創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣
把生意做大的秘訣是什么?如何做生意?來看看下面學(xué)習(xí)啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣吧,這其中也許就有你需要的。
做生意的六大秘訣和十要訣
六大秘密
1、創(chuàng)新:創(chuàng)新,會(huì)使你的商品更加易于接受
2、規(guī)劃:規(guī)劃如何推銷你的產(chǎn)品
3、勇氣:開拓市場需要勇氣,吸取教訓(xùn),重整旗鼓亦需要勇氣
4、樂觀:你需要的是那種腳踏實(shí)地>的樂觀,是那種人們充分相信的留有余地樂觀
5、正直:成功的前提有信譽(yù),必須使人相信你有誠意,并必須具有平等交易,公正待人的精神
6、勤奮:勤奮工作之后才具有成功的可能。
創(chuàng)業(yè)十要
1、積累資金,從事你有興趣的行業(yè)
2、事業(yè)是企圖心造成的,如果沒有企圖心,還是為別人工作較好
3、人才、人才、人才,找最好的人才
4、如果你無法把產(chǎn)品銷售出去,千萬別創(chuàng)業(yè)
5、注意財(cái)務(wù)管理
6、成長速度千萬別超過本身可掌握的能力,當(dāng)你要控制成本時(shí),這瞇尤其正確
7、開始以后,找出專長的人,雇用他們,授權(quán)給他們
8、每件事的代價(jià)都比你想象的高,做事要留點(diǎn)緩沖時(shí)間,成功是不計(jì)價(jià)還價(jià)的
9、所謂危機(jī),就是危險(xiǎn)中還有機(jī)會(huì)
10、堅(jiān)持到底最重要
創(chuàng)業(yè)成功秘訣-- 從貼身交鋒中覓商機(jī)
7月初的一天,上海一家大型外貿(mào)企業(yè)派員到日月童神服飾有限公司游說,希望這家無錫民企貼牌生產(chǎn)童裝。
面對這張年銷售額千萬元的“大訂單”,公司決策人何正祖和蔡幼明卻婉言謝絕了:“我們看>重的是堅(jiān)守自己的品牌防線,企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展,這是從多年商戰(zhàn)中得到的感悟……”12年前,何正祖和合作者蔡幼明一起“下海”承包了市紡研所下屬的日月經(jīng)營部,從
此走上創(chuàng)業(yè)之路。雖然身有殘疾,行動(dòng)不便,但何正祖敏捷的思維、過人的膽識(shí)令人欽佩。1994年,中國童裝市場開始萌動(dòng),何、蔡在上海偶然聽到一個(gè)信息―――“兒童T恤衫供不應(yīng)求”。
說者無意,聽者有心。他們立即回錫連夜研究開發(fā)生產(chǎn)兒童T恤衫,集思廣益,短短幾天推出20多個(gè)品種,受到市場認(rèn)可。市場興旺時(shí),兒童T恤衫每天銷售二三萬件。1996年,日月童神服飾有限公司成立,并逐漸成為本地內(nèi)銷童裝規(guī)模最大的企業(yè)之一。
很快,江浙客商云集無錫,尋找貨源,江陰、錫山一些個(gè)體業(yè)主紛紛投產(chǎn)設(shè)立童裝加工企業(yè),數(shù)量猛增至80多家。多數(shù)企業(yè)以超低價(jià)格、貼牌加工、欠款代銷等方式搶奪市場。此時(shí)“日月童神”遇到了創(chuàng)業(yè)以來最困難的時(shí)期:庫存T恤衫數(shù)萬件,流動(dòng)資金減少至5000元。但公司決策層堅(jiān)守“高質(zhì)平價(jià)、款到發(fā)貨”的經(jīng)營方式,硬是挺了下來。1998年,兒童T恤衫市場趨向成熟,高質(zhì)量、高品位成為市場追求的目標(biāo)。一批企業(yè)因產(chǎn)品質(zhì)量差、缺少自己品牌等原因關(guān)了門,無錫地區(qū)這類企業(yè)銳減至不足10家,而“日月童神”卻開始放量上揚(yáng)。企業(yè)經(jīng)營者稱:“從這次交鋒中,我們明白了品牌服裝企業(yè)的生存之道,貼牌加工對多數(shù)企業(yè)而言應(yīng)該慎用……”市場浪潮一波接著一波。2001年,中國兒童羽絨服市場風(fēng)起云涌。制作羽絨服工藝要求高、資金投量大。此時(shí),“日月童神”面臨的競爭對手主要是一些國內(nèi)著名企業(yè),大企業(yè)之間的“貼身交鋒”同樣火藥味十足。知人者智,自知者明。
