新化文印的故事
新化文印的故事，要從1960年說起。下面由小編與大家分享，希望你們喜歡!歡迎閱讀!
這年1月，中國自行研制的第一套1000門縱橫自動電話交換機，在上海吳淞電話局開通使用。到2月，《人民日報》報道，全國少數(shù)民族地區(qū)除西藏外，基本上都實現(xiàn)了人民公社化。
當(dāng)時社會生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系之間的矛盾，在這兩件事情上顯露地淋漓盡致。
新化縣當(dāng)時人均耕地不足1畝，集體生產(chǎn)吃大鍋飯，沒有多少家庭能夠吃飽。1960年，易代興、易代育兄弟離開新化“以技養(yǎng)農(nóng)”，在四川涪陵偶然獲得了機械打字機維修技術(shù)。
據(jù)易代興后來介紹，當(dāng)時修好一臺機械打字機能賺到45元錢，1元錢可以買到8斤大米。但當(dāng)時“農(nóng)工商”從業(yè)人員界限嚴(yán)明，糧農(nóng)丟下鋤頭跑維修，這是明令禁止的身份跨界。
盡管當(dāng)時易家兄弟偽造公章冒充成為武昌一文化公司的員工，但社會輿論和政府的巡邏并沒有他們把這門生意搞大。
1970年，修鋼筆的鄒聯(lián)經(jīng)與易代育的徒弟袁錫楚結(jié)識，并拜他為師學(xué)習(xí)打字機維修技術(shù)。這個人，后來被《瀟湘晨報》評論為，如果沒有鄒聯(lián)經(jīng)，就沒有所謂的新化現(xiàn)象。
這是一個平凡人的故事。這里沒有為人熟知的國際品牌，也沒有粉絲眾多的知名企業(yè)家。從鄒聯(lián)經(jīng)開始，新化文印的故事都是“隱形巨頭”“悶聲發(fā)大財”的故事。
維修打字機半年后，鄒聯(lián)經(jīng)就帶著4000元錢回家，并建了村里第一棟兩層樓房。他告訴同鄉(xiāng)，修打字機的人不多，一個月至少能賺到2000元。
從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍
但那些農(nóng)民哪里見過如此賺錢的生意?當(dāng)時新化人從早干到晚，大概能掙到1毛8分錢。村民開始質(zhì)疑，這個小伙子不是搶的，就是當(dāng)漢奸賺的錢。
越是井底之蛙，越是歲月靜好。
鄒聯(lián)經(jīng)沒有做過多的解釋，他過完年再一次離開新化，并帶上了堂弟鄒聯(lián)文。據(jù)鄒聯(lián)文回憶，一個多月后，他們一直游蕩到了新疆，并從堂哥手中學(xué)到了不少手藝。
回家時，鄒聯(lián)文給父親買了雙羊絨皮靴，給母親買了件羊絨大衣。越來越多的村民開始了解到，這倆兄弟一個多月賺了1萬多。
數(shù)據(jù)是說服人群最好的工具。
那些曾經(jīng)瞧不上這門生意的村民，開始悄悄帶著子女跑來鄒聯(lián)經(jīng)家，希望他收其為徒。坊間傳言，當(dāng)年向鄒聯(lián)經(jīng)拜師，需要先交300元錢，外加80斤大米。
“新化派”的門戶逐漸繁榮，不少人學(xué)成之后便扔下鋤頭走向全國。
改革開放后，新化縣還專門成立了打字機修配廠，鄒聯(lián)經(jīng)出任廠長。他表示，“廠子成立以后，開始大張旗鼓地辦學(xué)習(xí)班，有的學(xué)員學(xué)習(xí)1個月甚至10多天就出師了?！?/p>
那個時候的新化縣，就像現(xiàn)在的毛坦廠中學(xué)。一批批學(xué)徒畢業(yè)之后出走新化，去往了全國600多個城市，并成為之后開拓文印產(chǎn)業(yè)的頂梁柱。
廣東省(湖南)辦公耗材行業(yè)協(xié)會籌委會秘書長龍三沅表示，經(jīng)過幾十年的演化變遷，新化人文印產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員接近20萬。而有媒體統(tǒng)計，目前文印產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的100多家企業(yè)中，鄒姓、曾姓的法人代表占70%。而在新化，曾與鄒是兩大主要姓氏。
鄒聯(lián)經(jīng)的學(xué)習(xí)班壟斷文印產(chǎn)業(yè)。
從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍
親戚聯(lián)營，新化復(fù)印店開遍全國
而今的新化，要是有人說“你全家都開復(fù)印店”，這句話可能是真的。
在湖南師范大學(xué)旁邊的一家文印店老板表示，其大堂哥在內(nèi)蒙古開店、二堂哥在西安開店、嫂子在長沙步行街開店，就連才17歲的表弟都已經(jīng)做了一年多學(xué)徒。
小小的復(fù)印店，在復(fù)制紙張的同時也在自我復(fù)制。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這種夫妻圖文店占市場的50%以上。
只是，好奇的讀者會問到：從維修機械打字機的流動大軍開始，新化人怎么就一夜之間在每個城市落地生根的開復(fù)印店了呢?
