安踏創(chuàng)業(yè)故事-17歲男孩單身闖北京創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)和年齡，性別無(wú)關(guān)，只要你想，并且愿意付出行動(dòng)，那么就會(huì)有屬于你的創(chuàng)業(yè)故事，下面由小編與大家分享安踏創(chuàng)業(yè)故事，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
丁志忠是個(gè)做事追求認(rèn)真的，要做就要做好的人。作為本報(bào)評(píng)選福建商界創(chuàng)業(yè)英雄的候選者之一，丁志忠對(duì)本報(bào)此次活動(dòng)的進(jìn)展表現(xiàn)了極大的關(guān)注。丁志忠認(rèn)為，每個(gè)成功企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)史都有一個(gè)從無(wú)到有的發(fā)展歷程，而加入世貿(mào)三年，正是他領(lǐng)導(dǎo)下的安踏集團(tuán)茁壯成長(zhǎng)、不斷走向成熟的三年。
【創(chuàng)業(yè)之路】
17歲男孩單身闖北京
窮則思變。
上世紀(jì)80年代，丁家窮，看到人家生活好，就想一定要比人家好;看到別人開上了摩托車，自己也想擁有。但要想得到這些，就必須做生意賺錢。這是丁志忠走上生意人道路的原始出發(fā)點(diǎn)。
初中畢業(yè)的那個(gè)夏天，17歲的丁志忠提出要到北京發(fā)展，家里人都不理解。父親讓他說(shuō)出理由來(lái)。丁志忠就說(shuō)，每天都有外地人拿了錢來(lái)買東西，幾乎什么都能賣掉，我們?yōu)槭裁床恢鲃?dòng)把晉江的商品拿出去銷售?
丁父的鞋廠那時(shí)候也是剛辦起來(lái)，經(jīng)濟(jì)并不寬裕，但卻被兒子說(shuō)服，掏出了1萬(wàn)多塊錢，讓丁志忠買了600雙晉江鞋到北京去賣。
為了把晉江的貨擺進(jìn)北京西單商場(chǎng)的柜臺(tái)，丁志忠天天去找商場(chǎng)的人，一開始別人就說(shuō)不同意，還對(duì)他說(shuō)：”你才多大啊，就跑出來(lái)做生意?“丁志忠硬著頭皮說(shuō)自己有20歲了，人家都不相信。他也不管別人的臉色，特別真誠(chéng)地介紹起晉江產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)來(lái)，連續(xù)去了一個(gè)多月，商場(chǎng)的人終于答應(yīng)去晉江看看。丁志忠高興得不得了，趕緊先回晉江準(zhǔn)備。最后，在北京所有的大商場(chǎng)，丁志忠都為晉江的鞋廠爭(zhēng)取到了門的柜臺(tái)。
僅兩年的時(shí)間，丁志忠打通了北京最權(quán)威也是最艱難的銷售通道北京王府井商場(chǎng)。
丁志忠總結(jié)了兩大成功理由：腿勤、嘴甜。
第一個(gè)吃下螃蟹
銷路打開了。一邊是晉江豐富的貨源，一邊是寬廣的銷售渠道，不是可以就此穩(wěn)賺了嗎?
但1991年，丁志忠卻又重新回到了晉江。原來(lái)，晉江鞋在北京的低價(jià)銷售深深刺激了丁志忠。當(dāng)時(shí)，市場(chǎng)上比較有名的”青島雙星“、上?；鹁媾频刃呀?jīng)有相當(dāng)一部分是在晉江生產(chǎn)，說(shuō)明晉江貨質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題。
晉江貨出問(wèn)題的地方是沒(méi)有品牌!
