12.一旦你確認(rèn)你的創(chuàng)意能很好的滿足市場(chǎng)需求，你就應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)。即使你不打算尋求外部資金，也不要跳過(guò)這一步，提姆。貝利（TimBerry）說(shuō)，他是商業(yè)計(jì)劃軟件BusinessPlanPro的作者，并常常在博客上發(fā)表關(guān)于商業(yè)計(jì)劃書(shū)的相關(guān)見(jiàn)解。

貝利說(shuō)，許多第一次創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者都覺(jué)得寫一個(gè)商業(yè)計(jì)劃書(shū)實(shí)在有些勉為其難，而他們的創(chuàng)業(yè)努力也往往容易中斷。如果是這種情況，不妨把商業(yè)規(guī)劃作為一項(xiàng)持續(xù)進(jìn)行的任務(wù)，而不是一個(gè)你不得不完成的項(xiàng)目。
“這不是一個(gè)很繁瑣，很麻煩的文件。”他說(shuō)。“這也不是你和你正在做的事情之間的一個(gè)障礙。按照計(jì)劃行事，不要停止你正在做的事情，因?yàn)槟阏谧鲆豁?xiàng)計(jì)劃。”
貝利說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者在任何一個(gè)階段都可以制定計(jì)劃，并開(kāi)始執(zhí)行計(jì)劃。如果你具有營(yíng)銷的背景，或許你會(huì)首先寫商業(yè)計(jì)劃書(shū)的營(yíng)銷部分。
但所有的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該有三個(gè)關(guān)鍵要素：描述你的市場(chǎng)，你的企業(yè)定位和你的業(yè)務(wù)重點(diǎn)。
舉例來(lái)說(shuō)，如果打算開(kāi)一個(gè)泰國(guó)餐廳，它是什么類型呢？以家庭聚會(huì)為主的家常餐館？還是一間能吸引到更多區(qū)域的人們光顧的精致餐廳？你的重點(diǎn)將會(huì)影響到許多其他要執(zhí)行的步驟，所以在執(zhí)行以前，要仔細(xì)考慮。
在這個(gè)核心要素之外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)概述必要的任務(wù)、每個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人以及完成項(xiàng)目的最終期限。“就好比在籃球比賽中控球，”貝利說(shuō)，“你要觀察細(xì)節(jié)，思考將球帶到哪里。”
很多創(chuàng)業(yè)新手容易忽視的一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)是價(jià)格，但千萬(wàn)不要輕視。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，看看究竟能夠如何收費(fèi)。你需要一些價(jià)格信息來(lái)做現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，這是你的商業(yè)計(jì)劃最后的關(guān)鍵要素，這樣你將能估計(jì)需要多久企業(yè)才能開(kāi)始賺錢。
估算成本并不難，帕克魯說(shuō)。多比較一些房產(chǎn)出租的廣告以獲得實(shí)際的租賃費(fèi)用成本，查看招聘廣告了解員工的薪金，閱讀貿(mào)易出版物或向供應(yīng)商了解有關(guān)商品的成本。這會(huì)給你一種良好的判斷力，你將知道需要如何收費(fèi)才能賺取利潤(rùn)，這一數(shù)字和市場(chǎng)可以承擔(dān)的價(jià)格或許相符，也可能相差太遠(yuǎn)。
“如果做完了商業(yè)計(jì)劃書(shū)使你做出不創(chuàng)業(yè)的決定，那么商業(yè)計(jì)劃書(shū)就真正起了效果。”帕克魯說(shuō)。“在你花費(fèi)5萬(wàn)美元或更多以前，最好要清楚到底是不是有賺錢的好機(jī)會(huì)。”
建設(shè)網(wǎng)站13.讓你的網(wǎng)站運(yùn)行起來(lái)是比較容易的，這也是你在開(kāi)展業(yè)務(wù)的早期應(yīng)該完成的工作。
你不必知道如何創(chuàng)造或運(yùn)營(yíng)一個(gè)網(wǎng)站，頂級(jí)域名注冊(cè)商和主機(jī)托管服務(wù)商GoDaddy.com公司的創(chuàng)辦人兼CEO鮑勃。帕森斯（BobParsons）說(shuō)。你也不必早早就花大價(jià)錢請(qǐng)人創(chuàng)建和維護(hù)公司的網(wǎng)站。
Godaddy和其他主要服務(wù)商都提供網(wǎng)站設(shè)計(jì)和托管服務(wù)，按月收費(fèi)。一個(gè)完整的電子商務(wù)網(wǎng)站每年只要800美元就可以了，可以按月分期付款。
