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      個(gè)人創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-高檔禮品店

      時(shí)間: 創(chuàng)豐21273 分享

        個(gè)人創(chuàng)業(yè)想開店的話,高檔禮品店是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,因?yàn)榉昴赀^節(jié)都會(huì)有人送禮,而且高檔禮品利潤高。下面由小編與大家分享,希望你們喜歡!歡迎閱讀!

         目錄

        一、開店分析

        1、開店選址分析

        2、開店經(jīng)營方針分析

        3、開店前景綜合分析

        二、開店方案

        1、店名

        2、開店宣傳方案

        (一)、宣傳口號(hào)

        (二)、開店酬賓內(nèi)容與宣傳內(nèi)容

        (三)、宣傳方法

        三、日常經(jīng)營推營方法

        1、如何保持人氣

        2、日常促銷活動(dòng)

        3、節(jié)假日促銷活動(dòng)

        四、日常宣傳

        1、傳統(tǒng)宣傳方法

        2、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法

        內(nèi)容

        一、開店分析

        1、開店選址分析

        “好酒不把巷子深”這一俗語已不符合商品市場經(jīng)濟(jì)的潮流,而店面選址成為了成功與否的條件之一。

        做為一家經(jīng)營燕窩等高檔禮品為主的店鋪,店址的選擇很重要,其中原因不言而喻,因?yàn)榈曛髅鎸?duì)的消費(fèi)人群為商業(yè)人士、白領(lǐng)等高薪人群,所以說選址的選擇有高檔住宅小區(qū)、商業(yè)鬧市。

        高檔住宅小區(qū)往往以成功人士、白領(lǐng)居多,對(duì)于高檔禮品的需求較大,對(duì)于禮品的價(jià)格也不太挑踢,并且店面的租金低于商業(yè)鬧市百分之二十至三十。但是由于人員流動(dòng)性較差,人員相對(duì)固定,顧客面較窄,不利于對(duì)店鋪的宣傳推廣,并且有許多高檔小區(qū)的空置率較高,除非有較大數(shù)量的固定客戶,并且客戶要有持續(xù)的購買力,否則店鋪很難達(dá)到盈利的目的。

        商業(yè)鬧市的租金較高,往往一些店鋪的虧損也是因?yàn)樽饨疠^高而造成的,但做為一家高檔禮口的經(jīng)營商,商品的檔次高、利潤也高,所以選擇人流多,面積廣,并且不需要特別的固定客戶,并且商業(yè)氣息濃的地區(qū),有利于人氣的積累,如果加上適合自身特點(diǎn)的宣傳方法、積極的促銷活動(dòng),取得成功的機(jī)率會(huì)很大。

        2、經(jīng)營方針

        雖然燕窩、蟲草、高檔海鮮都是貴重禮品,但我認(rèn)為經(jīng)營者不要抓住暴利不放,而是應(yīng)該主打平民牌、健康牌,使這些雖讓人耳目能詳,卻難以企及的禮品進(jìn)入尋常人家,以數(shù)量帶動(dòng)利潤,以利潤促進(jìn)數(shù)量。

        通過日常宣傳、節(jié)假日促銷活動(dòng),提倡“高檔禮品平民化”、“高檔禮品健康化”的口號(hào)。

        另外還通要過代燉等服務(wù)方法,使燕窩、蟲草、高檔海鮮這些美食、補(bǔ)品的制作方法變得簡單方便。

        3、開店前景

        做為以燕窩、蟲草為主、兼營海鮮、茶葉的禮品店,因?yàn)榈昝娴倪x擇,店鋪的裝修、商品的成本費(fèi)用較高,因此風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比其他普通的商品要高許多,并且這些商品的銷售量也無法與普通商品相比,所以開這類禮品店相比普通店鋪經(jīng)濟(jì)壓力巨大,但是這些高檔禮品也有利率相對(duì)較高、并且店主已有了固定的全國客戶,同行業(yè)競爭數(shù)量少的優(yōu)點(diǎn),再加上雖著人民收入的增加,走親訪友時(shí)對(duì)禮品的檔次提高不少,因此普通人群中的溝賣潛力巨大。

        二、開店方案

        1、店名

        品人是指老板實(shí)心實(shí)意做生意,人品好。

        品味是指燕窩、海鮮都是美味佳肴,味道好、營養(yǎng)好。

        品情是指傳統(tǒng)假日用這些高檔禮品來增進(jìn)感情,感情好。

        并且這個(gè)“三”在中國為最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)方式,意指店面能長久的經(jīng)營下去。

