亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦>在線閱讀>讀書筆記>

      市場營銷學(xué)讀書筆記作文

      時間: 宇鋒894 分享

        做過市場營銷的人都明白,理論上的東西基本上沒什么用,實(shí)踐問題上的能力才是真的能力,能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場營銷學(xué)讀書筆記作文,希望能幫助你解決問題!

        市場營銷學(xué)讀書筆記作文篇一

        其實(shí)我每看完一本書寫下一些感想,我自己都叫做讀書筆記。其實(shí),我寫的這些,根本不能叫做讀書筆記。說實(shí)話,我現(xiàn)在都已經(jīng)忘了讀書筆記怎么寫了。但是,我還是想要按照我現(xiàn)在的方式寫下我自己的感受,我想在我讀完一本書的時候記錄一下我的有所收獲的心情。這對我來說是一種幸福。

        這本書是我一年來第一次看教材類的書。不過給了我全新的體驗(yàn)。原來教材類的書也能用這樣的方式來看。

        因?yàn)楝F(xiàn)在的職業(yè),我需要惡補(bǔ)一下營銷方面的理論知識。雖然說做過營銷的人都明白,理論上的東西基本上沒什么用,實(shí)踐問題上的能力才是真的能力,能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。其實(shí)呢,大部分上我也是這么認(rèn)為的。但是,本小姐屬于學(xué)院派。不幸,我的老板也屬于學(xué)院派!哎,不知道這是我的幸還是不幸!終于有一天我受夠了他總是跟我說什么“4P理論”、“思維導(dǎo)圖”……我終于決定開始惡補(bǔ),彌補(bǔ)理論上的不足對于我來說是最輕松的任務(wù)。我很樂意迎接這樣的小挑戰(zhàn)。

        于是,向營銷高手老同學(xué)請教,他推薦我一本書——《羊皮卷》。我樂顛顛的到網(wǎng)上去查,發(fā)現(xiàn)這是本人生和營銷方面勵志類的書??磥砀思腋呤诌€真不是一個檔次的啊。于是我只好說:“我想先彌補(bǔ)一下理論上的不足。”于是甩我一句,那隨便找一本大學(xué)營銷學(xué)教材就可以了。于是我倒網(wǎng)上一頓海查。終于在當(dāng)當(dāng)淘到這一本《市場營銷學(xué)教程》。外加一本《羊皮卷》,真的是本好書,喜歡。

        本來我以為教材類的書會很無聊,想晚上在家看,早晚上班在車上呢,就看有意思的《羊皮卷》。不過呢,鑒于要抓緊惡補(bǔ)理論知識,就只好先看這一本教材。但是,事實(shí)很讓我自己吃驚,我覺得這本書,很好看。真的很好看,這也是我說的全新的體驗(yàn),我基本上從沒有因?yàn)榧毙枰恍┲R來看一本書,所以這次發(fā)現(xiàn),帶著這樣一種感情看書,真的是效果很好。

        于是,我也懂了“4P理論”,還知道,現(xiàn)在“4P”都已經(jīng)發(fā)展到“4C”,又發(fā)展到“4V”,又發(fā)展到“4R”,又有人豐富了“4P”到“11P”,鑒于好多理論光是這樣說很枯燥,就不一一列舉了?,F(xiàn)在看這樣的書學(xué)習(xí),不會再停留在背定義,做論述題的層面上,

        《市場營銷讀書筆記》而是會結(jié)合實(shí)際工作的經(jīng)驗(yàn)來思考,這樣會有很深刻的體驗(yàn),我還是不會背很多的定義,但是,我會又另外層次上的理解??赡?,以后慢慢的也會用到工作中。這就是書帶給我的快樂。我的心里很快樂。豐富了我自己的那種快樂。

        看書是一種很好的成長。

        營銷管理的變遷:

