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      銷售名言加讀后感

      時間: 木蘭832 分享

        銷售的名言不妨讀一讀,銷售書也要讀一讀然后寫點感想。那么,來看看學習啦小編精心為你整理銷售名言加讀后感,希望你喜歡。

        銷售名言

        1、集中你的精力去學習一件小事,而成功一名專家;比你分散精力去學習許多小事要更加節(jié)省時間,而且容易成功。

        2、現(xiàn)在的努力并不是為了現(xiàn)在的回報,而是為了未來。

        3、復雜的事情簡單化,簡單的事情重復化。

        4、推銷并不存在于真空狀態(tài)中,事實可能會超乎想象。

        5、工作的質(zhì)量,決定生活的質(zhì)量,能力比金錢重要萬倍。

        6、做為思想的主人,人們擁有力量,才智與愛。

        7、放松心情吧!他會讓你握有更大的勝算。

        8、工作過分輕松隨意的人,無論從事任何領域的工作都不可能獲得真正的成功。

        9、機會包含于每個人的人格之中,正如未來的橡樹包含在橡樹果實里一樣。

        10、要達到某項事業(yè)的顛峰,就必須為自己的工作“神魂顛倒”。

        11、如果你想逃避某項事務,那么你就應該從這項事務著手,立即進行。

        12、無論推銷什么東西,先推銷自己。

        13、傾聽,即是仔細的聆聽。

        14、聽話是一種優(yōu)雅的藝術(shù),但很多人沒有充分利用這種藝術(shù),他們認為人有兩只耳朵,所以肯定會知道如何去聽。

        15、只要有勇氣在眾人面前說話,就有勇氣私下與陌生人進行談話,不論對方是何許的達官顯貴。

        16、你現(xiàn)在所想的和所做的,將會決定你未來的命運。

        17、激勵的秘決,不只是訴之于道理,還要訴之于情感。

        18、社交場合中,任何人只要有喋喋不休的壞習慣,再好的朋友也會疏遠他。

        19、推銷任何商品,只要秉持真誠,使對方坦誠相待,完全信賴,并非難事。

        20、行為本身并不能說明自身的性質(zhì),而是取決于我們行動時的精神狀態(tài)。

        21、加油吧,持續(xù)你的努力,每天,每月,積累一點一滴的進步,原本今天無法實現(xiàn)的夢想,明天,就可以得到豐碩的成果。

        22、除非第一次拜訪就得到否定答案,否則就有機會創(chuàng)造第二次見面的機會。

        23、一個人真正需要的按鈕,是他的信心之鈕:信心產(chǎn)生信心。

        24、一個恰當?shù)臅r間,恰當?shù)膱龊?,一個簡單的微笑可以制造奇跡。

        25、成功者懂得:自動自發(fā)的做事,同時為自己的所作所為承擔責任。

        銷售讀后感篇一

        學習累心,但開卷受益。尤其用心琢磨,把書本的知識吃透,變成自己腦中的實用知識,達到學以致用,更是累心累腦的事情。然而處在當今競爭環(huán)境的大時代背景下,信息暴炸,創(chuàng)新不斷,知識更新迅速,學習已成為人生的首要任務終生的問題,否則不進則退。因此現(xiàn)代人要想活好不易!活的累心累腦亦屬常事!

        學習是為做事,做好事更需用心。近日翻閱《細節(jié)營銷》一書,覺得較為實用,淺顯易懂,體現(xiàn)了細節(jié)營銷的主旨。問題是學者能否學以致用,用心實踐,因地制宜,因勢利導,變通制勝,激發(fā)起內(nèi)心的營銷靈感,釋放出自己內(nèi)心天生的市場營銷才華。這是書中未得細道而希望的所在。

