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      產(chǎn)品推廣方案精選范本

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        最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略,利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為推廣。下面是小編給大家?guī)淼漠a(chǎn)品推廣方案范文,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!

        產(chǎn)品推廣方案范文(一)

        1、網(wǎng)店基本介紹

        店名由來

        自從學習了淘寶開店,就打算做個許嵩周邊的專賣店,而自己以前的論壇,貼吧的ID都叫“V名遠播”,而我認為這四個字也有不一樣的寓意,因為“V”是許嵩英文名Vae的第一個英文字母,所以V也是許嵩粉絲對許嵩的稱呼,“V名遠播”一組合,不僅與“威名遠播”諧音,更能寓意許嵩一定能聲名遠播。而許嵩周邊店,表示本店只賣許嵩周邊,能讓許嵩的粉絲一聽名字就知道這里就是賣許嵩周邊的網(wǎng)店。

        網(wǎng)店概況

        創(chuàng)店時間為2013年3月13日成立,4月20號正式開始營業(yè)。目前網(wǎng)店出售中的寶貝共有69樣,包括t恤,文具,水杯,首飾,數(shù)碼用品,水晶裝飾品等等。商品單價從幾元到幾十元不等,最低為2元,最高為88元。目前網(wǎng)店主要為代銷,共有三家供貨商,一家在廣州,一家在廈門,一家在上海。網(wǎng)店平均流量每天50人次左右,成交單數(shù)平均每天2單左右,平均轉(zhuǎn)化率為4%.

        2 、市場分析

        2.1淘寶周邊明星市場分析

        明星周邊是最近幾年新興的消費品,明星周邊產(chǎn)品的定義大多是具有明星圖

        案的產(chǎn)品、明星簽名產(chǎn)品、紀念品、代言產(chǎn)品以及明星用過的產(chǎn)品等。 這類產(chǎn)品大多針對明星的粉絲群進行,也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

        購買明星周邊,大多是一種崇拜消費行為,商品會具有一定的實用性,購買者更多的是青少年為主體的追星族。

        該類產(chǎn)品的特點是產(chǎn)品數(shù)量有限,價值不會太高,購買行為更多的會在某個時候集中出現(xiàn),而不會出現(xiàn)穩(wěn)定的日常購買。

        而現(xiàn)在網(wǎng)絡購物已經(jīng)成為潮流,而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年,這類人群是很經(jīng)常網(wǎng)上購物的,所以在淘寶上出售明星周邊產(chǎn)品是很有市場的。

        2.2許嵩及其粉絲分析

        許嵩,內(nèi)地知名作詞人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已發(fā)行四張個人專輯,包攬其中所有詞曲及所有唱片之制作。2009年出版首張詞曲全創(chuàng)作專輯《自定義》,2010年出版第二張詞曲全創(chuàng)作專輯《尋霧啟示》,兩度掀起討論熱潮,一躍成為內(nèi)地互聯(lián)網(wǎng)討論度最高的獨立音樂人。2011年加盟海蝶音樂,推出第三張詞曲全創(chuàng)作專輯。發(fā)行首月即在大陸地區(qū)摘下唱片銷量榜冠軍,轟動全國媒體,2012年7月發(fā)表第四張全創(chuàng)作專輯。正是憑借著這些成績,獲得了一大批的追隨者。截止2013年5月

        19日,許嵩官方論壇已經(jīng)突破了100萬會員,許嵩百度貼吧386917人,這些人大多是初中生,高中生,大學生,這么大一個龐大的群體,購買欲望和購買能力都是很強的。

        2.3 SWOT分析

        2.4消費者及購買能力的分析

        影響消費者購買產(chǎn)品的因素

        文化因素:明星行業(yè)本身就可以說是一種文化,所以具有文化因素。 社會因素:隨著時代的發(fā)展,明星越來越多,追星族也會越來越多。 個人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個人因素影響很大。 心理因素:粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產(chǎn)品的積極性。

        消費者購買能力分析

        ①明星周邊產(chǎn)品價格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價格都能被消費者接受。

       ?、诋a(chǎn)品的消費者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購買能力。 ③有一類人,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購買欲望。