        2、開店宣傳方案

        (一)、宣傳口號(hào)

        1、開店酬賓內(nèi)容與宣傳內(nèi)容

        開業(yè)酬賓的活動(dòng)目的

        A、慶賀本店開張營業(yè)。

        B、通過酬賓答謝酒店的老顧客,增近、鞏固相互之間的感情。

        C、提升本店的知明度,用打折等活動(dòng)來吸引新客戶,從而有機(jī)會(huì)接觸到新客戶,有機(jī)會(huì)擴(kuò)大市場份額。

        (一)、酬賓內(nèi)容

        (1)、A、感恩老客戶:將一直以來支持的老客戶請到開業(yè)的現(xiàn)場并且一同用餐,這樣有利于以后的發(fā)展,不過存在費(fèi)用較大的不足,可以選一些重要省內(nèi)客戶,這樣的話費(fèi)用可以負(fù)擔(dān)得起,也可以給老客戶郵寄禮品,聯(lián)絡(luò)感情,從而求得對(duì)方繼續(xù)支持自己的生意。

        B、可以邀請一下酒店的負(fù)責(zé)人、廚師長、采購員都開參加開業(yè),因?yàn)榫频甑挠昧繒?huì)比較大,也是潛在的客戶,為了不浪費(fèi)開銷,邀請的人員可以是三星級(jí)以上的酒店相關(guān)人員,并且可以贈(zèng)送以少量的燕窩、海鮮、茶葉組成的禮品盒。

        (2)、A、答謝新用戶:在店內(nèi)推出特價(jià)商品,顧客購買禮品時(shí),可以通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤來打折,可以八九折的格子多一些,六折以下的少一些。

        B、美味不可多食、燕窩一定嘗一嘗:

        此項(xiàng)活動(dòng)要可長年的展開,也是以10元一口品嘗燕窩活動(dòng)為背景,但我們要首先打出美味不可多食這個(gè)口號(hào)。

        具體內(nèi)容:可以在店內(nèi)擺幾張桌,以四人坐為佳,然后在店里可以燉燕窩、蟲草、高檔海鮮這樣既可以談生意、味嘗樣品,也可以開展10元品嘗一口燕窩的活動(dòng),顯然十元吃一口燕窩不貴,但總不能拿上十塊錢就吃一品燕窩完事了,而是在店里準(zhǔn)備好茶、點(diǎn)心小吃、或是海鮮,有一些談生意的老板,可以在半晌的時(shí)候來喝喝茶、吃吃點(diǎn)心,然后最后便是每人一小盅的燕窩(容量要精美別致),這樣只花上百十來塊錢,就可以找地方來談?wù)勆?,如果能購買禮品的話,可以給打折。(如能中標(biāo)將提供詳細(xì)的推廣計(jì)劃)

        (3)、A、禮品拆著賣:可以把燕窩、蟲草、高檔海鮮都分成小包裝,然后配成可以合燉的禮品包裝,這樣一來,花錢不多,還可以吃到燕窩、蟲草,雖然燕窩不多,但也滿足了人們的好奇心,最好可以附一件如何燉燕窩、蟲草的菜譜。

        B、您買燕窩我來做,家里有與店鋪一同過生日的老人可以享受到九折的優(yōu)惠,并且可以免費(fèi)燉制燕窩。

        (三)、宣傳方法

        1、廣告宣傳費(fèi)(僅作參考)

        當(dāng)?shù)爻繄?bào)或晚報(bào)20/1版面報(bào)紙3次×200元/次=600元,隔天次發(fā)。(根據(jù)經(jīng)濟(jì)情況是否選用,不同地區(qū)、報(bào)紙費(fèi)用不同)

        電臺(tái):共8天(隔天次發(fā))、5次/天、30秒/次:共1000元

        宣傳單:1000份×0.5元/份=500元(發(fā)放時(shí)不要浪費(fèi))

        2、當(dāng)?shù)卣搲l(fā)貼,可以當(dāng)?shù)厝藲廨^旺的論壇發(fā)貼,可以寫一些不明顯的軟文,也可以找到網(wǎng)站,把花錢請版主將軟文置頂。

        三、日常經(jīng)營推營方法

        1、如何保持人氣

        2、日常促銷活動(dòng)

        3、節(jié)假日促銷活動(dòng)

        四、日常宣傳

        1、傳統(tǒng)宣傳方法

        2、網(wǎng)絡(luò)宣傳方法

        第三、四部份略,如雇主有興趣可以聯(lián)系、溝通,本人將揭盡所能的完成任務(wù)。
       


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