帶著四年賺下的20萬(wàn)塊錢，丁志忠在晉江重新開廠起步，那時(shí)候，他的想法已經(jīng)很明確：一定要把企業(yè)做大，把品牌打響。1999年，一場(chǎng)國(guó)內(nèi)鞋業(yè)的廣告大戰(zhàn)和體育明星大戰(zhàn)孕育而生，丁志忠成為第一個(gè)吃螃蟹的人。160萬(wàn)，”我選擇，我喜歡“，孔令輝成為安踏歷時(shí)兩年的形象代言人;500萬(wàn)，在央視投放廣告的預(yù)算價(jià)格。結(jié)果隨著孔令輝在奧運(yùn)會(huì)上的出色表現(xiàn)和他極具個(gè)性的”我選擇，我喜歡“，，安踏迅速完成了品牌樹立和傳播，并極大地拉動(dòng)了市場(chǎng)的成長(zhǎng)。
從2000年到2004年，連續(xù)4年，安踏運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)綜合占有率居全國(guó)第一。
雖說(shuō)如此，但是丁志忠至今還是否認(rèn)安踏的成功是因?yàn)閺V告。因?yàn)樗J(rèn)為，廣告策略只是企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，做廣告能讓品牌的知名度獲得提升，請(qǐng)形象代言人能讓品牌的個(gè)性更鮮明，信賴度更高，但這些還不是品牌的全部。品牌要真正在消費(fèi)者中深入人心，需要獨(dú)特的品牌和穩(wěn)定強(qiáng)大的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)作支撐。而這些都是一個(gè)日積月累的過(guò)程，一個(gè)成功的品牌要經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)考驗(yàn)。
“做生意不僅僅是賺錢，更是在做成就、做榮譽(yù)感，”丁志忠這么告訴記者，“現(xiàn)在已經(jīng)算好了，每天只要工作十個(gè)小時(shí)，但是每天都會(huì)有新的事讓我要忙一陣，越忙越有充實(shí)感和成就感，越能享受到偶爾的清閑帶來(lái)的快樂(lè)。就像現(xiàn)在，剛剛忙了一上午，能夠坐下來(lái)和記者邊喝茶邊聊聊，也是一件很享受的事情?！?/p>
51%和49%：丁志忠的生意經(jīng)
在安踏，有一個(gè)理論流傳得很廣。
丁志忠說(shuō)是自己做人和做事的原則。
“父親教會(huì)了我怎樣做人。我至今印象非常深刻的是，他很早就告訴我，你做每件事情，都要讓別人占51% 的好處，自己永遠(yuǎn)只要49%?！倍≈局腋嬖V記者，當(dāng)時(shí)他一直不能理解，這不是明擺著吃虧嗎?哪有這樣做生意的?后來(lái)他慢慢理解了：這樣做看起來(lái)是暫時(shí)吃虧了，但他卻贏得了客戶的長(zhǎng)期合作。讓客戶更加認(rèn)同，更加尊重，更加信任。這個(gè)原則在今天的安踏里仍然有很深的滲透。
不開拓海外市場(chǎng)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也保不住
丁志忠立志要讓世界鞋業(yè)重新“洗牌”。
“晉江街”里最大的一個(gè)攤位。這是一個(gè)價(jià)值不菲的攤位，但丁志忠認(rèn)為“很行情”。不和耐克、阿迪達(dá)斯?fàn)帄Z歐美發(fā)達(dá)地區(qū)的市場(chǎng)，所以首先選擇了還沒(méi)有加入歐盟的匈牙利，而2004年匈牙利加入歐盟正好給安踏進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)搭好了一塊現(xiàn)成的跳板。
隨即，2003年起，安踏開始贊助立陶宛職業(yè)籃球“青年近衛(wèi)軍”海神籃球俱樂(lè)部，安踏成為第一個(gè)贊助海外職業(yè)籃球隊(duì)的中國(guó)品牌。
2003年3月，安踏首家海外專賣店落戶新加坡，為安踏品牌全面拓展海外市場(chǎng)走向世界堅(jiān)定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
在經(jīng)濟(jì)全球化面前，企業(yè)永遠(yuǎn)只有創(chuàng)業(yè)，沒(méi)有守業(yè)。如果不能主動(dòng)走出去開辟‘第二戰(zhàn)場(chǎng)’，迅速提高自身國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，就會(huì)連中國(guó)市場(chǎng)都保不住?！倍≈局以谏虡I(yè)發(fā)展方面永遠(yuǎn)是如履薄冰、如臨深淵。
【創(chuàng)業(yè)心得】
明確目標(biāo)
勇往直前
“無(wú)論做什么事情，都要有明確的目標(biāo)，并勇往直前!”
