網(wǎng)絡營銷的方法
網(wǎng)絡營銷的方法
現(xiàn)在許多人選擇在網(wǎng)上買東西,自然促生了許多在網(wǎng)上賣東西的人。那么,如何搞好自己的網(wǎng)上銷售呢?下面學習啦小編就和大家分享網(wǎng)絡營銷的方法,希望對大家有幫助!
網(wǎng)絡營銷的方法一:
傳統(tǒng)意義上的手段,一般,就是互換鏈接,或者是把自己的地址放進討論組或者是企鵝群里,這是一種最消極的銷售手段,因為雖然可能會一時帶來點擊量,但并不一定會帶來銷量,而且也會讓接受到你這些信息的人反感,甚至直接把你踢出或拉黑。
找目標客戶群。一般,都會有提供網(wǎng)絡客戶群資源的人,你可以花少量的錢把這些資源買過來,通過企業(yè)Q的方式針對性地向這些客戶提供銷售信息的發(fā)放,這些客戶因為是你的針對客戶,一般情況下,是不會對此有反感的。
口碑影響。對于一個好的網(wǎng)店來講,口碑是最好的宣傳方式。所以,營造口碑就顯得相當重要??诒畞碜苑?,質量,售后服務等。所以,盡量要做好以上三方面的,才能達到口碑與銷售的雙贏哦。
接下來講一些,非傳統(tǒng)手段的銷售方式。大家知道水軍吧,一般水軍是會藏在論壇里的。所以,我們要利用論壇來進行炒作。把你的產品完美地嵌入到某個熱點事件中去,然后讓大家可以產生熱烈的爭吵在論壇里,這樣你的產品,就直接熱銷起來。例如,舒淇當時在微博上的沐浴液廣告。
媒體曝光?,F(xiàn)在,網(wǎng)絡的媒體,要比電視的媒體來得更猛烈一些。所以,如果你想讓自己的產品在網(wǎng)上更熱銷,那就得與網(wǎng)絡媒體掛鉤。找一些低成本的媒體進行炒作是最好的手段。
如果你會制作視頻的話,也可以把自己的產品制作成視頻,然后放在自己的網(wǎng)店里,這樣,讓別人一目了然,而且很直觀地對你的產品有一個質的印象,然后會促進或者是刺激他們消費。
網(wǎng)絡營銷的方法二:
1.通過內容自然吸粉
通常很多公司注冊了微博號、微信號、網(wǎng)站后,唯一做的事就是“更新內容”,美名曰:酒香不怕巷子深。所以我們看到多僵尸號、僵尸網(wǎng)站。雖然內容都有在更新,但點擊率、訪問量少的可憐,所以轉化率、品牌曝光非常低。
2.自媒體平臺推薦
每個平臺、網(wǎng)站都有自己的發(fā)展方向,對內容的把控也各有千秋。投遞一篇符合對方編輯喜愛的文章,獲得推薦的幾率非常大。經(jīng)常有人曬XX站,閱讀量幾萬甚至幾十萬,像這樣的文章如果對方編輯不推薦就有這么高點擊那才叫見鬼了。
任何一篇爆文都需要一個點來引爆,而絕大多數(shù)爆點就是在編輯的推薦上產生的。如何讓平臺網(wǎng)站推薦你的文章,深入分析對方網(wǎng)站內容非常有必要,尤其是你重點做推廣的幾個平臺。
3.自媒體平臺廣告
如果想獲得大量曝光和粉絲的話,投放廣告是最節(jié)約時間成本的手段。
4.IM推廣
最常見的IM推廣則是QQ上賣茶葉的小妹,微信里拉人頭開會的微商。這種推廣方式成本極低,是個人就會做。但它的效果也是極低的,就好像詐騙電話,被騙率是千分之一,但就這一個人中招,之前的失敗就可忽略不計。
5.百度系(知道、貼吧、百科)推廣
現(xiàn)在百度留給SEO的機會越來越少,幾乎都是自家產品,除了SEO,百度熱門的幾個推廣渠道則是知道、貼吧、百科。
知道能引導用戶和流量,貼吧能引導流量,百科能做品牌。雖然SEO做不上去,但這幾個頻道還是可以研究下的,對流量、對品牌曝光都有很大好處。
6.軟文推廣
軟文推廣最大的優(yōu)勢是在于軟文保留時間長,幾年前的文章都還能找到,對品牌曝光有非常大的好處,但引流效果差,90%的網(wǎng)站都不讓你帶連接。
軟文推廣經(jīng)過這么多年的發(fā)展,依然保持強勁的增長勢頭,這和人們的閱讀有很大關系。而實際情況是,90%的網(wǎng)站都存在灰色地帶,也是給編輯創(chuàng)收的一個途徑,那就是軟文代發(fā)。一篇文章幾十上百塊錢就能發(fā)到門戶站,是否收錄、是否新聞源一目了然。
7.SEO優(yōu)化
SEO會越來越趨于理性化,SEO會成為各個公司的標配,而不再是少數(shù)人玩的東西。因為SEO的不確定因素太多(畢竟是免費在百度做推廣),很多傳統(tǒng)公司會感覺被第三方SEO團隊忽悠。所以公司自己做SEO的會越來越多,在配合SEM來做。
8.SEM推廣
如果僅僅只會SEM肯定不吃香,會一些SEO、EDM,還有其他一些推廣方法的話,這種人才會被公司搶著要。SEM推廣就注定了投入產出比,金錢投入和人力投入都非常高,而且對人的要求也比較高,一般人做不了。高投入必定會又高收益。
9.EDM
EDM現(xiàn)在普遍應用于電商網(wǎng)站營銷,反倒是其他領域做的比較少。EDM三個核心是到達率、打開率和點擊率。所以EDM對標題的設計就非常重要。
10.活動營銷
活動營銷,即是營銷,也是運營。它一方面是吸引更多新用戶參與,另一方面是激活更多老用戶,提升活躍度。
活動營銷想要效果好,設計這個活動就尤為重要。因為這兩年微博微信搞的活動太忽悠人了,什么轉發(fā)抽獎、分享抽獎、給孩子投票已經(jīng)不適合公司做了。
11.廣告直投
投廣告有效果沒?當然有,關鍵是要選對地方,你的用戶在哪里就去哪里投。但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看80%投放的廣告效果一般。但是如何能像阿里云哪樣砸錢投廣告的,即使效果不好,但品牌得到了十足是曝光。
12.聯(lián)盟廣告投放
顧名思義,就是百度聯(lián)盟里投放廣告(網(wǎng)盟廣告),是在第三方網(wǎng)站聯(lián)盟廣告,而不是百度競價。
13.會議營銷
為什么說會以營銷金錢成本非常低,只要你多參加幾次會議就知道,現(xiàn)在辦會成本非常低,多數(shù)還會盈利。一方面是向參會人員收門票,另一方面利潤的大頭則是來自企業(yè)的贊助。而會議營銷是需要人力和場地支撐的,有經(jīng)驗的2-3個人就能搞定上百人規(guī)模的會議。
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