吳海-20年創(chuàng)業(yè)三次
20年創(chuàng)業(yè)三次，吳海的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷可以給我們帶來什么樣的啟發(fā)?下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
黑馬訓(xùn)練營又來找我去講講創(chuàng)業(yè)史，因為我公司又賣了，這是我賣的第三個公司了，價格比前兩次高了很多，賣了37個億。
讓我講創(chuàng)業(yè)史?我心想我能講個球啊?因為：
三次都是被逼創(chuàng)業(yè)，就像一個良家婦女被逼進了青樓，至于怎么創(chuàng)業(yè)，呵呵，進了青樓的良家婦女不會的也都會了– 賠笑，陪酒、賣身、躲大蓋帽… …
今年是被逼創(chuàng)業(yè)20年整，晚上睡不著覺，想想還是寫出來，總之，除非有人再逼我，我應(yīng)該是再也不想創(chuàng)業(yè)了，20年被逼創(chuàng)業(yè)夠了，干不動了，把弟兄們安排好后就該回家?guī)Ш⒆恿恕?/p>
20年創(chuàng)業(yè)軌跡
20年基本創(chuàng)業(yè)軌跡是：
打工(96年) – 被逼創(chuàng)業(yè)(97年) – 賣公司(99年) – 打工(00年) – 被逼創(chuàng)業(yè)(02年) – 賣公司(04年) – 打工(05) – 被逼創(chuàng)業(yè)(06年) – 賣公司(17年) – 打工(現(xiàn)在) …
第一次創(chuàng)業(yè)：1997年，商之行，國內(nèi)第一家旅游預(yù)訂公司，創(chuàng)業(yè)原因：被前面公司解雇;
第二次創(chuàng)業(yè)：2002年，財富之旅，在線旅游服務(wù)公司，創(chuàng)業(yè)原因：被人耍了;
第三次創(chuàng)業(yè)：2006年，桔子酒店，設(shè)計師酒店集團，創(chuàng)業(yè)原因：大哥希望我做，不好意思推辭就做了。
當(dāng)然，這些被逼創(chuàng)業(yè)都有我個人原因：性格比較軟，涉及到自己利益被侵犯時不好意思開口，最后這個弱點被人利用把自己玩了，當(dāng)然現(xiàn)在我應(yīng)該不會讓人白搞。
第一次創(chuàng)業(yè)的原因：被解雇了
1997年我被解雇了，起因是赤裸裸的公司政治。
那時我是一家外企北京的總經(jīng)理，市場不行公司快死了，總裁也被美國總部解雇，來了一個港慫做代理總裁，一個美國老頭做顧問，我被夾在倆個人中間。(注：港慫指的事50年代和60年代初生的香港人，為了利益可以赤裸裸不擇手段說謊的那一代人。)
那個港慫怕總部請的老美顧問做CEO，他知道美國總部信任我，于是讓我跟總部說那個顧問能力不行，我直接拒絕了，于是他以我出差超標(biāo)把我解雇了，當(dāng)時也沒什么勞動法，于是我失業(yè)了。
這家公司做的是機票預(yù)訂系統(tǒng)，由于當(dāng)時國家禁止外資做民航生意，我走之前提出可以做酒店預(yù)定，當(dāng)時國內(nèi)還沒人做，我還組織一個隊伍做了市場調(diào)查。我走之后為了證明我是一笨蛋，他們放棄了這個項目。
被解雇了，逼的沒辦法，就創(chuàng)業(yè)吧，做了酒店預(yù)定為主的公司——商之行。
年輕一代可能不知道這家公司，想想攜程今天的市場地位吧，當(dāng)時我的公司是國內(nèi)第一家也是最大的一家酒店預(yù)定公司，公司賣的時候規(guī)模大概是同期攜程的100倍。