        3、競爭分析及策略

        3.1 競爭者

        以下為淘寶店鋪搜索“許嵩”的結果,也就是顯示的都是主要競爭者

        排除一些所有明星周邊都賣的網(wǎng)店,可以看出本店競爭者主要有四家 ①許嵩周邊店 ②許嵩歌迷網(wǎng) ③V.格調(diào)飾 ④許嵩周邊

        下面將我們將一一分析這四個網(wǎng)店成功的原因。

        3.2競爭者與本店的基本情況的優(yōu)勢與劣勢分析

        ①許嵩周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容:“高仿+美妞”

        說到高仿,那就得提到許嵩歌迷網(wǎng)()這個網(wǎng)站在2011年的時候還沒有開淘寶網(wǎng)開網(wǎng)店,所以許嵩周邊店捷足先登,。后來許嵩歌迷網(wǎng)發(fā)表公告,說明這個店不是它的官方網(wǎng)店,一時間銷量減少,后來,店主又實用了“美妞計”,許嵩耳機,許嵩戒指,許嵩眼鏡,許嵩項鏈這幾樣周邊差不多其他店也都有,于是這個網(wǎng)店的店主找了個美妞來當模特,效果還特別好,保住這個店的地位。

        ②許嵩歌迷網(wǎng):這家店的成功可以用兩個詞形容:“網(wǎng)站+人氣” 這個網(wǎng)店就是上面說的那個許嵩歌迷網(wǎng)。由于不甘心被上面利用,這個網(wǎng)店2012年開始大勢宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。許嵩歌迷網(wǎng)有2萬會員,借助這個平臺,網(wǎng)店上鉆也在情理之中。

       ?、踁.格調(diào)飾:這家店的成功可以用兩個詞形容:“實體+優(yōu)惠”

        這家網(wǎng)店店主叫楊俊,另外他還有一個實體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。

        ④許嵩周邊:這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

        而這些店都有相同的劣勢,那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務不專業(yè)。

        這家店的創(chuàng)店時間和我的差不多,都是2013年4月 才成立的,但是現(xiàn)在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆,有60多筆都是那個會帽,后來我深入敵后,去他店里買了一個,然后發(fā)現(xiàn)還真的是官方正品,難怪賣得這么好。

        4、推廣方案

        4.1站內(nèi)推廣方案

        由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產(chǎn)品基本上不太關系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細,所以我的站內(nèi)推廣很簡單。

        主要包括關鍵詞優(yōu)化、產(chǎn)品上下架時間、網(wǎng)店裝修。相比之下,我覺得站外推廣更為重要。

        4.2站外推廣方案

        微博:在新浪微博和騰訊微博都開個自己網(wǎng)店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因為許嵩目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

        微信公眾平臺:那天農(nóng)政老師讓我們自己建一個公 眾平臺,于是我就創(chuàng)建了一個名為“許嵩百科”的公 眾賬號,截至7月3日,已經(jīng)有了400人關注,雖然 只有400人,但是這些絕對都是精準的,所有不能錯 過。 所以在開發(fā)平臺的自動回復中,已經(jīng)把周邊相關的關 鍵詞添加進去了,只有他們一發(fā)送相關的關鍵詞,就 能自動收到網(wǎng)店的相關信息

        自建APP推廣

        注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現(xiàn)一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發(fā)做出來的,因此這款軟件的內(nèi)容都是可以編輯的,通過微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網(wǎng)店的信息發(fā)布到這上面,只要裝了這款手機的軟件就都能收到網(wǎng)店的推送消息了。

        美麗說雜志

        百度搜索“許嵩周邊”,有一條信息是美麗說的相關鏈接

        于是,我自己注冊了美麗說,然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬幸的是,那個雜志的創(chuàng)建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

        IM營銷

        建立相關的QQ已經(jīng)QQ群,通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網(wǎng)店信息。

        產(chǎn)品推廣方案范文(二)

        第一部分:市場分析

        一、營銷環(huán)境分析

        1、宏觀環(huán)境分析

        中國是一個人情味很濃的傳統(tǒng)國家,朋友之間聚會休閑喝啤酒的機會很多。啤酒在中國市場還要很大的潛力。啤酒營銷需要靠多方面的努力,從廠商的生產(chǎn)到銷售每一個細節(jié)都應全面考慮消費者的喜好與承受能力,順應時代變化。針對不同地區(qū)也應建立不同的銷售模式和啤酒口味,取悅購買者。充分掌握市場營銷環(huán)境的宏觀和微觀影響因素,放能讓自己廠商的啤酒立與不敗之地!