當(dāng)你剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，網(wǎng)站要簡(jiǎn)單一點(diǎn)，帕森斯說(shuō)。你可以節(jié)省金錢，也降低了顧客訪問(wèn)網(wǎng)站時(shí)的困惑。在公司業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)以后，可以將會(huì)給客戶造成困惑的元素去除。稍后你可以隨時(shí)在網(wǎng)站上添加必要的內(nèi)容。
14. 在你考慮創(chuàng)建網(wǎng)站之前，就要仔細(xì)考慮你的公司名稱，以及如何將它轉(zhuǎn)變成一個(gè)相關(guān)的網(wǎng)址，帕森斯說(shuō)。如果你不能將公司名稱作為域名，那就選擇一個(gè)新名稱。請(qǐng)記住，如果客戶不能輕易記住你的網(wǎng)址，他們將不會(huì)再訪問(wèn)。如果你想要的名稱還未被別人用，那就買下所有可能的名字排列組合，以消除競(jìng)爭(zhēng)。
尋找店址第一次從事零售業(yè)的人都有一個(gè)傾向，他們跑遍整個(gè)城鎮(zhèn)去看每一間空的店面，考蒂斯物業(yè)公司（KotisProperties）總裁兼CEO馬蒂?？嫉偎梗∕artyKotis）說(shuō)。這浪費(fèi)了大量的時(shí)間，也可能導(dǎo)致你找到的是一個(gè)無(wú)法將業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)的店址。
15.研究你的市場(chǎng)，以確定你需要的店面的大小和類型。它是一個(gè)獨(dú)立的商店，或者是購(gòu)物中心里的柜臺(tái)，還是位于寫字樓的一角？一旦你決定下來(lái)，比較每種店址的單位面積租金和預(yù)計(jì)銷售額，以確定出最佳地點(diǎn)。
16.為了迅速找到合適的店址，跟房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽訂協(xié)議，付費(fèi)讓他們代勞。如果沒(méi)有這樣一個(gè)合同，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人往往可能會(huì)提供一些能收取最高傭金的店址給你，而不管是否適合你的企業(yè)。
要意識(shí)到，如果你想要一個(gè)高知名度、交通方便的位置，你可能會(huì)付出更高的租金，考蒂斯說(shuō)。但這種付出可能也很值得，這樣的位置將為你帶來(lái)更多的客戶。
“新的餐館經(jīng)營(yíng)者往往選取一個(gè)很偏避的地方，他們認(rèn)為‘酒香不怕巷子深’。”他說(shuō)。“但是，事實(shí)并非如此。”
17.找到合適的店址后，確保你了解了租約條款，如果必要的話雇用律師。爭(zhēng)取你將來(lái)最需要的條款，比如業(yè)主對(duì)門店裝修的承諾，或者掛出一個(gè)大的公司標(biāo)識(shí)的權(quán)利。但要盡快結(jié)束戰(zhàn)斗，不要讓租約談判拖延下去。
帕克魯警告說(shuō)，不要認(rèn)為你也可以經(jīng)營(yíng)之前租用這一店址的其他公司相同的業(yè)務(wù)，他們可能已經(jīng)得到一個(gè)以前的許可。在簽署協(xié)議以前，請(qǐng)一定與地方管理當(dāng)局進(jìn)行確認(rèn)。
18. 設(shè)備購(gòu)買,如果你開(kāi)設(shè)一家商店，你還需要一些固定設(shè)備，比如照明、陳列架和計(jì)算機(jī)化的現(xiàn)金收款機(jī)。這些項(xiàng)目可能很昂貴，但美國(guó)零售界正處于整合階段，很容易能買到價(jià)錢合適的二手設(shè)備，零售業(yè)咨詢公司CTG（ClearThinkingGroup）的合伙人兼執(zhí)行董事李。德雷克斯（LeeDiercks）說(shuō)。
許多國(guó)有的連鎖店正在關(guān)閉或遷移，會(huì)留下來(lái)大量固定設(shè)備。這些被拋售的物品可以在一些清盤網(wǎng)站上找到，如 GordonBrothers和Hilcod的網(wǎng)站。不只是零售商，破產(chǎn)清盤人也是獲得辦公設(shè)備的一條好渠道。諸如服裝架、手推貨車、郵資計(jì)算器、桌子、椅子，甚至包裝帶，清盤人都可以很便宜的價(jià)格來(lái)出售。
19.你可以使用相同的策略來(lái)購(gòu)買各種各樣的貨物，如服裝、運(yùn)動(dòng)用品、寵物用品、硬件和很多其他類別的產(chǎn)品。大型零售商有時(shí)會(huì)取消大訂單，于是區(qū)域批發(fā)商手中就會(huì)積壓一大批貨物，他們正在急于出售。“只要你想得起的，都很容易買到。”德雷克斯說(shuō)。
另一個(gè)能獲得廉價(jià)批發(fā)的商品渠道是二手交易網(wǎng)站。德雷克斯說(shuō)，很多未能售出的批發(fā)貨物正被轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站上，即使是有些中型的區(qū)域連鎖店，也會(huì)通過(guò)這種途徑來(lái)補(bǔ)充貨物。