一位白手起家創(chuàng)下數(shù)百億身家的女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷
越來越多的女性認(rèn)識到，財(cái)務(wù)自由不僅能夠讓她們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自由，給于家庭更優(yōu)質(zhì)的生活條件，還能獲得精神上的滿足與享受。下面由小編與大家分享一位白手起家創(chuàng)下數(shù)百億身家的女性創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
01
借人脈
她出身于一個普通家庭，父親在供銷社工作，母親是一位裁縫。她的學(xué)生時代與大部分人無異，唯獨(dú)性格上面比較男孩子氣，喜歡課間時間與男孩子打籃球。大學(xué)畢業(yè)后，她做過技術(shù)員、行業(yè)記者。
進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)，對吳亞軍來說，是機(jī)緣巧合。
20多年前，吳亞軍第一次在重慶買房子，房子面積大約80平方米，結(jié)果遇到延遲交房，時間長達(dá)1年之久。入住后，又有一年多時間天然氣不通，只能靠電爐來煮菜。那時候，電力供應(yīng)很緊張，用電爐時空調(diào)就不能使用，否則就會短路，夏天很痛苦。
不止電力、天然氣等問題困擾著她，房子設(shè)計(jì)和采光也很差，她家的客廳沒有窗戶，只能打開另外一間房門才有采光。電梯也常常遇到故障，開電梯的師傅是按照正常時間上下班，晚上回來晚了就要自己爬樓梯。
就是這樣一次糟糕的買房經(jīng)歷讓她有了自己蓋樓的夢想。她說：“如果有一天我做開發(fā)商的話，一定不會這么差?！庇纱?，她認(rèn)定房地產(chǎn)行業(yè)有很大的發(fā)展空間。
基于報紙行業(yè)的特征，她逐漸熟悉房地產(chǎn)領(lǐng)域，并利用她所在報社主辦單位是建設(shè)部城建司及重慶市建委的天然優(yōu)勢，廣泛積攢人脈，開始為進(jìn)軍地產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
1994年，她借助報社平臺，創(chuàng)立了重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有限公司，正式“下?！薄?/p>
第二年，公司注冊資本由200萬增至1000萬元，其中吳亞軍和丈夫蔡奎出資750萬元，至于這部分資金從何而來，有知情人士說，蔡奎當(dāng)時一直在深圳做電腦生意，從中獲利頗豐，等吳亞軍生意做得有聲有色時，兩人才一起干。
也正是這一年，吳亞軍正式涉足房地產(chǎn)。
@進(jìn)軍房地產(chǎn)業(yè)前，她做過技術(shù)員和編輯
@一次糟糕的買房經(jīng)歷讓她有了自己蓋樓的夢想
02
借船出海
重慶佳辰經(jīng)濟(jì)文化發(fā)展有限公司與一家隸屬于建設(shè)部和國家科委、名叫中建科產(chǎn)業(yè)有限公司的國有企業(yè)合資創(chuàng)建重慶中建科置業(yè)有限公司，新公司確立以房地產(chǎn)為核心的發(fā)展戰(zhàn)略，把住宅開發(fā)作為主要發(fā)展方向。不久，公司更名為重慶龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司。
她謀劃的第一個項(xiàng)目，即1997年4月動土的龍湖花園南苑。盡管當(dāng)時她沒有成熟的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，也沒有品牌，但由于她善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，這一建筑面積超過20萬平方米的住宅項(xiàng)目品質(zhì)、綠化和配套等均獲好評，被評為重慶市“十佳住宅小區(qū)”第一名,成為重慶樓市標(biāo)桿。
源于吳亞軍那次糟糕的買房經(jīng)歷，所以“善待你一生”是龍湖一直秉承的理念，龍湖南苑從此成為最讓吳亞軍自豪的一個項(xiàng)目，至今還是集團(tuán)的樣板項(xiàng)目之一。