        中國啤酒市場目前形成了國產(chǎn)品牌和進口品牌一爭高下的競爭格局,在這個

        高度競爭的市場中,無論是扶雄厚資金的國外品牌,還是宣揚民族精神的國產(chǎn)品牌,都在使出渾身解數(shù)為自己爭得一席之地。在這個同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的市場領域,無論是誰都很難憑借產(chǎn)品本身的卓然不群贏得消費者。一個品牌的品牌價值可分為品牌價值和品牌價值外延兩部分。品牌價值是品牌價值的核心部分反映了品牌的內(nèi)在價值,是靠品牌長期積累而形成的不可能在一朝一夕迅速提升。品牌價值分為情感和功能兩個層面共中情感層面包括歷史傳承、人格特征、個入聯(lián)系度、可感知的價值、文化特征等五個維度;功能層面包括可感知的質(zhì)量和功能利益兩個維度。品牌價值外延是品牌價值的擴展部分,反映了品牌內(nèi)在價值的影響力和滲透力。它是可以通過廣告、促銷活動等手段有效提升的品牌價值部分,通常包括對品牌名稱、品牌標志、廣告語、形象使者、經(jīng)營理念等認知度和美譽度的測量。

        二、產(chǎn)品及消費者行為分析

        1、產(chǎn)品分析

        XXXX啤酒公司是一家大型國有企業(yè),是國家專業(yè)化啤酒生產(chǎn)廠家,有著悠久的歷史文化,CC啤酒包裝時尚,口味純正、淡爽(醇厚),契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏,作閑暇、聚會的理想選擇。自上市以來,通過XXXX啤酒公司強大的分銷渠道,取得了相當不錯的成績。整個產(chǎn)品現(xiàn)在正處于成長期。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),多數(shù)情況下,在同層次,同類型的產(chǎn)品中,XXXX啤酒公司與其它品牌的產(chǎn)品相比零售價格比普遍略高,但口感比其他啤酒要好很多,不僅如此,XXXX啤酒與其他啤酒的獨特之處在于,CC啤酒容易開,無論是小孩、老人,只要有一點力氣的人都可以把啤酒打開,這在市場上是絕無僅有的,也是該產(chǎn)品的獨特賣點。

        總而言之,CC啤酒是一個具有巨大潛力的產(chǎn)品,適合在大中型,甚至小型城市鋪開市場。

        2、消費者心理分析

        現(xiàn)如今,人們的消費觀念已有很大轉(zhuǎn)變,消費者口味的變化由由高度、醇厚型向低度、清爽型、淡爽化發(fā)展。消費者不僅要求有質(zhì)量保證,追求啤酒的新鮮度,還注重產(chǎn)品的外觀及包裝質(zhì)量。既能喝到新鮮清爽的啤酒,又能很輕易的打開。在目前基礎上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。

        3、消費者行為分析

        消費者喝酒的習慣,南方和北方有很大的不同。北方多在家里,銷售多成箱,在居民區(qū)可設多些零售商。在南方多是以飯店銷售、啤酒城、大排檔等為主要模式。在在飯店、啤酒城、大排檔啤酒利潤相對會高,啤酒廠商就可在這些場所或者場所附近多設代理點。

        消費者喝啤酒的量比較大,消費者一般會購買有促銷活動或者有中獎的啤酒。伴隨著對啤酒種類的認知,人們也從不同方面接觸到啤酒品牌,從而對品牌

        做出選擇。

        4、產(chǎn)品SWOT分析

        三、競爭對手分析

        目前,XXXX公司生產(chǎn)的CC啤酒的主要競爭對手有燕京,珠啤,替代品。

        1、燕京:燕京啤酒具有很強的地區(qū)性,它的總體戰(zhàn)略為做強,做大。它的總體優(yōu)勢是工藝、技術裝備水平強,達到國際先進水平, 而且品牌強,燕京已成為世界啤酒行業(yè)的國際知名品牌。 另外它的市場網(wǎng)絡做強,掌握競爭中的主動權。經(jīng)濟實力很強,每年資本積累2億元以上,使企業(yè)發(fā)展注入強大的資本動力和資本保障。

        2、青?。涸谄髽I(yè)形象和文化上青島啤酒股份有限公司是國家特大型企業(yè),其前身是國營青島啤酒廠,中國十大馳名商標之一,是聞名世界的中國品牌之一。營銷戰(zhàn)略上,采取顧客至上的原則,贏得消費者青睞。

