如何把服裝店開進(jìn)商場(chǎng)
如何把服裝店開進(jìn)商場(chǎng)
品牌選擇商場(chǎng),商場(chǎng)也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌,這是一個(gè)雙向選擇的過程。現(xiàn)在市場(chǎng)上商場(chǎng)種類繁多,并不是只要進(jìn)了商場(chǎng)就對(duì)品牌有利。像有些高檔消費(fèi)層次的國(guó)際品牌一般只會(huì)選擇進(jìn)一線商場(chǎng),因?yàn)閷?duì)他們來說,如果進(jìn)了二線商場(chǎng),反而會(huì)帶來消極影響。下面學(xué)習(xí)啦小編就帶大家一起來詳細(xì)了解下如何把服裝店開進(jìn)商場(chǎng)吧。
如何把服裝店開進(jìn)商場(chǎng)
商場(chǎng)也有各自的定位。
品牌選擇商場(chǎng)，商場(chǎng)也在選擇發(fā)展方向與其相符的品牌，這是一個(gè)雙向選擇的過程?，F(xiàn)在市場(chǎng)上商場(chǎng)種類繁多，并不是只要進(jìn)了商場(chǎng)就對(duì)品牌有利。像有些高檔消費(fèi)層次的國(guó)際品牌一般只會(huì)選擇進(jìn)一線商場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)他們來說，如果進(jìn)了二線商場(chǎng)，反而會(huì)帶來消極影響。他認(rèn)為要進(jìn)商店首先要進(jìn)行品牌定位，找好定位后還要分析商場(chǎng)的樓層結(jié)構(gòu)，像專柜設(shè)在什么區(qū)域，開在什么位置，與什么品牌毗鄰才能體現(xiàn)自己品牌價(jià)值都是要考慮的內(nèi)容。SJSJ的價(jià)位在200—800元不等，產(chǎn)品屬于中檔消費(fèi)，而開太百貨的定位也正好是中檔消費(fèi)，所以對(duì)SJSJ來說，它的定位與開太百貨定位是相符的。
找好定位后是否意味著品牌就能順利進(jìn)入商場(chǎng)，進(jìn)商場(chǎng)是否也要選擇時(shí)機(jī)呢?
一般的商場(chǎng)都會(huì)實(shí)行淘汰制，將銷售情況差的柜臺(tái)撤出商場(chǎng)，這一點(diǎn)同行都很清楚。但是，有許多廠家往往不重視商場(chǎng)每年的調(diào)整期。錯(cuò)過調(diào)整期，即便再好的產(chǎn)品也進(jìn)不了商場(chǎng)。以開太百貨為例，每年7—8月以及2—3月是開太百貨固定的兩次調(diào)整期。一般每年一次的合同會(huì)在8月31日前重新簽訂。這時(shí)候，商場(chǎng)會(huì)將一些銷售情況不理想的品牌，特別是三個(gè)月連續(xù)未完成指標(biāo)的專柜淘汰出去，與此同時(shí)引進(jìn)一些新品牌。也就在此時(shí)，商場(chǎng)才會(huì)考慮那些待進(jìn)的品牌是不是適合調(diào)整區(qū)域。所以，有意圖進(jìn)商場(chǎng)的品牌一定要把握住這個(gè)調(diào)整期，適時(shí)地將品牌資料交給商場(chǎng)。
現(xiàn)在市場(chǎng)上服裝品牌越來越多，特別是女裝，有些品牌的風(fēng)格如出一轍，這使得同類產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)造成一定程度的阻礙，對(duì)于一些本地品牌進(jìn)不了當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)。因?yàn)榘儇浬痰瓴粫?huì)過多選擇具有類似風(fēng)格的品牌商品，一定只選代表性的品牌。商場(chǎng)還沒有的風(fēng)格是最受他們歡迎。現(xiàn)在商場(chǎng)服裝的細(xì)分越來越明顯，如果兩個(gè)品牌風(fēng)格完全一致，很難想象商場(chǎng)會(huì)同時(shí)引進(jìn)這兩個(gè)品牌的產(chǎn)品。