17歲創(chuàng)業(yè)故事-劉寶
17歲創(chuàng)業(yè)、20多年打拼成就億元酒商的，下面由小編與大家分享17歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
相信自己的選擇，相信自己所選擇的，并堅(jiān)持努力到底!
17歲創(chuàng)業(yè)、億元大商、全國(guó)首家“汾酒竹葉青文化體驗(yàn)銷售中心”……在汾酒經(jīng)銷商劉寶的身上，其豐富的人生經(jīng)歷、強(qiáng)大的經(jīng)銷實(shí)力和個(gè)性鮮明的汾酒文化標(biāo)簽，體現(xiàn)得淋漓盡致。
回顧來看，從小小的礦區(qū)，到大同市區(qū)，再到省會(huì)太原，劉寶的事業(yè)足跡在一步步向上邁進(jìn)，而且足夠扎實(shí)有力。作為今天酒說《榜樣酒商》的主人公，劉寶有著哪些故事?
17歲創(chuàng)業(yè)故事1
2018勁銷2.9億!
他，如何實(shí)現(xiàn)“汾酒大同”?
成績(jī)是努力的最好證明!對(duì)于劉寶來說，2018年他在大同市場(chǎng)2.9億的汾酒銷售額，也是對(duì)他十六年堅(jiān)持汾酒的最好回饋。
2002年，劉寶開始經(jīng)營(yíng)汾酒。當(dāng)時(shí)大同白酒市場(chǎng)錯(cuò)綜復(fù)雜，劉寶卻認(rèn)為，汾酒品牌力強(qiáng)、酒質(zhì)好，自己不怕辛苦做市場(chǎng)，付出一定有回報(bào)。
為此，劉寶針對(duì)大同組建市場(chǎng)調(diào)研組，尋找提升汾酒銷量的突破之道，最終為汾酒打開了一條暢通無阻的市場(chǎng)銷路。
在2008年，借助汾酒調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)、優(yōu)化市場(chǎng)模式的契機(jī)，他正式與汾酒銷售公司簽訂了1000萬的購(gòu)銷合同，并在汾酒公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和引導(dǎo)下，圓滿完成當(dāng)年的既定任務(wù)，汾酒的市場(chǎng)熱度不斷升溫，劉寶的汾酒事業(yè)也越來越紅火。
在銷售業(yè)績(jī)持續(xù)攀升的同時(shí)，劉寶還向汾酒公司領(lǐng)導(dǎo)積極匯報(bào)，確?！八枷氤Ｐ隆?、“思維不落伍”，并積極把握市場(chǎng)變化、完善公司的組織架構(gòu)。
他在大同的公司，設(shè)立有“市區(qū)流通業(yè)務(wù)部、核心客戶業(yè)務(wù)部、特通業(yè)務(wù)部、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)部、零售業(yè)務(wù)部、礦區(qū)流通業(yè)務(wù)部、縣區(qū)流通業(yè)務(wù)部以及運(yùn)營(yíng)配送部”八大部門，并為每個(gè)部門配備精兵強(qiáng)將組成專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
由此，劉寶在大同市場(chǎng)逐步構(gòu)成了酒店、商超、煙酒店、便利店、企事業(yè)單位齊頭并進(jìn)的銷售網(wǎng)，構(gòu)建起集業(yè)務(wù)推廣、配送服務(wù)、門店體驗(yàn)、全渠道運(yùn)營(yíng)為核心的“全方位+立體式”銷售體系。
短短的十年時(shí)間，汾酒在大同市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了30倍的增長(zhǎng)。劉寶始終堅(jiān)信，“立定目標(biāo)很重要，全力以赴做市場(chǎng)”。在目標(biāo)明確后，務(wù)必集中一切的人力、物力和全部資源，“行動(dòng)+資源”高效配合才贏得了絕對(duì)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
在市場(chǎng)運(yùn)作上，劉寶的團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)鎖定競(jìng)品，用核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品搶占消費(fèi)者，并依靠地毯式鋪貨和深度化陳列，割箱、堆頭等形式，將大同的核心優(yōu)質(zhì)終端統(tǒng)統(tǒng)納入麾下。
在消費(fèi)者培育上，得益于汾酒銷售公司的大力支持，劉寶團(tuán)隊(duì)配合汾酒銷售公司，僅2018年12月在大同舉辦了27場(chǎng)大型品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者真實(shí)地感受產(chǎn)品品質(zhì)，用生動(dòng)的表演來展示汾酒的四次成名史，講述汾酒釀造的“十大秘訣”。
正是在汾酒公司的支持、配合和引導(dǎo)下，劉寶創(chuàng)造了大同市場(chǎng)汾酒銷售的“增長(zhǎng)奇跡”。的確，汾酒大同區(qū)域的成績(jī)，更是汾酒飛速發(fā)展的一個(gè)縮影。
更重要的是，在劉寶背后，是汾酒的全體經(jīng)銷商們，他們不僅是汾酒速度的見證，還是汾酒速度的參與者，更是汾酒速度的受惠者，每一個(gè)汾酒人身上都展現(xiàn)出強(qiáng)大的“酒魂”力量!