        書中首節(jié)提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內(nèi)涵,我細品玩味后是認同的,即:(1)是著名的4個P和4個C問題,4個P是生產(chǎn)商的視角:涉及產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等要素;4個C是反映客戶的視角,考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素;(前者英文是P開頭,后者英文是C開頭,故4P、4C)(2)市場營銷是一種經(jīng)營理念;(3)市場營銷是一門科學。這三點我認為涵蓋了市場營銷學的內(nèi)容概要,因此真正懂得市場營銷學不易,而要做好市場營銷更不易!當今社會“怪論”層出不窮,一些“怪論”亦不無道理,從一定層面和角度說明了一些表象的實質(zhì),但不能反映事物全面現(xiàn)象和本質(zhì),只有多角度全面透視,方能把握本質(zhì)和規(guī)律,說透一個問題。如以上定義的三個方面,我解讀為:一視角問題,在當今市場什么多供大于求的情況下,企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營產(chǎn)品,首先要學會從客戶的角度考慮問題,為客戶創(chuàng)造價值和服務,其次對細分市場消費客戶的定位需求,而不是從企業(yè)或經(jīng)銷商自身角度考慮,否則,市場客戶有何理由要消費你的產(chǎn)品。第二,應有正確的經(jīng)營理念,才能提供真正性價比合理的產(chǎn)品或服務。沒有正確的經(jīng)營理念為根本,是不可能產(chǎn)生物廉價美、性價比合理的產(chǎn)品或服務的,市場營銷胡亂忽悠,只能蒙騙一時,而不能常此以往。第三,營銷是一門學問,說明要做好營銷,并非人人可為,難芋充數(shù)就行,需要具備較高的綜合素質(zhì),懂一些公關學,心理學,學會一些市場管理學的知識,還應具備用心和吃苦耐勞的精神。因此不斷強化培訓充實非常重要。同時讓我感到營銷是一門多邊通用學科,在當今市場經(jīng)濟環(huán)境下,學好營銷學,無論是從商從政,還是其他行業(yè),皆為一門實用學問,就拿不沾邊的從政來說,招商引資就不能離開營銷學,要做好公仆,贏得草根信服尊重,能換位思考,以人為本,放下身架,做一不倒翁,營銷學也是有用的。

        作為從事管理工作,我尤其對書中營銷數(shù)學一節(jié)感興趣,這是一般營銷書中未涉及或談的很少的內(nèi)容,具有簡明實用性,愿介紹如下幾則營銷數(shù)學方式,與有興趣者一起分享。

        一、盈虧平衡點計算:

        盈虧平衡點的銷售收入=固定成本÷毛利率

        或:(毛利率×銷售收入)-固定成本=0,即毛利水平和固定成本相抵等于0時,為盈虧平衡點,當大于0時,為盈利額,當小于0時為虧損額。

        使用該公式時,先應了解什么是固定成本,毛利率的概念和界定。固定成本是相對于變動成本而言的,就是不隨產(chǎn)銷量大小而變化的固定費用成本。固定成本一般包括:銷售費用、財務費用、管理費用等三項當期費用成本。毛利率簡易言之,是銷售收入-產(chǎn)品變動成本/銷售收入。

        舉例說明:

        如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費用25%,其它15%)生產(chǎn)變動產(chǎn)品成本50%,毛利10%,固定成本為1000元,那么,企業(yè)盈虧平衡點是多少呢?

        套用公式1000÷10%=10000元,銷售盈虧平衡點收入應達到10000元。如大于10000元,則為盈利,小于則為虧損額。

        商貿(mào)企業(yè)更簡單些,其進銷差率,即毛利率水平,除固定成本外,不存在產(chǎn)品變動成本,假設進銷差率(毛利水平)25%,月固定費用5000元,其盈虧平衡營業(yè)收入為20000元(5000÷25%)。

        二、市場營銷杠桿底線計算公式:

        市場營銷杠桿底線=1÷毛利率。

        假如毛利率為25%即1÷25%=4,4就是市場營銷杠桿底線,這說明什么呢?它說明市場營銷費用花一元錢,都必須確保帶來4倍的銷售收入,才能保證平衡不虧損。因此,市場營銷杠桿底線,是營銷投資決策的試金石。在市場投入決策中,不論是廣告費用、促銷費率,還是市場營銷人員增加,而造成費用開支等,都可以用市場營銷杠桿底線計算出數(shù)字,加以檢驗試算平衡。市場營銷經(jīng)理們和業(yè)務人員可以考慮對市場多投入,但前提是費用支出數(shù),應按計算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入,如小于就是負虧數(shù),這是一件不容易的決策,比降低費用成本,提高營銷效率要困難的多。因此應慎重投入,對是否帶來預期的效果進行測算評估。

