17歲創(chuàng)業(yè)故事-林榆彬
17歲創(chuàng)業(yè)，跑業(yè)務(wù)出身，23年專注一個(gè)領(lǐng)域，從家庭作坊到浴缸老大,下面由小編與大家分享17歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
中國(guó)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)調(diào)查，走進(jìn)埃飛靈，有幸請(qǐng)到埃飛靈的董事長(zhǎng)林榆彬先生，有請(qǐng)林總簡(jiǎn)要介紹一下埃飛靈的發(fā)展的歷程
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
埃飛靈是自主創(chuàng)業(yè)，我從17歲創(chuàng)業(yè)，發(fā)展了23年，當(dāng)時(shí)靠己跑業(yè)務(wù)，一直到2002年成立了埃飛靈衛(wèi)浴公司。公司前期是做五金衛(wèi)浴-下水方面，堅(jiān)持做了10多年，有幸成為中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)，五金行業(yè)下水器比較出名的企業(yè)，2010年，在濱海廠區(qū)建立分公司，主要以浴缸為主，浴室柜，整體衛(wèi)浴跟電子商務(wù)為輔。
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
國(guó)內(nèi)品牌跟電子商務(wù)這方面在致力的打造O2O模式，線上銷售線下體驗(yàn)與服務(wù)一體，讓經(jīng)銷商有更好的生存空間。主要產(chǎn)品線還是五金衛(wèi)浴、浴缸、浴室柜、智能馬桶還有輔助的電鍍廠和銅棒廠，現(xiàn)在在考慮陶瓷廠跟水龍頭工廠，努力打造整體衛(wèi)浴。目前埃飛靈只有兩大塊可能在全國(guó)相對(duì)出名，一是五金衛(wèi)浴，二是藝術(shù)浴缸、無縫對(duì)接浴缸。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
林總17歲就進(jìn)入到社會(huì)，2002年才注冊(cè)的公司，那個(gè)時(shí)候怎么想到去做衛(wèi)浴這個(gè)行業(yè)?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
1993年到2002年，中途有9年的時(shí)間才成立公司。但開公司需要資本的積累，這9年的時(shí)間是家庭作坊式的，每年的積累一點(diǎn)，從三、五萬(wàn)到幾十萬(wàn)，才有幸成立埃飛靈公司。剛開始是跑業(yè)務(wù)，跑業(yè)務(wù)的同時(shí)想到生產(chǎn)，自己生產(chǎn)附加值更高，掙的利潤(rùn)更多，當(dāng)時(shí)就辦了一個(gè)小工廠自己生產(chǎn)。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
埃飛靈的發(fā)展在行業(yè)里面呢，在臺(tái)州地區(qū)是比較突出的企業(yè)之一，當(dāng)時(shí)是如何考量，要上浴缸這個(gè)項(xiàng)目的?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
我們的五金下水做的不是很專業(yè)，中途做過水龍頭，2002年開始做外貿(mào)，外貿(mào)單子一直很多，一個(gè)小工廠，第一地方不夠大，第二做的不專也沒有競(jìng)爭(zhēng)力，所以提出了做專做精，砍掉水龍頭，專門做下水，在2005年2006年的時(shí)候就迅速的發(fā)展，做專做精是埃飛靈的成功之點(diǎn)。現(xiàn)在做浴缸也是要做專做精，埃飛靈在下水器上成功了，如何把浴缸做成功，這是我們要考慮的。在無縫對(duì)接缸方面，經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，未來的發(fā)展趨勢(shì)也是挺大的，堅(jiān)持把浴缸做大，把設(shè)備改造，引進(jìn)豐田汽車的管理模式。現(xiàn)在浴缸的外貿(mào)訂單排在全國(guó)的前幾位，電子商務(wù)在天貓銷量去年是全國(guó)第一，今年也是全國(guó)第一。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
現(xiàn)在浴缸出口跟國(guó)內(nèi)的占比是什么樣的情況?主要是出口哪一些市場(chǎng)?佛山產(chǎn)區(qū)也有不少企業(yè)做浴缸的，埃飛靈把浴缸做到這么優(yōu)秀，并且是短時(shí)間內(nèi)，肯定有一些核心競(jìng)爭(zhēng)力，你覺得還有哪些方面你有獨(dú)到的地方?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