        3、珠啤:具有一定的品牌優(yōu)勢,純生啤酒的口感,質(zhì)量好,在消費者心目中有一定的地位。讓顧客認為其產(chǎn)品是安全的、高品質(zhì)的、放心的。其高端啤酒在市場占有重要地位。

        4、替代品:葡萄酒,盈利率高,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;白酒:凈利潤率在20%以上,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;黃酒:覆蓋面迅速加大,凈利潤率

        一般,轉(zhuǎn)化成本高,性價比低;飲料及其它。

        第二部分:整合廣告策略

        一、廣告目標

        1、借助CC極高的品牌認知度和美譽度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位,進一步擴CC的市場認知度,使CC在市場上達到有口皆碑,家喻戶曉,在目標消費者心目中的認知度達到96%以上。

        2、使XXXX公司CC啤酒在同類產(chǎn)品中處于消費者的第一購買地位。

        3、繼續(xù)擴大CC啤酒的銷售量。

        4、繼續(xù)擴大CC啤酒的市場份額。

        5、宣傳CC啤酒與其他啤酒的特別之處,贏得消費者的青睞。

        二、目標市場策略

        1、通過對市場以及消費者的分析,根據(jù)消費者的年齡、教育、收入、地區(qū)分布、購買動機和購買行為特征,以及CC啤酒的品牌定位,我們初步確定的目標市場:消費人群主要定位為年輕人和一些在外打工的游子,這部分人群,生活穩(wěn)定,有穩(wěn)固且持續(xù)的消費能力。他們總在不斷地尋找新信息和新刺激并樂于體驗。

        三、產(chǎn)品定位策略

        在全面提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上,發(fā)展口味純正、淡爽(醇厚)的高檔啤酒;包裝美觀大方,風味保鮮穩(wěn)定;符合消費時尚,有一定吸引力。逐步提高國產(chǎn)啤酒在高檔消費市場中的比例,有計劃地引導發(fā)展CC啤酒,以CC啤酒的嚴格無菌操作帶動啤酒生產(chǎn)的微生物監(jiān)控,提高衛(wèi)生管理水平。

        在目前基礎上,繼續(xù)開發(fā)不同類型、不同風味特點和使用不同修飾技術的啤酒,使品種更加多樣化,逐步改變10°-12°淡色啤酒占絕對優(yōu)勢的現(xiàn)狀,以滿足不同消費者的需要。

        四、品牌形象策略

        在廣告方面下足功夫。投入大量的廣告,提高CC啤酒的廣告知名度,繼續(xù)強化其品牌在人們心目中的地位。

        五、營銷策略(主要是分銷策略和促銷策略)

        分銷策略:

        1、強化分銷管理,提升渠道競爭力。

        2、強化分銷人員管理,提高對分銷網(wǎng)絡的掌控。

        3、強化分銷創(chuàng)新管理,提高產(chǎn)品核心競爭力。

        促銷策略:

        1、XXXX公司的啤酒有開蓋有獎活動,中獎率高達33%,還有幾率獲得開蓋贈

        兩瓶啤酒的幾率,其幾率為5%。(長期性)

        2、定期設點搞活動,讓更多的消費者感受CC啤酒的獨特魅力,提升品牌形象,叫消費者自己開啤酒瓶,免費品嘗,讓消費者體驗CC啤酒的優(yōu)勢所在。

        第三部分:廣告計劃

        一.廣告目標(與第二部分中的廣告目標相似)

        二.廣告時間

        1、網(wǎng)絡廣告

        開始時間:20xx年3月1日

        結束時間:20xx年6月1日

        持續(xù)時間:3個月

        2、戶外廣告

        開始時間:20xx年4月

        結束時間:20xx年10月

        持續(xù)時間:6個月

        時間主要選擇在了整個夏季,也是飲料的銷售旺季。戶外廣告延續(xù)時間一般較長,用于增強產(chǎn)品知名度和好感度。

        三、目標投放市場及目標群體

        中央電視臺及各大省級電視臺,目標群體為成年人。

        四、廣告推廣及地點說明

        1、廣告媒體的選擇:消費者比較經(jīng)常閱覽且有權威性的報紙,電視臺。

        2、推廣地點:酒吧、各大酒店及娛樂產(chǎn)所。

        產(chǎn)品推廣方案范文(三)