“只要有人去重慶龍湖參觀，我們都會帶人去看這第一個項(xiàng)目，雖然每平米售價只有一千多塊錢，但是龍湖也沒有糟踐這一千多塊錢。建出來的東西不被人罵?！彼Ｕf。
隨著龍湖南苑項(xiàng)目開發(fā)的成功，吳亞軍也初步樹立起了龍湖的品牌。
1999年，龍湖西苑項(xiàng)目啟動。
由于她首創(chuàng)了重慶樓市板式圍合、樣板景觀，該項(xiàng)目一出世便成為搶手貨。為了能買到房子，不少市民甚至熬通宵排隊(duì)等著放號。業(yè)界人士回憶，“那房子賣得簡直比菜還快”。
從此，龍湖地產(chǎn)事業(yè)蒸蒸日上，而中建科卻開始分步退出，在多次轉(zhuǎn)讓之后，最終于2003年10月將所剩股份全部轉(zhuǎn)讓給吳亞軍。
對于來頭不小的中建科為何一開始就出讓股份，不少圈內(nèi)人士在驚愕之余，大都對吳亞軍的“借船出海術(shù)”嘆為觀止。
@她謀劃的第一個項(xiàng)目是龍湖花園南苑，后來成為重慶樓市標(biāo)桿
@隨著龍湖南苑項(xiàng)目開發(fā)成功，她初步樹立起了龍湖品牌
03
從重慶發(fā)家
西苑項(xiàng)目成功后，龍湖的資金也由此充裕起來，她對龍湖發(fā)展版圖的設(shè)想，首先是做強(qiáng)，并未貿(mào)然擴(kuò)張。
2000年，龍湖開始了大手筆的成品牌系列開發(fā)，香樟林別墅群、江北步行街地帶的龍湖楓香庭、如今聞名重慶的“北城天街”、藍(lán)湖郡別墅群紛紛拔地而起，現(xiàn)在都是重慶最成功的高級住宅和商業(yè)項(xiàng)目。
建香樟林別墅之前，龍湖花費(fèi)重金派出大批工程師和設(shè)計(jì)師到美國和加拿大學(xué)習(xí)觀摩北美風(fēng)格別墅，取得了真經(jīng)。2002年，香樟林別墅面世即成為國內(nèi)最精致最典雅的北美別墅。
萬科董事局主席王石曾給出如此評價：“要看地道的北美風(fēng)格別墅，不用到美國加拿大，只要到龍湖香樟林就行了”。
2002年秋，香樟林上市，2003年6月即告售罄。
緊接著，龍湖率先進(jìn)軍重慶北部新區(qū)金開大道，開發(fā)藍(lán)湖郡、弗萊明戈、藍(lán)湖香頌等高端住宅項(xiàng)目。
2004年，占地1600畝，位于重慶北部新區(qū)金開大道的藍(lán)湖郡別墅群開盤銷售獲得空前成功，第一期銷售近10億，當(dāng)年，龍湖銷售額達(dá)到18億。
經(jīng)過5年多的努力，龍湖最終成為重慶最大的房地產(chǎn)開發(fā)商。
2004年，她派出先遣隊(duì)到成都摸底考察，成立了成都龍湖地產(chǎn)發(fā)展有限公司，開發(fā)了龍湖翠微清波、晶藍(lán)半島等樓盤，其新盤龍湖三千里的對面則是萬科的項(xiàng)目，形成二者短兵相接的局面。
同年，10月，龍湖聯(lián)姻世界500強(qiáng)香港置地，合作投資40億元，開發(fā)“大竹林”時尚生活社區(qū)——龍湖江與城，其廣告為“我們堅(jiān)信，世界是可以被改變的”。
香港置地亞太區(qū)首席代表郭建評價龍湖：注重產(chǎn)品細(xì)節(jié)，不張揚(yáng)，立足長遠(yuǎn)而非追求短期效益，龍湖的業(yè)績和產(chǎn)品品質(zhì)有目共睹。
吳亞軍當(dāng)時在合作儀式上說，龍湖的理想是做百年老店，通過與置地的合作，可以學(xué)到一個屹立100多年的國際化房企精微的東西。有了置地這樣的伙伴更容易得到國際社會的信任，這將龍湖進(jìn)入國際舞臺的時間表提前了幾年。
令她多少有點(diǎn)受寵若驚的是，自從那年10月他們和置地集團(tuán)接洽后，先后有20多個國際級的資金經(jīng)理主動與龍湖接觸，而這之中的每一個人，都是手握數(shù)十億美元掌控權(quán)的超級金主。2005年，龍湖首次走出重慶。
重慶藍(lán)湖郡西岸、水晶酈城、紫都城、觀山水四個項(xiàng)目同時運(yùn)作，皆為重慶房地產(chǎn)市場之翹楚。
當(dāng)年，龍湖銷售達(dá)21.2億，接近占到整個重慶房地產(chǎn)市場總銷量250億的10%。龍湖成為重慶乃至整個西南地區(qū)首家銷售額突破20億元的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。