        1.從營銷人員從事營銷到人人都關(guān)注營銷的轉(zhuǎn)變

        2.從以產(chǎn)品為單位的組織到以客戶群為單位的組織的轉(zhuǎn)變

        3.從自力更生到業(yè)務(wù)外包的轉(zhuǎn)變

        4.從使用許多供應(yīng)商到與少數(shù)供應(yīng)商的“合作”的轉(zhuǎn)變

        5.從維系過去地位到不斷創(chuàng)新的轉(zhuǎn)變

        6.從通過廣告建立品牌到通過業(yè)績建立品牌的轉(zhuǎn)變

        7.從強(qiáng)調(diào)有形資產(chǎn)到重視無形資產(chǎn)的轉(zhuǎn)變

        8.從店面銷售到網(wǎng)絡(luò)銷售的轉(zhuǎn)變

        9.從向每個銷售到向最佳最標(biāo)市場銷售的轉(zhuǎn)變

        10.從關(guān)注營利性交易到關(guān)注顧客終身價值的轉(zhuǎn)變

        11.從關(guān)注市場份額到客戶份額的轉(zhuǎn)變

        12.從本地化到全球本地化的轉(zhuǎn)變

        13.從僅僅關(guān)注財務(wù)善到關(guān)注營銷善的轉(zhuǎn)變

        14.從關(guān)注股東到關(guān)注所有利益關(guān)系方的變化

        營銷管理的任務(wù):

        1.設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃

        2.聚集營銷視野

        營銷調(diào)研是評估購買者需要和行為以及實(shí)際和潛在市場規(guī)模不可缺少的工具。收集環(huán)境信息的重要性還在于能衡量出市場潛量和預(yù)測未來需求。為了把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為計(jì)劃,營銷經(jīng)理必須在營銷費(fèi)用、營銷組合和營銷資源分配上作出基本的決策。

        3.聯(lián)結(jié)顧客

        現(xiàn)代的營銷要對市場進(jìn)行細(xì)分,評估每個細(xì)分市場,確定公司力所能及的目標(biāo)市場。

        4.建立強(qiáng)勢品牌

        5.塑造市場供應(yīng)品

        6.提供價值

        7.傳播價值

        8.創(chuàng)造成功的長期成長

        市場營銷學(xué)讀書筆記作文篇二

        1 信譽(yù)為本

        一個公司的最基本,一個以信譽(yù)為原則,創(chuàng)建企業(yè)的良好信譽(yù),獲得人們的信任,是企業(yè)持之以恒的努力和堅(jiān)持,有了這個目標(biāo),企業(yè)才能長久生存。

        只有擁有信譽(yù),才是企業(yè)寶貴的無形資產(chǎn)與精神財富,建立良好的企業(yè)信譽(yù),才能增強(qiáng)企業(yè)在市場中的競爭力,才能獲得越來越多的可戶。

        一句話“守信者昌,失信者亡”。

        2 深度促銷

        現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越理智,品牌意識也越來越強(qiáng),因?yàn)樵谝粋€假貨橫飛,欺詐無數(shù)的市場里,人們最初的購買依賴依據(jù)只有—品牌,為什么品牌意識的存在是因?yàn)檫@個市場的混亂。在混亂的市場中,消費(fèi)者難以辨清真?zhèn)?,只有依靠品牌?/p>

        品牌的塑造也給企業(yè)帶來了無窮的力量

        [1]品牌的塑造+產(chǎn)品=品牌產(chǎn)品

        這由兩個因素構(gòu)成,首先,你必須有合格,沒有任何問題的產(chǎn)品,在塑造過程中,創(chuàng)造市場,打造出消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。這樣你的產(chǎn)品便成了品牌產(chǎn)品。

        [2]當(dāng)心細(xì)節(jié)魔鬼

        我自始至終都相信一句話:細(xì)節(jié)決定成敗,有些細(xì)微的地方,如果能夠完善,才能真正做到從細(xì)節(jié)上為顧客服務(wù),現(xiàn)在的消費(fèi)者,消費(fèi)的產(chǎn)品很多,大同小異,如果細(xì)節(jié)地方做好。消費(fèi)者才能在習(xí)慣的消費(fèi)過程和狀態(tài)中發(fā)現(xiàn)細(xì)微的變化,如果我們提前做到。并且做的很完善,才能被消費(fèi)者肯定并且認(rèn)可。