        三、幫助調(diào)價決策的市場營銷計算公式

        新(調(diào)價后)銷售收入底線=原有銷售毛利率÷新(調(diào)價后)銷售毛利率占原有銷售收入的百分比

        或:新(調(diào)價后)銷售收入底線=(原有毛利率÷新(調(diào)價后)銷售毛利率)×原有銷售收入。

        如何理解使用公式,幫助調(diào)價決策,其效果會怎么樣,舉例說明:假設某企業(yè)原毛利率為25%,平均提價5%后,毛利率為30%,因調(diào)價銷售收入下降10%。銷售效益是升還是降?

        套用公式得25%÷30%=83。33%,這說明企業(yè)平均提價5%后,其銷售收入只需達到原有銷售收入的83。3%,企業(yè)就能保持原有利潤水平,而事實上比原有銷售收入只降了10%,實際完成了90%,還多6。7%(90%-83。3%)這意味著比原來利潤增加了,何以見得,可以驗證。假設原銷售收入100000元。

        原有利潤:100000×25%=25000元

        新利潤(100000×90%)×30%=27000元

        這新增2000元利潤,就是實際完成90%,多6。7%(90%-83。3%)銷售收入比率所帶來的利潤。

        如調(diào)降5%的價格,銷售收入底線占原有銷售收入百分比,應增加多少呢?仍以上例說明,新銷售毛利率即為20%。

        套用公式得25%÷20%=125%,說明調(diào)降5%后,銷售收入應比原有銷售收入增加25%,達到125%,才能保持原有利潤水平。增加25%銷售收入,實際應完成銷售收入125000元,這是不容易的!在實際工作中,調(diào)降價格現(xiàn)象似乎沒有,但因加大促銷比率,也是同樣的效果,或因產(chǎn)品原輔料漲價,同樣擠占銷售毛利水平,需要提高銷售收入,才能保持企業(yè)獲利水平。

        四、單位產(chǎn)品價格變動銷售數(shù)量底線計算公式

        新銷售數(shù)量底線占原有銷售數(shù)量的百分比=原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動)單位產(chǎn)品毛利。

        或:新的銷售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利÷新(變動)單位產(chǎn)品毛利)×原有銷售數(shù)量。

        該計算方法,對單個產(chǎn)品調(diào)價決策,或促銷決策,效果銷量對此情況更為實用和具說服力。舉例說明:

        假設原某產(chǎn)品單價100元,毛利25元,調(diào)價后單價120,毛利45元,該產(chǎn)品能承受多少銷量下降比率,能保持原獲利水平。

        套用公式得25÷45=55。6%,即調(diào)價后,新銷量只要達到原銷量的55。6%就可保原獲利水平了?;蛘哒f可承受44。4%的原銷量下降。

        如反之調(diào)降20元,調(diào)降變動后的毛利為5元,或增加20元促銷費用(在實際工作,增加促銷費用是常有的)則:25÷5=500%,說明銷量比原有增加5倍,達到500%,才有原獲利水平。如不做對比計算結(jié)果,是讓人意想不到的,是非常令人驚呀的上升倍數(shù)。因此,降價是最昂貴的市場營銷策略,過大的市場促銷投入同樣如此,維持高售價,降低市場促銷費用和市場投入成本,是營銷決策的重要工作,是市場營銷部門重要事情。獲利水平比市場份額更加重要,這些都是確保企業(yè)良性循環(huán)發(fā)展的重要問題。

        銷售讀后感篇二

        最近閱讀了《細節(jié)營銷》一書,感覺還有不少較為新穎的觀點和一些看法,尤其是較為系統(tǒng)的分析了營銷中關于研發(fā)、客戶、市場和渠道的特性,其中很多觀點和亮點值得深思和借鑒。