出口占60%到70%，出口主要是歐洲，英國(guó)、澳大利亞，現(xiàn)在在開發(fā)美國(guó)市場(chǎng)。在浴缸方面，第一，有穩(wěn)定的外貿(mào)基礎(chǔ)，做五金下水做水龍頭跟做衛(wèi)浴的，其實(shí)都是同樣的客戶，相對(duì)我們有客戶資源。第二個(gè)，浴缸的材料跟一般工廠都不一樣，定位成高端產(chǎn)品，不玩價(jià)格戰(zhàn)，只要質(zhì)量。還有團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還有工廠的管理，多方面的原因。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
埃飛靈浴缸定位就是材質(zhì)就比較好，工藝各個(gè)方面創(chuàng)新。你覺得埃飛靈的浴缸定位在哪里?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
在國(guó)內(nèi)品牌來說，埃飛靈絕對(duì)定在高端。從單價(jià)來說，我們的單價(jià)比箭牌、惠達(dá)都高，箭牌跟惠達(dá)應(yīng)該是國(guó)內(nèi)一線品牌，但是在電子商務(wù)上，包括本身的質(zhì)量方面，埃飛靈的品質(zhì)應(yīng)該在國(guó)內(nèi)還是一流的，線下在全國(guó)有將近一百個(gè)專賣店，七百個(gè)專賣區(qū)。今年在林海產(chǎn)區(qū)，埃飛靈智能馬桶也出來了，這個(gè)工廠還不夠大，現(xiàn)在一百畝只能做這些。企業(yè)發(fā)展需要的就是合作。未來可能上新的項(xiàng)目，可以找同行合作，找志同道合的朋友合作，引進(jìn)股東等等進(jìn)行多角度考量。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
合作多贏，林總逐步打造自己的特色的產(chǎn)品，您對(duì)臺(tái)州這個(gè)衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)有怎么樣的看法?!
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
臺(tái)州衛(wèi)浴產(chǎn)區(qū)，主要是閥門跟水龍頭，路橋主要是水龍頭跟衛(wèi)浴，由于土地原因，被遷到沿海產(chǎn)業(yè)區(qū)。相對(duì)來說臺(tái)州衛(wèi)浴的集中度還不是很高，但是總體的量應(yīng)該在全國(guó)還是算是一個(gè)比較大的產(chǎn)區(qū)，主打產(chǎn)品可能是以五金、智能馬桶。臺(tái)州的智能馬桶是很出名的，大的幾家企業(yè)都在臺(tái)州，雖然埃飛靈智能馬桶剛開始做的，但是西馬、歐路莎，維衛(wèi)等等這幾家在全國(guó)都是很出名的，埃飛靈也投了智能馬桶，智能馬桶這個(gè)行業(yè)，臺(tái)州是中國(guó)一大生產(chǎn)基地。
臺(tái)州未來也是中國(guó)衛(wèi)浴一個(gè)基地，玉懷的閥門包括水龍頭等等的，無論從出口方面還是在國(guó)內(nèi)方面，都相對(duì)有一個(gè)較高的知名度。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
林總在智能浴缸這塊，有沒有這方面的一個(gè)規(guī)劃?在創(chuàng)業(yè)過程當(dāng)中最讓你印象深刻的，一件事或者是兩件事是什么?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
有，剛開始把它定位成藝術(shù)缸，從工藝上把它做好，現(xiàn)在在電子上溫控，包括暗路這方面已經(jīng)大量的研發(fā)。目前呢，有一些產(chǎn)品也出來了，可以說明年的上海展我們有更好的產(chǎn)品面向全國(guó)全世界。
最深刻的事件第一個(gè)就是當(dāng)時(shí)所有的產(chǎn)品都在做的時(shí)候，選擇單單做下水，當(dāng)時(shí)企業(yè)小，競(jìng)爭(zhēng)不過大企業(yè)，因?yàn)閷Ｗ⑺猿晒α耍@個(gè)對(duì)我啟發(fā)很大的，這是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn);第二個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)是做浴缸的時(shí)候，剛開始也是挺困難的，后來堅(jiān)持做下來，我們是成功了。通過TPS精細(xì)化管理，效率提高的非?？欤唵瘟恳恢痹诜斗?，一直在增長(zhǎng)。從去年開始到今年，增長(zhǎng)的很快。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