打個(gè)比方，雪歌進(jìn)了某一商場(chǎng)，那么與雪歌風(fēng)格相似，年齡層定位相同，且價(jià)位、面料、款式都雷同的其他女裝品牌要進(jìn)這個(gè)商場(chǎng)難度會(huì)變大。溫州女裝與杭州、深圳女裝相比風(fēng)格還不夠多樣化，這必將影響到其品牌進(jìn)入當(dāng)?shù)氐纳虉?chǎng)。對(duì)商場(chǎng)來說，品牌就是資源和財(cái)富，這也是為什么那些個(gè)性鮮明，擁有號(hào)召力的品牌總是價(jià)格不菲。女裝品牌個(gè)性化是經(jīng)營(yíng)者努力的方向。當(dāng)然還有另一些因素比如地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)特點(diǎn)影響到當(dāng)?shù)仄放七M(jìn)商場(chǎng)。溫州人喜歡到專賣店購(gòu)買本地產(chǎn)品的特點(diǎn)決定了本地企業(yè)開專賣店多，進(jìn)商場(chǎng)少。另外，商場(chǎng)對(duì)在當(dāng)?shù)赜休^大形象店的品牌也不是很歡迎。
現(xiàn)在很多人認(rèn)為產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)需要通過層層關(guān)卡，特別是人情關(guān)，很多人認(rèn)為進(jìn)商場(chǎng)公關(guān)比品牌更重要。然而服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)最終還是要靠品牌來取勝的。的確，進(jìn)商場(chǎng)如果有熟人會(huì)讓事情變得容易得多，可是進(jìn)去后業(yè)績(jī)做得不好，同樣會(huì)面臨著被淘汰的危險(xiǎn)。品牌本身質(zhì)量過硬，深受消費(fèi)者喜愛是最重要的。用實(shí)力說話，銷售業(yè)績(jī)高，商場(chǎng)不歡迎也難。如果有一天你能做成中國(guó)的阿瑪尼，做成中國(guó)的杰西亞，哪個(gè)商場(chǎng)不會(huì)要你?我覺得大家不要過多地在意進(jìn)商場(chǎng)托人情什么的，而把更多的精力放在自己的銷售業(yè)績(jī)、網(wǎng)點(diǎn)設(shè)置、品牌維護(hù)等方面，做好這些才是最根本，這些也是一個(gè)大商場(chǎng)最看中的。
要讓商場(chǎng)更快更容易地接受某一品牌要注意服裝銷售區(qū)域性的特點(diǎn)。同樣商場(chǎng)對(duì)某一品牌在某一區(qū)域銷售情況怎樣也看得很重。品牌進(jìn)了哪幾個(gè)城市?省會(huì)城市有幾個(gè)?進(jìn)了什么類別的商場(chǎng)?在商場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鯓?等等，都是商場(chǎng)會(huì)主動(dòng)去調(diào)查的內(nèi)容。像一些集團(tuán)公司的連鎖百貨店，他們的信息都是共享的。百貨店采購(gòu)部門人員在去名店商場(chǎng)考察的時(shí)候，會(huì)特別注意那些有知名度，美譽(yù)度，且業(yè)績(jī)做得特別好的品牌。只要這些品牌符合他們的定位，如果要求入開太百貨，一般來說都會(huì)受歡迎。這就是所謂的“明星效應(yīng)”。比如一個(gè)牌子進(jìn)了南京金鷹百貨這樣一流的商場(chǎng)且業(yè)績(jī)做得特別好，那么想進(jìn)其他商場(chǎng)就變得容易得多。