新化文印產(chǎn)業(yè)這一次迭代，依舊離不開鄒聯(lián)經(jīng)。
1980年之后，國外印刷效率較高的靜電復(fù)印機開始進入國內(nèi)市場，并不斷擠壓國產(chǎn)品牌和機械自己。到上世紀(jì)90年代末期，全國復(fù)印機銷售服務(wù)單位已超過1000家，分布在30個省、市、自治區(qū)的107個城市，其中有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)大約300家。
這期間，鄒聯(lián)經(jīng)門下的“新化派”很難熬。新化超過50%的人都學(xué)會了維修機械打字機的手藝，但而今市場被復(fù)印機擠壓，難道又要回到小縣城里守著半畝黃土嗎?
1986年，國外9家廠商在往國內(nèi)市場進行散件組裝出口，機型達(dá)到23種，累計進入中國市場的數(shù)量不過8.7萬臺。鄒聯(lián)經(jīng)幾經(jīng)周折，通過一個外地商人搞到了一臺日本進口的二手復(fù)印機，并在鎮(zhèn)子里開出了第一家復(fù)印店。
鄒聯(lián)經(jīng)對接到了硬件供應(yīng)渠道，預(yù)示著所有新化人都有了復(fù)印機。
通過鄒聯(lián)經(jīng)，10多萬新化人在這個渠道上找二手復(fù)印機，并開出了一家家復(fù)印店。
屆此，大街上一張A4紙廣告寫著“復(fù)印、打印”的文印店，開始在中國各地流行。
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數(shù)據(jù)顯示，僅1993年國內(nèi)銷售復(fù)印機達(dá)到5.2萬臺，這其中大部分是新化人買走了。這群人大大增加了對復(fù)印機的需求，國產(chǎn)機銷售比重達(dá)74%，營口復(fù)印機廠生產(chǎn)的小型膠印機市場占有率達(dá)70%。
據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士表示，新化文印的發(fā)展軌跡，更像是你們熟知的重慶小面、萬州烤魚的發(fā)展。師徒制傳授技藝，供應(yīng)鏈上下游信息共享，全國各地品牌矩陣不突出，產(chǎn)業(yè)名聲卻影響甚大。
而這種業(yè)態(tài)的擴展，就像上述復(fù)印店老板所言，都是親戚聯(lián)動，全家復(fù)印。據(jù)他介紹，自己店里的復(fù)印機等設(shè)備都是從親戚那里拿的貨，彼此信任不吃虧。
早期，除了鄒聯(lián)經(jīng)、與鄒聯(lián)敏等人在臺灣收購來自日本、美國等國的二手復(fù)印機，還有一個人叫曾旗東。鄒聯(lián)敏稱，他在1992年發(fā)現(xiàn)臺灣人的二手復(fù)印機貨源后，就告訴了曾旗東。
后者買來二手復(fù)印機后進行維修翻新，然后在廣州天河科技街批發(fā)零售，從而建設(shè)起二手復(fù)印機專業(yè)市場。
在湖南師范大學(xué)旁邊的另一家復(fù)印店老板表示，他和曾旗東的兄弟就是發(fā)小，自己店里的復(fù)印機都是從他們手上拿到的。這位老板借助這家店，已經(jīng)在長沙買了兩套房一輛車，老家也修了兩棟樓房。
創(chuàng)業(yè)過程中，所有夫妻店創(chuàng)業(yè)都面臨著啟動資金的問題。但新化文印產(chǎn)業(yè)里，上下游親戚幫扶、前期墊資提攜則成為常態(tài)。
這樣的“親戚聯(lián)營”模式，加速了新化文印產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
60年來，新化人在全國開設(shè)了6萬多家文印店。而他們身后，矗立著一條龐大的供應(yīng)鏈體系，包括2000多家耗材經(jīng)營企業(yè)、3000多家復(fù)印機再制造和經(jīng)營企業(yè)——這些都是新化人的產(chǎn)業(yè)。