        1 背景簡述

        哈爾濱秋林集團股份有限公司的旗下產(chǎn)品秋林格瓦斯飲料,又稱格瓦斯(又叫克瓦斯、卡瓦斯)源自俄羅斯,中文翻譯為用面包發(fā)酵釀制的碳酸飲料,采用其傳統(tǒng)發(fā)酵工藝加工,是國內(nèi)目前為唯一大列巴(大面包)釀造的飲品。格瓦斯是以山花蜜、啤酒花、谷物漿火、白糖、黑糖等天然物質(zhì)為原料,經(jīng)多種乳酸菌,酵母菌復合發(fā)酵釀制而成的微醇性生物飲品。其口感醇香微甜,具有開胃、健脾、降血壓、消除疲勞等保健作用,與“德國啤酒”、“美國可樂”、“保加利亞布扎”一起被公譽為世界四大民族飲品。

        此飲品采用生物工程技術,以俄式大面包(大列巴)、麥芽糖為基質(zhì),經(jīng)糖化、乳酸菌、多菌株混合發(fā)酵而成。顏色近似啤酒而略呈紅色,酸甜適度,口感極佳 ,是一種無酒精的發(fā)酵清涼飲料。

        秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱地區(qū)深受人們喜愛。然而,在其他省市地區(qū)卻很少有人熟知,購買渠道也是有限的。所以,決定制作網(wǎng)絡廣告宣傳秋林格瓦斯飲品,在網(wǎng)上積極地開發(fā)這一領域的市場,讓更多的消費者認識格瓦斯,購買到格瓦斯。為消費者提供便利,提供實惠。我們通過對當前飲品市場的調(diào)查、資料分析,撰寫了這篇秋林格瓦斯網(wǎng)絡廣告策劃方案。

        2 市場分析

        秋林格瓦斯是一種具有俄羅斯特色的飲品,歷史悠久,在哈爾濱當?shù)乇槐姸嘞M者所了解。然而,在其他省市卻很少有人知道,即使有消費者想購買,在其他地區(qū)也不容易買到。并且,秋林格瓦斯口味獨特,有益身體健康,價格適中,有很大的發(fā)展?jié)摿?。所以,為了提高秋林格瓦斯飲品的銷售,積極地宣傳秋林格瓦斯的文化,從而更好的開發(fā)這一領域的市場。

        現(xiàn)在,在網(wǎng)上有不少商家銷售食品和飲品,各類商品層出不窮。但是,銷售秋林格瓦斯的商家卻寥寥無幾,競爭力還不是很大。但是,現(xiàn)在秋林格瓦斯的知名度還不是很高,還需要加以宣傳才能被更多的消費者所了解,才能開發(fā)出更大的市場。

        3 網(wǎng)絡廣告創(chuàng)意及網(wǎng)絡廣告戰(zhàn)略

        進入二十一世紀,全球動漫游戲產(chǎn)業(yè)高度發(fā)展,已經(jīng)進入信息時代的發(fā)展鼎盛時期,互聯(lián)網(wǎng)的應用,使文化傳播更快速,更便捷,并為世界文化共榮提供了新型途徑。今天,任何文化層次、生活環(huán)境的男女老少都有可能成為動漫的忠實“粉絲”。圖書、報刊、電影、電視、音像制品以及各種新媒體的廣泛運用使得

        與動漫形象有關的影片及游戲、玩具、服裝等周邊產(chǎn)品變得豐富多彩,以動漫為主的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)被視為繼通信、互聯(lián)網(wǎng)之后的又一新興朝陽產(chǎn)業(yè)。

        據(jù)統(tǒng)計,中國目前有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”,其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎的城市外,河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新這些傳統(tǒng)意義上的二三線城市也加入發(fā)展動漫行列。僅江蘇一地,就有蘇州、無錫、常州三個“國家級動漫基地”。各地動漫產(chǎn)業(yè)基地紛紛出臺各項優(yōu)惠政策吸引動漫企業(yè)和動漫教育機構入駐,為發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)寄予厚望。

        動畫產(chǎn)業(yè)躋身支柱產(chǎn)業(yè),在國民經(jīng)濟總量中的比重越來越大,呈現(xiàn)出快速增長的新趨勢。當今世界,文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)成為綜合國力競爭的一個重要標志。產(chǎn)業(yè)結構不斷優(yōu)化,以影視動畫片為原創(chuàng)品的系列開發(fā)從創(chuàng)意生產(chǎn)到銷售,形成了完整的、延伸的產(chǎn)業(yè)鏈,呈現(xiàn)出越來越強的產(chǎn)業(yè)化趨勢。

