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      企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法

      時(shí)間: 朝燕820 分享

        企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體,以新的方式、方法和理念開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)。那么在推廣上有什么方法呢?別走開(kāi),接下來(lái),學(xué)習(xí)啦小編就和大家分享企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法,希望對(duì)大家有幫助!

        企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方法:

        1搜索引擎營(yíng)銷

        搜索引擎已經(jīng)成為企業(yè)市場(chǎng)推廣的重要營(yíng)銷工具。主要包括:登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛(ài)問(wèn)、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站,以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁(yè)位置競(jìng)價(jià)等營(yíng)銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營(yíng)銷服務(wù)。

        目前這種營(yíng)銷方式由于效果的相對(duì)可測(cè)與服務(wù)商的大力推動(dòng),在中小企業(yè)中獲得了一定的應(yīng)用,比如據(jù)百度Q3財(cái)報(bào),其已擁有37萬(wàn)多家企業(yè)客戶,并不斷增加中。

        2品牌網(wǎng)絡(luò)廣告

        品牌網(wǎng)絡(luò)廣告是一種出現(xiàn)較早的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段,面向訪問(wèn)者強(qiáng)制推出,其呈現(xiàn)形式包括通欄、文字鏈接、流媒體、圖片、對(duì)聯(lián)等。目前品牌網(wǎng)絡(luò)廣告為新浪、搜狐、網(wǎng)易等綜合門戶與硅谷動(dòng)力、太平洋電腦、和訊等各行業(yè)垂直門戶所壟斷,一些中小企業(yè)網(wǎng)站難以爭(zhēng)奪到訂單。

        3外部鏈接

        外部鏈接一般意義上是指其他網(wǎng)站連到本網(wǎng)站的鏈接,外部鏈接對(duì)于網(wǎng)站知名度擴(kuò)散、搜索引擎針對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注與收錄、PR值的提高等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷重要指標(biāo)頗有益處,同時(shí),增加外部鏈接的過(guò)程相當(dāng)于展開(kāi)規(guī)?;馐禄顒?dòng)與市場(chǎng)合作的重要基礎(chǔ)。這種營(yíng)銷方式比較初級(jí),一般而言諸多個(gè)人站長(zhǎng)喜歡采用,在企業(yè)整體的營(yíng)銷策略中只作為基本的一環(huán)而存在,而非關(guān)鍵性要素。

        4網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟

        這種形式一直是個(gè)人站長(zhǎng)們獲得收入的一個(gè)重要來(lái)源,相當(dāng)于由眾多網(wǎng)站組成一個(gè)聯(lián)盟體,然后由聯(lián)盟發(fā)起者根據(jù)各個(gè)組成站的特點(diǎn)分發(fā)廣告,可以視為互聯(lián)網(wǎng)上的一種分眾媒體。如后來(lái)興起的知名度較高、運(yùn)作非常規(guī)范的窄告也是其中一種。這種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷采取按效果付費(fèi)的機(jī)制,已為各類企業(yè)接受,大中小通吃。

        5電子商務(wù)與分類信息平臺(tái)營(yíng)銷

        典型的例子,阿里巴巴、慧聰?shù)鹊谌诫娮由虅?wù)平臺(tái)提供的商鋪及其打包服務(wù)(如誠(chéng)信通、買賣通),通過(guò)這種虛擬商店的形式促成銷售,當(dāng)然通過(guò)付費(fèi)獲得優(yōu)先一點(diǎn)的位置,引起的效果更好,或者是鑼鼓網(wǎng)等新興起的商業(yè)搜索提供的“電子商務(wù)+搜索”的組合營(yíng)銷服務(wù)。ECVV,環(huán)球資源等外貿(mào)B2B網(wǎng)站為中國(guó)企業(yè)開(kāi)發(fā)海外客戶提供了可靠平臺(tái)。為緊接著興起的分類信息,也在推廣上做起了文章,基礎(chǔ)是眾多用戶免費(fèi)發(fā)布房屋、求職招聘、二手等一類生活信息,然后服務(wù)商們開(kāi)始推出顯著與優(yōu)先序列位置的付費(fèi)服務(wù)。這種營(yíng)銷目前尚未形成規(guī)模,也未獲得廣大企業(yè)主群體的認(rèn)可。但生活信息的有效率、轉(zhuǎn)化率或者說(shuō)成交率相對(duì)較高,比如二手電腦的買賣,一般都能通過(guò)分類信息平臺(tái)找到買主或找到賣主,既提供了方便,也促成了交易。

        6郵件營(yíng)銷

        郵箱的普及性應(yīng)用與傳統(tǒng)DM直郵的結(jié)合,便催生了郵件營(yíng)銷這種迅速普及的營(yíng)銷方式,郵件營(yíng)銷既可以許可郵件展開(kāi),也能以非許可郵件為輔,隨著消費(fèi)者權(quán)利意識(shí)的增強(qiáng)及信息的泛濫,目前許可郵件營(yíng)銷已占據(jù)主流,典型應(yīng)用于會(huì)議培訓(xùn)、機(jī)票、鮮花、酒店、旅游線路等產(chǎn)品與服務(wù)的營(yíng)銷上,這種營(yíng)銷方式同時(shí)可以幫助實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)研、客戶服務(wù)、傳播品牌等營(yíng)銷目的,并可直接用作行銷工具,行銷任何產(chǎn)品與服務(wù)。