丁志忠坦言，自創(chuàng)業(yè)開始，他始終沿著這條路堅(jiān)持不懈地走著，“有了明確的目標(biāo)還不夠，當(dāng)遇到挫折和困難，還要勇于去堅(jiān)持這個(gè)目標(biāo)。事實(shí)證明，我這些年來(lái)的堅(jiān)持都是正確的?！倍≈局也粺o(wú)自豪地告訴記者。
丁志忠始終堅(jiān)持認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)鞋在國(guó)外的市場(chǎng)無(wú)非就是東歐、南美，他們加起來(lái)都沒(méi)有中國(guó)的市場(chǎng)大。而且做國(guó)外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)鞋沒(méi)有資金實(shí)力去打品牌，對(duì)國(guó)外的文化習(xí)俗也不了解。如果專心打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)就容易多了。
2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004到2007連續(xù)三年成為“CBA唯一指定運(yùn)動(dòng)裝備”，此舉標(biāo)志著民族品牌已經(jīng)打破了國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國(guó)內(nèi)外頂級(jí)賽事的格局，這預(yù)示著以安踏為代表的民族體育品牌在與國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)中贏得了先機(jī)。
創(chuàng)業(yè)技巧:
1. 分析個(gè)性
創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一是了解自己。問(wèn)問(wèn)自己是否屬于創(chuàng)業(yè)型人才。你愿意長(zhǎng)時(shí)間工作嗎?可以坦然接受批評(píng)嗎?有處理財(cái)政危機(jī)的能力嗎?事情不順會(huì)及時(shí)收手嗎?在你全身心投入前，首先確保你有能力承受種.種壓力。
2. 拉家人入伙
與家人合作一定有助于你成功創(chuàng)業(yè)，因?yàn)榧胰丝梢宰瞿愕膮⒅\，幫你出主意，提出反饋意見。家人的支持更能推動(dòng)你的成功。如果給他們更重要的頭銜，如商業(yè)合作伙伴，那么你們可一起分擔(dān)工作量，或者勸他們投資入股，以解決你的資金問(wèn)題。
3. 只賣必需品
保證你的產(chǎn)品可以激發(fā)大眾的興趣，這是創(chuàng)業(yè)最重要的技巧之一。創(chuàng)業(yè)就是為了給大眾提供所需的商品或服務(wù)。如果你要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，首先確保你提供的商品是大眾非有不可，而非可有可無(wú)的。在著力創(chuàng)業(yè)之前，請(qǐng)確保呢的商品或服務(wù)具有足夠的吸引力。
4. 不必求新
事實(shí)上選擇舊產(chǎn)品有許多好處。改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品，使之添加新功能或額外好處，在某種程度上它比新產(chǎn)品更具吸引力。如果做新產(chǎn)品買賣，則必須讓大眾相信它的優(yōu)點(diǎn)，從而愿意購(gòu)買。
5. 全面調(diào)查市場(chǎng)
小生意要想做紅火，首先得了解你即將闖入的市場(chǎng)。這也是成功創(chuàng)業(yè)的最佳技巧之一。調(diào)查好產(chǎn)品的需求量，市場(chǎng)大小，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量，其他公司對(duì)同類產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)，以及該產(chǎn)品的銷量。在決定創(chuàng)業(yè)前，這些是你必須搜集的信息。
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