        特別是在促銷活動中,只有做到夠“細(xì)”才能有新發(fā)現(xiàn)和新收獲。

        [3]因地制宜巧謀劃

        一句老話“入鄉(xiāng)隨俗”不是讓你意味的迎合市場,就是在創(chuàng)造市場的時候,想到如何有更適宜的方式來順應(yīng)當(dāng)?shù)睾拖M(fèi)者的心理。

        在將新產(chǎn)品打入市場,有很大的風(fēng)險,但是如果營銷方式和促銷活動非常符合當(dāng)?shù)厥袌?,這樣很快變能讓人們接受,新產(chǎn)品便可帶入當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

        由以上看出掌握消費(fèi)者的習(xí)慣和心態(tài),以及在減少費(fèi)用投入的同時讓消費(fèi)著的心跟著商家的促銷節(jié)奏跳起來,這才是深度促銷的目的,也是決定商家促銷成功的根本所在。

        3 要打就打價值戰(zhàn)

        商家要多考慮消費(fèi)者的需求和對產(chǎn)品的期望,如我們泰國西米店,我們在消費(fèi)者的心目中努力塑造的一個綠色健康濃郁的水果產(chǎn)品,不可能意味降價,在定位上,確定消費(fèi)者能夠接受的價格,讓消費(fèi)者把喝泰國西米的果汁養(yǎng)成一種生活習(xí)慣,生活習(xí)慣必須價格適中,有物超所值的感覺,如今的定位已經(jīng)非常符合現(xiàn)在的消費(fèi)市場,不能再降價,我們唯一要做的就是把自己的產(chǎn)品做好,做出客戶需要的產(chǎn)品,增加產(chǎn)品的含金量,把產(chǎn)品的檔次提高,以開放更大的更穩(wěn)固的市場,從而創(chuàng)造最大的利潤空間。

        市場營銷學(xué)讀書筆記作文篇三

        一、區(qū)分幾個相關(guān)的概念

        1、需要——需要是人們在生存和發(fā)展中感到不足,期望通過獲得相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)以求得滿足的一種心理現(xiàn)象。如人因饑餓需要食物,為解渴需要飲用水,為休閑需要出游等。這些需要是產(chǎn)生于人體生理組織和特定的社會時代環(huán)境。

        2、欲望——欲望是人為滿足需要而對特定目標(biāo)物的某種期望,它是受自我意識和客觀環(huán)境影響而作出的一種選擇。相對而言,人的需要是近似的、有限的,而欲望則由于現(xiàn)實(shí)生活中存在滿足同一需要的對象物的多樣性和復(fù)雜性,由于各人的思想觀念和對未來生活追求的巨大差距,往往是千差萬別、無限延伸的。

        3、需求——當(dāng)某種欲望建立在一定的購買力的基礎(chǔ)上時,形成了需求。需求是消費(fèi)者為滿足其需要,通過市場交換而獲得滿足的能力的總和,這樣,消費(fèi)者的數(shù)量、通過商品交換滿足某種需要的欲望、實(shí)現(xiàn)欲望所必需的貨幣支付能力,構(gòu)成需求的三項(xiàng)基本要素。

        4、現(xiàn)實(shí)需求與潛在需求

        現(xiàn)實(shí)需求是已經(jīng)存在的需求,表現(xiàn)為消費(fèi)者不僅有欲望,而且又具備相應(yīng)的購買力。

        潛在需求是有可能產(chǎn)生的市場需求,其表現(xiàn)形式有兩種:一是有欲望而無足夠的購買力,須待經(jīng)濟(jì)條件具備后才進(jìn)行購買;二是有購買力而無欲望,如暫時還選擇不到理想的產(chǎn)品和服務(wù)而等待購買。