        所以我打算把廣告的設計和動漫元素相結合,通過相關的動漫圖片和飲料圖片相結合制作橫幅廣告、郵件廣告、軟文等,在消費者心中樹立一個有實力的、國際化的、歷史悠久的、時尚的、健康的、品牌好、口碑好的飲料形象。以健康、自然的主題,清新。熱血的風格表現(xiàn)出來。主要通過靜態(tài)圖片形式進行設計,具體的廣告設計會根據(jù)情況調(diào)整。

        4 網(wǎng)絡廣告投放范圍

        我們的目標人群主要是針對初中、高中、大學的學生,設計一段廣告詞,并把這段廣告分享到QQ空間、優(yōu)酷網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、酷六網(wǎng)、美麗說蘑菇街等各種論壇里,還可以把網(wǎng)址發(fā)在QQ群里、個性簽名、說說、心情以及一些博客里。主要病毒營銷方式是口頭傳遞,“常喝消化好,秋林格瓦斯”傳遞設計的口號。

        考慮到的廣告營銷的基本要素是:

        ①提供有價值的產(chǎn)品或服務;

       ?、谔峁o須努力地向他人傳遞信息的方式;

       ?、坌畔鬟f范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散;

        ④利用公共的積極性和行為;

       ?、堇矛F(xiàn)有的通信網(wǎng)路;

       ?、蘩脛e人的資源。

        就如我們看到H1N1流感傳播的那樣,其只需通過咳嗽或噴嚏就可以再人群中傳播。而不是像艾滋病,需要通過血液,性才可以傳播。我們在開展我們病毒傳播之時同樣需要考慮:讓用戶簡單就可以傳播起來。

        從性別比例考慮,對于動漫方面的東西女性關注的比較多,歲數(shù)是在10-30歲的居多,他們的購物欲望較強。他們對于一些新穎的東西充滿好奇,也有一種自然的天性就是有時候會很沖動,看到自己喜歡的東西就會毫不猶豫的買下來。他們也是比較喜歡上網(wǎng)的。一般都有自己的電腦,特別是在周末這個時間段上網(wǎng)的時間相對較長,那么我們網(wǎng)站的瀏覽量也會相對較高。還有這部分人使用的手機都是相對來說功能較為齊全的,他們在業(yè)余時間也會在手機上關注關于動漫類的東西。所以針對這部分人群,將動漫和產(chǎn)品實際在一起可以更好的刺激他們的購買欲望。

        從職業(yè)比例考慮,可以在動漫中找到自己的夢,經(jīng)歷自己窮盡一生也無法經(jīng)歷的事情??梢泽w驗到豐富的感情—或開懷大笑,抑或號啕大哭,或悵然若失,抑或暫得于己!動漫世界濃縮了真實世界,卻又高與真實世界! 當然喜歡這類型的一般就是高中生了。有時候,很羨慕漫畫里的人可以生活的那么精彩,身邊總有奇怪的事情發(fā)生。 他們就在想如果他們的生活也能那樣該多有意思啊!所以在設計時要盡可能的融合這一點。

        5 網(wǎng)絡廣告媒體策略

        充分利用QQ、博客、微博、郵件、優(yōu)酷網(wǎng)、酷六網(wǎng)、個性簽名、說說、心情美麗說蘑菇街等各種論壇等方式進行投放和宣傳廣告。目前主要是通過現(xiàn)有的免費資源進行網(wǎng)絡廣告的宣傳。

        現(xiàn)在微博營銷的作用越來越大,微博營銷方式是宣傳的重要手段,作為最主要的媒體宣傳方式,重磅出擊。網(wǎng)絡微博是一種新興的宣傳工具,甚至可以稱為新媒體,從最初的個人撰寫微博贏得個人宣傳的目的,到現(xiàn)在企業(yè)開通企業(yè)微博作為宣傳手段,更好地利用博客,是企業(yè)做好網(wǎng)上銷售的必要工具。所以要很好的利用這一方式進行推廣與宣傳。

