亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 創(chuàng)業(yè)起步 > 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備 > 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場營銷計劃

      創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場營銷計劃

      時間: 嘉敏1004 分享

      創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場營銷計劃

        市場營銷計劃是指在研究目前行業(yè)潛力、市場營銷狀況,對企業(yè)SWOT分析,企業(yè)所面臨的以及存在問題的基礎(chǔ)上,對財務(wù)目標(biāo)與市場營銷目標(biāo)、市場營銷戰(zhàn)略、市場營銷行動方案以及預(yù)計損益表的確定和控制。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場營銷計劃,給大家作為參考,歡迎閱讀!

        市場營銷計劃常用范本

        一 標(biāo)題

        這是PPT的封面,要有一個代表主題的詞或者一句話,然后以實際內(nèi)容為副標(biāo)題,比如“乘風(fēng)破浪,灌水DONEWS----2002年DONEWS灌水計劃” 。

        二 概論

        本章節(jié)闡述計劃的內(nèi)容梗概。

        三 指導(dǎo)思想

        闡述計劃編寫是基于什么理念和數(shù)據(jù)依據(jù)進(jìn)行的。

        四 本文注釋

        對一切需要特別說明的引用或者內(nèi)容提前解釋(特別是看報告的人不具備專業(yè)知識的情況下)。

        五 中心思想

        確立本計劃的核心內(nèi)容。

        六 競爭力分析

        1 環(huán)境 闡述和分析目標(biāo)市場的環(huán)境狀況;

        2 對手 詳細(xì)闡述競爭對手的狀況,數(shù)據(jù)越充分越好,最好要給予特點分類;

        3 消費市場 對目標(biāo)市場的狀況和客戶的特性進(jìn)行闡述和分析;

        4 自身 本公司的競爭力分析(這里要注意把握,搞清楚領(lǐng)導(dǎo)喜歡聽實話還是假話,然后把握好深度和用詞);

        5 結(jié)論 對分析進(jìn)行總結(jié)性提綱。

        七 定位

        根據(jù)分析結(jié)論進(jìn)行市場位置定位。

        八 策略定位

        根據(jù)市場定位分別對包括市場、產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等進(jìn)行基本策略定位。

        九 策略

        1 市場策略;

        2 產(chǎn)品策略;

        3 渠道策略;

        4 價格策略;

        5 服務(wù)策略;

        6 合作策略;

        十 策略實施

        分別對應(yīng)策略項目做出實施計劃及預(yù)算、總預(yù)算。

        十一執(zhí)行目標(biāo)

        按公司制定編寫。

        十二備注

        根據(jù)本公司情況,列出不可估因素等等。

        十三結(jié)束

        企業(yè)營銷計劃類型

        按計劃時期的長短劃分

        可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。

        (1)長期計劃的期限一般5年以上,主要是確定未來發(fā)展方向和奮斗目標(biāo)的綱領(lǐng)性計劃。

        (2)中期計劃的期限1-5年。

        (3)短期計劃的期限通常為1年,如年度計劃。

        按計劃涉及的范圍劃分

        可分為總體營銷計劃和專項營銷計劃。

        (1)總體營銷計劃是企業(yè)營銷活動的全面、綜合性計劃。

        (2)專項營銷計劃是針對某一產(chǎn)品或特殊問題而制定的計劃,如品牌計劃、渠道計劃、促銷計劃、定價計劃等。

        按計劃的程度劃分

        可分為戰(zhàn)略計劃、策略計劃和作業(yè)計劃。

        (1)戰(zhàn)略性計劃對企業(yè)將在未來市場占有的地位及采取的措施所做得策劃。

        (2)策略計劃是對營銷活動某一方面所做得策劃。

        (3)作業(yè)計劃是各項營銷活動的具體執(zhí)行性計劃,如一項促銷活動,需要對活動的目的、時間、地點、活動方式、費用預(yù)算等作策劃。

        企業(yè)營銷計劃的內(nèi)容

        (一)計劃概要

        計劃概要是對主要營銷目標(biāo)和措施的簡短摘要,目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內(nèi)容,抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內(nèi)容概要是:“本年度計劃銷售額為5 000萬元,利潤目標(biāo)為500萬元,比上年增加10%。這個目標(biāo)經(jīng)過改進(jìn)服務(wù)、靈活。定價、加強(qiáng)廣告和促銷努力,是能夠?qū)崿F(xiàn)的。為達(dá)到這個目標(biāo),今年的營銷預(yù)算要達(dá)到100萬元,占計劃銷售額的2%,比上年提高12%”。”