@龍湖資金充裕起來后，她并沒有盲目擴(kuò)張，而是選擇做強(qiáng)
@經(jīng)過5年多的努力，龍湖最終成為重慶最大房地產(chǎn)開發(fā)商
04
夫妻上市
2005年，蓄勢已久的龍湖開始發(fā)力，在全國擴(kuò)張。同年9月，以每畝326萬的價格拿下成都原電冶廠83畝地皮，12月，再以總價3.5億總價拿下城西130畝黃金寶地，兩項(xiàng)目開發(fā)總量達(dá)40萬平方米。
12月22日，北京龍湖置業(yè)經(jīng)過155輪競價，艱難而驚險地獲得順義區(qū)后沙峪鄉(xiāng)金泰花園2期項(xiàng)目用地，該地364畝，總價7.04億，名震京城的龍湖艷讕山、香醍別院、香醍漫步就從這片地上生長出來，打破了“北京做不出好景觀”的定論。
《新周刊》將龍湖與“雄起”、解放碑、摩幫、長安等并列為重慶十大名片之一。
第二年，龍湖在成都第一個項(xiàng)目“晶藍(lán)半島”開盤，一炮走紅，開盤便成交491套，實(shí)現(xiàn)銷售3.62億元，創(chuàng)造了成都樓市一次性推出房源最多、當(dāng)日成交套數(shù)最多、當(dāng)日成交金額最高三項(xiàng)記錄，晶藍(lán)半島6個月銷售突破8億，打響龍湖地產(chǎn)進(jìn)軍全國的第一槍。
同年，龍湖在重慶、成都兩地的銷售總額突破38億，成為重慶乃至西南地區(qū)首家年度銷售額過30億的地產(chǎn)企業(yè)，再次確立了龍湖地產(chǎn)的江湖地位，并由此躋身全國房企第一方陣。
2009年11月19日，龍湖在香港聯(lián)交所主板掛牌上市。
“即使在上市之后，我們資金充裕了，但也不至于突然加快速度去擴(kuò)展版圖，因?yàn)榭刂骑L(fēng)險也是一種堅(jiān)持，”吳亞軍說，有錢更要控制得緊一點(diǎn)，因?yàn)橐郧笆亲约旱腻X，多賺一點(diǎn)少賺一點(diǎn)、或者虧一點(diǎn)對她沒有太大影響，現(xiàn)在拿了別人的錢，就要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、安安分分。
上市之后，吳亞軍夫婦的身家已達(dá)300多億港元，外界認(rèn)為她超過了碧桂園楊惠妍而成為內(nèi)地新的女首富，吳亞軍認(rèn)為那不過是“紙上富貴”。
她說，中國會產(chǎn)生首富，但目前還不會產(chǎn)生如微軟之類偉大的機(jī)構(gòu)，既造福于股東、員工，也造福于人類。做那樣的企業(yè)，是她真正的理想。
在龍湖成立之初，她就預(yù)言：5年后成為重慶最好的房地產(chǎn)企業(yè)之一，十年后成為全國最好的企業(yè)之一。在今天看來龍湖的預(yù)言一一得到實(shí)現(xiàn)。
@2005年，蓄勢已久的龍湖開始發(fā)力，在全國擴(kuò)張
@龍湖在成都第一個項(xiàng)目“晶藍(lán)半島”一炮走紅，打響進(jìn)軍全國第一槍
05
龍湖如她
現(xiàn)在為人熟知的龍湖，被業(yè)內(nèi)評價：以細(xì)節(jié)取勝。
“她會告訴你這塊地的土壤適合種什么樣的花草，密度多少，怎樣搭配出層次，搭配什么花草樹木能夠既美觀，又實(shí)用，甚至鋼筋多少號等等。”龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪說。
龍湖滟瀾山是龍湖在北京的第一個項(xiàng)目，吳亞軍認(rèn)真監(jiān)督和跟進(jìn)項(xiàng)目的每一個細(xì)節(jié)。樣板區(qū)開放前，她將已經(jīng)建好的一處景觀砸掉重建。
“那處景觀是社區(qū)內(nèi)的水景，當(dāng)初怕有小孩子掉下去，所以用欄桿進(jìn)行了遮擋。她覺得這樣遮擋反而使得水景和人無法進(jìn)行融合。”龍湖北京公司媒體負(fù)責(zé)人孫靜說，吳亞軍建議把欄桿撤掉，然后改成一級一級的臺階，下到水面，這樣兒童即使去戲水，也不怕掉下去，因此變成一個親水的景觀。
至今，吳亞軍對公司所有的應(yīng)屆畢業(yè)生、中高層管理人員的招聘，她都會一一親自面試;每一幅新拿的土地，她都要事先去親自實(shí)地考察、看地。