        這里的研發(fā),指的是產(chǎn)品策略和營銷策略,說白了,也就是國家的政策研究辦公室,是整個業(yè)務體系的指揮中樞,所以,我們這里需要的是專家,是對行業(yè)、地域、政治經(jīng)濟等等都應該有一定敏感性和前瞻性的大內(nèi)高手。書中也鮮明的提出,一個公司至少有幾個真正的營銷經(jīng)理,我們可以對號入座的去想想,究竟誰是真正的營銷經(jīng)理?更重要的是如何才能培養(yǎng)出幾個營銷專家?另外關于產(chǎn)品,應該是先經(jīng)過調(diào)研和分析,制定整個公司的產(chǎn)品規(guī)劃,接下來才是在這個大規(guī)劃的前提下,根據(jù)每個區(qū)域、每個細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃,這樣才能保證產(chǎn)品規(guī)劃的通暢性和一致性,同時也能兼顧不同特性市場的互補性。而現(xiàn)狀往往是各區(qū)域報自己的產(chǎn)品規(guī)劃,然后匯總審批,精編成總的產(chǎn)品規(guī)劃,這樣的產(chǎn)品規(guī)劃我覺得是“被規(guī)劃”,這樣的規(guī)劃產(chǎn)品和配置表現(xiàn)亂是正常的,不亂才是不正常的。研發(fā)是做好市場的根基所在,這點是非常明確的。

        其次,此書對于客戶做了較細致的闡述,客戶的分類,客戶關系的管理以及開拓開戶的方法,因大同小異,就不在啰嗦,但關于客戶的流失率和客戶導向,作者確實有較為深刻的剖析。客戶的流失,往往是隱形的,不被重視的,有個較為經(jīng)典的例子:如果你去上班,發(fā)現(xiàn)桌上電腦不見了,我想你肯定會叫保安。保安會到你辦公室調(diào)查,最后一次什么時間看見電腦?門有沒有鎖?賊是從窗戶進來的還是別的什么地方進來的?接下來,公司會向全體員工發(fā)電郵,提醒大家要小心,去吃中午飯時也要鎖門,等等。但是如果一個客戶離開了會怎么樣呢?誰又去叫保安了呢?誰去報警了呢?誰會電郵給全體員工呢?從而,我們再想想,對于一個離開我們憤怒的客戶發(fā)來的投訴信,我們又給予了幾份關注呢?客戶的流失是有一定傳染性的,客戶流失率降低一半,公司價值增長一番,這個具體數(shù)據(jù)我不知道對不,但我覺得降低客戶流失率肯定是提升業(yè)績的一個強有力的保證。

        關于市場,最主要的是對市場的分類和管理,尤其是我們現(xiàn)在負責的海外市場,每個區(qū)域都有很多國家,每個國家與國家都大相徑庭,一刀切的策略和措施肯定有不合適之處,但每個市場都有一個針對的政策,從目前的人力物力財力來說,也不現(xiàn)實。這樣,如何能把區(qū)域內(nèi)所負責的國家分類,顯得就很重要了,從產(chǎn)品,政策,地域,生產(chǎn)能力等等緯度,將市場分成相應的幾類,制定差異化的銷售政策,投入相應的資源。書中有句非常經(jīng)典的話:競爭并不發(fā)生在行業(yè)層面,而是在于細分市場層面。同樣的市場,同質(zhì)化的產(chǎn)品,誰管理的更科學,誰得到的份額就越多。

        營銷中關鍵的一環(huán),也就是4P中的place,也就是渠道。海外市場渠道尤為關鍵,我們的一個國家經(jīng)理往往一個人負責一個國家,或者好幾個國家,憑自己的實力和能力,對區(qū)域內(nèi)的每一個客戶都做到了如指掌還有一定難度,所以要充分有效發(fā)揮渠道的重要性,做到為我所用。如何在一個國家選到合適的經(jīng)銷商,什么樣的經(jīng)銷商是適合我們的經(jīng)銷商?我覺得最重要的是我們要首先回顧我們的渠道政策,評估我們的渠道實力,找出既能認可宇通文化,又有較強業(yè)務能力的經(jīng)銷商。另外選經(jīng)銷商時,不應拘泥于大和強,匹配才是最合適的,其實也就是通俗講的門當戶對。

        以上,是我讀此書后對工作的一些想法,僅此而已。

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