從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍
1200億瓶頸已現(xiàn)，新化突圍在即
數(shù)據(jù)顯示，文印產(chǎn)業(yè)上下游熟練的新化籍員工超過20萬，產(chǎn)值達(dá)到1200億元(一說800億)。
但我們需要看清這個行業(yè)的現(xiàn)狀，比如從業(yè)人員文化水平不高。據(jù)圖文復(fù)印店老板楊敏介紹，新化很多年輕人都是初中畢業(yè)就當(dāng)學(xué)徒，一般在復(fù)印店學(xué)三年就可以獨立出來開店，學(xué)得快的還不用三年。
初中畢業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，在面對瞬息萬變的商業(yè)世界時，他們所表現(xiàn)出來的東西只有茫然。
以鄒聯(lián)經(jīng)為例，作為新化文印產(chǎn)業(yè)的掌舵人，他早于2008年退隱這個草根江湖。據(jù)鄒聯(lián)文后來介紹，2008年，鄒聯(lián)經(jīng)到日本考察復(fù)印機市場，但由于文化水平太低，居然被騙了幾千萬。
這筆錢，幾乎是鄒聯(lián)經(jīng)的全部身家。是的，在這個從5分錢的打印紙里掙錢的行業(yè)里，發(fā)小財?shù)娜藬?shù)十萬，但億萬富豪卻不見有一個。
從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍
在宣布退隱江湖之前，鄒聯(lián)經(jīng)還建了一個QQ群，叫做“二手復(fù)印機大改行”。而這，也一度成為新化文印產(chǎn)業(yè)的大危機。
《時代紀(jì)實》曾撰文稱，新化人大規(guī)模開設(shè)打字復(fù)印店，其實是在2000年以后。不少業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為，2000-2010年，是新化籍打字復(fù)印店的第一個繁榮期。
追溯到上游，則是鄒聯(lián)經(jīng)、曾旗東們的二手復(fù)印機生意已經(jīng)發(fā)展起來了。
但2002年，國家推出一項規(guī)定，以回收鋼鐵為主的廢五金電器、打印機、傳真機、電傳打字機及多種復(fù)印設(shè)備，被明確列為禁止進口貨物。
至此，復(fù)印店老板依靠的上游產(chǎn)業(yè)鏈掉了一環(huán)。很多人要么轉(zhuǎn)行，要么潛入“地下”悄悄。曾有新聞報道，對于業(yè)務(wù)，廣東分署緝私局曾一舉抓獲犯罪嫌疑人66人，打掉團伙20個，現(xiàn)場查扣涉嫌進口的二手復(fù)印機、打印機2500余臺以及電腦資料、賬冊等涉案證據(jù)材料一批。
無論是60年代易家兄弟偽造公章，還是20世紀(jì)初那些新化人倒賣，在政策的監(jiān)管下都置于合規(guī)。野蠻粗放，憑借經(jīng)驗的草根創(chuàng)業(yè)江湖，以鄒聯(lián)經(jīng)的退隱宣布終結(jié)。
下一個1200億，新化文印還需要更多探索。
那些小的、散亂分布的設(shè)備耗材店和圖文店，已經(jīng)受到了來自上游的“牛鞭效應(yīng)”。由于過多的從業(yè)人員集中在產(chǎn)業(yè)鏈終端，當(dāng)下復(fù)印店面多到一條街并排著開張——“新化派”的自我競爭也不可避免地出現(xiàn)。
有媒體報道，長沙一些圖文店，A4紙的復(fù)印單價已降至1角錢以下，更有甚者低至四五分錢，瀕臨虧本。價格戰(zhàn)在這種幾分錢的領(lǐng)域里，照樣打得不可開交。