        6 網(wǎng)絡廣告預算及分配

        因為目前主要是利用免費的資源進行網(wǎng)絡廣告的設計、發(fā)布、宣傳推廣,所以費用主要是用在網(wǎng)費和相關資源的下載費用上,以及投放廣告可能用到的相關費用。

        7 網(wǎng)絡廣告效果預測

        1.預先階段:

        可以根據(jù)自身的要求決定該策劃可行性以及修改意見,最后決定最終效果。

        2.發(fā)布階段:

        通過網(wǎng)絡廣告形式的發(fā)布、傳播、各種方式的宣傳,增強產(chǎn)品的時尚形象達到提高市場知名度和品牌認知率,最終使得其在飲品市場的份額和銷售業(yè)績有較大程度的提高。并培養(yǎng)潛在消費者。

        3.最后階段:

        可以參考銷售營業(yè)額驚醒充分的市場調(diào)查最終對該廠品的總體效果進行最終評定。

        產(chǎn)品推廣方案范文(四)

        網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析

        此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位:主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標,綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下:

        定位分析基本分析情況

        定位猶如找坐標,我們需要將各種描述坐標的維點,以及相關參數(shù)列出,對網(wǎng)站進行坐標定位。具體如下:

        評估維點               參數(shù)值

        網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準: 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高

        網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀: 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好

        網(wǎng)站商業(yè)目標: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

        網(wǎng)站投資規(guī)模: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

        潛在市場容量: 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大

        競爭對手實力: 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位

        各站點之間的關系

        a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎,資源限制了發(fā)展空間,這是重要參數(shù)。

        b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數(shù),生態(tài)圈好了,可以幫助網(wǎng)站發(fā)展,會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題,幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標;反之則會直接影響市場環(huán)境,市場容量環(huán)境,甚至導致網(wǎng)站滅亡。

        c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分,從長遠利益來看,潛在市場容量的規(guī)模情況,需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模;從近期的現(xiàn)實情況來看,現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大?它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它,機率又有多大?

        d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況,在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎之上,我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢?(當然,有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用,則不存在競爭對手!)

        e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響,它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定:在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研;

        在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯,競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢;

        在市場容量大,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣,長遠計劃,謹慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營.);

        在市場容量小,生態(tài)圈現(xiàn)狀差,競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光,及催生市場的能力;

        思考網(wǎng)站長期建設/運營計劃

        很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng),進行互聯(lián)網(wǎng)應用,未考慮到網(wǎng)站長期運營計劃及變化,我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應用顧問師,需要以身作則,幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設/運營計劃:

        a)、時間計劃方面:按目前網(wǎng)絡環(huán)境不成熟情況下,最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃;

        b)、階段任務方面:建議企業(yè)以一年作為年度目標,制定年度任務;以一季度為短期階段計劃,不斷總結與調(diào)整,找到適合網(wǎng)站運作的措施。

        c)、投資預算方面:如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng),可建議企業(yè)先做好第一期投資,看看實際回報率之后再作長期預算計劃;如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃,則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預算和回報預估,讓企業(yè)有的放矢。

        思考網(wǎng)站首期建設詳細計劃

        企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設和網(wǎng)絡營銷推廣工作的實施質(zhì)量,對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關鍵作用,結果差則信心受打擊,網(wǎng)站前景擔憂;結果優(yōu)良則信心十足,網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問,我們需要對此進行悉心指導,爭取讓客戶理性對待:

        a)、網(wǎng)站短期目標制定:短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡營銷的第一步,我們需要盡量保證其成功,因此,短期目標制訂以能實現(xiàn),能實到為宗旨,爭取開個好頭。

        b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā):根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀,提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議,重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎營銷平臺。

        c)、網(wǎng)站品牌推廣:幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標、預投資金額等情況,提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預算,時間控制等方面的推廣建議!

        d)、首期投資與回報預算:實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結束后的1~3個月內(nèi)見效,讓企業(yè)有一定的耐心;如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站,則可即時見效,但依然需要以3個月作為評估點。

        思考網(wǎng)站VI形象方案

        網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象,事實證明,網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客,重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI,能夠迅速傳遞給訪客以下信息:

        a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示;

        b)、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務內(nèi)容非常突出;

        c)、從網(wǎng)站設計可以看出企業(yè)整體實力雄厚;

        d)、從網(wǎng)站設計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風;

        e)、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息;

        f)、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。

        但在策劃方案里面我們需要重點強調(diào)以下內(nèi)容:

        a)、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神;

        b)、網(wǎng)站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風;例如:重邏輯的設計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風,適用電子制造網(wǎng)站;重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產(chǎn)品特點,例如玩具網(wǎng)站,例如服裝網(wǎng)站;

        c)、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設計分主次、有重點,并且快速有效地傳遞給訪客的,這一點至關重要。