17歲創(chuàng)業(yè)故事2
17歲創(chuàng)業(yè)、10年選擇，
為什么做酒成“真愛”
回顧劉寶的事業(yè)軌跡，我們發(fā)現(xiàn)：在結(jié)緣汾酒之前，他經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)10年的辛苦打拼和持續(xù)積累。因?yàn)?，他一直在尋找、選擇自己真正的夢(mèng)想，最終做酒成了他事業(yè)的“真愛”!
事實(shí)上，1974年生人的劉寶，17歲便開始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)。從1990年算起，先后經(jīng)歷了服裝類、小家電百貨、煙花炮竹等非常多的行業(yè)，隨后轉(zhuǎn)為煙酒副食批發(fā)經(jīng)營(yíng)。
劉寶對(duì)于市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)尤為獨(dú)到。早在大同老家開小夫妻店時(shí)，他便意識(shí)到，區(qū)域會(huì)限制發(fā)展。尤其是對(duì)于相對(duì)封閉的市場(chǎng)來說，消費(fèi)有限、信息不暢、交通不變，未來發(fā)展肯定會(huì)遇到瓶頸。
于是，他把自己礦區(qū)老家的紅火煙酒副食店賣掉了，開始到大同市區(qū)“另起爐灶”，他還將“二次創(chuàng)業(yè)”的起點(diǎn)聚焦到煙酒運(yùn)營(yíng)上。
“人生要不斷地做適合自己的篩選”。在劉寶看來，人的成長(zhǎng)都要有所歷練，不可能一直待在“蜜罐里”，并要不停地想辦法進(jìn)步。
勇敢的放棄、勇敢地走出舒適區(qū)，只為獲得更大的發(fā)展空間。用10年時(shí)間打基礎(chǔ)，琢磨當(dāng)下、思考未來，明白自己要什么，勇敢追求目標(biāo)。
17歲創(chuàng)業(yè)故事3
劉寶的“新選擇”!
全國(guó)首家、2700m²汾酒文化體驗(yàn)館……
“人生，就是在不同階段設(shè)定不同目標(biāo)，并不斷挑戰(zhàn)自我”。在過程中，感受酸甜苦辣，享受勝利的喜悅。
在大同事業(yè)的紅火前景下，2016年劉寶將行動(dòng)的腳步從大同邁向了省會(huì)太原：他決定要打造新的商業(yè)模式——開設(shè)全國(guó)首家、也是全國(guó)最大的“汾酒竹葉青文化體驗(yàn)銷售中心”，目的在于讓消費(fèi)者零距離感受汾酒的品牌和文化、了解汾酒的釀造工藝、親身體驗(yàn)汾酒的品質(zhì)魅力。
據(jù)了解，劉寶的“汾酒竹葉青文化體驗(yàn)銷售中心”面積達(dá)2700m²，可謂是全國(guó)最大，每年費(fèi)用投入近600萬，足顯決心和魄力;更重要的是，劉寶還做好了“戰(zhàn)略性虧損3年”的充足準(zhǔn)備，只為把這份新的事業(yè)做成功。事實(shí)上，2018年文化體驗(yàn)中心已實(shí)現(xiàn)收支平衡。
劉寶的汾酒竹葉青文化體驗(yàn)中心，充分融入了汾酒文化，并從“汾酒酒都博物館”中吸取了眾多精髓：專門的品酒臺(tái)、三維數(shù)字化成像的制曲工藝、汾酒榮譽(yù)墻、老酒展示區(qū)、酒窖、醉酒屋以及藏酒庫。
這也是劉寶在汾酒釀造“十大秘訣”面前，為什么分享的最投入、最有感受，最生動(dòng)的原因。據(jù)悉，為了建好文化體驗(yàn)中心，劉寶還親自做文化調(diào)研，向汾酒旅游公司的專業(yè)講解員“請(qǐng)教”，如此細(xì)節(jié)足見誠(chéng)心。
在劉寶看來，消費(fèi)者來汾酒文化體驗(yàn)中心，通過講述專業(yè)的品酒知識(shí)和酒體優(yōu)勢(shì)，讓每一個(gè)人都能真正的感受到汾酒的品質(zhì)魅力和飲用享受。尤其是高端的青花系列，更能最大地提升消費(fèi)者的極致體驗(yàn)和品牌認(rèn)同。
