市場營銷的五個銷售渠道解讀

市場營銷的五個銷售渠道都有哪些？關(guān)于市場營銷的銷售渠道都有哪些類型的呢？下面就讓小編給大家?guī)硎袌鰻I銷的五個銷售渠道，希望大家喜歡！

市場營銷的五個銷售渠道

可供選擇的銷售渠道主要有：

(1)直銷。

這是最短、最直接的渠道，生產(chǎn)商直接控制產(chǎn)品的營銷，從而可以迅速地得到顧客的反饋。

像展銷會、電話營銷、自動售貨機、送貨上門、郵購、經(jīng)營者自辦商店、網(wǎng)絡(luò)營銷等都屬于這種形式。

(2)單一環(huán)節(jié)直銷型。

生產(chǎn)商將產(chǎn)品直接批發(fā)給零售商，再由零售商賣給用戶。即：生產(chǎn)者—零售商—消費者。

(3)多環(huán)節(jié)銷售型。

生產(chǎn)商生產(chǎn)的產(chǎn)品經(jīng)過多層次、多環(huán)節(jié)銷售給用戶，一般有幾種形式：生產(chǎn)者—批發(fā)商—零售商—消費者;生產(chǎn)者—代理商—零售商—消費者;生產(chǎn)者—代理商—批發(fā)商—零售商—消費者。

什么是渠道?

渠道就是人，與你合作的人，一起掙錢的人，你的合作伙伴。

渠道思維不僅是讓別人幫你賣，還有讓他幫你買。

有時候，渠道既是分銷商，還可以是客戶，比如安利的業(yè)務(wù)員。

所有的人都可以成為你的渠道，所有有流量的地方都可以成為你的渠道，所有能吸引注意力的地方都可以成為你的渠道。

市場營銷渠道和分銷渠道的區(qū)別：

市場營銷渠道：是指商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑，是商品流通過程中各種類型的中間商。

分銷渠道：是商品和服務(wù)在從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程中，取得產(chǎn)品和服務(wù)所有權(quán)或幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移的所有企業(yè)和個人，必須經(jīng)過中介機構(gòu)轉(zhuǎn)賣或代理轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品，有一系列流通輔助形式。

分銷渠道有哪幾種類型

分銷渠道的類型有直接分銷渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道。分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。而且實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。分銷渠道的起點是生產(chǎn)者，終點是消費者或者用戶。銷售渠道作為產(chǎn)品據(jù)以流通的途徑，就必然是一端連接生產(chǎn)，一端連接消費，通過銷售渠道把生產(chǎn)者提供的產(chǎn)品或勞務(wù)，源源不斷地流向消費者。

分銷渠道是讓產(chǎn)品以正確的數(shù)量、正確的時間和正確的地點運送。實體分銷渠道特別符合網(wǎng)絡(luò)營銷。電子制定訂單和通過因特網(wǎng)提高交流速度的能力，減少了營銷渠道的低效、成本和過剩。同時它加快了傳送速度和提高了顧客服務(wù)水平。

市場營銷渠道策略

1、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施方式

網(wǎng)絡(luò)營銷(團購、嬰童網(wǎng)站可自己做搜索引擎競價排名可代理)一定要重視網(wǎng)絡(luò)營銷，這是投資產(chǎn)出最佳的營銷，也是行業(yè)競爭的趨勢。

2、 地面推廣實施方式

地面推廣(組建地面推廣部門 制訂商家拓展計劃)一定要重視根據(jù)地的建設(shè)，這是生存與發(fā)展的基礎(chǔ);站穩(wěn)區(qū)域市場，才立于不敗之地。

3、 嬰童行業(yè)合作實施方式

嬰童商家(鎖定幾個領(lǐng)域主要的嬰童商家，自己主談。)這是一項長期性的工作，嬰童行業(yè)的整合營銷，可發(fā)建立品牌地位，也可以獲得客戶資源。

營銷多樣性

要善于分析與利用當?shù)氐氖袌鲑Y源，建立自己的營銷體系。建立源源不斷的客戶渠道，那么，你的業(yè)績也會源源不斷。

上聯(lián)：該吃吃，該喝喝，遇事別往心里擱;

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