19歲創(chuàng)業(yè)故事-羅敬宇
19歲學(xué)生創(chuàng)業(yè)成富翁,三年開8家實體店,下面由小編與大家分享19歲創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
都是大學(xué)生，“同人不同命”。在“史上最難就業(yè)季”背景下，這種差別體現(xiàn)得更突出。
本版關(guān)注其中兩個群體——創(chuàng)業(yè)成功者和就業(yè)受挫者。有些大學(xué)生已躋身“成功人士”行列，比如湖北的羅敬宇，去年考上湖北大學(xué)的他，初中開始“創(chuàng)業(yè)”，如今已擁有過千萬元身家;比如江西師大的五位同學(xué)，學(xué)以致用，成功復(fù)制“中國合伙人”，掘得第一桶金。而有些大學(xué)生則陷入畢業(yè)即失業(yè)的困惑，比如徘回在廣州大學(xué)城周邊城中村里的應(yīng)屆生們。
人力資源市場化已經(jīng)多年，傳統(tǒng)的“找工作”、“找飯碗”的觀念受到越來越嚴峻的挑戰(zhàn)。何時將找工作與選事業(yè)區(qū)別開來，并隨之調(diào)整自己在求學(xué)階段的目標和努力方向，校園里的大學(xué)生們何時才能真正卸下“就業(yè)難”的緊箍咒。
高中時就開店
年盈利兩百萬
湖北十堰市南京路口貿(mào)易局家屬樓3樓一套百余平方米的住宅，是羅敬宇的“發(fā)跡地”。
這套房子是羅敬宇奶奶的房產(chǎn)，長期沒人住，從高一開始，在爸爸的支持下，羅敬宇就在這里經(jīng)營畫材生意，到高二時，他僅靠這個店面，一年已能賺200多萬元。羅敬宇去年到武漢上大學(xué)后，這里交給了劉立佳，愛好音樂的劉立佳將其逐步轉(zhuǎn)型，主營音像制品。雖然接手才一年，但在十堰市已經(jīng)小有名氣，每天都有幾千元利潤。劉立佳說，這都靠羅敬宇給他帶來的好人氣。
劉立佳去年從湖北汽車工業(yè)學(xué)院畢業(yè)，那時羅敬宇高中畢業(yè)。兩人合資的這家音像店利潤不錯，但至今還沒有談分成，兩人都說：“好兄弟算明賬傷感情，但誰都不會虧待誰?！?/p>
讀大一時，來自河北的劉立佳在畫店認識了羅敬宇。劉立佳覺得羅敬宇很誠實，印象很好，兩人交往甚密?！翱纯此呐笥讶湍苊靼祝_敬宇為何能取得今天的成功。”劉立佳說，羅敬宇擅長交友，為人豪爽、真誠，別人有困難總是盡力幫助，初中在大街擺攤時就跟一些店主關(guān)系很好，人脈很廣。
羅敬宇的父親曾在銀行工作，后辭職辦企業(yè)，生意做得很大，他十分支持兒子創(chuàng)業(yè)，覺得死讀書沒有用。羅敬宇的母親是十堰市一所知名小學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)，在幼教領(lǐng)域很有名氣。她認為孩子年輕時賺錢是次要的，主要還是要讀好書，學(xué)會做人，多交朋友，“人緣越廣，走得越遠。我現(xiàn)在一點都不關(guān)心他賺了多少錢，我很害怕錢賺多了他會變化?！绷_媽媽說，孩子老實，不了解社會的復(fù)雜，“我對他這么早闖蕩社會是很擔心的，我還是希望他多讀書，讀好書”。
初中初涉商海
也曾血本無歸
羅敬宇的創(chuàng)業(yè)故事，要從他讀初中時講起。
2008年汶川地震發(fā)生時，離震區(qū)只有幾百公里的十堰余震明顯。很長一段時間里，十堰人喜歡在廣場上放孔明燈，向罹難同胞寄托哀思，后來逐漸成為一種夜間文化活動。初三時，羅敬宇跟父母在廣場散步時發(fā)現(xiàn)孔明燈很壯觀，他看到了“商機”。
他到十堰大市場一看，一個孔明燈批發(fā)價2元，但卻可以賣10元，他當即進貨200個，下了自習后就趕到廣場擺地攤叫賣，但4個多小時喊破喉嚨也只賣出十幾個。
羅敬宇總結(jié)經(jīng)驗認為，根本原因是單槍匹馬勢單力薄，便動員同學(xué)加入銷售隊伍。他以每個孔明燈5元的價格批發(fā)給同學(xué)，不用叫賣，便能凈賺3元。
十堰在鄂西北，遠離大城市，這里的批發(fā)價是2元，如果從外地進貨是否更便宜?羅敬宇上網(wǎng)一查，喜不自勝：網(wǎng)上售價僅0.5元，他立即批發(fā)了2000個，以3元賣給同學(xué)，讓同學(xué)以5元的價格銷售搶占市場。這一變化，讓羅敬宇賺了近5000元，前后總共獲利達萬元。