在強(qiáng)化汾酒品質(zhì)認(rèn)同的基礎(chǔ)上，文化體驗(yàn)中心還將消費(fèi)者的“五官享受”充分調(diào)動(dòng)起來，不僅品好酒、聽汾酒文化，更仔細(xì)了解老酒的收藏價(jià)值，最后“以酒為媒介 用愛來傳遞”，升華到情感認(rèn)同的高度，充分感受“藏酒文化”。
值得一提的是，在藏酒體驗(yàn)上，兒女結(jié)婚、人生大事上都有機(jī)會(huì)感受父母20年前存下的汾酒及背后所蘊(yùn)藏的愛。實(shí)際上，汾酒文化體驗(yàn)中心將狀元紅、女兒紅的“藏酒文化”演繹的更加生動(dòng)，并做到了優(yōu)化創(chuàng)新。
此外，汾酒文化體驗(yàn)中心還將與保險(xiǎn)公司合作，為每一壇藏酒投保，提升客戶的信任感;并借助智能安全系統(tǒng)，移動(dòng)在線實(shí)時(shí)觀看藏酒動(dòng)態(tài);同時(shí)，藏酒，還能作為自己的和朋友之間交流分享的重要話題，不僅彰顯品味，更對(duì)汾酒的品牌進(jìn)行良好的口碑傳播。
17歲創(chuàng)業(yè)故事4
一輩子做酒的決心，立定人生新目標(biāo)
“一輩子做好一件事，做酒是一輩子的事業(yè)”。
在采訪中，劉寶分享了自己做酒的“人生夢(mèng)想”：借助汾酒的品牌實(shí)力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，將“藏酒文化”做到更大高度， 自己未來將實(shí)現(xiàn)“百斤萬壇藏酒窖”、“百萬箱藏酒”的更大突破。
同時(shí)，劉寶還一直強(qiáng)調(diào)，要把生意做成功，除了運(yùn)氣和眼光，必須明白自己要什么!他一直奉行的是：絕不賣假貨，不損害消費(fèi)者利益。
例如提到老酒，確實(shí)能賺錢，但是保真性是個(gè)大問題。所以，劉寶將“信譽(yù)放在第一位”，如果不能保證真假性，堅(jiān)決不賣。真誠(chéng)賣酒、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，這是生意持久發(fā)展的經(jīng)營(yíng)之根本。
于他自己而言，只想如何把事情做好，選定目標(biāo)、放開手腳做事業(yè)，把握正確方向更重要。當(dāng)別人在過度焦慮和畏難的時(shí)候，劉寶將目光真正地聚焦在市場(chǎng)上，競(jìng)品發(fā)展如何、自己如何應(yīng)對(duì)、市場(chǎng)的消費(fèi)氛圍怎樣更好培育……
劉寶對(duì)汾酒心懷感恩和感謝。在他看來，正是因?yàn)楦鷮?duì)了汾酒，包括自己在內(nèi)的全體經(jīng)銷商們才能受益。
這離不開汾酒強(qiáng)大的品牌實(shí)力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者高度認(rèn)可;同時(shí)，得益于汾酒廠領(lǐng)導(dǎo)的正確思路和營(yíng)銷舉措，基礎(chǔ)工作愈加扎實(shí)，作為經(jīng)銷商配合廠家，確保政策貫徹落地、高效執(zhí)行，廠商一心實(shí)現(xiàn)汾酒大發(fā)展。
事實(shí)上，快速發(fā)展的汾酒，其實(shí)進(jìn)行的是一場(chǎng)賽跑。在與全國(guó)一線名酒對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的同時(shí)，汾酒更在實(shí)現(xiàn)自我的超越：“多點(diǎn)開花”的汾酒，才釋放發(fā)出強(qiáng)大的向心力和爆發(fā)力，在持續(xù)賽跑的過程中，汾酒未來大有可期。
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