公司經(jīng)過調(diào)研決定獨(dú)辟蹊徑,在設(shè)計(jì)人性化上下功夫。當(dāng)年,在全國30多個(gè)大中型城市,“日月童神”首次推出“天線寶寶”等卡通型兒童羽絨服,去冬今春僅北京地區(qū)就銷售1萬多件。企業(yè)還從兒童心理和生理特點(diǎn)出發(fā),以年均600個(gè)新品種的速度搏擊市場,在北京王府井、南京新百等大商場,“日月童神”兒童羽絨服單品銷量連續(xù)三年名列首位。
“事實(shí)證明,只有創(chuàng)新、創(chuàng)名、創(chuàng)優(yōu),方為上策。”何正祖表示。
不容忽視的4個(gè)小本投資創(chuàng)業(yè)模式
小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在目前創(chuàng)業(yè)形態(tài)中有著比較大的比重,但創(chuàng)業(yè)者也不可盲目跟風(fēng),在投資之前要依據(jù)自身?xiàng)l件慎重選取,以免承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。
一、從打工做起的創(chuàng)業(yè)模式
案例一:去年,劉先生開辦了一家小吃店。可在開辦小吃店前,他在一家小吃店卻足足打了兩年的工。劉先生說:“其實(shí)我早有創(chuàng)業(yè)的打算,可一直不知道干什么好。經(jīng)過研究,我把項(xiàng)目鎖定在小吃店上??蓮膩頉]經(jīng)營過小吃店,我不知道如何運(yùn)營。因此,我來到長春市最火的一家小吃店打工。經(jīng)過兩年時(shí)間的摸索,我終于掌握了一些竅門。”
小吃店一開,劉先生將自己打工時(shí)獲得的經(jīng)驗(yàn)都用在這家小吃店管理上。結(jié)果,劉先生取得了成功。
點(diǎn)評:以未來個(gè)人創(chuàng)業(yè)為目的的打工,第一步:“要做好正確的選擇”。要選擇自己喜歡的事做。在未來的創(chuàng)業(yè)路上你要付出幾年甚至十幾年的艱辛工作,一個(gè)人如果做自己喜歡的事,每天工作24小時(shí)也不覺得辛苦。如果是做自己不喜歡的事,每天工作一小時(shí)都是煎熬。否則,你也許會(huì)有一天因夢想遇到挫折,而在懶惰中放棄。要選擇最賺錢的行業(yè)去做。做不賺錢的事累死你,那是折磨自己的生命和浪費(fèi)資源。選擇你所在地區(qū)有規(guī)模有優(yōu)勢的行業(yè)做,每一個(gè)地區(qū)和城市的經(jīng)濟(jì)資源是不一樣的。如果你不是選擇當(dāng)?shù)刭Y源獨(dú)特,規(guī)模最大的行業(yè)做,最終你的生意是做不大的。要以這樣的標(biāo)準(zhǔn)選擇打工的公司,而不是工資多高,條件多好。
第二步:“要有目的地去學(xué)習(xí)和積累”。要學(xué)習(xí)你所在公司和企業(yè)的管理知識(shí),產(chǎn)品知識(shí)和營銷知識(shí),而不僅僅是你的崗位知識(shí)。要勤奮地幫老板做事,工作上做出優(yōu)異的業(yè)績,讓老板喜歡你進(jìn)而成為你的朋友,能夠幫助你,樂意把他的真經(jīng)告訴你。
第三步:“充分利用好你的平臺(tái)資源”。要利用公司或企業(yè)的平臺(tái),廣泛結(jié)交和積累人脈資源和其它資源。嘗試?yán)矛F(xiàn)有的平臺(tái)資源為自己做點(diǎn)事,先兼職或叫在職創(chuàng)業(yè),做出了自己的事業(yè)基礎(chǔ),各方面條件充分成熟以后,在脫離打工,開創(chuàng)自己的事業(yè)。
二、捆綁成功人的創(chuàng)業(yè)模式
案例二:長春創(chuàng)業(yè)者小張?jiān)谝淮谓涣鲗W(xué)習(xí)中,認(rèn)識(shí)了我省一知名企業(yè)家。從此,勤奮上進(jìn)的小張經(jīng)常與這位企業(yè)家通電話,交流創(chuàng)業(yè)心得。一次偶然的機(jī)會(huì),小張發(fā)現(xiàn)這位企業(yè)家的工廠內(nèi)并沒有員工食堂。于是,小張大膽地向企業(yè)家提出建議,想開辦一間食堂,解決員工吃飯問題。結(jié)果,小張想法終于變成現(xiàn)實(shí),創(chuàng)業(yè)取得成功。