        思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案

        網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言,主要起到以下作用:

        a)、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如:為了收集客戶郵箱和資料信息,可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能;開通產(chǎn)品搜索功能,使客戶能方便地搜索信息。

        b)、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如:網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng),網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng),網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。

        c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如:網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。

        產(chǎn)品推廣方案范文(五)

        一、摘要

        本策劃書為一項針對晏T極速虛擬充值店而進行的策劃,要解決的主要問題是:隨著網(wǎng)購這一種新消費方式的出現(xiàn),新開的網(wǎng)店如何在競爭激烈的網(wǎng)絡市場上提高自身的信譽度,吸引更多的消費者。

        策劃書先介紹了當前網(wǎng)絡市場的環(huán)境分析本網(wǎng)店的一些基本情況,接著分析發(fā)本網(wǎng)店當前存在的問題和具有的優(yōu)勢,第三,介紹了網(wǎng)店的近期營銷目標以及自己的目標消費群體。第四,提出了幾種營銷策略,主要是在網(wǎng)店的推廣方法和網(wǎng)店的營銷手法上面。最后對網(wǎng)店的經(jīng)營做出了預算。

        二、環(huán)境分析及網(wǎng)店介紹

        隨著電子商務的強勢發(fā)展,網(wǎng)購已經(jīng)以一種新的消費方式異軍突起,日益深刻的影響著我們的生活。淘寶網(wǎng)作為亞洲最大的網(wǎng)絡零售貿(mào)易平臺,已成為人們網(wǎng)上購物的首選。一種零售模式的變更蘊含著巨大的商機,淘寶網(wǎng)提供給我們的不僅是方便、快捷、時尚的購物環(huán)境,更重要的是淘寶網(wǎng)給了我們就業(yè)甚至創(chuàng)業(yè)的機會。我們國家的網(wǎng)民正在以龐大的數(shù)據(jù)增長,據(jù)有關數(shù)據(jù)顯示,目前我國網(wǎng)民總人數(shù)達到2.1億人,網(wǎng)民總數(shù)居于全球第二,互聯(lián)網(wǎng)普及率達16%,不過仍低于19.1%的全球平均水平。因此,電子商務在未來的發(fā)展中有著巨大的發(fā)展空間。淘寶網(wǎng)這種有著發(fā)展?jié)摿η夷転榇髮W生提供就業(yè)的平臺成了很多大學生的就業(yè)渠道。在淘寶網(wǎng)開店就業(yè)、創(chuàng)業(yè)不光能夠?qū)崿F(xiàn)自身的就業(yè)、創(chuàng)業(yè),它還能夠帶動周圍的同學,增強他們實現(xiàn)就業(yè)的信心,增加就業(yè)的渠道,減輕了社會的壓力。

        隨著騰訊的不斷做大做強,人們對于QQ增值業(yè)務的需求也越來越強烈,對于虛擬產(chǎn)品的需要也不在單一化。增值服務包括了QQ會員收費,QQ秀,QQ游戲等全線互聯(lián)網(wǎng)服務。隨著"QQ幻想"和"QQ華夏"以及"地下城與勇士"、"QQ炫舞"和"穿越火線"等游戲的相繼推出和完善,網(wǎng)游這個蛋糕給騰訊帶來了不少的收益,即使不能在統(tǒng)領中國網(wǎng)游市場,但至少也可以分得一羮湯。而且隨著"90后"的消費能力的擴大,QQ增值服務強勢增長,主要表現(xiàn)在拍拍網(wǎng)上的QQ幣等虛擬商品的火爆銷售額。

        晏T虛擬快速充值店是一家話費、Q幣、游戲幣、各種QQ業(yè)務充值的網(wǎng)店,開虛擬網(wǎng)店無疑是賺取信用最快的方法無需找貨源、壓貨、更不需要出門去郵局寄送貨物。周轉(zhuǎn)資金需求少,回流快.只需幾百元就夠了

        三、問題與優(yōu)勢

        四、營銷目標與目標市場

        五、營銷策略


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