品牌進(jìn)商場(chǎng)一定要對(duì)整個(gè)手續(xù)相當(dāng)熟悉。像一般的商場(chǎng)都要求稅務(wù)登記證、營(yíng)業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊(cè)證明、商品質(zhì)量檢測(cè)報(bào)告、授權(quán)代理書等五證齊全，是開專柜最基本的證件。另外，商場(chǎng)對(duì)貨品款式的要求很嚴(yán)格，每季款式一定要齊全?；旧蠌S家生產(chǎn)出來的大部分款式都必須上柜臺(tái)。這不同于專賣店里的銷售，只要賣得暢銷即可。因此品牌要早做準(zhǔn)備，緊緊跟上商場(chǎng)的節(jié)奏。當(dāng)然有些也是因人而異的，像開太百貨會(huì)對(duì)企業(yè)向商場(chǎng)提供的在商場(chǎng)內(nèi)裝修的施工效果圖看得很中，比如柜里柜外的電路安裝圖等等?？傊?，準(zhǔn)備好商場(chǎng)所需要的一切，為自己進(jìn)商場(chǎng)多爭(zhēng)取一點(diǎn)機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來說，是否選擇進(jìn)商場(chǎng)主要還是在于不同定位決定不同決策。商場(chǎng)銷售具有顯著的客流量;誠(chéng)信度較好;促銷力度較大;經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低等優(yōu)勢(shì)。發(fā)展初期，服裝品牌走進(jìn)商場(chǎng)直接面對(duì)眾多的消費(fèi)者，對(duì)培育市場(chǎng)、引導(dǎo)消費(fèi)等都起到了非常大的作用。然而，商場(chǎng)的場(chǎng)地有限，承擔(dān)入場(chǎng)費(fèi)用大，如“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”、“促銷費(fèi)”、“柜臺(tái)費(fèi)”、“宣傳費(fèi)”等，使產(chǎn)品在利潤(rùn)下降的同時(shí)，經(jīng)營(yíng)成本卻在不斷增加;售后結(jié)賬需要一定周期，在商場(chǎng)由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤(rùn)不能立刻兌現(xiàn)，影響了企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)等不利因素。
因此，進(jìn)商場(chǎng)有利有弊，企業(yè)選擇進(jìn)商場(chǎng)前一定要考慮清楚。
當(dāng)你認(rèn)為某件事不可能做到時(shí)，你的大腦就會(huì)為你早出種種做不到的理由。但是當(dāng)你真正相信某件事確實(shí)可以做到，你的大腦就會(huì)幫你找出能做到的各種方法。
品牌服裝進(jìn)商場(chǎng)的方法
一、條件
1、具體每個(gè)商場(chǎng)的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群、商品定位、賣場(chǎng)硬件設(shè)施、自身招商實(shí)力、所在商圈等因素都相關(guān)，所以也不一定都是國(guó)際國(guó)內(nèi)一二流品牌，有些商場(chǎng)由于招商難度也只能放低門檻，大商城經(jīng)營(yíng)面積又大，在某些樓層也不可能都做一線品牌。
2、你所說的三流品牌和或自創(chuàng)品牌定義比較模糊， 暫且理解為現(xiàn)階段知名度低的品牌吧，由于上面提到的原因，也并非沒有機(jī)會(huì)，和公司規(guī)模有關(guān)但并不是決定因素，只是在樓層、位置、面積、以及合作條件的選擇上自主權(quán)會(huì)比較低一點(diǎn)。
二、材料
1、五證一書：營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機(jī)構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊(cè)證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報(bào)告。如有進(jìn)口商品要出具報(bào)關(guān)單。