        (二)營銷狀況分析

        這部分主要提供與市場、產(chǎn)品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關(guān)的背景資料。具體內(nèi)容有:

        1、市場狀況。列舉目標(biāo)市場的規(guī)模及其成長性的有關(guān)數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標(biāo)市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

        2、產(chǎn)品狀況。列出企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

        3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模、目標(biāo)、市場份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。

        4、分銷狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產(chǎn)品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

        5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,從中判斷某種產(chǎn)品的命運。

        (三)機(jī)會與風(fēng)險分析

        首先,對計劃期內(nèi)企業(yè)營銷所面臨的主要機(jī)會和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統(tǒng)分析。在機(jī)會與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎(chǔ)上,企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

        (四)擬定營銷目標(biāo)

        擬定營銷目標(biāo)是企業(yè)營銷計劃的核心內(nèi)容,在市場分析基礎(chǔ)上對營銷目標(biāo)作出決策。計劃應(yīng)建立財務(wù)目標(biāo)和營銷目標(biāo),目標(biāo)要用數(shù)量化指標(biāo)表達(dá)出來,要注意目標(biāo)的實際、合理,并應(yīng)有一定的開拓性。

        1、財務(wù)目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標(biāo),包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標(biāo)。

        2、營銷目標(biāo)。財務(wù)目標(biāo)必須轉(zhuǎn)化為營銷目標(biāo)。營銷目標(biāo)可以由以下指標(biāo)構(gòu)成,如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

        (五)營銷策略

        擬定企業(yè)將采用的營銷策略,包括目標(biāo)市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標(biāo)市場是什么市場,如何進(jìn)行市場定位,確定何種市場形象;企業(yè)擬采用什么樣的產(chǎn)品、渠道、定價和促銷策略。

        (六)行動方案

        對各種營銷策略的實施制定詳細(xì)的行動方案,即闡述以下問題:將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?整個行動計劃可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應(yīng)執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務(wù)要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,并能循序漸進(jìn)地貫徹執(zhí)行。

        (七)營銷預(yù)算

        營銷預(yù)算即開列一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收益的一方要說明預(yù)計的銷售量及平均實現(xiàn)價格,預(yù)計出銷售收入總額;在支出的一方說明生產(chǎn)成本、實體分銷成本和營銷費用,以及再細(xì)分的明細(xì)支出,預(yù)計出支出總額。最后得出預(yù)計利潤,即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務(wù)單位編制出營銷預(yù)算后,送上層主管審批。經(jīng)批準(zhǔn)后,該預(yù)算就是材料采購、生產(chǎn)調(diào)度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

        (八)營銷控制

        對營銷計劃執(zhí)行進(jìn)行檢查和控制,用以監(jiān)督計劃的進(jìn)程。為便于監(jiān)督檢查,具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標(biāo)和預(yù)算按月或季分別制定,營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務(wù)實績,檢查是否完成實現(xiàn)了預(yù)期的營銷目標(biāo)。凡未完成計劃的部門,應(yīng)分析問題原因,并提出改進(jìn)措施,以爭取實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo),使企業(yè)營銷計劃的目標(biāo)任務(wù)都能落實。

      創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場營銷計劃相關(guān)文章:

      1.商場創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書范文

      2.市場營銷創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書

      3.創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計劃書市場營銷

      4.創(chuàng)業(yè)營銷策劃書

      5.個人營銷計劃書范文

      3532889