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但在廣州,這一行卻做得越來越風(fēng)生水起,他們是一群有一定文化知識、熟練掌握互聯(lián)網(wǎng)的年輕人。通過接棒父輩靠吃苦耐勞攢下的事業(yè)，就連一部分新化95后也加入到了這個產(chǎn)業(yè)。
1、他們在改變終端復(fù)印店的業(yè)態(tài)。
以鄒聯(lián)文在廣州的競天圖文數(shù)碼快印店為例，其淘汰了一批原來的設(shè)備，從國外進口了價格高達(dá)249萬元的彩印機。普通復(fù)印店正在變得勢單力薄，彩印、廣告制作等多元業(yè)務(wù)形成的大型文印公司逐漸取而代之。
鄒聯(lián)文表示，整個店面設(shè)備搞下來投入幾百萬上千萬，不少夫妻店還是承受不起。
2、除了把終端單店做大，從終端往上游走依舊是一條好路子。
曾曉陽(化名)的父母上世紀(jì)90年代開始做復(fù)印店。大學(xué)畢業(yè)后，曾曉陽雖然也扎根到了新化文印大家庭，卻沒有選擇接班父母，而是憑借所學(xué)知識創(chuàng)辦了一家再制造公司。
“下游不如上游，下游是生意，上游是事業(yè)?！痹鴷躁栒f道。他的公司主要研發(fā)生產(chǎn)一些輔助設(shè)備，比如膠裝機、切紙機等。
這個領(lǐng)域，已經(jīng)不乏一些表現(xiàn)不錯的企業(yè)，比如北海琛航、湖南至簡、常熟夏普、福建貞泰、福州理光等。理光副總經(jīng)理鈴木輝行就曾介紹，“新機子可復(fù)印900萬張以上，再生復(fù)合機可達(dá)450萬張以上。而價格僅是原價格的20%。”
看名字就知道，這些企業(yè)不少還是被國外資本掌控。曾曉陽就表示，公司將在知識產(chǎn)權(quán)方面多下功夫，研制出下游圖文廣告公司、照相館降本增效的設(shè)備。
從5分錢一頁紙到年賺1200億，新化文印產(chǎn)業(yè)的陣痛與突圍
3、文創(chuàng)出口與市場下沉，將會成為新化文印產(chǎn)業(yè)第二曲線嗎?
接著曾曉陽“下游不如上游”，羅國雄對了一句“文印不如文創(chuàng)”。
羅國雄是新印科技董事長，這家公司由新化縣與太平洋證券公司連個成立。其去年產(chǎn)值達(dá)1.6億元，2019年可望達(dá)5.5億元。
他表示，文印領(lǐng)域市場還是太少，但文創(chuàng)就不一樣。新化文印產(chǎn)業(yè)新一輪的轉(zhuǎn)型，或?qū)奈膭?chuàng)入手。
在淘寶店，你可能會看到一些可愛圖案的手機殼、抱枕、鼠標(biāo)墊等。這家淘寶店的老板，可能就是某家新化文印店老板。在沒有鄒聯(lián)經(jīng)、曾旗東的日子里，他們開始用互聯(lián)網(wǎng)與各地的用戶交流，并將用戶DIY的圖片打印在任何可以承載的地方，甚至內(nèi)褲。
這些東西，他們甚至?xí)隹诘綒W美市場。
而在今年6月，300臺復(fù)印機也在新化縣裝箱起航。不久之后，它們將出現(xiàn)在非洲國家加納的市場。羅國雄表示，“以三折頁印刷品、1000張起印為例，加納市場的報價折合為每張3.26元人民幣，我們過去后，可以把價格控制到1/10左右。”
《湖南日報》報道，新印科技將以加納基地為先導(dǎo)，逐步在非洲國家建設(shè)生產(chǎn)運營中心與復(fù)印機再制造工廠，實現(xiàn)從產(chǎn)品到運營維護的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。
逐漸的，我們看到60年前那個“赤腳走天下”文印維修軍團，正將腳步擴散到國際市場。新一代年輕人或?qū)⒁I(lǐng)新化文印產(chǎn)業(yè)走向新的時代，到時候可能不止1200億。
而由文印展開到全國各個領(lǐng)域，這又何嘗不是中國商業(yè)史迭代的一個縮影呢?