當(dāng)時賣的原因也是大股東要賣，我就把公司賣給了在香港的所羅門兄弟(后并與花旗)亞太地區(qū)總裁的家族基金，我的股份他們沒買，承諾一年后我想賣可以賣，但沒跟我簽合同。
當(dāng)時我窮啊，沒見過錢，可想把自己的股份賣了，于是問了兩次跟我簽買賣合同的事，他們因種.種原因一直沒準(zhǔn)備合同，于是我認(rèn)為又被港慫騙了，不再問他們合同的事情。(其實是我的錯，當(dāng)時沒經(jīng)驗，不懂得他們只是財務(wù)投資人，他們不懂業(yè)務(wù)也離不開我，其實要是我沒走可能中國旅游格局就變了，可能根本就沒攜程了，這是后話。)
那時攜程剛創(chuàng)立，季崎找我請我過去，并且承諾會買我在商之行的股份，承諾攜程股份等等，我想這次我不能再相信口頭承諾了，于是要他準(zhǔn)備了合同，并且加蓋了攜程的大印。
至今記得上攜程的第一個日子，三八婦女節(jié)，2000年3月8日，任攜程副總裁，后來迅速提到了資深副總裁，后來我的好友梁建章做了CEO之后，也跟我談了準(zhǔn)備讓我做COO的事。
第二次創(chuàng)業(yè)的原因：被耍了，賭一口氣
在攜程最大貢獻是兩件事，一是轉(zhuǎn)型，二是把業(yè)務(wù)做上來了。
轉(zhuǎn)型：我進攜程的時候攜程規(guī)模大概是我自己公司的1/100，那時候攜程純做互聯(lián)網(wǎng)，根本沒有交易，我主要工作就是幫著轉(zhuǎn)型，就是所謂的水泥+鼠標(biāo)。
從加大呼叫中心建設(shè)，完善酒店BD隊伍，建立銷售隊伍等等，梁建章那個時候是CTO，他知道我有技術(shù)背景，公司網(wǎng)站設(shè)計和數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)設(shè)計都讓我參與。
業(yè)務(wù)：大家現(xiàn)在偶爾能見到機場發(fā)卡就是我干的事情，我把以前自己發(fā)明的人海發(fā)卡戰(zhàn)術(shù)在攜程得到發(fā)揚光大，那時候發(fā)卡人員基本工資900塊錢左右，干得好的業(yè)務(wù)員發(fā)卡帶來業(yè)務(wù)提成能到10000多塊錢，于是發(fā)卡人員發(fā)動全家老小沒日沒夜發(fā)卡，那時候夏天的晚上你在上海的外灘、北京的王府井到處都能看到攜一家老小發(fā)卡的壯觀景象。
直接的效果：我進公司預(yù)定大概是一個月300多間房，2001年我走的那個月做到了10萬間房。
對了，在攜程做得另外一項工作是幫助融資，第二輪融資的商業(yè)計劃是我寫，業(yè)務(wù)這塊也是我談的。記得當(dāng)時我還問沈南鵬要第一輪融資的商業(yè)計劃參考一下，他訕訕一笑說，第一輪融資還沒來得及寫完商業(yè)計劃人家就投錢了，也是能理解，第一輪融資正好是互聯(lián)網(wǎng)泡沫時代。
我離開攜程的原因也很簡單
第一是承諾給我的股份變成了期權(quán)，我沒做聲，其實我是95年就拿過期權(quán)的人，自然知道期權(quán)和股份的區(qū)別;
第二是答應(yīng)買我原公司的股份一直沒兌現(xiàn)，我當(dāng)時進公司也沒催他們兌現(xiàn)，因為我覺得我手頭上有蓋了攜程大印的合同，我想他們應(yīng)該不會耍流氓。
過了大半年我開始催的時候，他們說第二輪融資他們沒披露這事，讓我賣給原來的股東，差價由他們以分期付款和漲工資的方式大概三年時間補齊，這個確實是耍流氓了。
跟我一起來攜程的上一家公司的同事想自己再做，我毫不猶豫地出錢了，女朋友也過去工作了，這家公司叫做財富之旅;自己后來則回家復(fù)習(xí)GMAT考試準(zhǔn)備去哈佛讀書，無奈2003年非典，我被逼又出來做這家公司。
