創(chuàng)業(yè)起跑線-賀琦
大家有聽說過創(chuàng)業(yè)起跑線這個項目嗎?它是由中國之聲、央廣網(wǎng)、教育部就業(yè)指導(dǎo)中心新職業(yè)網(wǎng)、清華大學大學生創(chuàng)業(yè)者訓練營、中國大學生在線聯(lián)合主辦的大學生創(chuàng)業(yè)故事創(chuàng)業(yè)項目征集暨。下面由小編與大家分享創(chuàng)業(yè)起跑線-賀琦的創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
賀琦，今年26歲，大高個，細眼粗眉毛，看上去就是個大大咧咧的大男孩。不過，他的名片上寫著：喬克兄弟電子有限公司總經(jīng)理。
賀琦說，“就是有一顆不安分的心。這么將就一下我也能過，但就是希望能通過我的雙手做出一些能讓大家認可的事情?！?/p>
文科生搞起了尖端科技
一年前，賀琦和他的兩個小兄弟創(chuàng)辦了這家主營3D打印機的公司。他說，“就是覺得很神奇。我對這個行業(yè)是比較感興趣的。但是當時首先我沒錢，當時中國的3D發(fā)展并不像現(xiàn)在這么火熱，沒有太多人關(guān)注。然后愛好者也少，真正像樣的產(chǎn)品還是比較難去做成的。”
在創(chuàng)業(yè)者面前，光有興趣只是一張餅畫在紙上，要想真正吃到嘴里還要做很多踏實的工作。首先就是辦公和生產(chǎn)的場所。2013年6月，賀琦費盡周折在寧波市鄞州區(qū)科技大廈租了三間辦公室。他憑借大學生創(chuàng)業(yè)者的身份贏得了政府一半的房租補貼。還租了個車間，用做生產(chǎn)機器。
賀琦(左五)在寧波大學生創(chuàng)業(yè)大賽中獲受關(guān)注項目獎
場所的問題算是解決了，產(chǎn)品在哪里?現(xiàn)在說起來很多人可能都不相信，賀琦和他的團隊研發(fā)的所有資料全都來源于互聯(lián)網(wǎng)的公開信息，他們花了大量的時間研究。
公司成立僅僅3個月，學文科出身的賀琦和他的團隊愣是依靠網(wǎng)絡(luò)上搜到的知識，造出了第一臺屬于他們自己的3D打印機。盡管它看上去外表粗糙，但接上電腦接收指令后，還是順利在1小時50分鐘內(nèi)用樹脂打出了一顆戒指。
開公司不是搞發(fā)明，產(chǎn)品怎么賣?
發(fā)明只需要把產(chǎn)品做出來，而產(chǎn)品如何到達消費者手里是市場經(jīng)營者需要考慮的事。而開公司就是搞經(jīng)營，光有好產(chǎn)品，賣不出去早晚要倒閉。機器研發(fā)成功的喜悅之情還沒有完全消退，如何推向市場，養(yǎng)活公司就成為擺在幾個小伙子面前最大的難題。
賀琦說，他們一開始走投無路，只能殺熟。第一單業(yè)務(wù)是朋友。這位朋友以前是國外進口商的經(jīng)銷商，他拉走了第一臺設(shè)備，并幫著賀琦經(jīng)銷，最終賣出去了幾臺，一臺8000塊錢。
第一臺3D打印機花了賀琦20多萬的研發(fā)經(jīng)費，但卻只賣8000元一臺，要都這么做買賣還得了。不過，賀琦的眼光卻落在了更遠處?！安皇钦f我現(xiàn)在一臺設(shè)備賺你兩萬三萬就心滿意足了，我更希望我現(xiàn)在賺你5000塊一臺，但我希望你帶給我100臺的量?！?/p>
在巨大的資金壓力下，為了生存，賀琦他們又想到了兩條腿走路，不僅賣打印機，還開始賣打印機打出來的東西。賀琦分析，當前3D打印機應(yīng)用最廣的就是珠寶，然后是齒科，因為這都是高附加值的行業(yè)。
賀琦拿著給客戶打印的戒指說。雖然這個樹脂材料的小圈圈只賣幾十塊錢，但卻是利潤的種子。可能先期收入不是很高，售出一臺設(shè)備可以掙一兩萬元。但從后期樹脂等材料提供和維修保養(yǎng)中，都能盈利。
眼看著公司前景向好，最近賀琦又做了一個重大決定。就算你賀琦團隊的哥仨是三個諸葛亮，也照樣會對著專業(yè)科研機構(gòu)的強大研發(fā)能力流口水。而研究機構(gòu)的專長又不是銷售，大家何不互相取長補短呢?他們決定，把后續(xù)研發(fā)交給浙江大學研究院，他們則專業(yè)做銷售。
就是這樣的一群年輕人，工作時他們可以夜以繼日，廢寢忘食，休息時他們集體啃著綠豆棒冰，稱兄道弟，嬉笑怒罵。創(chuàng)業(yè)路上，無處不洋溢著他們青春和奮斗的氣息。賀琦說，成功對于他們來說有著自己的定義。
盡管付出很多，但他們希望能從中獲得一種成就感。賀琦說，精神的追求比物質(zhì)的追求更來得重要。
▲創(chuàng)業(yè)專家談——有請清華大學創(chuàng)業(yè)者訓練營運營總監(jiān)張翌晨：
“經(jīng)常聽好多人念叨，我有一個創(chuàng)業(yè)夢，我要去完成一個什么樣的事情。但是有多少人會真正投入到踐行自己夢想的道路呢?我想賀琦和他的小伙伴們做了一個表率?；蛟S他們的商業(yè)計劃還十分稚嫩，但是我想他們通過不斷的嘗試和積累，終究有一天會取得成功。同時我們也看到，賀琦通過向當?shù)卣块T尋求到了大學生自助創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，同時也向浙大研究院尋求技術(shù)支持，相信這些聰明的做法都會加速他們公司的成長?！?br />
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