大公司提高業(yè)績方法
大公司提高業(yè)績方法
中國加入WTO后，面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和前所未有的發(fā)展計劃，探討如何提高每個員工的績效目標(biāo)以達(dá)成公司的戰(zhàn)略目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)已是一個十分重要和迫切的問題。今天，學(xué)習(xí)啦小編為你帶來了大公司提高業(yè)績方法。
大公司提高業(yè)績方法有什么
1、擴(kuò)展客戶來源(網(wǎng)絡(luò)營銷、展會、戶外廣告、電話開展、會議營銷開展等)。
2、善待、激勵你的銷售人員，他們是你產(chǎn)品的代言人。
3、不斷挑剔自己的產(chǎn)品，比客戶還挑剔。
4、敢于策劃大的市場活動。
5、想辦法讓每一個買了你產(chǎn)品的客戶幫你說話。
6、懂得把客戶分類，懂得哪些客戶是你的江河湖海，哪些是你的小溪。
7、想辦法開發(fā)和現(xiàn)有產(chǎn)品相關(guān)度很大的產(chǎn)品，以達(dá)到老客戶重用的目的。
8、如果有銷售自動化工具，要定期對客戶回訪、關(guān)懷、業(yè)務(wù)通知等。
9、客戶能夠通過網(wǎng)絡(luò)等手段來與公司交互，如客戶建議、投訴等。
10、如果你的產(chǎn)品種類繁多，你應(yīng)該清楚的了解哪些客戶會青睞哪些產(chǎn)品。
11、客戶的購買過程(售前中后)都要有行動記錄。
12、在售后多做市場調(diào)查并形成分析表，敢于接受客戶意見并改進(jìn)產(chǎn)品。
13、多分析銷售報表(好的銷售報表要有四個要素、客戶(按區(qū)域、類型、規(guī)模等分類、業(yè)務(wù)員、產(chǎn)品、時間)。
14、做市場活動或決策前，你有足夠多的決策依據(jù)(歷史經(jīng)營數(shù)據(jù))。
15、不要吝嗇，采購一套高端的CRM產(chǎn)品來提高企業(yè)的客戶、銷售、市場和團(tuán)隊管理能力，比如說知客CRM。
大公司員工提高業(yè)績方法
第1、你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是topsales(頂尖推銷員)的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候?，F(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。
第2、你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起。我之所以可以成為topsales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖opsales，他在之前的公司也是topsales。
第3、提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5:30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7:30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進(jìn)去，這樣你會非常地有自信、有精神。
第4、你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。
第5、每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。
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