點(diǎn)評:“創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)有效秘訣就是跟對人,跟成功的人做事”。有一個(gè)關(guān)于個(gè)人財(cái)富的統(tǒng)計(jì),一般你所擁有的財(cái)富是你身邊朋友的平均值。因此大家看到,窮人有的都是窮朋友,富人有的都是富朋友。在你有個(gè)人創(chuàng)業(yè)打算后,就要找出一個(gè)成功的人,想方設(shè)法地結(jié)交他。不管困難也好,冷落也好,屈辱也好,跟定他。無論東南西北風(fēng),咬住青山不放松。要有目的,有準(zhǔn)備地用心去學(xué)習(xí)成功人如何做事,如何思考。
“要用心智去感悟成功人是如何成功的,因?yàn)槌晒κ怯?a href='http://lpo831.com/way/' target='_blank'>方法和途徑的,要認(rèn)認(rèn)真真地幫助成功人做事,成為成功人的朋友,讓成功人能真心地幫助你。”成功的最好的方法,就是“重疊成功人的腳印”。
三、從業(yè)務(wù)代表做起的模式
案例三:長春創(chuàng)業(yè)者胡先生看好了一個(gè)電子產(chǎn)品。為了博得該電子產(chǎn)品廠商的好感,胡先生成為了吉林省的業(yè)務(wù)代表。經(jīng)過長期的市場開發(fā),胡先生終于拿下了該電子產(chǎn)品在我省的代理權(quán)。接下來,胡先生開始了創(chuàng)業(yè)之路,開了一家電子產(chǎn)品超市?,F(xiàn)在,胡先生同許多成功者一樣,初嘗創(chuàng)業(yè)成功的喜悅。
點(diǎn)評:先確定一個(gè)你日后要經(jīng)營的行業(yè)和產(chǎn)品,在這個(gè)行業(yè)中選擇一個(gè)好的公司,然后去做這個(gè)公司的業(yè)務(wù)代表。在你所在的城市為這個(gè)公司開拓市場,銷售產(chǎn)品,進(jìn)而熟悉這個(gè)行業(yè),了解這個(gè)產(chǎn)品,擁有這個(gè)市場。條件成熟后從業(yè)務(wù)代表轉(zhuǎn)換成代理商,開始自己的創(chuàng)業(yè)。為此目的只要選擇到好的公司,無論什么條件,無論有沒有底薪,你都要接受。因?yàn)?ldquo;你接受的不是打工的條件,而是接受未來的夢想”。
四、摸石頭過河的創(chuàng)業(yè)模式
案例四:為了掙錢,長春創(chuàng)業(yè)者小高開了一家炸雞店。對炸雞一竅不通的小高為此付出了巨大代價(jià)。不僅浪費(fèi)原料,而且味道還不是很好。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索,他終于找到一些炸好雞腿的訣竅??纱藭r(shí),他已經(jīng)賠了很多錢。
目前,小高仍咬緊牙關(guān),向創(chuàng)業(yè)夢進(jìn)發(fā)著。
點(diǎn)評:這種模式能滿足急迫實(shí)現(xiàn)夢想,自己當(dāng)老板的渴望,馬上就可以開買賣創(chuàng)業(yè),但這是一條下策,這樣的創(chuàng)業(yè)模式一定會(huì)走很長一段彎路,經(jīng)歷無數(shù)的挫折和失敗。因此你要交更多的學(xué)費(fèi),承受更多的孤獨(dú),遭受更多的誤解,甚至在一次又一次的挫折和失敗中,因喪失信心而最后放棄。
“你會(huì)一次又一次地走到錯(cuò)路和歧路上去,需要在失敗和實(shí)踐中不斷反思,不斷修正自己。選擇一個(gè)喜歡做的事和一個(gè)賺錢的行業(yè),結(jié)識(shí)一個(gè)同業(yè)成功的朋友。先做他做的事,和他一起做事,然后才有自己做事的資本和成功。成功一定是需要幫助的,沒有潛艇如何下海,沒有飛機(jī)如何上天,沒有貴人幫助很難成就事業(yè)。”
“小本投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,在選擇具體創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí),要先學(xué)會(huì)怎樣選取大的方向,以至于自己的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃更有目標(biāo)性,成功的幾率也會(huì)因此加大的。”
以上就是學(xué)習(xí)啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)做生意的秘訣,希望大家能夠喜歡!
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