2、其他資料還包括產(chǎn)品圖冊(cè)，比如現(xiàn)在你去談合作應(yīng)該拿著秋冬裝的產(chǎn)品圖冊(cè)，如果還有明年春夏裝的圖冊(cè)更好。還要有你的市場(chǎng)分布明細(xì)，比如說你在國(guó)內(nèi)其他哪些城市的哪些商場(chǎng)有專柜(最好是上海深圳廣州沈陽程度等零售行業(yè)發(fā)達(dá)城市的大商場(chǎng)，樓層、面積、月營(yíng)業(yè)額等情況，另外最好還有你品牌的企劃書或市場(chǎng)定位分析報(bào)告。
三、方式
商場(chǎng)如東方、大悅城、金源是租金形式。中友、君太、新世界、雙安是聯(lián)營(yíng)(流水倒扣)形式，也就是給商場(chǎng)提點(diǎn)，流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。(比如說你保底簽10萬/月，抽成簽25%，那么你每月固定交商場(chǎng)的就是10萬x25%=2.5萬，就算你沒賣夠10萬也得給商場(chǎng)2.5萬。但如果你沒簽保底，哪就比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額的25%。)
四、費(fèi)用
1、不同的商場(chǎng)費(fèi)用不一樣，這個(gè)你得自己去談，而且就算同一家商場(chǎng)針對(duì)不同的品牌也是不一樣的，比如象esprit這樣的品牌在哪個(gè)商場(chǎng)抽成都是20%左右，衣戀那一堆牌子也都是二十多一點(diǎn)不會(huì)超過25%。但基本費(fèi)用包括：質(zhì)保金(押金)，廣告促銷費(fèi)，周年慶贊助費(fèi)，管理費(fèi)，水電費(fèi)，電話占號(hào)費(fèi)......還有其他苛捐雜稅等等。有些商場(chǎng)還有進(jìn)場(chǎng)保證金。租金店 只知道大悅城是每平米每天20多，其他那幾家抱歉不知道。(上述帶有保證金字眼的都是可退的)
2、以上還沒包括你的裝修費(fèi)，辦公用品購(gòu)置，人員招聘等等，如果你是做代理或加盟，還會(huì)有從其公司購(gòu)買商品的費(fèi)用
3、很多商場(chǎng)尤其是生意好的商場(chǎng)，品牌都是爭(zhēng)著想進(jìn)駐的，所以這些商場(chǎng)的招商人員你還得給回扣，回扣的性質(zhì)有一次性給的，也有每月提點(diǎn)的。
五、流程
1前期接洽，洽談合作條件。
2確定合作條件，交費(fèi)用(一般商場(chǎng)要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保金)。
3確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場(chǎng)審核(一般審圖就得折騰你兩禮拜，你的圖紙不可能一次合格，中間要修改n次)。
4圖紙審核合格后進(jìn)場(chǎng)裝修(找靠譜的裝修公司，別因?yàn)檫@個(gè)給商場(chǎng)找麻煩，影響了今后你與商場(chǎng)的合作)。5裝修完畢，開幕。
附：品牌服裝如何進(jìn)商場(chǎng)完全步驟
1、找到合適的品牌(比如李寧、耐克等等)。
2、跟該品牌簽訂代理合同(一般大品牌都是訂貨制，小品牌配發(fā)制，有的可以退換，有的不行，這一切取決于品牌的大小知名度)
3、給該公司匯款(貨款和一些品牌保證金)
4、找商場(chǎng)的招商部讓她給一塊合適的位置(有關(guān)系還行，沒關(guān)系挺難的，得給招商部負(fù)責(zé)人一些紅包)。
5、位置確定后，會(huì)給你一個(gè)尺寸圖。
6、把尺寸圖傳回公司，讓他們給你做裝修圖紙及報(bào)價(jià)
7、找人裝修(可以由公司提供裝修隊(duì)，也可以自己找當(dāng)?shù)匮b修隊(duì))，裝修不管好壞最少要1-2萬。一般3-4天結(jié)束。
8、裝修開始時(shí)，通知公司給你發(fā)貨。一般是貨到時(shí)裝修也正好玩。
9、在裝修時(shí)，開始招聘店員。
10、裝修完成，把貨上架，人員輕點(diǎn)貨品明細(xì)，出模特，準(zhǔn)備建帳。
11、開業(yè)大吉。
看過如何把服裝店開進(jìn)商場(chǎng)的人還看了：
6.開服裝店如何選址