        二、消費(fèi)者市場的特征:

        (一)我國市場形勢發(fā)生深刻變化

        我國市場形勢正在發(fā)生深刻變化,表現(xiàn)為:

        1、買方市場全面形成;

        2、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“瓶頸”已從生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到消費(fèi);

        3、城市消費(fèi)出現(xiàn)斷層,農(nóng)村市場有待開發(fā);

        4、消費(fèi)結(jié)構(gòu)多層次趨勢日益明顯;

        5、市場份額逐步向優(yōu)勢名牌商品集中。

        (二)消費(fèi)者市場的主要特征

        消費(fèi)者市場是指所有為了滿足個人或家庭生活需要而購買商品和服務(wù)的人所組成的群體。

        消費(fèi)者市場的特征主要有:

        1、消費(fèi)者市場人多面廣,消費(fèi)需求復(fù)雜;

        2、每次購買的商品數(shù)量不多,購買次數(shù)頻繁;

        3、受宏觀環(huán)境因素影響十分明顯;

        4、多數(shù)屬非專家購買;

        5、部分系沖動型購買;

        6、購買力的流動性較大。

        三、消費(fèi)者行為模式

        1、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營者必須重視對消費(fèi)者的系統(tǒng)研究,了解掌握消費(fèi)者活動的基本情況,即“70”構(gòu)架。

        2、在此基礎(chǔ)上認(rèn)真研究消費(fèi)者行為模式,即“市場營銷刺激”和“消費(fèi)者反應(yīng)”兩者之間的關(guān)系。

        3、研究消費(fèi)者行為模式的重點(diǎn)是“消費(fèi)者黑箱”和它所包含的內(nèi)容。

      市場營銷學(xué)讀書筆記作文相關(guān)文章

      1.學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)的體會

      2.學(xué)習(xí)市場營銷學(xué)心得體會

      3.淺談市場營銷學(xué)3篇

      4.市場營銷學(xué)學(xué)習(xí)心得

      5.市場營銷學(xué)課程學(xué)習(xí)心得

      市場營銷學(xué)讀書筆記作文

      做過市場營銷的人都明白,理論上的東西基本上沒什么用,實(shí)踐問題上的能力才是真的能力,能拿到客戶的單才是真正厲害的營銷高手。以下是學(xué)習(xí)啦小編精心為你整理的市場營銷學(xué)讀書筆記作文,希望能幫助你解決問題! 市場營銷學(xué)讀書筆記作文
      推薦度:
      點(diǎn)擊下載文檔文檔為doc格式

      精選文章

      • 市場營銷讀書筆記范文
        市場營銷讀書筆記范文

        菲利普科特勒告訴我,市場營銷不是一個單獨(dú)的步驟,而是一個系統(tǒng)工程,任何一個因素出了問題都會影響營銷結(jié)果,每個因素都存在著千絲萬縷的聯(lián)系,

      • 《名人傳》讀書筆記200字
        《名人傳》讀書筆記200字

        《名人傳》描述了處于不同時代,不同民族的四位偉大藝術(shù)家精神力量和心靈之美。以下是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的關(guān)于名人傳的讀書筆記,希望對你有幫助

      • 名人傳讀書筆記200字6篇
        名人傳讀書筆記200字6篇

        閱讀了羅曼羅蘭的《名人傳》,深有感觸,他的故事是人們強(qiáng)大的精神支柱。為此,學(xué)習(xí)啦小編整理了6篇名人傳的讀書筆記,僅供學(xué)習(xí)參考。 名人傳讀書

      • 名人傳的讀書筆記600字
        名人傳的讀書筆記600字

        當(dāng)你看完《名人傳》,細(xì)品其精華之時,你才會領(lǐng)悟到什么是真正的英雄。以下是學(xué)習(xí)啦小編收集整理的關(guān)于名人傳的讀書筆記,希望對你有幫助。 名人傳

      1823311