“吳總在工作上不僅心思細(xì)密，而且言出必行，有超強(qiáng)的執(zhí)行力?！痹邶埡ぷ鬟^兩年、現(xiàn)任綠地翠谷營銷總監(jiān)郭自力說，龍湖的細(xì)致僅從一些小事上就能看出來。
比如，每年春天龍湖都會組織老人去登山，為了確保老人的安全，出行前的半個月內(nèi)，負(fù)責(zé)活動的小組至少要到現(xiàn)場踩點(diǎn)三次，并制訂詳細(xì)的方案。方案包括：路途中有多少個陡坡，預(yù)測老人走多長時間會覺得累等等。
此外，為了保持任務(wù)能及時傳達(dá)和執(zhí)行，龍湖所有職員都要24小時保持通訊暢通。對于管理層，如果因?yàn)槌孙w機(jī)需要關(guān)機(jī)的話，在登機(jī)前須給主管領(lǐng)導(dǎo)匯報，自己的手機(jī)將會有多長時間不能接通。
龍湖的新項(xiàng)目在開盤前，除了要做產(chǎn)品宣傳推廣外，還要制訂詳細(xì)的客戶接待方案，比如客戶來了坐什么地方，中午客戶餓了該為他們準(zhǔn)備什么樣的午餐，甚至連口味都要考慮到。
一個更廣為流傳的故事是：深圳萬科高層林少洲參觀龍湖樣板房，脫下皮鞋換上拖鞋進(jìn)屋，當(dāng)他出門再穿自己的皮鞋時，發(fā)現(xiàn)自己的皮鞋掉了個方向：以前朝房間里的，現(xiàn)在有人將鞋擺放成向外。林少洲感嘆：龍湖這個企業(yè)可怕。
@2009年11月19日，龍湖在香港聯(lián)交所主板掛牌上市
@她說，女人做企業(yè)家，最重要的是要做一個選擇題
06
女兒
當(dāng)年30歲的吳亞軍“下?！苯?jīng)商，搏殺在地產(chǎn)界，這段成為“大陸女富豪”的經(jīng)歷并不是看上去那么風(fēng)光。
她的事業(yè)是從一個租來的教室開始，剛開始她只招女員工，因?yàn)樗獾霓k公室一半用來辦公，另一半用來做員工宿舍。為了省錢，她買來一箱箱散裝方便面，吃到最后，發(fā)現(xiàn)箱底有許多白色“碎末”，后來才明白那是放了太久生的蟲子。
為省錢，員工還找到各種竅門，一個經(jīng)理發(fā)現(xiàn)，打車回公司快到的時候會跳表，于是他每次都提前100多米下車。
吳亞軍認(rèn)為，女人做企業(yè)家，最重要的是要做一個選擇題。她是這么排序的：做一個優(yōu)秀的企業(yè)家、稱職的母親、馬馬虎虎過得去的老婆。
她說：“這個過程中人的精力是有限的，做了這個選擇，我就不管不顧全身心投入創(chuàng)業(yè)了，因?yàn)槠髽I(yè)從小到大，每一個風(fēng)險都可能讓它夭折?！?/p>
商海的殘酷，讓她不能再多想自己的女性身份，她說，不能考慮性別、形象，能拿大刀片就拿大刀片，能拿爆破筒就拿爆破筒。
她也是一個開明的母親，她給予女兒充分的成長自由，讓她自己去做決定，并承擔(dān)后果。從女兒很小的時候，她就不讓她有任何優(yōu)越感，以致于女兒一直到小學(xué)畢業(yè)，都不知道家里有錢，還老是蹭同學(xué)的出租車回家。和奶奶一起逛公園，也不買礦泉水，而是事先在礦泉水瓶里灌上涼白開。
她說：“我不要她多牛，但至少不是那種浪費(fèi)糧食的蠹蟲?！?/p>
吳亞軍和其丈夫蔡奎已于2011年離婚，兩人共同持有的71.97%的公司股權(quán)已經(jīng)一分為二分別通過信托公司持有，并未對公司運(yùn)營造成任何影響。
早在2009年，龍湖成功上市慶功宴上，吳亞軍曾風(fēng)趣的說：“我是女老總，沒有機(jī)會去泡妞兒，也不喜歡娛樂，只能把時間和精力集中起來做一個受人尊重的企業(yè)。”
更有知情人士透露，早在3年前她就有離婚念頭，但考慮到孩子還沒考上大學(xué)，便一直拖著。
想到她此前作出的選擇以及慶功宴上說出的那一席話，多少透露著作為一個女人、身為企業(yè)家、母親和妻子三重身份上面的壓力和無奈。
好在她能篤定自己的選擇，不后悔。
在吳亞軍身上，無不體現(xiàn)了作為一個女人的細(xì)膩與堅(jiān)韌，謙卑與嚴(yán)謹(jǐn)，更有傳統(tǒng)渝商的敢拼敢闖、大氣和遠(yuǎn)見。
如今55歲的她依然繼續(xù)擔(dān)任龍湖集團(tuán)董事長和執(zhí)行董事職務(wù)，帶領(lǐng)龍湖砥礪前行。
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