有同學(xué)提醒羅敬宇：別人祈福你發(fā)財，影響不好。羅敬宇覺得有道理，馬上將余貨以2元一個拋售，還拿出5000元悄悄資助家境困難的同學(xué)。
初中畢業(yè)后，羅敬宇考進十堰市13中學(xué)美術(shù)，課余時間充裕。羅敬宇開始嘗試經(jīng)營女裝店。他獨自前往全國知名的批發(fā)市場——武漢漢正街調(diào)查市場行情。晚上就在天橋、火車站等地方將就著過，“賣孔明燈賺的幾千元錢，舍不得花”。
回到學(xué)校，羅敬宇瞞著家人，向同學(xué)和以前認識的檔主借錢，1000元、5000元……借條都打了40多張，靠他的“人緣”，竟籌集到11.92萬元，在十堰市“金三角”服飾廣場開了一間40平方米的服裝店。聘請了兩名店員(www.Cyone.com.cn/)，一個當?shù)觊L，一個當售貨員。周末和寒暑假，15歲的羅敬宇就到武漢漢正街、浙江義烏，拖著半人高的行李箱“掃貨”。最初還賺了些錢，但后來因為他的服裝太前衛(wèi)，門店少人問津，只撐了半年就倒閉了，羅敬宇一下子虧了9萬元。“在失敗面前，我覺得年輕就是本錢。第一，我沒有家庭負擔和其他壓力，第二，思想沒有被固化”。
學(xué)校裝修缺錢學(xué)生成了股東
花了三天時間，羅敬宇就從虧本的挫折中調(diào)整過來。學(xué)美術(shù)的他開始把目光轉(zhuǎn)向畫材市場。經(jīng)過調(diào)查，羅敬宇發(fā)現(xiàn)，十堰市畫畫的有2萬多人，但全市只有幾個畫材商店，市場很大：畫架、水粉筆有50%的利潤，鉛筆利潤可達到20%-30%?！斑@是穩(wěn)賺不賠的生意，成了算你投資，輸了算我借你高利貸。”他找到劉立佳時信心滿滿地說。白紙黑字按了手印之后，宇佳商務(wù)有限公司(后更名佳宇文化用品有限公司)開始運營。羅敬宇占51%的股份。劉立佳解釋：“簡單地說就是我主要出資金，他負責出策劃，負責實施?！?/p>
拿到錢，羅敬宇還了辦服裝店借的11.92萬元欠款，“一分不落地還?！逼鋵崳簧偃藳]讓他還，說是給他的創(chuàng)業(yè)資金，羅敬宇就把這些借條裱起來?！拔液芨兄x這些人，他們真誠地幫助我這個‘小屁孩’。很多我之前欠了五百元的，現(xiàn)在還一萬，欠一千的，我還兩萬，他們現(xiàn)在很多也還在上學(xué)，就當給他們做學(xué)費?！?/p>
畫材店開張后，羅敬宇跑遍了十堰市的所有美術(shù)培訓(xùn)班、畫室，連幼兒園也沒放過，“我的商品質(zhì)量好價格低，但一開始大家不認識我，第一次、第二次去會被拒絕，但第三次、第四次，客戶或許有興趣試一試，我的機會就來了”。
隨著市場越來越好，羅敬宇的團隊逐漸增加到18人，經(jīng)過半年的努力，十堰的畫室、學(xué)校基本都跟他們有業(yè)務(wù)往來。不到一年，店里的銷售額就達到600萬元。
同班同學(xué)正在緊張準備高考時，羅敬宇正致力于進一步擴大業(yè)務(wù)，把公司開到金華、武漢等地，經(jīng)營范圍涉及畫材、樂器等多個行業(yè)。去武漢學(xué)畫畫，藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校缺錢裝修，他投入120萬元，占30%的股份，還沒畢業(yè)就當上了學(xué)校副校長!現(xiàn)在藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校又發(fā)展了3家分校，羅敬宇在每家占35%的股份。走進高考考場時，羅敬宇已有了3家直營店和4家加盟店。
家人曾擔心，公司員工平均年齡34歲，最大的43歲，跟羅敬宇的父親同齡，19歲的羅敬宇如何管理?
高二期間，他自費到加拿大的一家企業(yè)學(xué)習管理，帶回了“積分制管理”?！霸谖疫@里沒有人情分?！痹趪揽恋墓芾硐?，跟羅敬宇私交很好的大學(xué)同班同學(xué)文國璋也被“無情”地開除?！斑@不會影響我們的感情，他是一個公私分明的人。”文國璋說。
“藝考熱”升溫，美術(shù)畫材市場的需求很大。羅敬宇的公司，員工月均工資5000元以上，最高能拿到三四萬元?，F(xiàn)在公司員工已達到29名，日常工作由4個部門的負責人管理。銷售部總監(jiān)湯大志說：“羅總年齡不大，但執(zhí)行力很強，有自己的主見，說一不二。我們平時都是按章辦事，大家都很服他?！?/p>
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