我在攜程這段事怎么說呢?當(dāng)時來跟我談讓我加入攜程的是時任CEO季崎，后來他離開攜程做了如家和漢庭(現(xiàn)在的全季)，他現(xiàn)在又把我做的桔子酒店收購了。
收購前為了讓我同意賣給他，季崎找我喝了幾次酒，我和季崎也特意聊過這段往事，因為我怕了。
他說當(dāng)時他不知道跟我簽合同沒執(zhí)行的事，我走的時候也沒說原因就走了，他說當(dāng)時我真應(yīng)該拿煙缸砸他腦袋，因為他沒做到。其中一次喝日本清酒他喝高了之后他抱著我流淚，說，對不起了，兄弟，希望能給他買桔子酒店的機會，兄弟們一起接著做。
想想也是，當(dāng)年我不成熟，太沖動了。如果我走之前說了他欠我的，甚至真拿煙缸砸他，也許就沒這事了?？偟膩砜炊际谴蠹夷贻p，都有責(zé)任。這次是大股東要賣桔子酒店，我不愿意也沒辦法，但是和季崎聊了之后發(fā)現(xiàn)他的變化也蠻大，我當(dāng)時隨口說后海的那家酒店我有情節(jié)希望留下來給我，他也很痛快地就說給我了，人老了確實成熟了，也可能是人有錢了境界不一樣了。
第三次創(chuàng)業(yè)：大哥想做，我不好意思不做
第二家賣掉的公司叫做財富之旅，也是做在線旅游服務(wù)的公司，估計當(dāng)時的規(guī)模應(yīng)該是在攜程、藝龍之后吧，算是第二梯隊排名前面的公司。
這家公司我自己大概做了2年，畢竟家底不夠厚缺錢做大，在融資的問題上與合作伙伴發(fā)生爭執(zhí)，最后我選擇了不傷和氣不做了，全部賣給了新浪，改名叫做“新浪財富之旅”。
財富之旅做得沒有可圈可點之處，倒是賣給新浪后應(yīng)該有機會借助當(dāng)時新浪的平臺沖一下，可惜新浪當(dāng)時買的原因是因為看見攜程股票好，以為買了之后能讓新浪股票上去，可惜股市并沒有買賬，新浪也就把這家公司當(dāng)做雞肋，最后賣給藝龍了，我又開始打工了，在藝龍做副總。
當(dāng)時新浪出面來買我們公司的是時任COO老林，之后我們成為了好朋友，現(xiàn)在他是著名的投資機構(gòu)DCM的老大，唯品會，58同城就是他投的。
我們兩個都在新浪的時候常聊旅游行業(yè)，聊如家、七天未來的事，但是因為我們都在新浪工作，為避免利益沖突，我們也從沒聊過自己做酒店的事。
后來新浪把我的公司賣給了藝龍，老林也從新浪出來了但還沒加入DCM，這時候沒有利益沖突問題，他跟我說做酒店吧，我想，當(dāng)年他代表新浪買了我的公司幫我掙了一些錢，雖然我知道這是新浪的決定，但是我這人比較執(zhí)著地認(rèn)人，我就是覺得是他幫的我，我無論如何也應(yīng)該報答大哥，于是我就做了桔子酒店。
不會有第四次創(chuàng)業(yè)了
第三次創(chuàng)業(yè)做得桔子酒店做得不算大，賣給季崎的華住的時候加上沒開業(yè)的200多家，唯一有點小成就的就是桔子水晶酒店系列的中高端設(shè)計師酒店定位得到市場的認(rèn)可，在中高端也算是有名氣的品牌。
賣給季崎之后我又開始了新一輪的打工生涯，理論上我是不會再創(chuàng)業(yè)了，20年干夠了，做小姐也有年長色衰干不動的時候。
我現(xiàn)在的任務(wù)是保證華住兌現(xiàn)買桔子酒店時對大家的一些承諾，保證弟兄們的利益，幫助老季完成整合和過渡，有時間就幫華住整整品牌和營銷策略，差不多就該回家?guī)Ш⒆恿恕?/p>
這就是我被逼創(chuàng)業(yè)的故事。
我真的不想再有下一次循環(huán)，我累了。
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