林總應(yīng)該做外貿(mào)起家的，可以這么說?那時(shí)候兩億的時(shí)候，外貿(mào)占了百分之多少?現(xiàn)在整個(gè)公司或者是整個(gè)集團(tuán)，國(guó)內(nèi)跟國(guó)外的比例是多少?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
原來家庭作坊的時(shí)候，是做國(guó)內(nèi)。真正稍微大一點(diǎn)的時(shí)候是外貿(mào)起家，做到兩億以上的時(shí)候，是靠外貿(mào)的，90%是外貿(mào)?，F(xiàn)在差不多是50比50了，是國(guó)內(nèi)在迅猛增長(zhǎng)。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
如果假設(shè)林總，未來5年，你覺得我們埃飛靈，這個(gè)比例的話，會(huì)不會(huì)有一些變化?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
未來5年，我不敢說，未來3年我認(rèn)為我們的國(guó)內(nèi)是60%以上，出口是40%。因?yàn)閲?guó)內(nèi)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國(guó)外的增長(zhǎng)勢(shì)頭，對(duì)國(guó)內(nèi)的品牌還有非常有信心的。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
出口的注意點(diǎn)有哪些呢?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
埃飛靈出口是從展覽開始，一個(gè)企業(yè)出口，肯定有國(guó)外的交流平臺(tái)才能有合作的機(jī)會(huì)。通過廣交會(huì)贏得了一些客戶，后來我們就是在國(guó)外展，在法蘭克福，然后德國(guó)、美國(guó)等等國(guó)外的展。最主要的是你一定要有一個(gè)好產(chǎn)品，能吸引客戶，我們的研發(fā)跟開發(fā)能力，跟產(chǎn)品質(zhì)量性價(jià)比非常的重要。一方面是借助展覽的力量，一方面還是工廠的自身實(shí)力。工廠的自身實(shí)力跟團(tuán)隊(duì)的打造，也是非常的重要。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
衛(wèi)浴行業(yè)洗牌已經(jīng)開始了，就是未來5年到10年，你認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)會(huì)朝哪個(gè)方向走?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)相對(duì)來說集中度不夠，現(xiàn)在比如有兩百個(gè)品牌，要優(yōu)勝略汰，至少要淘汰一半的品牌，我做為企業(yè)的當(dāng)家人，埃飛靈如何應(yīng)對(duì)不被淘汰，是我們未來幾年一定要努力的，這是最關(guān)鍵的。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
未來可能埃飛靈會(huì)上陶瓷，或者是水龍頭這一塊，您覺得是怎么樣一個(gè)感覺?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
這一切都是變數(shù)啊，作為一個(gè)自己創(chuàng)業(yè)一個(gè)品牌的掌門人，自己創(chuàng)業(yè)一個(gè)品牌，哪一個(gè)企業(yè)家都希望自己的品牌是百年的，或者是永恒的。在要考慮做穩(wěn)的前提下，一定會(huì)考慮發(fā)展，考慮發(fā)展的時(shí)候，一定會(huì)考慮如何做穩(wěn)定，倒過來也是這個(gè)意思，等我們覺得很穩(wěn)定的時(shí)候，也會(huì)考慮其他的。
秘書長(zhǎng)劉文貴先生
如果未來埃飛靈具備了實(shí)力，要去做陶瓷的話你覺得基地會(huì)放到臺(tái)州，還是在其他的產(chǎn)區(qū)?
埃飛靈董事長(zhǎng)林榆彬先生
我覺得現(xiàn)在產(chǎn)品也一樣，工廠都全球化了，我們不要方圓世界，我們方圓于中國(guó)，哪里有優(yōu)勢(shì)，我們要把工廠設(shè)在哪里，這個(gè)非常的重要，包括成本優(yōu)勢(shì)、物流優(yōu)勢(shì)，制造的成本等等。
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