn)作。
3.盈利模式
判斷一個(gè)產(chǎn)品的成功與否，盈利是主要的參考因素。因此，作為一款手機(jī)應(yīng)用軟件，微微校園的盈利模式也將是多元化的。產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)初期，我們通過(guò)廣告模式，即通過(guò)應(yīng)用向廣告投放商家收取相應(yīng)的廣告費(fèi)用。同時(shí)在商品交易市場(chǎng)中，引入線(xiàn)上店鋪，向商家收取租金。線(xiàn)下商業(yè)推廣，招募商家在平臺(tái)展示信息，收取費(fèi)用。隨著下載量和活躍人數(shù)的提升，逐步引入虛擬貨幣，會(huì)員等增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上支付，最終形成完整的盈利鏈。當(dāng)然，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新永不止境，我們也會(huì)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，聽(tīng)取用戶(hù)意見(jiàn)，重視用戶(hù)體驗(yàn)。提高產(chǎn)品附加值，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
五、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)
目前手機(jī)應(yīng)用的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，QQ、微信、陌陌等手機(jī)社交軟件已經(jīng)非常普及，每一款都有忠實(shí)的用戶(hù)和穩(wěn)定的在線(xiàn)人數(shù)。作為一款全新開(kāi)發(fā)的手機(jī)應(yīng)用，如何讓同學(xué)們接受，存在很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
1.運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
(1)前期投入成本能否在預(yù)計(jì)期限收回;(2)人力資源成本的增加帶來(lái)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn);(3)服務(wù)器維護(hù)和版本升級(jí)的成本增加。
2.人員風(fēng)險(xiǎn)
參加開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)的都是在校大學(xué)生，缺乏足夠社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和充足的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。如何開(kāi)發(fā)管理推廣這款應(yīng)用對(duì)在校大學(xué)生來(lái)講，存在一定的困難，這也是目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最難解決的問(wèn)題。
結(jié)論:
這份計(jì)劃書(shū)包括公司概況、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、盈利能力、發(fā)展前景、融資途徑等許多細(xì)則，是一份頗完整的計(jì)劃書(shū)。目錄的編排使得大家能夠在最開(kāi)始就對(duì)整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容有一個(gè)大致的了解。 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)策略、充分的市場(chǎng)分析、正確完美的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、合理明確的職位職責(zé)，將會(huì)使我們的企業(yè)順利，穩(wěn)定的發(fā)展起來(lái)。
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