        7電子雜志營(yíng)銷

        在2005年迅速串紅的全新媒體——網(wǎng)絡(luò)雜志,以最炫的多媒體技術(shù)得到了眾多網(wǎng)民的青睞,在短期內(nèi),迅速聚集了一個(gè)龐大的閱讀群體。而以此為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式,細(xì)分化的目標(biāo)受眾,相對(duì)精準(zhǔn)的傳播方式,開(kāi)辟出一條全新的多元化信息傳播渠道,但其企業(yè)的接受度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一方面占絕大多數(shù)比例的商業(yè)群體并沒(méi)有成熟的電子雜志閱讀習(xí)慣,二是企業(yè)自己制作電子雜志,進(jìn)行許可郵件與電子雜志組合性營(yíng)銷,其成本較高,不易操作,難以持續(xù)展開(kāi),三是如果借用第三方電子雜志平臺(tái),如iebook、ZCOM、XPLUS等,但其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)并不為眾多中小企業(yè)接受,而效果評(píng)估體系缺乏市場(chǎng)與應(yīng)用考驗(yàn)。

        8網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

        網(wǎng)絡(luò)新聞的覆蓋面更大一個(gè)專業(yè)新聞網(wǎng)站,如新華網(wǎng),它的首頁(yè)鏈接的信息量至少相當(dāng)于幾十份《紐約時(shí)報(bào)》。在表現(xiàn)形式上,網(wǎng)絡(luò)新聞是以標(biāo)題鏈接方式得以展現(xiàn)的,隨時(shí)可以更新,始終保持變化。業(yè)內(nèi)的專家王天星在針對(duì)網(wǎng)絡(luò)新聞的這一特點(diǎn)提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣套餐深受大眾青睞。網(wǎng)絡(luò)受眾無(wú)論身份、地位、職業(yè)如何,都可以平等瀏覽新聞,有了短信、手機(jī)報(bào)、手機(jī)視頻、博客、播客、微博等一些新的傳播和閱讀方式,任何人都可以平等參與新聞事件的討論,甚至可以借助貼吧、微博、手機(jī)視頻等方式直接參與新聞事件的傳播。

        企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣小貼士:

        1.充分的市場(chǎng)調(diào)研

        知己知彼,百戰(zhàn)不殆,所以企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前,首先要做充分的市場(chǎng)調(diào)查.這個(gè)調(diào)查主要包括兩個(gè)方面.首先是審視自身,明確企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以及企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,存在的缺陷,改進(jìn)的空間等等.然后就是要明白市場(chǎng)上銷量比較好,競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)的同行產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),知己知彼,取長(zhǎng)補(bǔ)短,才是制勝的法寶,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷亦是如此,在網(wǎng)絡(luò)上推廣產(chǎn)品的過(guò)程中,就是要將自身產(chǎn)品與同樣比較之后的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)彰顯出來(lái),才能讓目標(biāo)用戶快速地記住產(chǎn)品,從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的目的.

        2.拓寬客戶群

        各個(gè)行業(yè)的目標(biāo)客戶,散落在互聯(lián)網(wǎng)的各個(gè)角落.這個(gè)時(shí)候,企業(yè)主們就需要網(wǎng)羅潛在的目標(biāo)客戶,開(kāi)產(chǎn)品展銷會(huì),在各大主流網(wǎng)站打出廣告,在各大論壇發(fā)布公司網(wǎng)站產(chǎn)品鏈接,邀請(qǐng)客戶參加產(chǎn)品研討會(huì)等,都是不錯(cuò)的選擇.值得注意的是,不同于電話營(yíng)銷和傳統(tǒng)的跑業(yè)務(wù)營(yíng)銷有精準(zhǔn)客戶的模式,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是面向龐大而分散的互聯(lián)網(wǎng)用戶,所以要想網(wǎng)羅多的客戶,就得用多種營(yíng)銷方式來(lái)推廣自己的產(chǎn)品.否則,面向的只是一小部分客戶群,而達(dá)不到營(yíng)銷的顯著效果.

        3.熱誠(chéng)營(yíng)銷

        不管是做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,還是傳統(tǒng)或電話營(yíng)銷,熱誠(chéng)都是必不可少的.現(xiàn)在很多客戶既是在購(gòu)買產(chǎn)品也是在購(gòu)買服務(wù),市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的今天,同類產(chǎn)品遍地皆是,如果沒(méi)有非我不可的優(yōu)勢(shì),就要真誠(chéng)地對(duì)待每一位顧客.同時(shí),產(chǎn)品銷售出去并不是營(yíng)銷的終結(jié),除非你只是一次性銷售,想要抓住老客戶的心,售后服務(wù)更加重要.相較于傳統(tǒng)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做到熱忱營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)起來(lái)會(huì)更復(fù)雜些,因?yàn)楹芏鄷r(shí)候無(wú)法實(shí)現(xiàn)面對(duì)面溝通,而只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)解決客戶的問(wèn)題,所以更需要售后人員有專業(yè)的態(tài)度和服務(wù)的熱忱.

        4.借助輔助工具

        網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)普遍的今天,營(yíng)銷軟件也是各式各樣.選擇一款成熟的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷軟件,能讓企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事半功倍.現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)比比皆是,營(yíng)銷軟件也是品類繁多,但是目前市面上大多數(shù)營(yíng)銷軟件都是單一營(yíng)銷模式的,但是現(xiàn)在企業(yè)都在用多種營(yíng)銷模式做多方位的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,需要多款營(yíng)銷軟件才能滿足企業(yè)所需,不過(guò)目前市面上也有一款軟件具備多種功能的,SKYCC組合營(yíng)銷軟件,具備多種營(yíng)銷方式,效果還不錯(cuò)。
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      4.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法

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