提高銷售收入的方法
提高銷售收入的方法
要提高企業(yè)銷售收入就首先要改善銷售端的盈利水平，其次就是加強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營成本管控。下面學(xué)習(xí)啦小編就和大家分享提高銷售收入的方法，希望對(duì)大家有幫助!
提高銷售收入的方法：
提高產(chǎn)品銷售價(jià)格
這種方法最直接但也是不最不實(shí)用的，首先提供產(chǎn)品價(jià)格我們的代理商或分銷商不同意，我們最終消費(fèi)者也許也不同意，也許提價(jià)結(jié)果會(huì)導(dǎo)致單品毛利率提高但銷量及市場份額的下降，整體盈利額也許非增而減。
降低產(chǎn)品采購成本
這種方法看似是一種最直接提高毛利率方法，同時(shí)我們想一想，我們要求供應(yīng)商降低產(chǎn)品供商價(jià)，供應(yīng)商也不愿意。為什么?因?yàn)槲覀兿鳒p了供應(yīng)商的盈利能力，這時(shí)候供應(yīng)商面臨一個(gè)選擇，要么接受我們的降低申請(qǐng)，同時(shí)也在削減其成本，使產(chǎn)品的質(zhì)量受到挑戰(zhàn)，最終使消費(fèi)者受到傷害，因此可能得到雙輸結(jié)果。故在降低產(chǎn)品采購成本方面筆者建議適度而行，因?yàn)槲覀內(nèi)绾我蠊?yīng)商降價(jià)，供應(yīng)商就必須從降低產(chǎn)品成本著手，最終會(huì)影響產(chǎn)品之品質(zhì)。
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)是在不改變現(xiàn)有產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品采購成本的前提下進(jìn)行的銷售利潤改善。公司產(chǎn)品可以劃分三種類型：沖量型產(chǎn)品也稱防火墻型產(chǎn)品，該產(chǎn)品主要是搶占市場份額、防御競爭對(duì)手，從而鞏固自己的市場地位，此類型產(chǎn)品特點(diǎn)：毛利率低、銷量大;利潤型產(chǎn)品，該類產(chǎn)品的銷量僅次于沖量型產(chǎn)品，毛利率卻高于沖量型產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品，這類產(chǎn)品是高毛利率、低銷量，其主要是提升公司品牌形象、增加市場影響力。
我們要改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)就是要提高利潤型產(chǎn)品在銷售業(yè)務(wù)中的比重，利潤型產(chǎn)品才是公司營銷的重點(diǎn)。沖量型產(chǎn)品不用太多推薦，因?yàn)榭蛻酎c(diǎn)名要的產(chǎn)品;形象型產(chǎn)品不用推，推了也沒用，因?yàn)橐粋€(gè)月銷量一般都在10個(gè)以下。
改善客戶結(jié)構(gòu)
根據(jù)客戶對(duì)利潤的貢獻(xiàn)程度，我們可以將客戶分為四個(gè)等級(jí)：最盈利的客戶、盈利的客戶、持平的客戶、負(fù)利潤的客戶。在我們的物質(zhì)資源、時(shí)間資源和人力資源有限的前提下，我們只能為有價(jià)值的客戶提供最有選擇性的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，砍掉負(fù)利潤客戶，改善持平的客戶，保持盈利的客戶是改善銷售利潤最為關(guān)鍵手段。
改善客戶產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)
最成功的企業(yè)不僅是自己的成功，更要幫助其客戶成功。企業(yè)要想有效改善其產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，就必須幫助客戶改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)，讓顧客認(rèn)識(shí)到改善產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)對(duì)整個(gè)價(jià)值鏈的意義。
提高銷售收入的小技巧：
銷售收入的核算很重要，銷售收入的核算，能夠了解企業(yè)過去銷售的情況，銷售收入的核算能夠知道企業(yè)現(xiàn)在的銷售情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠預(yù)估企業(yè)將來的情況，企業(yè)的銷售收入核算能夠?qū)ζ髽I(yè)的銷售收入情況進(jìn)行相應(yīng)的分析與測算。因此企業(yè)想對(duì)企業(yè)想增加企業(yè)的銷售收入就需要對(duì)企業(yè)的收入進(jìn)行必要的核算。
企業(yè)銷售收入的核算包括了企業(yè)銷售部分的三個(gè)核算，他們分別是企業(yè)的主營業(yè)收入的核算，其他業(yè)務(wù)收入的核算以及企業(yè)其他業(yè)務(wù)成本的核算，一般把后面兩個(gè)歸為一個(gè)分類進(jìn)行核算，因此企業(yè)銷售收入的核算主要是企業(yè)銷售收入的核算與其他業(yè)務(wù)的核算。
主營業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品和提供勞務(wù)的核算，企業(yè)的銷售商品的核算與企業(yè)提供勞務(wù)的核算是企業(yè)銷售收入的主要來源，從這里可以看出企業(yè)的收入情況的多寡，一般企業(yè)對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行核算時(shí)需要設(shè)置相應(yīng)的會(huì)計(jì)賬簿，比如企業(yè)的主營業(yè)務(wù)收入，應(yīng)收賬款、預(yù)收賬款、應(yīng)收票據(jù)、應(yīng)交稅費(fèi)主業(yè)務(wù)成本、營業(yè)稅金及附加科目進(jìn)行核算。
其他業(yè)務(wù)的核算，主要是企業(yè)銷售商品以外的商品和勞務(wù)進(jìn)行的核算，包括多個(gè)方面的核算，比如企業(yè)銷售木材，比如企業(yè)銷售邊角料等情況進(jìn)行的核算，該部分的核算能夠核算企業(yè)其他業(yè)務(wù)的收支與成本使用其他業(yè)務(wù)收入與其他業(yè)務(wù)成本進(jìn)行核算。
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