創(chuàng)業(yè)與修行--一個關(guān)于社交的故事
我為什么說創(chuàng)業(yè)是這個世間最難做的職業(yè)?只因為創(chuàng)業(yè)這東西太違背人性了，什么事都要主動出擊。不單是要主動出擊，還要有計劃地出擊。
“主動出擊”雖然有難度，違背了人性，但只要膽子夠大，基本上咬牙就能能上。更難的在于，要“有計劃地主動出擊”。這個“有計劃”難倒了很多人。
互聯(lián)網(wǎng)好像給了我們草根創(chuàng)業(yè)者逆襲的機會，但實際上，只不過是給了我們一個跳出井口看一眼另一個世界的機會。
跳出井口之后，在外面的世界能不能生存，還是一個大問題。
一些朋友看了我寫的關(guān)于修行的文章，一臉地嫌棄的樣子?？催@些有什么用?能賺錢嗎，還不如去看“干貨”。
我不反駁，也不回應(yīng)，站在不同的位置，看待問題的角度就不一樣。你要的是一兩年內(nèi)賺幾百上千萬以期待跳出井口，而我要的是保持我的創(chuàng)業(yè)之心。
互聯(lián)網(wǎng)時代，草根創(chuàng)業(yè)者靠運氣，很多人在短時間內(nèi)賺了第一桶金。但可惜，草根依然是草根，就像打仗一樣，無計劃無謀略，只會耍個性當(dāng)英雄，遇到正規(guī)軍后結(jié)局就會敗得很慘。
這是草根創(chuàng)業(yè)者的劣根性，這是從小就被周圍環(huán)境養(yǎng)成的思維模式，很難改變。在井里的時候，這種思維很正常，但跳出井后，這種思維就不適用了。
修行修行，并不是吃胞了閑的慌。天生的商二代，他們從小就被培養(yǎng)成了適應(yīng)井外的思維模式，所以他們并不需要去改變。但我們這些農(nóng)二代不一樣，不改變的話，不管你多牛逼，最后還是得老實地跑回井里。
為什么我們這些農(nóng)二代覺得一些成功的商人，對社交非常的“功利”?我們之前覺得他們“功利”，只因為我們思維上就有問題。
如果換成商二代的思維模式來看問題，就能看出，他們不是“功利”，他們是在“有計劃”地進行社交。
如何“計劃”?社交不就是找有相同興趣愛好的人嗎?要什么計劃?
我上一篇文章寫的啥?三種角度看待問題，“用戶、同行、規(guī)則”，也就是很多人說的所謂“人道、地道、天道”。
對待“人道”的社交方案，就是培養(yǎng)團隊、員工、代理商、合伙人等等。
對待“地道”的社交方案，就是在創(chuàng)業(yè)群中與相同地位的創(chuàng)業(yè)者結(jié)交，方便共享資源、心得交流等。
對待“天道”的社交方案，就是和比自己厲害的創(chuàng)業(yè)者，向他們學(xué)習(xí)、請教創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
看著，好像不難啊，是不是?這方案一例出來，好像沒什么新鮮的。
覺得不難，是因為你習(xí)慣了見人說人話，見鬼說鬼話，人前說一套，背后做一套。
這三個方案的難點就在于，你必須要用同一種心態(tài)去對待，不然你就會“人格分裂”!
怎么培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)伙伴?先要付出行動和金錢;怎么結(jié)交有著相同地位的創(chuàng)業(yè)者?先要付出自己的經(jīng)驗和資源;怎么向比自己厲害的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)請教?你能付出什么?人家比你厲害，你有啥能付出的?
“人道”和“地道”這兩個社交方案就比較容易了，做事要先付出，誰都懂的道理。但最后一個“天道”的社交方案，就很難了。
你關(guān)注比你厲害的創(chuàng)業(yè)前輩，看他的文章，看他的演講，看他的視頻。但關(guān)注、學(xué)習(xí)不等于“社交”，要永遠(yuǎn)記住這句話。
這個世界的所有資源，都是有限的，就像一架飛機只能坐100個人，你要想坐上飛機，你就必須要把100個人中的一個干掉。這就是“天道”，這就是規(guī)則，不講感情，只講規(guī)則。
你要想讓你的事業(yè)更進一步，飛機上的那100個人中必須要有一個是愿意幫你的。努力只是你要做到的第一個條件，付出什么東西能讓飛機上的某些人原意幫助你，這才是最重要的。
為什么一定要修行，因為肉眼看不到的東西，必須要用心去看，不然你創(chuàng)業(yè)，多么努力和拼搏，僅憑一胸?zé)嵫紩蝗烁傻?，只是時間早晚的問題。
三個社交方案，缺一不可。不信?你隨便找一個創(chuàng)業(yè)超過5年，并且事業(yè)越來越好的創(chuàng)業(yè)者問問就知道。
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